摘要：對(duì)于我國“三農(nóng)”發(fā)展來說，農(nóng)產(chǎn)品的銷售是個(gè)比較大的問題。受我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，農(nóng)產(chǎn)品供給越來越多，農(nóng)產(chǎn)品過剩問題越來越嚴(yán)重，銷售問題非常大。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道逐漸拓寬，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要依賴與互聯(lián)網(wǎng)，銷售成本低，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售全過程，與我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相輔相成，極大的促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，其營養(yǎng)價(jià)值更高，但是價(jià)格也相對(duì)較高。如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷，讓生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更好的進(jìn)行銷售，本文進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

關(guān)鍵詞：生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

基金項(xiàng)目：1、《基于大數(shù)據(jù)環(huán)境下淮南市農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)運(yùn)營模式研》gxyqZD2017133，省級(jí)四類，主持2、精品課程《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》2015gxk，省級(jí)二類，主持

如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，逐漸滲入到人們生活的方方面面。人們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種活動(dòng)，交友、購物等都可以在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展，致使很多銷售活動(dòng)也逐漸在互聯(lián)網(wǎng)中展開，網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)活動(dòng)也逐漸成為一種主流的貿(mào)易活動(dòng)。我國是農(nóng)業(yè)大國，各地農(nóng)產(chǎn)品都可以在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行購買和銷售。但是，我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于初級(jí)發(fā)展階段，還有很大的問題亟需解決。

一、概念界定

（一）生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是相對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品而言的，是以生態(tài)學(xué)為基礎(chǔ)，以科學(xué)技術(shù)為依托，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行改進(jìn)，培養(yǎng)更加無污染、無公害、營養(yǎng)價(jià)值更高的農(nóng)產(chǎn)品。這種農(nóng)產(chǎn)品一般分為三類，包括有機(jī)食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品以及綠色食品。這三類生菜農(nóng)產(chǎn)品大多采用集約化經(jīng)營，對(duì)于人體健康有更好的作用。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)中實(shí)現(xiàn)整體營銷過程的一種新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)于傳統(tǒng)營銷有兩個(gè)比較明顯的區(qū)別，一個(gè)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行營銷活動(dòng)，一個(gè)是營銷范圍比較廣，沒有地域的限制。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式概況

（一）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式存在的問題

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式受限制較多，存在的問題也比較明顯。例如，農(nóng)戶對(duì)于營銷市場消息無法及時(shí)的獲取，不能及時(shí)的應(yīng)對(duì)市場需求變化，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷等情況；農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸效率比較低，造成農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)不必要的損失；農(nóng)產(chǎn)品營銷市場比較混亂，管理不到位，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售受到影響等。這些問題都嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品交易市場的不景氣。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷已經(jīng)無法跟上農(nóng)產(chǎn)品交易市場的變化，農(nóng)產(chǎn)品營銷必須要及時(shí)更新營銷模式，尋找新的營銷渠道。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢

首先，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到人們的生活中，可以說互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸改變?nèi)藗兊纳罘绞?。所以互?lián)網(wǎng)是一個(gè)非常好的營銷渠道，為農(nóng)產(chǎn)品交易市場提供一種新的交易方式。并且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷降低了農(nóng)戶的營銷成本，增加了農(nóng)戶的收入，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷有非常大的積極作用；其次，我國是農(nóng)業(yè)大國，人口數(shù)量眾多，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求也非常高。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠最大程度的激發(fā)農(nóng)戶的種植熱情，帶動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品更好的營銷；最后，電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)于我國農(nóng)產(chǎn)品營銷是一種考驗(yàn)，也是一種新的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營銷不受地域的限制，同一個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠銷往全國甚至全世界。且電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更加全面的銷售服務(wù)，無論是買家還是賣家，都能夠最大程度的獲利。

三、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

（一）加大農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新力度

不管是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量都是至關(guān)重要的，是營銷的重點(diǎn)。隨著農(nóng)業(yè)水平技術(shù)的提高，農(nóng)產(chǎn)品的種植培養(yǎng)技術(shù)也越來越高。我國對(duì)于農(nóng)業(yè)的重視，帶動(dòng)了我國農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)的不斷提高。所以農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)必須要加大農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，推出更多的新產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)市場需求。對(duì)于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品來說，不僅要加大研發(fā)力度，還要與農(nóng)戶合作種植生產(chǎn)更多的新產(chǎn)品，最大化的利用資源，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以通過科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，加大綠色生產(chǎn)，使生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的加工與銷售更加的標(biāo)準(zhǔn)化。

（二）完善相關(guān)法律法規(guī)

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，我國還沒有相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管，造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題。因此，完善相關(guān)的法律法規(guī)，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)管力度。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還不成熟，沒有相關(guān)的法律法規(guī)來約束這些營銷活動(dòng)，即使出現(xiàn)一些信用詐騙行為，懲罰力度也無法對(duì)其產(chǎn)生較大的打擊作用。因此，國家政府應(yīng)該要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)督力度，對(duì)違法交易進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊和懲罰，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)發(fā)展。

（三）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)，而農(nóng)產(chǎn)品的種植和生產(chǎn)則主要源于農(nóng)村。所以，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)非常有必要。我國政府應(yīng)該要加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的財(cái)政補(bǔ)貼，帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓農(nóng)民能夠及時(shí)的掌握農(nóng)產(chǎn)品市場交易信息，了解農(nóng)產(chǎn)品的市場需求，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的種植與生產(chǎn)。同時(shí)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)普及也非常重要，讓農(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)，了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，讓更多的農(nóng)民參與到網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，增加生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種類，讓更多的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品都納入到網(wǎng)絡(luò)營銷中，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷范圍。

（四）加快農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)

首先，應(yīng)該要建立物流信息平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營銷中買家與賣家是不直接接觸的，農(nóng)產(chǎn)品是通過物流運(yùn)輸從賣家運(yùn)輸至買家，所以物流信息平臺(tái)必須要完善健全。物流系統(tǒng)效率的高低，會(huì)直接影響到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的成本和農(nóng)產(chǎn)品的損耗。因此，完善的物流信息平臺(tái)應(yīng)該能夠全面規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸配送路線，對(duì)運(yùn)輸全程進(jìn)行監(jiān)控以便及時(shí)掌握物流運(yùn)輸情況。其次，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮相對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品有更高的要求，一旦食品質(zhì)量出現(xiàn)問題，將會(huì)直接影響生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)至關(guān)重要。例如，草莓、芒果等水果在運(yùn)輸過程中使用泡沫塑料等進(jìn)行包裝等。

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作者簡介：

吳榮梅（1979.03-），女，漢，安徽滁州人，安徽理工大學(xué)安全技術(shù)及工程碩士研究生，安徽淮南聯(lián)合大學(xué)副教授，主要研究方向?yàn)殡娮由虅?wù)。