賓娟娟

商品銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理在多年的實(shí)踐中已經(jīng)取得積極成效，且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，財(cái)務(wù)管理成為提高商品銷售企業(yè)利潤(rùn)的重要手段，所以本文就從商品銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要性著手，探討提出加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的策略，為商品銷售企業(yè)有效開(kāi)展財(cái)務(wù)工作提供一定的參考。

商品銷售企業(yè)

財(cái)務(wù)管理 重要性與策略

財(cái)務(wù)管理是對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)實(shí)施決策、控制、分析，并對(duì)它所體現(xiàn)的各種財(cái)務(wù)關(guān)系進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作，是組成企業(yè)管理的重要部分。在當(dāng)下不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)環(huán)境中，財(cái)務(wù)管理在商品銷售企業(yè)中的作用越來(lái)越重要，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理勢(shì)在必行。

商品銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要性

盡管企業(yè)的數(shù)量在改革開(kāi)放以后激增，但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)成本高、收益低的問(wèn)題，嚴(yán)重制約其發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)不管是經(jīng)營(yíng)還足制定戰(zhàn)略，成本狀況都令人堪憂，有的商品銷售企業(yè)只是通過(guò)簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略降低價(jià)格，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不僅難以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展日標(biāo)，還會(huì)縮減整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)。這就要求商品銷售企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，關(guān)注商品的創(chuàng)新以及利潤(rùn)的增長(zhǎng)，提高對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的重視度。所以商品銷售企業(yè)務(wù)必要認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理對(duì)于控制成本的重要性，通過(guò)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理充分發(fā)揮其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要作用。

加強(qiáng)商品銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的策略建議

（1）管好費(fèi)用預(yù)算，奠定財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)

為控制成本、增加利潤(rùn)，商品銷售企業(yè)應(yīng)加快銷售費(fèi)用預(yù)算管理進(jìn)程，把銷售費(fèi)用細(xì)化分工。年度預(yù)算是企業(yè)考核績(jī)效的基礎(chǔ)，是評(píng)價(jià)各級(jí)銷售人員執(zhí)行預(yù)算的情況的主要依據(jù)，而商品銷售企業(yè)應(yīng)重視分解銷售費(fèi)用月預(yù)算，將其落實(shí)到不同地區(qū)、人員、活動(dòng)細(xì)則等方面，及時(shí)基于市場(chǎng)變化申報(bào)下一個(gè)月投放銷售費(fèi)用的計(jì)劃，確保企業(yè)合理配置資源，更準(zhǔn)確、更科學(xué)、更有效地投入資源。在執(zhí)行預(yù)算的過(guò)程中，商品銷售企業(yè)必須充分了解并細(xì)化銷售費(fèi)用投入細(xì)節(jié)，包括投入的地區(qū)、主要負(fù)責(zé)人、投入到哪種商品銷售當(dāng)中、銷售商品的促銷活動(dòng)類型、代理商以及經(jīng)銷商的預(yù)算執(zhí)行情況等，同時(shí)測(cè)試各項(xiàng)費(fèi)用對(duì)利潤(rùn)的敏感度，尤其是對(duì)影響商品銷售企業(yè)經(jīng)銷利潤(rùn)的費(fèi)用，應(yīng)綜合考慮，不能依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷。

（2）改進(jìn)現(xiàn)金管理，提高現(xiàn)金使用效率

現(xiàn)金是商品銷售企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)保障，企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)盡快收集現(xiàn)有現(xiàn)金管理方法與流程等，出臺(tái)管理制度，保證現(xiàn)金的完整性與安全性，保證收支的合法性，爭(zhēng)取現(xiàn)金流入和流出的平衡，提高使用效率。同時(shí)，商品銷售企業(yè)應(yīng)完善現(xiàn)金管理崗位責(zé)任制，完善收支手續(xù)，保證分離不相容崗位責(zé)任，建立并執(zhí)行現(xiàn)金庫(kù)存盤點(diǎn)機(jī)制，對(duì)銀行對(duì)賬單進(jìn)行定期復(fù)核，保證收支真實(shí)。商品銷售企業(yè)還要完善建立現(xiàn)金支付分級(jí)授權(quán)管理制度，重點(diǎn)控制大額現(xiàn)金支付、管理超額使用的現(xiàn)金，如果各部門超額使用，應(yīng)按規(guī)定征收利息，說(shuō)明詳細(xì)使用情況與原因，明確歸還的日期和改進(jìn)計(jì)劃等，之后由企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審批，如果超額較大，還需要企業(yè)管理者審批。此外，商品銷售企業(yè)要建立內(nèi)部完善的現(xiàn)金審計(jì)監(jiān)督制度，通過(guò)審計(jì)現(xiàn)金管理及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，提出行之有效的改進(jìn)意見(jiàn)，并跟蹤審計(jì)重大現(xiàn)金管理問(wèn)題，切實(shí)提高商品銷售企業(yè)現(xiàn)金使用效率。

（3）提升管理質(zhì)量，優(yōu)化企業(yè)成本控制 商品銷售企業(yè)要注意提升管理質(zhì)量，構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈物流管理體系，同時(shí)引進(jìn)供應(yīng)鏈庫(kù)存成本控制模式，降低企業(yè)的物流成本與庫(kù)存成本。商品銷售企業(yè)應(yīng)盡快樹(shù)立基于供應(yīng)鏈一體化的物流管理理念，建立完善的供應(yīng)鏈物流管理體系。商品銷售企業(yè)可以與更多的物流企業(yè)合作，不僅能提升供貨的效率，更能夠降低物流成本；還可以通過(guò)第三方物流配送的方式不僅要保證運(yùn)輸中出現(xiàn)的產(chǎn)品破損的情祝，并盡快打造低成本的物流運(yùn)輸。隨養(yǎng)現(xiàn)代商品銷售企業(yè)銷售量的不斷增加，很多出現(xiàn)問(wèn)題的產(chǎn)品數(shù)量也在不斷增加，退同的產(chǎn)品也更多了，從而導(dǎo)致銷售企業(yè)出現(xiàn)了較高的逆向物流成本。因此，商品銷售企業(yè)必須想辦法對(duì)逆向物流成本進(jìn)行合理控制。此外，商品銷售企業(yè)要在供應(yīng)鏈思想基礎(chǔ)上形成庫(kù)存成本管理模式，有效降低庫(kù)存成本。銷售企業(yè)在對(duì)庫(kù)存成本進(jìn)行控制時(shí)，必須盡快轉(zhuǎn)變觀念，在庫(kù)存成本管理與控制中引進(jìn)供應(yīng)鏈庫(kù)存控制的模式?？梢M(jìn)準(zhǔn)時(shí)制庫(kù)存控制模式、引進(jìn)協(xié)同式庫(kù)存控制模式。不論是哪一種庫(kù)存管理與控制模式，都要求銷售企業(yè)制定出完善的庫(kù)存成本控制方案和控制目標(biāo)，并及時(shí)修改成本控制方案，一方而要提升成本控制方案的運(yùn)行效率，另一方而實(shí)現(xiàn)降低額外成本的目標(biāo)。

（4）完善預(yù)警機(jī)制，防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

商品銷售企業(yè)應(yīng)完善建立財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)企業(yè)的資金流、運(yùn)營(yíng)能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款以及獲利能力等資產(chǎn)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)，按照企業(yè)合作客戶的經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)情況定期考察、評(píng)定合作客戶的信用等級(jí)，基于現(xiàn)有財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)控制制度規(guī)范銷售收入控制程序，盡可能避免因管理漏洞發(fā)生內(nèi)部舞弊問(wèn)題，通過(guò)強(qiáng)化商品銷售業(yè)務(wù)源頭漏洞的堵塞和管理達(dá)到防范商品銷售企業(yè)各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。與此同時(shí)，商品銷售企業(yè)的管理者與財(cái)務(wù)人員必須提高識(shí)別和預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，不僅要在日常業(yè)務(wù)中洞察各種風(fēng)險(xiǎn)，還要評(píng)估這些風(fēng)險(xiǎn)可能造成的影響，及時(shí)預(yù)防，把商品銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的損失降到最低。在測(cè)控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，商品銷售企業(yè)務(wù)必要借助數(shù)據(jù)的支持，附加嚴(yán)格的核算和歸納體系，只是其計(jì)算過(guò)程繁瑣而復(fù)雜，需耗費(fèi)大量精力與時(shí)間，且很難確保反饋風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)確性，所以商品銷售企業(yè)必須借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，提高風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的及時(shí)性與針對(duì)性。商品銷售企業(yè)要通過(guò)構(gòu)建信息化預(yù)控平臺(tái)，保證實(shí)時(shí)收集財(cái)務(wù)，并促進(jìn)信息的共享，為測(cè)控預(yù)警提供數(shù)據(jù)支持。

結(jié)語(yǔ)

隨著現(xiàn)代企業(yè)制度日益完善，財(cái)務(wù)管理在商品銷售企業(yè)中的地位越來(lái)越重要，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員必須要不斷更新理念，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的重要性，注重管理好銷售費(fèi)用預(yù)算，并改進(jìn)現(xiàn)金管理、優(yōu)化成本控制，通過(guò)完善財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警機(jī)制有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)提升商品銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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