【摘要】近年來，我國經濟飛速增長，其中房地產行業(yè)的表現(xiàn)最為突出，已經迅速成長為我國重要的支柱性產業(yè)，對于我國城市、農村建設，國家整體經濟增長都具有十分重要的意義。市場營銷作為市場需求與住宅產品開發(fā)建設的連接紐帶，房地產市場營銷能夠直接影響一個房地產項目是否能夠成功的開發(fā)經營。但是目前來說，房地產營銷并沒有跟上房地產行業(yè)的整體發(fā)展速度，大多數(shù)房地產公司仍然采用的是陳舊的市場營銷理念，顯然這種房地產市場營銷方式并不能很好地滿足房地產行業(yè)的發(fā)展變革要求。本文主要通過分析當前我國房地產市場營銷現(xiàn)狀，探索我國房地產市場營銷未來的發(fā)展方向，推動我國房地產行業(yè)更快更好的發(fā)展。

【關鍵詞】市場經濟背景 房地產 市場營銷 發(fā)展方向 低成本

一、我國房地產市場營銷的現(xiàn)狀分析

（一）采用單一的價格營銷策略

房地產行業(yè)目前使用最為廣泛的市場營銷策略就是價格營銷策略，主要包括定價和調價兩個方面。由于房地產行業(yè)火爆，導致大量的競爭者進入房地產行業(yè)，使得房地產行業(yè)呈現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。所以大多數(shù)的房地產企業(yè)為了能夠吸引更多的顧客，一般會選擇低價開盤，然后在銷售過程中根據(jù)實際的銷售情況適時合理地調整銷售價格。但是房地產調價存在很嚴重的問題就是缺乏合理的調節(jié)機制，甚至有很多房地產企業(yè)的調價十分盲目，并沒有合理的依據(jù)。再加上近年來房價的不斷攀升，新樓盤的數(shù)量也不斷攀升，很多房地產商家為了能夠迅速回籠資金，只能采取低價策略，各種降價促銷手段層出不窮，導致房地產行業(yè)出現(xiàn)了營銷過度的狀況。

（二）沒有很好地應用網絡新媒體

近年來，網絡新媒體迅速發(fā)展起來，給報紙、雜志、電視、廣播這四大傳統(tǒng)媒體帶來了巨大的沖擊。但是目前房地產行業(yè)的主要市場營銷渠道仍然只有電視營銷和平面廣告營銷，網絡營銷這種新型的營銷方式應用非常不足。一般來說，規(guī)模比較大的房地產企業(yè)，比如萬科、萬達等，所應用的營銷渠道比較多，也能夠產生非常好的經濟效益。但是人們對于那些規(guī)模很小的房地產企業(yè)了解很少，所以受到品牌知名度的限制，能夠采用的營銷渠道非常少，也并不能產生較高的經濟效益。即使有很多房地產企業(yè)已經逐漸意識到網絡營銷的重要性，但是一直都沒有找到有效的營銷方式，所以即使采用網絡新媒體也只是將其作為發(fā)布信息的一種途徑，并不能產生顯著的廣告推廣效果。當前的房地產市場仍然是賣方占有主導地位，所以很多房地產企業(yè)并沒有真正意識到網絡營銷的重要意義，但是隨著房地產市場逐漸趨于飽和，網絡營銷一定會成為房地產市場營銷的重要突破口，對于房地產企業(yè)的發(fā)展能夠產生深遠的影響。

（三）房地產市場調研的準確度不高

一般來說，企業(yè)為了獲取真實的資料數(shù)據(jù)會開展市場調研活動，市場調研得到的數(shù)據(jù)會成為企業(yè)設計營銷方案的重要依據(jù)。但是很多房地產企業(yè)的市場調研準確度和真實度并不高，大多數(shù)企業(yè)收集的信息只局限于網絡信息和報紙信息，缺乏專業(yè)的市場調研咨詢，更沒有進行過實地的考察調研。另外，大部分的房地產企業(yè)在進行市場調研時沒有關注到購房者身上會承擔的市場營銷成本、對應的高房價、購房者的多種需求以及價格承受力。如果購房者并不能承受高的房價或者房子并不能滿足購房者的多元化需求，那么房地產開發(fā)的樓盤就會滯銷，這會嚴重影響房地產企業(yè)的整體效益。

（四）忽視了房地產市場的多元化需求

很顯然，隨著人們生活水平的快速提高以及經濟的快速發(fā)展，人們的收入、消費需求為商品的未來預期都會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，那么與之對應的消費需求也會呈現(xiàn)多元化發(fā)展。特別是購房對于消費者來說是一件大事，所以大部分的消費者在購房這件事情上是非常理智的，會考慮到各個方面的需求。但是大部分的房地產企業(yè)市場營銷策劃者卻并沒有認識到這一點，在策劃市場營銷方案時缺乏創(chuàng)新思維，固步自封。

二、我國當下房地產市場營銷發(fā)展方向和對策

（一）房地產營銷差異化，明確定位目標市場

當前我國的房地產市場競爭非常激烈，雖然當前房地產市場的主導者仍然是房地產企業(yè)，但是已經明顯有了向買方市場轉移的趨勢。在這種情況下，房地產行業(yè)呈現(xiàn)的狀況會是房地產企業(yè)競相追逐更多的客戶，而消費者則是持觀望態(tài)度，不敢輕易下手。那么房地產企業(yè)想要在激烈的市場競爭當中吸引更多的消費者，就必須嚴格地考察消費者的消費需求，根據(jù)消費者的需求開展產品開發(fā)。房地產企業(yè)采用差異化營銷策略，從消費者的需求出發(fā)，將消費群體細分，然后針對不同的消費群體采用不同的市場營銷策略。只有這樣，才能保證房地產企業(yè)開發(fā)的產品能夠滿足不同消費者的各方面消費需求，使得企業(yè)能夠吸引大量的消費者，使得房地產的市場營銷策略能夠發(fā)揮其最大的價值。

（二）重視低成本營銷策略

目前房地產行業(yè)中，幾乎每一個房地產企業(yè)在進行產品推廣時都會考慮到市場營銷的差異性，力求以更加新穎的方式來吸引消費者的注意力。但也隨著會產生另外一個問題，就是市場營銷的差異化戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的超額利潤會不斷地降低，在這種情況，房地產企業(yè)的市場營銷策略最終會轉化為低成本營銷策略。即房地產企業(yè)最終能夠取得的利潤大小在很大的程度上取決于房地產成本的高低，所以房地產的低成本營銷策略是房地產市場營銷未來必然的發(fā)展方向。

（三）企業(yè)要進行精準有效的市場調研

準確度高、真實性高的市場信息數(shù)據(jù)對于房地產企業(yè)制定有效的市場營銷策略具有十分重要的意義，所以房地產企業(yè)必須進行精準有效的市場調研。在進行市場調研之前，企業(yè)首先制定明確的市場調研目標，制定詳細的市場調研計劃。也就是說，企業(yè)應當對調研的規(guī)模、特點、消費者的特征有一個全面的把握，然后再全面深入地去了解不同的消費群體的不同消費需求、整個地區(qū)房地產開發(fā)產品的整體情況、物業(yè)管理水平等等。最后，企業(yè)需要認真地分析市場調研的全部數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行科學的預測，最終確定可行的市場營銷方案。值得注意的是，在進行市場調研時要特別注意調查樣本的代表性和獨立性，保證其能夠全面地反映該地區(qū)房地產市場的顯著特點。

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作者簡介：楊敏（1996-），女，漢族，河北平山人，本科生，研究方向：工程管理。