林曉晶

摘要：隨著社會(huì)發(fā)展，國(guó)家大力實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，綠色消費(fèi)理念逐漸深入人心，綠色營(yíng)銷已成為企業(yè)的一個(gè)全新?tīng)I(yíng)銷理念。目前，我國(guó)仍存在不少企業(yè)注重經(jīng)濟(jì)效益而忽略生態(tài)效益，加之相關(guān)法律法規(guī)還不是很健全，所以我國(guó)企業(yè)在綠色營(yíng)銷方面仍存在問(wèn)題。本文旨在探究我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷對(duì)策，筆者首先闡述我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷開(kāi)展的現(xiàn)狀，從現(xiàn)狀出發(fā)闡述我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并針對(duì)具體問(wèn)題提出相應(yīng)的對(duì)策，從而解決企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的問(wèn)題。最后筆者得出我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷是刻不容緩的事情，中國(guó)企業(yè)也將成為在全球中扮演不可或缺的角色。

關(guān)鍵詞：我國(guó)企業(yè)；綠色營(yíng)銷；綠色策略；可持續(xù)發(fā)展

在環(huán)境不斷惡化的今天，人們對(duì)于環(huán)境和資源的憂慮日趨加重，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中更傾向于一種自律的消費(fèi)方式，無(wú)公害無(wú)污染綠色消費(fèi)成了一種趨勢(shì)，不同的角度對(duì)于企業(yè)綠色營(yíng)銷有不同的理解，但從當(dāng)今的問(wèn)題來(lái)看，關(guān)于研究企業(yè)綠色營(yíng)銷的文獻(xiàn)還不是很多，而這就是本文寫作的出發(fā)點(diǎn)。

一、我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀

黨的十八大以來(lái)，以綠色發(fā)展理念為指引，以綠色發(fā)展成為中國(guó)最靚底色，逐漸走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。很多企業(yè)也意識(shí)到，企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵在于實(shí)施綠色工程，加之隨著消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，綠色商品理念逐漸形成，綠色商品的銷售潛能在不斷地?cái)U(kuò)大中，有研究表明，25%的消費(fèi)者能夠分辨出綠色產(chǎn)品的真假。以上種種現(xiàn)象表明，我國(guó)企業(yè)對(duì)綠色營(yíng)銷已有了初步的認(rèn)識(shí)。

二、我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷存在諸多問(wèn)題

盡管我國(guó)企業(yè)在綠色營(yíng)銷上有初步的認(rèn)識(shí)，但由于起步晚，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍不具備綠色營(yíng)銷意識(shí)，多數(shù)企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的銷售理念和營(yíng)銷手段，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷進(jìn)程緩慢，面臨著諸多的障礙。

1.企業(yè)缺乏開(kāi)展綠色營(yíng)銷的主動(dòng)性

我國(guó)大多企業(yè)采取的營(yíng)銷手段是傳統(tǒng)營(yíng)銷，也可以稱為交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)的是將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，即刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高消費(fèi)的數(shù)量，但綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且?guī)?lái)利潤(rùn)及可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。二者的區(qū)別在于從異動(dòng)單向的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橥交?dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷。很多企業(yè)打著綠色營(yíng)銷的旗幟行著非綠色營(yíng)銷的事情，目的只是為了樹立企業(yè)良好的形象，最終看重的還是經(jīng)濟(jì)利益，對(duì)于社會(huì)利益、資源的可持續(xù)發(fā)展卻沒(méi)有顧及。

2.生產(chǎn)管理方式陳舊落后問(wèn)題

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)管理方式相對(duì)落后，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式普遍存在，高投入、高消耗、高污染、低收益的粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式依舊存在，不僅企業(yè)的生產(chǎn)成本較高，同時(shí)也造成了資源浪費(fèi)，企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中排放的“三廢”，嚴(yán)重破壞了生態(tài)環(huán)境，不僅如此，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，企業(yè)所生產(chǎn)出的非綠色產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)難以生存。雖然企業(yè)意識(shí)到綠色營(yíng)銷的重要性，但由于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)備的更新、技術(shù)的改造、專業(yè)人員的培訓(xùn)都需要大量的資金投入，企業(yè)往往無(wú)力進(jìn)行，只能束手無(wú)策。

3.綠色營(yíng)銷策略較為單一

我國(guó)企業(yè)雖意識(shí)到綠色營(yíng)銷的重要性及迫切性，但經(jīng)營(yíng)理念仍停留在推銷產(chǎn)品層面，在宣傳綠色消費(fèi)投入力度不大，不僅企業(yè)沒(méi)有擔(dān)負(fù)起宣傳的職責(zé)，公眾本身對(duì)于綠色產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)并不深，據(jù)“公眾綠色消費(fèi)調(diào)查”結(jié)果顯示，還有高達(dá)58%的消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品一無(wú)所知，這也是制約我國(guó)綠色產(chǎn)品發(fā)展的重要因素之一。

三、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷對(duì)策探討

1.提高開(kāi)展綠色營(yíng)銷的主動(dòng)性

企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)地承擔(dān)起開(kāi)展綠色營(yíng)銷的職責(zé)，樹立綠色營(yíng)銷的理念，形成企業(yè)固有的綠色文化。企業(yè)要平衡好經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)利益的關(guān)系，要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，不能被眼前的蠅頭小利所蒙蔽，加大內(nèi)部員工培訓(xùn)，讓綠色營(yíng)銷理念在員工心中根深蒂固，做好人人知綠色營(yíng)銷、人人承擔(dān)綠色營(yíng)銷的職責(zé)，使生態(tài)責(zé)任切實(shí)得到落實(shí)，建立環(huán)境監(jiān)測(cè)制度和質(zhì)量保證制度，以良好的保護(hù)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施企業(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

2.積極改善落后的生產(chǎn)管理方式

企業(yè)應(yīng)該逐漸摒棄落后的生產(chǎn)管理方式，不斷地加大綠色產(chǎn)品的研發(fā)力度，盡快將研發(fā)的產(chǎn)品推廣用于生產(chǎn)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；不斷注重設(shè)備的更新、不斷引入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)技能，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作，解決企業(yè)的技術(shù)難題，開(kāi)發(fā)出具有企業(yè)特色的綠色產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)低消耗、低污染、高收益，降低對(duì)環(huán)境的壓力和依賴。

3.實(shí)施綠色促銷戰(zhàn)略

企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)起宣傳的職責(zé)，加大力度引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)。顧客購(gòu)買產(chǎn)品的滿意度是建立在企業(yè)能夠提供好的產(chǎn)品以及有效的購(gòu)買行為建立起來(lái)的，而連接企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通橋梁就是有效的宣傳，綠色產(chǎn)品更應(yīng)該通過(guò)促銷的策略，通過(guò)有效的促銷渠道傳遞充分的信息，塑造企業(yè)和產(chǎn)品良好的綠色形象，與消費(fèi)者的綠色需求相協(xié)調(diào)，從而鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，保證市場(chǎng)銷售份額。例如企業(yè)一方面可以利用電視、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行宣傳，利用當(dāng)下最火的視頻拍攝平臺(tái)，制作企業(yè)綠色產(chǎn)品宣傳的小視頻，另一方面可以建立線下綠色產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，建立連鎖店、配貨中心、銷售中心等方式的銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的知名度，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，打開(kāi)企業(yè)綠色營(yíng)銷的道路。同時(shí)企業(yè)要加強(qiáng)與環(huán)保部門的聯(lián)系，參加環(huán)保部門舉辦的各項(xiàng)環(huán)保宣傳活動(dòng)，實(shí)施綠色促銷戰(zhàn)略，可以樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

結(jié)論

我國(guó)企業(yè)從具有初步的綠色營(yíng)銷意識(shí)到如今，不斷發(fā)展和進(jìn)步，我國(guó)政府部門對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展認(rèn)識(shí)也有顯著提高。從國(guó)家“十三五”規(guī)劃中，我們足以看出國(guó)家對(duì)于保護(hù)環(huán)境的良苦用心。綠色產(chǎn)品終將成為市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，中國(guó)制造的產(chǎn)品將會(huì)在全球中占領(lǐng)絕大部分的市場(chǎng)份額。

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