蔣藝

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深化，國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)交流與合作越發(fā)緊密，而在這其中國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷管理更是對(duì)國(guó)際工程企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言至關(guān)重要。營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的法寶，營(yíng)銷策略是國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的軟件，營(yíng)銷管理則是國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的硬件。只有軟硬兼并才能真正的推動(dòng)國(guó)際工程企業(yè)的快速、持續(xù)、長(zhǎng)期的健康發(fā)展。本文就從國(guó)際工程市場(chǎng)的概述出發(fā)，進(jìn)而對(duì)現(xiàn)今國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究，基于此再對(duì)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷管理的創(chuàng)新進(jìn)行深入探索。

關(guān)鍵詞：淺談；國(guó)際工程；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；營(yíng)銷管理

隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷提升，國(guó)際地位的進(jìn)一步提高，更多的國(guó)際工程企業(yè)在世界舞臺(tái)上嶄露頭角，這些企業(yè)在為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，展現(xiàn)我國(guó)企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也在經(jīng)受著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)于國(guó)際工程企業(yè)而言，通過更優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更科學(xué)的營(yíng)銷管理創(chuàng)新手段，不僅可以更好的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，同時(shí)還能促使企業(yè)始終立于不敗之地。

一、國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷概述

人們對(duì)于工程概念十分了解，而對(duì)于國(guó)際工程而言，其與工程概念最為主要的區(qū)別在于工程實(shí)施的主體國(guó)籍不同，雖然工程的施工主體國(guó)籍不同，但是卻依然按照國(guó)際慣例對(duì)工程進(jìn)行有效的管理。無營(yíng)銷則無市場(chǎng)，任何企業(yè)都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的效果好壞其決定性的因素就在于營(yíng)銷的策略以及對(duì)營(yíng)銷的管理。就整個(gè)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷而言，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略好比整個(gè)企業(yè)的軟件，擁有了好的軟件才能促使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更良好，通過好的營(yíng)銷策略往往可以促使國(guó)際工程企業(yè)巧妙避開最為激烈的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，真正的發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理而言，就好比國(guó)際工程企業(yè)的硬件，只有自身的管理得到加強(qiáng)，策略通過管理得以實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)最初的規(guī)劃以及最后的目標(biāo)。

二、現(xiàn)今國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)的進(jìn)一步增多，技術(shù)水平的更加提升，企業(yè)實(shí)力的越發(fā)增強(qiáng)，越來越多的國(guó)際工程交由中國(guó)企業(yè)來開發(fā)建設(shè)，雖然我國(guó)整體的國(guó)際工程市場(chǎng)呈現(xiàn)向前快速發(fā)展的趨勢(shì)，但是基于自身多年在中水電企業(yè)參與國(guó)際間的工程經(jīng)驗(yàn)來看，就現(xiàn)今而言，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍然存在著一些問題，這些問題對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分不利。就目前而言，除卻國(guó)企這樣的超大型國(guó)際工程企業(yè)之外，眾多的國(guó)際工程企業(yè)仍然存在著市場(chǎng)定位不明確的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。一個(gè)并不明確的定位可能會(huì)獲得一時(shí)的利益，但是難以長(zhǎng)期屹立于國(guó)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。除此之外，諸如營(yíng)銷策略不清晰、后期市場(chǎng)服務(wù)跟不上、管理方法落后等一系列的問題都對(duì)我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)發(fā)展造成了影響。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門發(fā)展的科學(xué)，是需要從市場(chǎng)出發(fā)，依托于市場(chǎng)最后回歸于市場(chǎng)的重大課題，這些問題的存在已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)亟待解決的難題。

三、國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷管理的創(chuàng)新

在對(duì)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的概況及現(xiàn)狀有了清晰深入的了解之后，如何通過切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，通過科學(xué)創(chuàng)新的營(yíng)銷管理推動(dòng)國(guó)際工程企業(yè)的發(fā)展，提升國(guó)際工程企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才是所要研究與解答的關(guān)鍵。

（一）國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略

就目前的國(guó)際工程企業(yè)而言，所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)從以下兩方面著重出發(fā)。首先，價(jià)格策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中最具吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力的因素之一，在我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)發(fā)展的過程中，曾經(jīng)低廉的人工成本，頗具競(jìng)爭(zhēng)力的工程價(jià)格雖然給我國(guó)企業(yè)帶來過一段輝煌，但是卻也造成了目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，以期通過價(jià)格贏得競(jìng)爭(zhēng)的局面。國(guó)際工程市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)形成了更新的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求越發(fā)提高?；诖?，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)應(yīng)首先加強(qiáng)合作與交流，盡可能保持價(jià)格的統(tǒng)一，避免惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通過不斷的提升核心競(jìng)爭(zhēng)力與服務(wù)水平贏得項(xiàng)目，獲得更多的利潤(rùn)。其次，文化策略。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中的重要一環(huán)就是文化。信息發(fā)達(dá)的今天，更快速的變化使得人們更看重企業(yè)的文化及文化競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)應(yīng)在重視企業(yè)文化建設(shè)以及企業(yè)品牌打造的同時(shí)，著力提升自身企業(yè)的文化實(shí)力，通過最優(yōu)的文化策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)在國(guó)際工程市場(chǎng)中的文化營(yíng)銷，最終形成文化張力，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高以及利益的提升。

（二）國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新

創(chuàng)新是發(fā)展的源動(dòng)力，而管理也是策略及目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的根本。想要實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，必須從以下幾方面出發(fā)：第一、加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研及國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作。沒有調(diào)研就沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就沒有內(nèi)容，想要真正的建立與創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段，就必須加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，通過更為深入的調(diào)研獲得一手的真實(shí)數(shù)據(jù)，從而對(duì)國(guó)際工程市場(chǎng)有更深入的認(rèn)識(shí)與認(rèn)知，運(yùn)用調(diào)研的結(jié)果與自身企業(yè)情況相比較，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的發(fā)揮自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提升自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，為了避免價(jià)格戰(zhàn)以便相互學(xué)習(xí)，更好推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，還必須加強(qiáng)與本國(guó)國(guó)際工程企業(yè)的合作，通過內(nèi)部的相互促進(jìn)，更好實(shí)現(xiàn)相互間的協(xié)同發(fā)展作用，從而形成合力，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更好的位置。第二、強(qiáng)化營(yíng)銷管理，擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道。管理是達(dá)成目標(biāo)的手段，同樣也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源之一，國(guó)際工程企業(yè)應(yīng)著力強(qiáng)化營(yíng)銷管理，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過程中的各項(xiàng)工作做到有管理要求、有管理措施、有管理人員，自上而下對(duì)于管理的態(tài)度及手段都進(jìn)行強(qiáng)化，真正的通過管理造就更好的企業(yè)。與此同時(shí)，還應(yīng)擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道，在依托過往渠道的同時(shí)，充分的利用現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳、各種平臺(tái)的打造從而真正的擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道，最有力的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第三、提升服務(wù)水平、夯實(shí)客戶基礎(chǔ)、組合各種資源。服務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)存在與發(fā)展的根基，國(guó)際工程企業(yè)在原有服務(wù)內(nèi)容及水平的基礎(chǔ)之上，應(yīng)大力提升服務(wù)水平，增加服務(wù)內(nèi)容，從而獲取更多的項(xiàng)目與資源，在服務(wù)水平提升的之上，還應(yīng)對(duì)已有的客戶進(jìn)行再次的鞏固，夯實(shí)自己的客戶基礎(chǔ)，只有有了客戶才有后續(xù)工程及工作的開展，除此之外，一項(xiàng)工程的建設(shè)需要的是眾多的資源，包括材料、人員等，國(guó)際工程企業(yè)應(yīng)著力組合各種資源，以便自身在業(yè)務(wù)增多或者資源缺乏之時(shí)還能依舊依靠自身已建立的資源平臺(tái)順利的將工程開展到底，真正的做到提升服務(wù)，打牢基礎(chǔ)，擁有客戶，保證資源才能讓國(guó)際工程企業(yè)擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的真正創(chuàng)新。

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