鄭好 王新悅

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，兩個(gè)百年計(jì)劃的不斷推進(jìn)，各行業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展問題日益成了關(guān)系到我們國計(jì)民生的突出問題，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，更是重中之重。本文主要對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的銷售與互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式進(jìn)行了探究與解析，希望通過下文的講解，能夠給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的營銷提供一些參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品加工；營銷模式；互聯(lián)網(wǎng)+

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。而農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，直接關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與發(fā)展。2015年7月4日，自國務(wù)院印發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》以來，互聯(lián)網(wǎng)+的營銷模式走進(jìn)了大眾的視野，引起了人們的關(guān)注，而如何將農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式相結(jié)合也成為了人們關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

一、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+營銷的重要意義

1.從農(nóng)產(chǎn)品的商品屬性分析

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+營銷，首先取決于其商品屬性。由于農(nóng)產(chǎn)品大多是鮮活的，新鮮性是其首要的商品屬性，具有保質(zhì)期短的特點(diǎn)，因此對農(nóng)產(chǎn)品的流通速度提出了較高的要求，過長的營銷鏈條，降低了農(nóng)產(chǎn)品流通速度，繼而企業(yè)造成嚴(yán)重的損失?；ヂ?lián)網(wǎng)+營銷整合了大量信息資源，在此基礎(chǔ)上可以利用互聯(lián)網(wǎng)清楚地了解到各地農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)情況，從而擴(kuò)寬我們的銷路，精準(zhǔn)定位銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)靶向營銷。此外，農(nóng)產(chǎn)品還具有地域性，地域的不同也造成了農(nóng)產(chǎn)品品類的差異，互聯(lián)網(wǎng)+營銷可以彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品地域性的弊端，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺及其完備的物流渠道，將不同地域的農(nóng)產(chǎn)品輸送到各個(gè)角落，滿足消費(fèi)者需求。

2.從農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行分析

互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式使生產(chǎn)者與消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接對接，減少贅余的流通環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者可以利用計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)建立自己的網(wǎng)站，將產(chǎn)品信息直接發(fā)布到網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者更直觀的看到產(chǎn)品信息，消費(fèi)者有了消費(fèi)需求就可以通過電子支付的方式進(jìn)行下單，極大減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本與營銷成本，還惠及了廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者互利共贏。

這種營銷模式旨在搭建一個(gè)生產(chǎn)者與消費(fèi)者交互反饋的信息回路，方便消費(fèi)者與生產(chǎn)者的溝通，消費(fèi)者可以將商品信息直接反饋給生產(chǎn)者，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息做進(jìn)一步的改進(jìn)，不斷滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)的不斷成長，有利于企業(yè)的長足發(fā)展。

3.從農(nóng)產(chǎn)品交易方式進(jìn)行分析

我們傳統(tǒng)的交易都是在實(shí)體店進(jìn)行，雖然看得見實(shí)物，但根據(jù)消費(fèi)者的行為因素分析，人都具有慣性思維，很難接受新鮮的事物，所以一款新產(chǎn)品的出現(xiàn)往往要經(jīng)過較長時(shí)間才能推廣出去。而互聯(lián)網(wǎng)+營銷卻有著獨(dú)特的優(yōu)勢，對于一款新培育的農(nóng)產(chǎn)品，我們可以直接將產(chǎn)品的產(chǎn)地、成分、功效、用法用量等信息直接標(biāo)注在網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以隨意的瀏覽，這樣農(nóng)產(chǎn)品的信息會更詳細(xì)、更透明，消費(fèi)者的了解也可以更直觀，避免了實(shí)體店的銷售員對新產(chǎn)品不了解或者解釋不清的情況出現(xiàn)。

傳統(tǒng)的營銷受到時(shí)空的束縛，企業(yè)營銷只能被限制在各實(shí)體店，且營業(yè)時(shí)間有限，而互聯(lián)網(wǎng)+這種模式，打破了時(shí)間的束縛，企業(yè)只需要一臺終端設(shè)備就可以實(shí)時(shí)更新商品信息，而消費(fèi)者只需要一臺移動設(shè)備，就可以隨時(shí)接收這些信息，隨時(shí)進(jìn)行商品交易，這種方式更容易受到消費(fèi)者的歡迎，在這個(gè)生活節(jié)奏逐漸加快的時(shí)代，消費(fèi)者不用再親自去實(shí)體店，只需要利用一些閑散的時(shí)間和一臺移動設(shè)備，就可以進(jìn)行商品交易，既方便又省時(shí)。

二、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+相結(jié)合存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)企業(yè)缺乏專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)企業(yè)的員工，大多數(shù)都是農(nóng)民或工人，他們的文化程度有限，思想也偏于保守，對于新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解甚少，一時(shí)間內(nèi)很難接受網(wǎng)絡(luò)銷售的變革，這勢必會成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一大阻力。如果沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)就盲目的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目勢必會導(dǎo)致一系列的問題，如信息發(fā)布不及時(shí)、網(wǎng)頁制作不規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)管理存在漏洞、消費(fèi)者個(gè)人信息被盜用、訂單處理不及時(shí)等一系列的問題出現(xiàn)，所以企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)著手準(zhǔn)備一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，推動互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目更好的實(shí)施。

2.網(wǎng)絡(luò)安全方面存在隱患

互聯(lián)網(wǎng)+營銷直接帶來的就是全流程的網(wǎng)絡(luò)交易，然而網(wǎng)絡(luò)的安全問題對我們來說是有待解決的。網(wǎng)站的運(yùn)營與維護(hù)系統(tǒng)是否成熟，是否存在安全隱患，面對黑客的入侵，是否能有效的防御。此外網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)相對開放的平臺，我們在交易中會獲取顧客的很多私人信息，這些信息是否會被公司員工泄露或者倒賣，如何建立健全一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)，怎樣能夠有效的保護(hù)好客戶的私人信息，這都是我們需要去思考的問題。

3.貨物配送是否及時(shí)

農(nóng)產(chǎn)品除了糧食容易儲存外，其他大部分產(chǎn)品都具有季節(jié)性，容易變質(zhì)、腐爛，不易保存，所以物流配送的是否及時(shí)、配送過程中的損耗問題我們必須要考慮到。而目前的物流方面并沒有專門針對農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)墓?，所以我們自行運(yùn)輸也是一筆不少的開銷。

同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品都具有地域性，異地運(yùn)輸也存在著諸多問題，比如在冬天南方的水果蔬菜運(yùn)輸?shù)奖狈骄腿菀壮霈F(xiàn)冰凍情況，這也會大大增加企業(yè)的損失，所以面對物流的諸多問題，我們應(yīng)該怎樣去解決，這也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。

三、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式存在問題的對策

1.制定相關(guān)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略及相應(yīng)的政府扶植政策

互聯(lián)網(wǎng)+營銷需要大量的IT人才，而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)大部分都是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這對于在城市生活久了的技術(shù)型人才很難有吸引力，所以國家應(yīng)該制定一些人才培養(yǎng)的相關(guān)戰(zhàn)略，對于農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)的部分工人進(jìn)行培訓(xùn)，讓更多的人掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，同時(shí)進(jìn)行一定的人才儲備，以備不時(shí)之需。

但遠(yuǎn)水解不了近渴，互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式已經(jīng)被提上日程，如果要花個(gè)三五年去培養(yǎng)人才，這代價(jià)實(shí)在太大，企業(yè)在培養(yǎng)人才的同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目也應(yīng)該同步啟動，所以政府應(yīng)該制定相應(yīng)的扶植政策，把更多的技術(shù)型人才吸引到農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，推動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的技術(shù)不斷革新，營銷策略也不斷向前推進(jìn)。

2.完善相關(guān)法律、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管

對于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，國家應(yīng)該完善相應(yīng)法律法規(guī)，不能讓不法分子有機(jī)可乘，對于網(wǎng)絡(luò)犯罪，要嚴(yán)厲進(jìn)行打擊，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的監(jiān)管，給企業(yè)創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓網(wǎng)絡(luò)交易更加安全，增加消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)交易的信任。

同時(shí)建立相關(guān)機(jī)制，若是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)、利用互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)政策，鉆法律的空子，對消費(fèi)者進(jìn)行欺騙或者詐騙，也要嚴(yán)懲不貸，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的監(jiān)管，形成良好的法律體系，對于泄露消費(fèi)者個(gè)人信息的情況，也要受到法律的制裁，還網(wǎng)絡(luò)一個(gè)天朗氣清的環(huán)境。

3.完善物流管理體系

互聯(lián)網(wǎng)+的營銷方式都是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，而并非是消費(fèi)者到實(shí)體店購買，這就會涉及到貨物配送的問題。因?yàn)榇蟛糠值霓r(nóng)副產(chǎn)品都有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，所以企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住這些特點(diǎn)，配以專業(yè)的技術(shù)設(shè)備和專業(yè)的指導(dǎo)人員，去制定適合農(nóng)副產(chǎn)品的獨(dú)特配送體系，最大程度地減少商品在運(yùn)輸過程中所造成的損失，為互聯(lián)網(wǎng)+營銷方式奠定基礎(chǔ)。

隨著科技的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷更新與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式儼然已經(jīng)成為了時(shí)代的主流，作為企業(yè)，要牢牢把握住機(jī)遇，跟住時(shí)代的步伐，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的生物屬性與互聯(lián)網(wǎng)+流通環(huán)節(jié)的特點(diǎn)與獨(dú)特的交易方式，形成適合自身發(fā)展的營銷模式。我們在創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的同時(shí)，也要注重線下超市、農(nóng)貿(mào)市場等實(shí)體店的合作。用互聯(lián)網(wǎng)+提高知名度，樹立品牌形象，促進(jìn)線下的產(chǎn)品銷售，線下也不斷對線上營銷模式進(jìn)行宣傳，形成良性循環(huán)，達(dá)到互利共贏的效果。

參考文獻(xiàn)：

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