陳鵬

【摘要】在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷是必不可少的發(fā)展因素。隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全滲透到人民的工作與生活中，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已無法滿足人們當(dāng)下需求，因此，本文針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新展開深入的研究，并提出有效地創(chuàng)新策略，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 模式 創(chuàng)新研究

由于互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)信息技術(shù)的崛起，為社會(huì)中各個(gè)行業(yè)帶來不小的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了巨大的變化，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已與時(shí)代脫軌，基于此，互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展模式成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平提升起到重要的作用。

一、互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)的到來徹底改變了人們的生活方式，對(duì)其工作、學(xué)習(xí)或是娛樂都產(chǎn)生了翻天覆地的變化。而對(duì)于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的深入對(duì)其發(fā)展也起到了重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布訂單信息，根據(jù)訂單中的內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)，從而得出產(chǎn)品再進(jìn)行銷售。這種新型的營(yíng)銷模式從根本上取代了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，縮減了人力與生產(chǎn)成本，還提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在很大程度上滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求[1]。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠有效提升客戶的地位，使客戶成為企業(yè)交易中的主體，還能夠增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的溝通，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式得以簡(jiǎn)化，客戶僅通過網(wǎng)絡(luò)就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，極為便利。由此可見，面對(duì)新時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式不僅可以提高企業(yè)的整體效率，還能為其未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性

企業(yè)對(duì)于開展互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是很有必要的，可以從根本上順應(yīng)當(dāng)下的社會(huì)需求和發(fā)展趨勢(shì)，能夠有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中主要分為以下幾個(gè)方面：

（一）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì)

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)各種企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，已經(jīng)逐漸延伸到國(guó)外市場(chǎng)，為的就是在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。因此，要想企業(yè)自身得到不斷進(jìn)步，就需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化，順應(yīng)現(xiàn)代的科技潮流，將互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合是企業(yè)走向全球化的重要機(jī)會(huì)，企業(yè)可以通過這種營(yíng)銷模式，挖掘潛在的客戶，將客戶群體延伸至國(guó)外，從根本上增加了客戶量，推動(dòng)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)的信息量巨大

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部蘊(yùn)藏的信息量極其巨大，傳播速度也特別快。通過互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)可以將其作為信息交流的基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為背景，實(shí)現(xiàn)客戶資料的收集與傳達(dá)，比如可以直接掌握消費(fèi)者的個(gè)人喜好等數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行宣傳推廣，使得加大更多客戶對(duì)企業(yè)理念或產(chǎn)品的了解?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)就在于能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速傳播，并為交易構(gòu)建出有益的平臺(tái)，很大程度上拉近了企業(yè)與客戶之間的距離，一方面，能夠滿足客戶的需求，另一方面能夠提高企業(yè)的整體效率與質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了共贏，從而為企業(yè)的日后發(fā)展提供良好的保障。

（三）互聯(lián)網(wǎng)已成為商業(yè)發(fā)展的重要載體

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速傳播與發(fā)展，各行各業(yè)都加強(qiáng)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的重視，并且迅速投入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究中，使其逐漸成為企業(yè)全面性發(fā)展的必然方式。為此，企業(yè)要想有效地提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須快速建立企業(yè)自身在互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式中的優(yōu)勢(shì)，良好的應(yīng)對(duì)其它挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式之所以被受重視與喜愛，主要原因在于其運(yùn)行模式比較簡(jiǎn)便和快捷，同時(shí)還可滿足人們對(duì)不同產(chǎn)品產(chǎn)生的不同需求。

三、互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的主要對(duì)策

現(xiàn)如今，企業(yè)應(yīng)提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式的重視，結(jié)合其發(fā)展特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而做到順應(yīng)市場(chǎng)需求，主要分為以下三點(diǎn)：

（一）催化營(yíng)銷模式

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今企業(yè)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷模式是催化營(yíng)銷模式，主要是指向原有的客戶介紹不同的產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大客戶業(yè)務(wù)。這種營(yíng)銷模式又分為交叉營(yíng)銷與更新營(yíng)銷，兩種營(yíng)銷方式都是為了挽留客戶。由此可見，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須維護(hù)好固有的客源，在此基礎(chǔ)上再對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

（二）加固營(yíng)銷模式

加固營(yíng)銷模式在企業(yè)中的應(yīng)用主要表現(xiàn)為，在為客戶提供其所需要的服務(wù)過程中，對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行不斷地優(yōu)化，從而得到客戶的滿意，使其成為企業(yè)固定客源。在此營(yíng)銷模式開展中，企業(yè)需將其與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密相連，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲取到客戶更多的信息，進(jìn)而為后期開發(fā)、鞏固客戶奠定良好的基礎(chǔ)，能夠明確客戶的需求，增強(qiáng)其新鮮感與滿意度，同樣能夠有效促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）精確營(yíng)銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)程下，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式遭到破壞，促使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中不斷提出創(chuàng)新精確的營(yíng)銷模式，從而使得企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)的找到客戶，再對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷手段。由于在互聯(lián)網(wǎng)的背景下開展，使得收集數(shù)據(jù)變的高效又快捷，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下，精確的搜尋到潛在客戶的數(shù)據(jù)信息，讓企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行更加深層次的了解，進(jìn)而制定出更能夠適合于廣大受眾群體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)論

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式帶來一定的挑戰(zhàn)，因此，在企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特性與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新，采取積極的工作態(tài)度，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)其穩(wěn)定的發(fā)展，同樣為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)出一份力量。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張蓓華.互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新研究[J].中國(guó)商論，2017（15）.