李彩彩

[摘 要]“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，將農(nóng)產(chǎn)品的營銷特點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩偷男枨鬄閷?dǎo)向的營銷特點(diǎn)。在這種營銷方式下，減少了不少的營銷過程中不必要的環(huán)節(jié)，由原來的農(nóng)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以人為本的營銷理念，互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式也已成為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的主要營銷模式。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；以人為本

[中圖分類號(hào)]TN929.53 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”，對(duì)我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展形式與營銷方式帶來了不小的沖擊力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)有效體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)人們的日常生活方式與思維方式正在進(jìn)行著深刻改革，已經(jīng)滲透到社會(huì)的各個(gè)方面，而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷方式來說，這是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然規(guī)律，將現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)有效利用起來，與消費(fèi)群體建立起快捷的營銷渠道。

1 “互聯(lián)網(wǎng) +”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

合理利用“互聯(lián)網(wǎng) +”可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將各個(gè)不同的行業(yè)相互連接起來并進(jìn)行合理分析，根據(jù)現(xiàn)在資源的利用方法打造出一個(gè)更加符合市場經(jīng)濟(jì)需求、消費(fèi)需求的新形態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng) +”主要表現(xiàn)形式有以下幾點(diǎn)：①不存在時(shí)間與空間限制；②具有高度的跨界融合性；③具有高度的創(chuàng)新意識(shí)；④全面體現(xiàn)了人文精神

2 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)狀分析

2.1 農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)不足，品牌意識(shí)淡薄

在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的品牌意識(shí)淡薄體現(xiàn)非常明顯。長期以來，由于農(nóng)民普遍存在文化素質(zhì)較低，缺乏對(duì)營銷觀念與品牌意識(shí)的正確理解。在銷售方面，由于對(duì)品牌觀念存在著誤區(qū)，認(rèn)為品牌是大企業(yè)才可能完成的事情，只要自己的產(chǎn)品品質(zhì)好，有無品牌都無所謂，只要做好自己的產(chǎn)品就行。品牌意識(shí)淡薄直接約束了農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售的有效實(shí)施。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)含量均不合格

目前農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)質(zhì)量要求不達(dá)標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品投入的生產(chǎn)技術(shù)極不合理和充分。我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展速度較快，農(nóng)業(yè)科技的合理運(yùn)用規(guī)模也在不斷壯大，但與世界發(fā)達(dá)國家的差距還是很遠(yuǎn)。技術(shù)成果的有效利用率不高，根本上不能解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展形式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)存在的差異不能為農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷提供質(zhì)量保證，在科技上投入的技術(shù)含量也非常低，沒有質(zhì)量保證就很難樹立品牌形象，沒有技術(shù)含量就很難為品牌營銷做支撐。

2.3 產(chǎn)品特色體現(xiàn)不明，品牌營銷市場利用率低

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位不正確，降低了品牌市場利用率，品牌作用得不到更好的發(fā)揮。也有一些地區(qū)出現(xiàn)一種產(chǎn)品對(duì)多個(gè)名稱的現(xiàn)象，擾亂了當(dāng)?shù)氐钠放剖袌鲋刃?。還有一些農(nóng)產(chǎn)品并沒有挖掘出它真正的特性，在市場上不能形成持久的生命力。由于農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)周期的影響，銷售周期較短，生產(chǎn)技術(shù)落后，加工技術(shù)不充分，農(nóng)產(chǎn)品的銷售歷程非常艱辛。雖然可以借助互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，但生產(chǎn)規(guī)模與市場占有率仍不樂觀。

2.4 沒有統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，約束“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷發(fā)展

建立農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一的生產(chǎn)、加工與銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷模式，制定規(guī)范的品牌標(biāo)準(zhǔn)，完善農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。農(nóng)產(chǎn)品作為人們每天生活的必需品，相比其他產(chǎn)品來說，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式比較晚，因?yàn)槿藗冊(cè)缫蚜?xí)慣了傳統(tǒng)的購買方式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”營銷市場不斷擴(kuò)大，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有更深層次的理解與需求，對(duì)一些綠色、無公害、無污染和具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品需求量日益增加，這也使農(nóng)產(chǎn)品營銷供應(yīng)鏈中存在的許多問題展現(xiàn)出來。所以“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了更好契機(jī)，帶來了更大的挑戰(zhàn)。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

3.1 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的品牌意識(shí)

順利進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷措施的展開，農(nóng)民就要不斷增強(qiáng)市場意識(shí)與品牌意識(shí)，品牌是增加收入的保障，品牌與收入是直接掛鉤的，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到品牌的重要性并自覺創(chuàng)建品牌，讓每一個(gè)農(nóng)民都站到農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷隊(duì)伍中來。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷理念，懂得用特色產(chǎn)品去吸引消費(fèi)群體。企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建與維護(hù)中起著推動(dòng)作用，借助企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與管理能力，對(duì)品牌營銷進(jìn)行有效推廣。政府也可以發(fā)揮自身重要的支持與引導(dǎo)作用，為農(nóng)民樹立品牌觀念、增長營銷知識(shí)提供教育培訓(xùn)工作。

3.2 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高技術(shù)含量

充分認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)就是品牌的生命，嚴(yán)格按照要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。深入了解產(chǎn)品的特色就是提升產(chǎn)品競爭力的有效武器，結(jié)合本地現(xiàn)在資源以及市場需求開發(fā)出具有特色的農(nóng)產(chǎn)品。政府可以在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題與技術(shù)含量問題上給予農(nóng)民質(zhì)量檢測、規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)注冊(cè)與品牌誰等方面的大力支持與服務(wù)。

3.3 營銷手段提高品牌市場占有率

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式很大程度提高了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品銷量，減少了庫存的存儲(chǔ)量，更是節(jié)約了企業(yè)成本。在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷時(shí)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，與阿里巴巴、拼多多、聚劃算等一些代表性的電商平臺(tái)合作建立農(nóng)產(chǎn)品旗艦店，搶占互聯(lián)網(wǎng)中的農(nóng)產(chǎn)品市場，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷量，提高品牌占有率。

3.4 帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展，提升“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，農(nóng)品的營銷模式是共同進(jìn)退，這種營銷模式并不符合目前時(shí)代發(fā)展的需求，所以在農(nóng)產(chǎn)品品牌的營銷過程中，實(shí)現(xiàn)品牌的集聚效應(yīng)并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的全面發(fā)展，有效延伸“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷手段。

4 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷模式，是未來農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷發(fā)展的必然趨勢，要想提升農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，需要政府的正確引導(dǎo)與支持，提高農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)，開闊農(nóng)產(chǎn)品的營銷途徑，提升品牌的知名度和創(chuàng)新品牌的營銷措施，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷速度，完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展體系。

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