樊歡歡

摘 要：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所采用的營(yíng)銷模式直接決定了其發(fā)展能力、經(jīng)濟(jì)效益及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在此情況下如何應(yīng)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步也成為其工作中的重點(diǎn)內(nèi)容。而在現(xiàn)今大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到了極大沖擊，為此本文深入研究如何針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新及改革。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；企業(yè)；營(yíng)銷模式；變革

在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下企業(yè)在營(yíng)銷工作中必須要抓住其所帶來(lái)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)進(jìn)行模式的創(chuàng)新，以此來(lái)保證在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中可以與現(xiàn)今市場(chǎng)需求相符，從而抓住消費(fèi)者的心理，通過(guò)開(kāi)拓新的營(yíng)銷途徑及方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展及進(jìn)步，進(jìn)而確保企業(yè)可以適應(yīng)下達(dá)中現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)，以此來(lái)獲取更多的經(jīng)營(yíng)效益。

1 大數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

大數(shù)據(jù)是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展新時(shí)期所提出的一種概念，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的有效集合，其顯著特征在于常規(guī)軟件工具無(wú)法在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行各項(xiàng)操作，比如獲取、管理與處理等。大數(shù)據(jù)中包含巨型數(shù)據(jù)集，其大小趨于變化，且呈現(xiàn)出高速運(yùn)轉(zhuǎn)的特征，對(duì)處理方式要求較高，需要通過(guò)新型技術(shù)的最優(yōu)化處理來(lái)實(shí)現(xiàn)，且保證決策力與洞察力。大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)體量較大，數(shù)據(jù)類型豐富，價(jià)值密度低而處理速度極快。在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展新時(shí)期，市場(chǎng)形勢(shì)趨于復(fù)雜，大數(shù)據(jù)為信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了新引擎，如何科學(xué)利用大數(shù)據(jù)是各領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵因素。也就是說(shuō)，大數(shù)據(jù)對(duì)于社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有重要意義。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷作為一種新型營(yíng)銷方式，促進(jìn)了營(yíng)銷行為的數(shù)據(jù)化，營(yíng)銷目標(biāo)更加清晰，可追蹤、可優(yōu)化，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式，在多平臺(tái)的基礎(chǔ)上應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，基于適宜的載體、方式，在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷更具時(shí)效性，注重個(gè)性化營(yíng)銷，性價(jià)比較高。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值在于，促進(jìn)了數(shù)字品牌與效果營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)，為社交平臺(tái)與用戶之間的有序連接搭建了平臺(tái)，使得社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等渠道更具價(jià)值性與實(shí)用性，并使得廣告程序化購(gòu)買更為合理，通過(guò)線上線下的緊密結(jié)合，促使?fàn)I銷進(jìn)入多屏?xí)r代，大數(shù)據(jù)價(jià)值得到充分凸顯，為營(yíng)銷決策提供可靠支持。

2 在大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷模式的變革分析

2.1 營(yíng)銷重心的轉(zhuǎn)移

在以往的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中其存有數(shù)據(jù)分散、雜亂等現(xiàn)象，而這也限制了數(shù)據(jù)資源在營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用價(jià)值。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，信息交替速度極快，相應(yīng)的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出幾何增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而在信息技術(shù)的支持下，信息數(shù)據(jù)的獲取也更為便捷，可以說(shuō)信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展中的主流內(nèi)容之一。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式顯然無(wú)法適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的市場(chǎng)變化，其無(wú)法針對(duì)消費(fèi)者特征來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，相應(yīng)的也無(wú)法取得良好的競(jìng)爭(zhēng)力。因此在現(xiàn)今的企業(yè)營(yíng)銷中其重心逐漸從技術(shù)向著信息的方向轉(zhuǎn)移，采用信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)則可以有效的擴(kuò)大其營(yíng)銷受眾面，而這無(wú)疑為企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，可以說(shuō)此種營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移是企業(yè)發(fā)展中的必然現(xiàn)象。

2.2 獲取信息方式的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，消費(fèi)者獲取信息的方式主要是通過(guò)廣告，或是由親友介紹，因此這也是消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的依據(jù)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，使人們獲取信息的方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，并且提高了信息的準(zhǔn)確性，使消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)之前，會(huì)借助大數(shù)據(jù)技術(shù)獲取更多的產(chǎn)品信息，并在對(duì)信息的比較和分析中，確定購(gòu)買的產(chǎn)品種類。但是面對(duì)海量數(shù)據(jù)時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)有眼花繚亂的感覺(jué)，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買造成了阻礙，這也是在大數(shù)據(jù)時(shí)代產(chǎn)生信息孤島的重要因素。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，直接關(guān)系到消費(fèi)者的消費(fèi)行為，因此在企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新與改革過(guò)程中，也要充分考慮大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用情況。

3 在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新與改革的策略分析

3.1 采用精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

在大數(shù)據(jù)時(shí)代的環(huán)境下，其對(duì)以往企業(yè)的營(yíng)銷模式帶來(lái)了新的變化革新，其最為明顯的就是在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上可以針對(duì)受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。在大數(shù)據(jù)時(shí)代中，消費(fèi)者特征呈現(xiàn)出了碎片化的特點(diǎn)，因此可以更好的定位目標(biāo)群體。在精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的應(yīng)用中可以針對(duì)消費(fèi)者的需求、意識(shí)等來(lái)進(jìn)行具有針對(duì)性的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，這樣可以減少在營(yíng)銷中所產(chǎn)生的成本費(fèi)用，有利于企業(yè)的良性發(fā)展。例如，“小米”手機(jī)在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中就將目標(biāo)群體定位于追求性價(jià)比、追求性能的年輕受眾群體中，其在營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)定位的要求，將此部分消費(fèi)者納入自身的精準(zhǔn)營(yíng)銷的范圍中，更是使一部分消費(fèi)者成為“米粉”這一消費(fèi)群體，而其在精準(zhǔn)營(yíng)銷中最為明顯的特征就是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析消費(fèi)者群體特征，并抓住了“線上”這一銷售渠道。

3.2 采用快銷營(yíng)銷模式

此種營(yíng)銷模式的應(yīng)用需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的形態(tài)作為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x用，企業(yè)受資金、規(guī)模、品牌等因素的影響無(wú)法做到長(zhǎng)期持續(xù)的投入營(yíng)銷模式，一旦營(yíng)銷時(shí)間段被拉長(zhǎng)將會(huì)導(dǎo)致在營(yíng)銷活動(dòng)中出現(xiàn)資金短缺、回報(bào)率低的情況，因此在營(yíng)銷模式的選擇上需要以短期快銷手段為主，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力及消費(fèi)欲望，相應(yīng)的其可以快速的獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，以此來(lái)避免出現(xiàn)資金鏈斷鏈的問(wèn)題，這樣可以保證企業(yè)在銷售中形成良性循環(huán)。并且在大數(shù)據(jù)時(shí)代中，其廣告形式發(fā)生了變化，在以往的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的廣告投入主要是以成本較低、快速收益的方向?yàn)橹鳎虼嗽趶V告區(qū)域的選擇上也有一定的局限，而在大數(shù)據(jù)環(huán)境下企業(yè)可以選用的營(yíng)銷方式也在不斷增多，因此可以創(chuàng)新廣告方式，掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

3.3 采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)是現(xiàn)今信息時(shí)代的背景下所產(chǎn)生的一種重要的電子商務(wù)形式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中其實(shí)現(xiàn)了線上線下共同發(fā)展的模式，而這也成為現(xiàn)今各類企業(yè)所必須要重視的營(yíng)銷方向。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用的普及度不斷增高，從許多電商的發(fā)展水平來(lái)看可以得知其有著極大的發(fā)展空間，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中可以更加精準(zhǔn)的掌握目標(biāo)群體，使?fàn)I銷方向保持正確性。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新及改革中需要針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定營(yíng)銷方案、選擇營(yíng)銷方式，以此來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，進(jìn)而起到有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的目的。

3.4 采用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模式

在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模式主要是通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)群體的特征，通過(guò)大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的信息數(shù)據(jù)可以對(duì)消費(fèi)群體的行為特征、消費(fèi)方向進(jìn)行追蹤及了解，并且消費(fèi)者在實(shí)際中所具備的社會(huì)性可以體現(xiàn)出其在生活中的關(guān)系鏈，而在營(yíng)銷活動(dòng)中可以通過(guò)對(duì)關(guān)系鏈的研究來(lái)找出其存在的消費(fèi)關(guān)聯(lián)，利用大數(shù)據(jù)來(lái)分析其消費(fèi)數(shù)據(jù)的交叉部分，以此來(lái)判斷消費(fèi)群體在實(shí)際中的偏好，而這也可以為營(yíng)銷工作提供較為詳細(xì)的需求信息。采用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模式則可以預(yù)測(cè)相關(guān)消費(fèi)群體未來(lái)可能產(chǎn)生的消費(fèi)行為，并采用具有針對(duì)性的營(yíng)銷手段來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，此種方式可以有效提升企業(yè)的投資回報(bào)，使其經(jīng)濟(jì)效益可以得到有效提升。

4 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上文分析可以對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代為企業(yè)營(yíng)銷工作帶來(lái)的變革有一定的了解，從中也可以看出，在現(xiàn)今的企業(yè)中其營(yíng)銷活動(dòng)存有無(wú)法掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代特點(diǎn)的情況，因此也使得其在營(yíng)銷工作中不重視大數(shù)據(jù)的作用及地位，而這也導(dǎo)致其沒(méi)有配套的營(yíng)銷機(jī)制。針對(duì)這些問(wèn)題上文提出了幾點(diǎn)在實(shí)際中可以采用的營(yíng)銷模式創(chuàng)新及改革措施，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的突破發(fā)展。

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