田晗

摘要：由于市場營銷教學(xué)內(nèi)容比較復(fù)雜，且理論性和實踐性較強(qiáng)，學(xué)生一時難以理解和掌握，為了幫助學(xué)生快速理解教學(xué)內(nèi)容，教師可以開展案例教學(xué)，通過選用經(jīng)典的案例，進(jìn)行分析和講解案例內(nèi)容，便于輕松理解理論知識，全面掌握客戶需求。也可以根據(jù)案例內(nèi)容提出問題，引發(fā)學(xué)生主動思考，積極探究課程內(nèi)容找出答案，有效提高學(xué)生解決實際問題的能力。

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場營銷；探究

前言

當(dāng)前，在市場營銷教學(xué)過程中教師改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，積極運用案例教學(xué)法，進(jìn)而在課堂上詳細(xì)講解案例，能夠吸引學(xué)生注意力，充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)，促使學(xué)生更加清楚市場環(huán)境，全面了解到市場營銷過程中應(yīng)注意的事項，從而牢記市場營銷教學(xué)內(nèi)容。體現(xiàn)出應(yīng)用案例教學(xué)法，可以幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)市場市場營銷課程，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

一、在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)法的重要性

以往在市場營銷教學(xué)中教師將教學(xué)內(nèi)容直接灌輸給學(xué)生，沒有選用案例進(jìn)行講解，致使學(xué)生長期被動學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，勢必會降低學(xué)生學(xué)習(xí)效率，難以獲取最佳的教學(xué)效果。為了改變這一教學(xué)現(xiàn)狀，教師可以運用案例教學(xué)法，開展案例教學(xué)，依據(jù)新課內(nèi)容精心挑選合適的案例，在課堂上詳細(xì)講解真實的案例，使學(xué)生快速了解到市場營銷的整個過程以及所涉及的知識，便于學(xué)生快速理解和掌握新課程，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，進(jìn)而加快教學(xué)進(jìn)步。也可以引導(dǎo)學(xué)生討論和分析案例，促使學(xué)生暢所欲言，主動表述自己的想法，進(jìn)而在討論中分析如何更好地進(jìn)行營銷，使全體學(xué)生熱情高漲，積極提出見解，不僅活躍了教學(xué)氛圍，還加深學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的理解。同時，通過學(xué)習(xí)案例，使學(xué)生意識到因不斷加強(qiáng)自身的銷售技能，這樣才能增加銷售量，促使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，主動總結(jié)案例中的內(nèi)容和知識，不斷提高自身的綜合能力，體現(xiàn)出在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)法的重要性。

二、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

（一）結(jié)合課程內(nèi)容選擇案例，有效提升教學(xué)效果

現(xiàn)階段，在市場營銷教學(xué)課堂上，教師要重視運用案例教學(xué)法進(jìn)行案例教學(xué)，進(jìn)而在講解新課之前，結(jié)合新課內(nèi)容選擇案例，做到精心選擇合適的案例，而后，在講解案例中的營銷知識和市場營銷過程，使學(xué)生了解到市場競爭非常激烈，要想提高競爭實力，必須要做好市場營銷工作，使銷售業(yè)績有所提升，這樣才能不斷發(fā)展，逐漸學(xué)生意識到市場營銷在各個領(lǐng)域的重要性，既掌握市場營銷的方法，又扎實牢記市場營銷關(guān)鍵的幾步。如：在學(xué)習(xí)“完成銷售目標(biāo)”時，便可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇案例，在詳細(xì)講解案例中所提到的內(nèi)容，進(jìn)而分析某公司在銷售方面取得成績，主要在于始終樹立市場營銷學(xué)觀念，以客戶的需求出發(fā)，再進(jìn)行銷售，促使學(xué)生清楚市場營銷核心理念，明確應(yīng)根據(jù)需求進(jìn)行銷售，從而順利完成銷售目標(biāo)。由此體現(xiàn)出應(yīng)用合適的案例滲透新課知識是非常重要的，有效提升教學(xué)效果[1]。

（二）運用典型的案例進(jìn)行講解，使學(xué)生注意力集中

在市場營銷教學(xué)中教師所選用的案例必須要具有代表性和典型性，體現(xiàn)出當(dāng)下市場營銷與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)相關(guān)，便于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的課程內(nèi)容，扎實牢記案例內(nèi)容。因此，選擇典型的案例進(jìn)行講解是非常重要的，使學(xué)生注意力集中，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)和分析案例。如：在學(xué)習(xí)“宏觀環(huán)境下的市場營銷”時，可以依據(jù)宏觀環(huán)境下企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷，所作出的努力作為案例，進(jìn)行詳細(xì)講解，通過典型和真實的案例滲透課程內(nèi)容，促使學(xué)生更加深入理解市場營銷理論內(nèi)容，快速掌握應(yīng)在宏觀環(huán)境下，依據(jù)國家推出的政策，調(diào)整市場營銷策略，便于學(xué)生在日后進(jìn)行營銷過程中懂得分析宏觀環(huán)境，再制定市場營銷方案，促使學(xué)生學(xué)以致用，有效提高市場營銷教學(xué)質(zhì)量[2]。

（三）結(jié)合案例內(nèi)容提出問題，提高學(xué)生解決問題的能力

在進(jìn)行市場營銷教學(xué)時，教師可以案例內(nèi)容提出問題，促使學(xué)生積極思考，主動探究教學(xué)內(nèi)容找出答案，從而轉(zhuǎn)變學(xué)生被動學(xué)習(xí)狀態(tài)，使學(xué)生對問題產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，進(jìn)而主動分析問題、解決問題，認(rèn)真探究課程內(nèi)容總結(jié)出答案，逐漸增強(qiáng)學(xué)生自主總結(jié)能力和探究學(xué)習(xí)能力。因此，可以依據(jù)不同的案例提出不同的問題，驅(qū)使學(xué)生帶著問題探究教學(xué)內(nèi)容，在探究過程中學(xué)生注意力高度集中，思維更活躍，最終探究出答案，促使學(xué)生踴躍舉手回答問題，通過學(xué)生回答的答案，便可清楚學(xué)生知識點薄弱的地方，進(jìn)而針對性地輔導(dǎo)學(xué)生，不斷鞏固和復(fù)習(xí)所學(xué)過的知識，使學(xué)生牢記市場營銷的理論知識以及營銷方法，為學(xué)生日后在工作中更好地進(jìn)行營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，還提高了學(xué)生解決問題的能力[3]。

（四）要求學(xué)生分析和總結(jié)案例內(nèi)容，并評價出優(yōu)缺點

在進(jìn)行市場營銷教學(xué)過程中教師講解完案例之后，可以要求學(xué)生分析和總結(jié)出案例中所涉及的教學(xué)內(nèi)容以及理論知識點，激發(fā)學(xué)生主動總結(jié)，進(jìn)而概括出所滲透的教學(xué)內(nèi)容，針對學(xué)生總結(jié)的內(nèi)容，要詳細(xì)分析，并給予評價，指出學(xué)生的優(yōu)點，以及不足之處，促使學(xué)生清楚需鞏固的知識點，不斷完善學(xué)習(xí)方法，及時改正缺點。同時，對于正確總結(jié)知識的學(xué)生，要給與鼓勵贊揚，激勵學(xué)生再接再厲，更加主動學(xué)習(xí)案例中的知識點和市場營銷方法，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)學(xué)生在日后發(fā)展中做好市場營銷工作。由此可知，既要積極應(yīng)用案例，又要注重引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)案例中的內(nèi)容，并給予評價指出優(yōu)缺點，促使學(xué)生不斷進(jìn)步，從而順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，以此實現(xiàn)市場營銷教學(xué)目標(biāo)。

總結(jié)

總之，要想培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的營銷人才，在市場營銷教學(xué)課堂上，教師必須要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，積極開展案例教學(xué)，進(jìn)而根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和課程內(nèi)容選擇案例，確保所講解的案例與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)，還應(yīng)具有代表性，這樣才能驅(qū)使學(xué)生主動探究學(xué)習(xí)案例內(nèi)容，更加深入理解市場營銷方面的知識，快速掌握如何營銷，從而在實踐中順利進(jìn)行市場營銷，以此達(dá)到市場營銷教學(xué)的目標(biāo)，有效提高市場營銷教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡文劍.案例教學(xué)在高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].新絲路（下旬），2016（11）：167

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[3]曹倬銜.案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用探究[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2018（01）：84-85