劉娟

【摘 要】消費者生成廣告作為社會化媒體背景下影響品牌建設(shè)的新形式，對傳統(tǒng)品牌營銷管理思維和模式產(chǎn)生深刻影響。本文在社會化媒體快速發(fā)展的背景下以消費者生成廣告為研究對象，探析消費者生成廣告的類型，旨在以社會化媒體為研究視角，指出消費者生成廣告的動機，并通過梳理品牌建設(shè)與傳播過程中的特征，思考在社會化媒體的背景下消費者在品牌建設(shè)與傳播過程中的意義。

【關(guān)鍵詞】社會化媒介；消費者生成廣告；品牌建設(shè)

中圖分類號：J902 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2018）12-0209-02

消費者生成廣告作為社會化媒體背景下影響品牌建設(shè)的新形式，對傳統(tǒng)品牌營銷管理思維和模式產(chǎn)生深刻影響。本文在社會化媒體快速發(fā)展的背景下以消費者生成廣告為研究對象，探析消費者生成廣告的類型，旨在以社會化媒體的研究視角，指出消費者生成廣告的動機，并通過梳理品牌建設(shè)與傳播過程中的特征，思考在社會化媒體的背景下消費者在品牌建設(shè)與傳播過程中的意義。

一、社會化媒體與消費者生成廣告（CGA）的內(nèi)涵

（一）社會化媒體的內(nèi)涵

社會化媒體主要指現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息傳播基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種新型在線媒體，如微博、微信、豆瓣等，主要容納了評論、轉(zhuǎn)發(fā)以及分享等多種使用功能。社會化媒體模糊了媒體與受眾之間的界限，使得每個用戶既是媒體又是受眾。社會化媒體環(huán)境下的消費者生成廣告注重與用戶之間的交互性，用戶可參與創(chuàng)作、表達、評價及分享，他們既是廣告的消費者，又是廣告的生產(chǎn)者和傳播者。

（二）消費者生成廣告（CGA）的概念

傳統(tǒng)意義上講，廣告通常指來自企業(yè)或者指定廣告機構(gòu)的信息流，其作用主要是為了吸引消費者并告知其產(chǎn)品信息，消費者一般都是被動接收和接受這些信息。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，社交媒體的出現(xiàn)，制作和發(fā)布廣告不再是企業(yè)或特定廣告機構(gòu)的特權(quán)，消費者也可以對產(chǎn)品或服務(wù)進行廣告創(chuàng)作，即消費者生成廣告（Consumer-generated Advertising ， CGA）。

消費者生成廣告（Consumer-generated Advertising）又稱用戶生成廣告（User-generated Advertising）。消費者生成廣告是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下新型品牌營銷產(chǎn)物。一般說來，CGA是用戶在一定動機下生成的與品牌相關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容主要以在線品牌推薦、產(chǎn)品評論與轉(zhuǎn)發(fā)的形式出現(xiàn)。不同于傳統(tǒng)廣告的“單向”信息輸出，CGA實現(xiàn)了品牌與消費者的交互，通過吸引消費者參與品牌主題的廣告制作，使消費者不再是簡單的受眾，而是更深層次的主動介入，成為品牌宣傳的“自來水”，參與品牌的宣傳、評論、創(chuàng)作與轉(zhuǎn)發(fā)。CGA很好地將人際傳播與媒介傳播相結(jié)合，同時也為消費者與品牌之間的關(guān)系建立創(chuàng)造了新路徑與新形態(tài)，CGA已經(jīng)成為繼口碑營銷、病毒營銷等品牌營銷管理的一項重要議題。

二、消費者生成廣告類型以及實現(xiàn)方式

（一）消費者生成廣告類型

根據(jù)消費者生成的廣告與品牌公司之間的關(guān)系，消費者生成廣告可劃分為“官方征求CGA”和“非官方征求CGA”。官方征求CGA即企業(yè)以品牌建設(shè)為目的向受眾征集的廣告，征集廣告活動以及所征集的廣告都將起到品牌自身的宣傳作用。如美國有線電視網(wǎng)絡(luò)的觀眾創(chuàng)造的廣告信息項目的運作模式即：電視頻道征求觀眾為電視臺贊助商（豐田、索尼等企業(yè)）品牌創(chuàng)作廣告，并將觀眾創(chuàng)作的廣告投放在網(wǎng)絡(luò)上供更多觀眾分享、點評。而非官方征求CGA即消費者基于對品牌產(chǎn)生的品牌共鳴，不僅在購買行為上對品牌絕對忠誠，在態(tài)度上對品牌強烈的個人依附，最后主動介入品牌的創(chuàng)建與發(fā)展。小米手機營銷的成功說明了社會化媒體背景下消費者生成廣告對品牌的成功建設(shè)，小米手機處在一個社會化媒體充分發(fā)展，自媒體爆發(fā)、網(wǎng)友參與度高、話語感強的時代，充分利用微博、微信等社會化媒體，讓消費者成為品牌的消費者與傳播者。

根據(jù)廣告的表現(xiàn)方式，可以將廣告分為文字廣告、圖像廣告以及視聽廣告。而CGA的表現(xiàn)形式也多種多樣：可以是一段文字評價、一組表情包、一張圖片或是一段音頻、視頻等等。社會化媒體的多樣性也使得消費者生成廣告的發(fā)布平臺多種多樣，無論是微博、微信還是現(xiàn)在火熱的直播平臺，都是消費者生成廣告的主要平臺。

（二）消費者生成廣告實現(xiàn)方式

CGA是Web2.0時代品牌營銷的重要特征之一，由用戶生成內(nèi)容逐漸發(fā)展演化成為品牌廣告營銷方式，它真正利用和發(fā)揮了新媒體的優(yōu)勢。Web1.0時代只是簡單的品牌單向輸出，廣告主體也只能是企業(yè)或廣告主，而在Web2.0環(huán)境下，社會化媒體的快速發(fā)展，消費者擁有了點評、轉(zhuǎn)發(fā)、分享甚至是創(chuàng)作任何有關(guān)品牌信息的技術(shù)和能力，不再甘于僅僅做一個廣告?zhèn)鞑サ氖鼙姡S多社會化媒體用戶自發(fā)采集、制作有價值的廣告信息并在社交媒體上評論、轉(zhuǎn)發(fā)、創(chuàng)作，從而徹底改變了廣告生成與傳播的模式，實現(xiàn)了品牌、媒介與受眾的交互?！洞笫w來》《人民的名義》等眾多影視劇大火，一方面影視劇本身制作精良、故事情節(jié)緊湊、新穎；另一方面，消費者充分利用社會化媒體生成廣告為其營銷宣傳，微博多次揭起熱門話題，明星大V、網(wǎng)紅大號齊齊助陣，微信公眾號文章助攻，占領(lǐng)流量入口，將品牌與社會化媒體相連接，讓用戶成為品牌營銷的“自來水”，從而創(chuàng)造一個有價值的品牌IP。

三、消費者生成廣告的動機

（一）CGA的創(chuàng)作動機集中于廣告創(chuàng)作過程與結(jié)果。

“內(nèi)在享樂”是指用戶運用所掌握的社交APP以及創(chuàng)作CGA的能力，從創(chuàng)造廣告的過程中得到快樂，他們對于創(chuàng)造廣告過程的關(guān)注顯著高于其對生成廣告結(jié)果的關(guān)注，創(chuàng)造廣告的過程作為藝術(shù)創(chuàng)造的過程，其過程享樂屬性更強；“發(fā)展”是指消費者生成廣告的過程是有目的而為之，即用戶為了吸引潛在的廣告代理或客戶而追求特定結(jié)果的手段，消費者在生產(chǎn)廣告的過程中更多地關(guān)注生成廣告的效益結(jié)果而非生成廣告的過程。將非潛在顧客發(fā)展成為潛在顧客甚至是消費群體，發(fā)展壯大消費者金字塔低層群體，其注重結(jié)果屬性更強；“價值觀輸出”是指人們通過自我創(chuàng)造富含品牌價值的廣告精準(zhǔn)投放給特定目標(biāo)受眾，以重新建構(gòu)目標(biāo)受眾的思維模式，對于品牌的認(rèn)知過程是品牌價值觀輸出與塑造的過程，消費者對于品牌的認(rèn)知有正向或負(fù)向甚至無感的態(tài)度，價值輸出為重新在消費者心中塑造新的品牌形象，此過程結(jié)果導(dǎo)向更加明顯。其中，“內(nèi)在享樂”以過程目標(biāo)為導(dǎo)向，而“發(fā)展”以及“價值觀輸出”都是以結(jié)果目標(biāo)為導(dǎo)向，不同的目標(biāo)導(dǎo)向也使得消費者生成廣告的影響效果不同。

（二）CGA的影響動機主要有參與、認(rèn)同和歸屬。

“參與”是指消費者參與一切與品牌相關(guān)的廣告創(chuàng)作，用戶通過對品牌理念、產(chǎn)品等方面的加工再創(chuàng)造參與品牌建設(shè)，主動成為品牌建設(shè)的參與者、合作者；“認(rèn)同”即用戶不僅僅是品牌理念追隨者，更是品牌理念的倡導(dǎo)者，消費者強烈依附充滿熱情的品牌，以至于消費者成為品牌的傳教士，并試圖通過自我生成的廣告讓其他人分享對品牌的信念以增加認(rèn)同感；“歸屬”是指消費者通過生成并分享廣告以獲得自我實現(xiàn)，從而與品牌之間形成聯(lián)系，使消費者對自己身份進行重新架構(gòu)以獲得強烈的品牌歸屬感，從而對品牌建設(shè)產(chǎn)生積極影響。

四、采用消費者生成廣告模式應(yīng)注意的問題

（一）協(xié)調(diào)企業(yè)生成廣告與消費者生成廣告之間的關(guān)系

協(xié)調(diào)企業(yè)生成廣告與消費者生成廣告是品牌擁有者為更好建設(shè)與發(fā)展品牌的有效路徑。傳統(tǒng)意義上來講，品牌擁有者對品牌進行設(shè)計、宣傳、維護的行為和努力是品牌建設(shè)與發(fā)展的功課，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會化媒體的發(fā)展，消費者越來越成為品牌建設(shè)與發(fā)展的重要力量。消費者使用社交媒體生成了大量的CGA，支持或者反對品牌本身傳遞的信息，但CGA本身就是對品牌的宣傳。小米手機作為口碑營銷成功的典型品牌，在進行品牌定位完成之后將廣告營銷的創(chuàng)作權(quán)轉(zhuǎn)交到消費者手中，消費者將小米手機的品牌理念結(jié)合產(chǎn)品體驗進行整合、消化并創(chuàng)造出更加清晰、準(zhǔn)確的品牌廣告，催生更加符合消費者感知的廣告信息。社交媒體是消費者生成廣告最好的發(fā)布渠道，消費者在微博、微信甚至直播平臺上生成廣告的比例大大高于視頻網(wǎng)站，消費者在視頻網(wǎng)站以及平面媒體上也很少關(guān)注有關(guān)品牌信息的廣告，從而使得社交媒體是CGA的主陣地。

（二）不同品牌定位確定不同廣告生成機制

品牌確定采取廣告生成機制之前需要對品牌有一個明確的定位。CGA并不適合所有的品牌，對于強勢品牌，品牌在建設(shè)過程中將廣告營銷權(quán)轉(zhuǎn)交到消費者手中，充分實現(xiàn)“0元營銷”模式，但弱勢品牌其品牌理念與價值建構(gòu)的不完善使廣告主體依然是品牌擁有者，其廣告主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)接到消費者過程受阻；同時社交媒體用戶絕大部分為年輕用戶群體，所以那些以年輕群體為目標(biāo)顧客或消費群體的品牌，比較適合采用CGA的營銷策略；但以年長群體為目標(biāo)顧客的品牌廣告，則比較適合傳統(tǒng)的品牌廣告以符合年長消費群體傳統(tǒng)的獲取廣告方式。所以對于不同的品牌應(yīng)有不同的品牌定位，然后選擇適當(dāng)?shù)膹V告生成機制，消費者生成廣告具有其獨特的優(yōu)勢，但若不顧品牌自身特點，強行使用消費者生成廣告模式，對品牌建設(shè)有害而無益。

五、管理啟示

品牌認(rèn)知與廣告生成渠道是CGA的關(guān)鍵所在。首先，消費者對品牌的認(rèn)知與體驗即所產(chǎn)生的品牌共鳴是消費者生成廣告的內(nèi)在動機，增強消費者感知生成廣告的有用性（享樂、自我提升與改變觀點）是品牌與消費者聯(lián)系的關(guān)系。其次，注重品牌傳播方式的整合，充分利用社交媒體，加強消費者生成廣告渠道的感知易用性，在進行品牌建設(shè)與宣傳策劃時，分析不同渠道的廣告受眾從而將傳統(tǒng)的廣告模式與CGA模式相結(jié)合充分考慮社交媒體的傳播特征、個體特征，了解消費者關(guān)注點，制造社會熱點話題，緊跟社會潮流，通過消費者與品牌相關(guān)的關(guān)注點鼓勵和刺激消費者評論、轉(zhuǎn)發(fā)和分享從而生成有價值的廣告。

在社會化媒體的背景下消費者生成廣告的營銷策略越來越成為品牌建設(shè)與發(fā)展的重要途徑，因此，品牌擁有者在塑造品牌過程中亟需調(diào)節(jié)企業(yè)生成廣告與消費者生成廣告之間的關(guān)系。企業(yè)在進行廣告宣傳時，也需留意CGA的效果。品牌擁有者充分利用和刺激消費者生成廣告的動機，鼓勵消費者為品牌營銷宣傳注入新的血液，讓品牌社群更加壯大，同時將消費者生成廣告的內(nèi)容、渠道、平臺與企業(yè)有效結(jié)合從而實現(xiàn)品牌價值的最大化。

參考文獻：

[1]蔡薇.社會化媒體語境下企業(yè)微營銷策略思考[J].商業(yè)時代，2014 （28）： 61-62.

[2]簡予繁.消費者在線生成廣告行為阻礙因素及作用路徑研究[J].新聞界， 2016（11）：8-14.

[3]孟雷，王桂嬌.消費者生成廣告對顧客品牌選擇影響的實證研究[J].河北工業(yè)科技，2015，32（06）：486-491.

[4]王平，陳啟杰，宋思根. 情境因素對網(wǎng)絡(luò)社群中消費者生成內(nèi)容行為的影響研究——以IT 產(chǎn)品消費為例[J].財貿(mào)經(jīng)濟，2012（2）：124-131.

[5][美]凱文·萊恩·凱勒.戰(zhàn)略品牌管理[M].吳水龍，何云譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，2006.