安曉君

【摘要】傳播學(xué)的角度來說，微信的經(jīng)營模式和戰(zhàn)略的途徑進(jìn)行分析，對于即時(shí)性營銷的模式下，利用微信進(jìn)行市場營銷的特點(diǎn)進(jìn)行探討，詳細(xì)解析了微信的銷售策略模式，并為微信營銷模式的發(fā)展實(shí)現(xiàn)提供了方法。也為當(dāng)前階段企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和發(fā)展，提供了大量的信息參考。

【關(guān)鍵詞】即時(shí)性 微信 營銷模式 營銷戰(zhàn)略

信息傳播不斷地發(fā)展起來，在營銷學(xué)領(lǐng)域，利用信息工具進(jìn)行營銷也逐漸的開始使用。在以前的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，它的營銷策略是以計(jì)算機(jī)為主要的載體，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的營銷。但是，這種模式隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，這種方式相對的落后，在當(dāng)今時(shí)代下，人際交往也來越方便，越來越快速，這樣讓即時(shí)性的營銷模式逐漸的發(fā)展起來。

一、營銷特點(diǎn)及功能分析

（一）即時(shí)性營銷概念

即時(shí)性營銷是對能迅速傳播的通訊設(shè)備的使用，在市場條件下和指定的產(chǎn)品范圍內(nèi)，對于不同的消費(fèi)者群體進(jìn)行銷售信息密集的傳播，己達(dá)到高效的營銷效果。這種營銷模式與病毒式的營銷有一樣的地方，也有不相同之處。他們相同點(diǎn)是都要有目的性的尋找客戶。

（二）即時(shí)性營銷的特點(diǎn)分析

親近式傳播模式。在傳統(tǒng)的銷售方法中，消費(fèi)者和廠商之間是相互不了解不接觸的，大多是消費(fèi)者受到廠商各種信息的刺激后，才會(huì)考慮有選擇的加入到營銷之中，利用這種方式進(jìn)行營銷，消費(fèi)者大多是被動(dòng)的加入，但是在即時(shí)性的銷售模式下，消費(fèi)者和廠商之間的關(guān)系更進(jìn)，雖然兩者處于不同的層面上，但是消費(fèi)者更多的是主動(dòng)地參與到營銷的信息之中，這樣也有利于廠商更有效地提高信息的傳播效率，還能減少銷售時(shí)產(chǎn)生的營銷成本。

（三）微信傳播學(xué)特性-基于即時(shí)性的分析

在以微信平臺(tái)為載體的傳播模式下，廠商不用擔(dān)心消費(fèi)者不能接收到信息，使用微信的用戶，己經(jīng)自己可以成為媒體，不盡可以自己發(fā)布信息和接受信息，還可以利用信息技術(shù)，讓信息的發(fā)布和接收做到隨身化，隨時(shí)隨地都能接受和發(fā)布消息，尤其是微信這一軟件在智能手機(jī)上更發(fā)揮了他獨(dú)有的價(jià)值、通過微信這一平臺(tái)讓信息更迅速的發(fā)布傳播。

二、微信即時(shí)營銷模式及其實(shí)現(xiàn)原理

（一）利用二維碼的掃描進(jìn)行消費(fèi)和支付

在微信的使用中，二維碼也是一個(gè)重要的功能，可以通過掃描二維碼進(jìn)行支付，他的工作原理是，將二維碼放入掃一掃的框內(nèi)，然后進(jìn)行二維碼的識(shí)別，然后可以加朋友或者直接付錢進(jìn)行消費(fèi)。

（二）通過開放微信平臺(tái)、朋友圈、大眾平臺(tái)進(jìn)行營銷

微信新這一平臺(tái)推出的功能，微信的這一平臺(tái)可以連接其他的應(yīng)用，這也為微信的使用者提供了很大的便利，尤其是在手機(jī)上安裝這一功能，更加方便了信息的傳遞。除此之外，朋友圈這一功能也為產(chǎn)品的營銷提供了一個(gè)很好的途徑，他們可以將營銷產(chǎn)品的信息通過朋友圈這一小功能讓好友獲取信息，也加快了信息的傳播速度。公眾平臺(tái)這一領(lǐng)域，讓營銷的方式得到了充分地發(fā)揮，也讓信息交流更加方便直接。

（三）通過漂流瓶進(jìn)行品牌營銷

和其他軟件一樣，微信這一交流平臺(tái)中也有漂流瓶，廠商可以利用漂流瓶進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，漂流瓶有兩個(gè)功能就是扔下一個(gè)撈上來一個(gè)，對于扔下去來說，這個(gè)軟件的使用者可以將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，也就是將產(chǎn)品的信息拋入到大海之中，對于撈上來來說，就是接收到信息的用戶可以將這漂流瓶從大海中撿上來，并自愿去和扔下去信息的用戶進(jìn)行溝通和交流，利用這種方式進(jìn)行銷售有很大的發(fā)展前景。

（四）通過查看附近人將銷售信息進(jìn)行發(fā)布

在這一軟件中，有一項(xiàng)功能是查看自己身邊的人，利用這一功能可以聯(lián)系到附近的很多陌生人，用戶可以點(diǎn)擊查看附近人這一功能，就可以查看附近的使用這一軟件的人，在這一類群體中，用戶名和自己個(gè)個(gè)性簽名就會(huì)顯示出來，這種方式為產(chǎn)品消息的發(fā)布提供了良好的條件，用戶可以利用這一方式讓更多的人了解到這一產(chǎn)品，在銷售上也可以產(chǎn)生一定的效果。

三、微信即時(shí)性營銷方法的實(shí)現(xiàn)途徑

（一）通過互動(dòng)、分享強(qiáng)化利用微信這一軟件的銷售效果

在這一軟件日漸深入到每一個(gè)人的生活之中時(shí)，社會(huì)的信息也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，正在從大眾向聚眾這一方向轉(zhuǎn)變，信息也正在從單向滲透向雙向之間互動(dòng)轉(zhuǎn)變，尤其是將這一軟件應(yīng)用到智能手機(jī)上以后，更加方便的與身邊的朋友進(jìn)行交流，利用微信在自已朋友之間進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播，也將提高了信息的真實(shí)程度，讓更多的人信賴這一產(chǎn)品。我們應(yīng)該充分利用這一便捷的方式，擴(kuò)大利用這一軟件銷售產(chǎn)品，也可以擴(kuò)寬這一軟件的使用范圍，在不同的時(shí)間，同的地方，都能將信息發(fā)布出去，也將產(chǎn)品營銷到不同的范圍領(lǐng)域。在使用過程中，我們還可以將這一方式進(jìn)行開發(fā)，可以將更多的吸引人的圖片文字插入到產(chǎn)品的信息中，這樣可以激發(fā)用戶的評論和相互之間的互動(dòng)，這樣更有利于傳播的效果。

（二）對微信客戶群體進(jìn)行準(zhǔn)確的鎖定

在我國的現(xiàn)有階段，微信使用者大多數(shù)以青年人為主體，在這一人群中，她們有較強(qiáng)的時(shí)尚觀點(diǎn)和需要購買的東西，在消費(fèi)中他們處于主導(dǎo)的地位，即時(shí)性的營銷可以將這一群體作為主要的銷售目標(biāo)，營銷的信息也可以針對于他們的特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，也可以將各種限時(shí)搶購活動(dòng)，通過微信這一媒介進(jìn)行信息的傳播，這樣的方式提高了銷售的有效性。

四、結(jié)束語

微信處于對于虛擬的世界和現(xiàn)實(shí)社會(huì)之間的銜接處，這更方便了人與人之間的溝通交流，使用該功能的用戶可以通過親朋好友為導(dǎo)向，更多的與陌生人進(jìn)行接觸，這也為如今的銷售行業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，讓營銷的活動(dòng)在入與人之間更好地傳播出來。但是這種即時(shí)性的營銷方式還處在初級階段，在營銷方式和營銷的時(shí)間上都需要更多的摸索探究，才能在以后營銷戰(zhàn)略上更好的發(fā)揮作用。微信也應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)看自己的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，也要逐步確定營銷信息的正確形式，也鼓勵(lì)更多人參與研發(fā)之中，完善更好地優(yōu)化信息的傳播，也更方便人們的生產(chǎn)生活，讓人們今后的生活獲取信息的速度更快速，更便捷。也可以讓產(chǎn)品的信息通過不同的方式進(jìn)行傳播，更有利于信息途徑的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張艷.傳播學(xué)視角下即時(shí)性營銷模式與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)——以微信營銷為例[J].中國出版，2016，（16）.