彭艷

摘要：建筑工程索賠中博弈論就是應(yīng)用分析工具對(duì)建設(shè)單位和施工單位的索賠行為進(jìn)行分析。分析了在工程建設(shè)中施工單位和建設(shè)單位的一些索賠的策略，也對(duì)解決建筑工程的索賠問題上提供了一些理論依據(jù)。為了確保讓工程能夠順利進(jìn)行，業(yè)主和承包商能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，一方在維護(hù)自身合法權(quán)益時(shí)，就要用科學(xué)合理的索賠策略進(jìn)行索賠。

關(guān)鍵詞：博弈論；索賠策略；應(yīng)用

1 博弈論中討價(jià)還價(jià)

完全信息動(dòng)態(tài)博弈包括討價(jià)還價(jià)博弈，被應(yīng)用在很多的索賠問題上，并且能夠取得令人滿意的效果。應(yīng)用上即對(duì)某一整體的利益分割而進(jìn)行博弈的談判，博弈中甲方和乙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，如果甲方提出一個(gè)設(shè)定利益比例分配的方案，乙方同意這種方式分配，那就代表結(jié)束談判，如果乙方不同意這種分配，就必須提出一個(gè)新的分配方案，繼續(xù)談判下去，直到甲乙雙方均同意為止。在這個(gè)過程中，會(huì)存在一個(gè)利益損耗的系數(shù)，就是在談判過程中出現(xiàn)的雙方的利益的消耗，以達(dá)到雙方能夠接受的期望值。

2 索賠博弈模型中討價(jià)還價(jià)參數(shù)

2.1 設(shè)定貼現(xiàn)因子

假設(shè)雙方在討價(jià)還價(jià)的索賠過程中，輪流出價(jià)，因?yàn)樗髻r期望值大，所以乙方會(huì)拒絕。如果乙方接受了，或者甲方選擇接受乙方的出價(jià)，談判結(jié)束。若乙方拒絕，就會(huì)出現(xiàn)輪流出價(jià)的原則進(jìn)行談判，如果如果乙方不同意，就又輪回甲方出價(jià)，一直循環(huán)這種討價(jià)還價(jià)的模式，一直到一方同意另一方的出價(jià)才停止。在索賠中很難精確估算的貼現(xiàn)因子，卻成為了一個(gè)重要的具有實(shí)際意義的指標(biāo)。

2.2 設(shè)定索賠期望值

我們需要建立一個(gè)雙方索賠期望值以便于建立討價(jià)還價(jià)的索賠博弈的模型，一方對(duì)另外的一方進(jìn)行索賠的解決措施就是進(jìn)行合理的賠付，但是在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐工程來看，現(xiàn)在合作模式都想雙方是一種雙贏的合作，不管是在建設(shè)單位或者是施工單位，為雙方創(chuàng)造能夠談判的一些條件就是博弈雙方獲利期望的微調(diào)就是通過期望值來進(jìn)行的，這樣可以避免建設(shè)單位坐地起價(jià)的行為和施工單位漫天要錢的現(xiàn)象發(fā)生。

2.3 建筑工程索賠模型的無限次

在建筑工程索賠模型的過程中，比如索賠的程序和處理的時(shí)間，雖然雙方不可能一直無限次的討價(jià)還價(jià)，但在雙方價(jià)格不利的情況下，雙方不可能一直處在討價(jià)還價(jià)限制次數(shù)的狀態(tài)，所以結(jié)合建筑工程索賠的實(shí)際情況，就要在有限次的討價(jià)還價(jià)的博弈上，就要構(gòu)建一個(gè)無限次的討價(jià)還價(jià)的索賠的模型。

3 在索賠建筑工程中的博弈論案例

3.1 建筑工程索賠中的博弈論案例

2013年，由我國承建的南非某住宅樓施工項(xiàng)目，預(yù)計(jì)兩年半的施工時(shí)間，這期間的施工材料供應(yīng)都是由業(yè)主負(fù)責(zé)提供的，但是在施工以后，業(yè)主一直不能按時(shí)提供施工的材料，另外加上很多非施工方面的因素，拖延了工程的施工時(shí)間，增加了工程施工成本，而且，業(yè)主多次拖延支付工程款，這就增加了我國施工企業(yè)施工費(fèi)用的支出，所以在施工完成后，我國承建單位向業(yè)主方提出了索賠的申請(qǐng)，業(yè)主在對(duì)承建方的索賠要求進(jìn)行分析后，也表示認(rèn)同，在雙方不斷的進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的博弈以后，雙方才達(dá)成了索賠的協(xié)議。

3.2 建筑工程索賠的原因分析

對(duì)上述索賠事件應(yīng)用博弈論進(jìn)行分析，主要存在的原因是，業(yè)主沒有及時(shí)的按質(zhì)按量準(zhǔn)備好合同上的施工材料，同時(shí)在施工期間，附近也會(huì)出現(xiàn)不清楚的武裝襲擊，導(dǎo)致了施工進(jìn)度拖延，在施工期間，又因?yàn)椴荒芸刂频奶鞖庠?，使承建商的?jīng)濟(jì)直接受到損失。另外由于業(yè)主不斷的對(duì)施工方案進(jìn)行變更，導(dǎo)致了按期竣工進(jìn)度緊張，所以施工單位選擇了索賠中的博弈論的策略。在擬定索賠申請(qǐng)的時(shí)候，考慮到工程本身特性，由于是跨國工程，為了促進(jìn)與南非的關(guān)系并長(zhǎng)期合作，基于人道主義承建方也為業(yè)主考慮，在確保能夠按期完成工程，提出的索賠額在業(yè)主可以接受和合理的范圍內(nèi)。

3.3 建筑工程索賠的概念和界定

索賠是指合同中一方因非自身責(zé)任問題受到費(fèi)用或工期損失，對(duì)自身合法權(quán)益向另一方提出補(bǔ)償?shù)囊?。索賠有兩種觀點(diǎn)，即索賠與反索賠，索賠具有雙向性，依據(jù)合同中規(guī)定的雙方權(quán)利和義務(wù)，當(dāng)合同中履行義務(wù)一方?jīng)]有履行義務(wù)時(shí)，使另一方遭受到損失時(shí)，就向履行義務(wù)的一方按一定的程序提出賠償，在施工中出現(xiàn)非自身因素造成損失的時(shí)候，一方把自己的索賠追回就是叫索賠。反索賠就是讓另一方提出的索賠減少的手段，索賠都是主動(dòng)提出的都能夠成為索賠，對(duì)索賠進(jìn)行反駁和修改和拒絕的行為是指反索賠。工程的索賠主要包括承包商的索賠和業(yè)主的索賠，業(yè)主對(duì)承包商和承包商對(duì)業(yè)主提出費(fèi)用和工期的賠償都叫索賠。

3.4 建筑工程索賠的博弈行為

構(gòu)成一個(gè)基本的博弈是參與人還有策略之集和效用構(gòu)成的。主要體現(xiàn)了博弈的穩(wěn)定狀態(tài)，建筑工程中理性的博弈行為是指施工索賠和反索賠的博弈。在進(jìn)行博弈的過程中，參與者之間的信息傳遞是行動(dòng)空間和最優(yōu)戰(zhàn)略選擇基礎(chǔ)。在個(gè)人理性的基礎(chǔ)強(qiáng)調(diào)承包商的最優(yōu)的決策，一般來說，都是有理由的的承包商的索賠，但在索賠過程中肯定會(huì)出現(xiàn)一些重復(fù)索賠和超額索賠還有夸大實(shí)際損失的行為。

4 結(jié)語

現(xiàn)在建筑工程索賠問題已成為普遍的問題，在建筑工程索賠的過程中，要結(jié)合索賠方的實(shí)際情況，使用最合理的科學(xué)方法，給出盡可能的合理的索賠金額，才能讓雙方的索賠效率提高，提高雙方的最大限度的共識(shí)，能夠讓雙方的索賠額得到最優(yōu)，通過本文的介紹，在給乙方可能帶來訴訟和仲裁影響的時(shí)候，采取索賠解決的最好辦法就是討價(jià)還價(jià)博弈式的協(xié)商解決，在索賠過程中，要認(rèn)識(shí)到索賠具有一定的時(shí)效性，索賠方要積極的關(guān)注突發(fā)事件的工程的時(shí)效性。

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