黃嫵

[摘 要]對(duì)于企業(yè)來說，市場經(jīng)營活動(dòng)是尤為重要的，會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)效益產(chǎn)生重要影響。當(dāng)下我國處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中顯現(xiàn)出越來越多的問題。中小企業(yè)的市場營銷模式，具有一定的滯后性。目前大部分中小型企業(yè)在市場營銷過程中，仍然是以傳統(tǒng)的營銷模式為主的，很難適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。接下來文章就對(duì)中小企業(yè)的市場營銷模式進(jìn)行探究，看看在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，中小企業(yè)怎樣才能更好地創(chuàng)新營銷方式。

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型；中小企業(yè)；營銷模式；創(chuàng)新策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.29.142

由于中小企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)在經(jīng)營過程中，難免存在著各種各樣的問題。我國在改革開放以后，中小型企業(yè)有了爆破式的發(fā)展，對(duì)我國的國民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)發(fā)揮著積極的作用。中小型企業(yè)數(shù)量明顯增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前中小型企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。但是大多數(shù)的中小企業(yè)規(guī)模都不大，可用的資源也是非常有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較弱，在市場競爭中沒有多大的優(yōu)勢。當(dāng)下我國正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，要更多地依靠管理創(chuàng)新和勞動(dòng)者素質(zhì)提高推動(dòng)。這就給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的困難。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，中小企業(yè)會(huì)受到市場和技術(shù)的沖擊。尤其是在企業(yè)的市場營銷領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷理念，創(chuàng)新市場營銷方式，這樣才能更好地提高中小企業(yè)的經(jīng)營收益。

1 中小型企業(yè)營銷模式存在的問題

對(duì)于中小型企業(yè)來說，營銷管理工作是尤為重要的，會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效益造成影響。目前我國中小企業(yè)在營銷管理過程中還存在著一定的問題，大部分中小企業(yè)的市場營銷理念較為落后，缺乏相應(yīng)的市場營銷制度，在市場營銷過程中，缺乏專業(yè)性人才。從而導(dǎo)致了中小型企業(yè)的市場營銷不夠理想，限制了中小型企業(yè)的發(fā)展壯大。以下對(duì)市場營銷管理的問題進(jìn)行具體分析。

1.1 缺乏品牌效應(yīng)

從目前我國中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看來，企業(yè)在生產(chǎn)過程中缺乏品牌效應(yīng)，大部分中小企業(yè)在生產(chǎn)過程中，由于前期投入資金較少。企業(yè)在前期生產(chǎn)過程中，主要是采用貼牌生產(chǎn)方式為主的。這樣一來，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的自主品牌效應(yīng)較差，從而降低了企業(yè)在經(jīng)營過程中的收入。目前我國的中小型企業(yè)在生產(chǎn)過程中，已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，但是企業(yè)在建設(shè)品牌的過程中，還存在著資金投入較低、生產(chǎn)成本上升的問題。

1.2 網(wǎng)絡(luò)宣傳效率低

目前大部分中小型企業(yè)在宣傳過程中，依然延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷方式，沒有建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。當(dāng)下世界已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)營銷體系能夠更好地?cái)U(kuò)大中小型企業(yè)的產(chǎn)品宣傳效率，也能夠更好地降低中小型企業(yè)在營銷過程中的宣傳成本。目前我國大部分企業(yè)還沒有建立自己的營銷網(wǎng)站，從而導(dǎo)致了中小型企業(yè)在營銷過程中，效率較差的問題。

1.3 電視營銷效率低下

目前大部分中小型企業(yè)在宣傳過程中，仍然是以電視營銷為主的，然而通過電視節(jié)目來打廣告，宣傳成本高，而且宣傳效益較為低下?，F(xiàn)在人們看電視的時(shí)間越來越少，電視廣告使用率越來越低，從而降低了電視營銷的宣傳效率。

1.4 售后服務(wù)質(zhì)量差

由于中小企業(yè)市場規(guī)模較小，產(chǎn)品的覆蓋率較低，因此中小型企業(yè)還存在著售后服務(wù)體系不夠完善的問題。大部分中小型企業(yè)缺乏獨(dú)立的售后服務(wù)試點(diǎn)，在很多城市還沒有實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)體系的全覆蓋，從而不利于保障消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益。不僅如此，中小型企業(yè)在售后服務(wù)環(huán)節(jié)具有一定的滯后性，不能及時(shí)為消費(fèi)者提供相應(yīng)的售后服務(wù)。從而降低了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，也會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。當(dāng)下消費(fèi)者在消費(fèi)過程中，對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量要求越來越高，這就要求各大中小型企業(yè)要更好地完善售后服務(wù)體系。

2 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期對(duì)市場營銷的影響

當(dāng)下中國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期，要將經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多地依靠內(nèi)需拉動(dòng)，要優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的時(shí)期，會(huì)對(duì)企業(yè)的營銷方式產(chǎn)生重要影響。這要求企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式的組織原則，要通過營銷方式創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。因此對(duì)于各大中小企業(yè)來說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的背景下，要更好地做好營銷方式創(chuàng)新工作。

3 營銷方式創(chuàng)新策略

3.1 創(chuàng)建自主品牌

企業(yè)在發(fā)展過程中，品牌效率是尤為重要的。不僅會(huì)影響到企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的附加值，還會(huì)影響到企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品在市場上的競爭力。這就要求中小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建自主品牌，這樣才能更好地提高中小型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效益。一方面，企業(yè)要做好產(chǎn)品的創(chuàng)新工作，要根據(jù)當(dāng)代人的生活方式和需求理念，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。這樣才能在市場營銷過程中更好地滿足廣大消費(fèi)者需求。另一方面，企業(yè)要建立起自主品牌，要提高生產(chǎn)產(chǎn)品的科技含量，這樣才能幫助企業(yè)建立自主品牌，提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

3.2 建立網(wǎng)絡(luò)營銷方式

當(dāng)下在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)要想更好地?cái)U(kuò)大營銷范圍，就要建立相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系。尤其是對(duì)于廣大中小型企業(yè)來說，要認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營銷體系的重要性。企業(yè)在發(fā)展過程中，要擴(kuò)展產(chǎn)品的營銷平臺(tái)，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在虛擬平臺(tái)上的交易。當(dāng)下隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展，虛擬網(wǎng)絡(luò)購物得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。這就要求各大中小型企業(yè)在營銷過程中，要重視起互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣，要做好產(chǎn)品在虛擬平臺(tái)上的宣傳工作，加大產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳力度，完善產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的購買方式，這樣才能通過建立互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，更好地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的營銷渠道。

3.3 培養(yǎng)營銷人才

當(dāng)下在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的人才儲(chǔ)備量會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。尤其是在企業(yè)的銷售領(lǐng)域，銷售人才會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售效率產(chǎn)生直接的影響。當(dāng)下在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的背景下，也在推動(dòng)市場營銷革命的發(fā)生。一方面，銷售型人才可以更好地幫助中小型企業(yè)擴(kuò)大銷售份額，能夠增強(qiáng)中小型企業(yè)在市場上的競爭力；另一方面，銷售人才能夠幫助中小型企業(yè)制訂出更為完善的營銷計(jì)劃，能夠更好地提高企業(yè)的營銷水平。這就要求各大中小型企業(yè)在發(fā)展過程中，要培養(yǎng)符合時(shí)代要求的新型營銷型人才。這樣才能更好地發(fā)揮人才作用，實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)營利潤。

3.4 完善售后服務(wù)體系

目前在我國大部分中小企業(yè)，存在著企業(yè)售后服務(wù)體系不夠完善的問題，由于中小型企業(yè)在生產(chǎn)過程中規(guī)模較小，前期資金投入不足，企業(yè)所建設(shè)的售后服務(wù)點(diǎn)較少，不能實(shí)現(xiàn)全覆蓋。消費(fèi)者在購買某一商品時(shí)，對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，這就要求企業(yè)要重視企業(yè)售后服務(wù)體系的建設(shè)。一方面，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的管理，增強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量。要在消費(fèi)者心目中，樹立高品質(zhì)的企業(yè)形象。另一方面，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要注重售后服務(wù)體系的建設(shè)，要建立產(chǎn)品的售后服務(wù)安裝和調(diào)試服務(wù)。這樣才能給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而能夠更好地提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的口碑，能夠更好地提高產(chǎn)品的市場競爭力。

4 結(jié) 論

目前我國大部分中小型企業(yè)，在市場營銷過程中，依然采用的是傳統(tǒng)的營銷方式，企業(yè)缺乏科學(xué)的營銷管理手段。大部分企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到建立自主品牌效益的重要性，企業(yè)的營銷策略較為落后。企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，也沒有完善相應(yīng)的售后服務(wù)管理體系，從而影響了中小型企業(yè)的市場營銷效率，這就要求中小型企業(yè)在市場營銷管理過程中，要?jiǎng)?chuàng)建自主品牌效應(yīng)。要借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的推廣，完善好售后服務(wù)體系的建設(shè)。這樣才能更好地提高中小型企業(yè)在顧客心目中的口碑，能夠更好地提高產(chǎn)品的競爭力。

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