【摘 要】 隨著獨立音樂和現(xiàn)場音樂在國內(nèi)的發(fā)展，國內(nèi)消費者對現(xiàn)場音樂的消費需要日益增強(qiáng)，很多城市出現(xiàn)了多家專業(yè)的音樂展演場所 Live House。Live House作為現(xiàn)場音樂表演的重要場所，也是當(dāng)今很多獨立音樂的生產(chǎn)場地，對音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有很大的推動作用，但國內(nèi)消費者對 Live House的了解還較為缺乏。本文針對國內(nèi) Live House進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上對國內(nèi) Live House進(jìn)行思考并給出發(fā)展策略。

【關(guān)鍵詞】 中國Live House 發(fā)展策略

文化娛樂場所體現(xiàn)著一個城市的文化軟實力，Live House是獨立音樂的根據(jù)地，更是未來城市文化發(fā)展的重要場所。目前國內(nèi)Live House的發(fā)展時間不長，尚屬于成長階段，無論從自身發(fā)展還是外部環(huán)境因素來看，都是存在諸多問題的，只有解決這些問題，才能促進(jìn)中國Live House的可持續(xù)發(fā)展。

一、縱向：產(chǎn)業(yè)鏈升級，與獨立廠牌建立關(guān)系

Live House本身既是一個音樂展演場所，又是大部分演出的主辦方。出于自身生存的需要，Live House運營應(yīng)積極參與產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游的各環(huán)節(jié)。Live House在生產(chǎn)現(xiàn)場音樂的基礎(chǔ)上，可以嘗試擴(kuò)大的生產(chǎn)的上游和下游：招募樂隊、培養(yǎng)樂隊和幫助樂隊擴(kuò)大影響力和培養(yǎng)消費者。所謂獨立廠牌，簡而言之就是不依靠外來投資，獨立于主流大唱片公司之外獨立運營的唱片公司。Live House中的表演樂隊和歌手，很大一部分來自于獨立廠牌，很多獨立廠牌下的歌手在現(xiàn)場演出取得一定成果后開始嘗試做唱片。也有一些在Live House中逐漸成長起來的藝人，具備了一定的影響力，獨立廠牌幫助這些藝人打造專輯，或者利用一些雜志媒體資源幫助其宣傳和傳播。如臺北的The Wall，由野臺開唱的主辦人Freddy、董事長樂團(tuán)阿吉、春天吶喊主辦人Jimi以及幾位音樂界的好友合資規(guī)劃而成，The Wall品牌致力于產(chǎn)業(yè)鏈的升級，將Live House、獨立廠牌、唱片行等各種獨立音樂資源整合在了一起。

二、橫向：擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，衍生其他項目

以Live House為核心，形成多種演藝形式并存的模式，帶動各類文化發(fā)展。Live House的演出時間相對集中，Live House可以利用白天的空閑時間開咖啡廳和餐飲來增加收入。以Live House為品牌，在附近增設(shè)餐廳和其他一些依托于品牌文化之上的場所。如南京的古堡酒吧增加了名為C.LONGE古堡花園餐廳提供餐飲服務(wù)，常年制定各種主題趴；北京麻雀瓦舍的現(xiàn)場演出包含了獨立音樂和舞臺劇，不僅有咖啡館、畫廊等其他產(chǎn)業(yè)的集群，而且斥資投入了一套標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字影院設(shè)備，一些獨立制作的電影、紀(jì)錄片展映活動也由此展開。音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)容得以豐富、Live House場所得以高效利用可以提高產(chǎn)業(yè)價值。

不管是縱向整合還是橫向發(fā)展，都應(yīng)立足于發(fā)展Live House各環(huán)節(jié)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，將Live House從最基本的演出場所發(fā)展成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更好地推動國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、注重對潛在消費群體的培養(yǎng)

Live House目前在國內(nèi)的消費群體還有很大的發(fā)展空間，樂隊資源也主要集中在一線城市，其他城市的本地樂隊比較少，外地樂隊巡演時也容易忽視這些城市的Live House，二線城市的消費群體得不到良好的開發(fā)，這些城市的Live House、獨立廠牌、獨立音樂人應(yīng)聯(lián)合資源開發(fā)一線城市外的消費者。針對現(xiàn)有消費群體，做好聽眾關(guān)系的維護(hù)，對聽眾進(jìn)行觀察分析，建立完善的客戶資料庫。比如消費者購買過蘇打綠的門票，當(dāng)陳綺貞、張懸在Live House宣傳演出時，應(yīng)針對性地對消費者進(jìn)行推廣，通過郵件或短信等方式提醒他們提前購票觀看。筆者曾在百老匯購票觀看話劇《Wicked》的演出，至今仍時常收到劇場發(fā)來的郵件，提醒劇場有類似風(fēng)格的新劇上演。把音樂和分類對齊，把分類和人群對齊，把人群和位置對齊，互聯(lián)網(wǎng)用大數(shù)據(jù)讓演出更加精準(zhǔn)。

四、對資源信息進(jìn)行整合共享

音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展較成熟的國家，都對市場進(jìn)行了規(guī)劃和細(xì)分，日本的演出場所按規(guī)模分為音樂大廳、競技場、巨蛋和Live House，而美國的現(xiàn)場演出則按規(guī)模大小分為小型演出、演唱會、巡回演出、音樂節(jié)，而國內(nèi)的現(xiàn)場音樂尚且不成體系，缺少宏觀規(guī)劃。對音樂場所或音樂市場模式進(jìn)行科學(xué)地劃分和規(guī)劃有利于音樂產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

長期以來，演出市場一直是一個分散的市場，藝人分散、場館分散、主辦方分散，Live house更體現(xiàn)了這種特點，全國有300多個場地，幾千支樂隊，演唱會一年只有1300場，Live house演出一年有近10000場。分散，制約著Live house的集約化發(fā)展。在大型演唱會領(lǐng)域，美國出現(xiàn)了Live Nation這樣的整合者，整合各個地區(qū)的場館，目前控制了北美地區(qū)大量的場館資源，也正因為如此，Live Nation成為了全球最大的主辦方，售票數(shù)量是第二到第七位主辦方售票量的總和。還有g(shù)ig bible這樣的場所黃頁，涵蓋了成千上萬的酒吧、咖啡廳、餐廳等場所。indie venue bible網(wǎng)定位為小型演出場所及校園或節(jié)假日現(xiàn)場演出向?qū)?，集合了美國和加拿大一?2000個小型的演出場所，將3000多個節(jié)日演出、2000多場校園演出日期統(tǒng)一編排，有效地整合了相關(guān)資源信息。國內(nèi)Live House應(yīng)建成信息比較集中的行業(yè)網(wǎng)站，將所有的Live House的信息進(jìn)行整合，將過去分散的信息集中到一個平臺，有利于信息的有效交流，避免低效率的查詢工作。

未來中國的Live House能要想產(chǎn)業(yè)化，必須走市場化道路，積極地參與市場競爭，在規(guī)范的競爭中不斷壯大自身。在Live House已經(jīng)凸顯其商業(yè)屬性的大形勢之下，中國的Live House在今后的發(fā)展道路上，要避免出現(xiàn)過度商業(yè)化的現(xiàn)象，一定不能丟失其作為一項文化活動的本質(zhì)屬性，不能因為商業(yè)利益的驅(qū)使而喪失了文化內(nèi)涵?？偟目磥?，中國Live House的發(fā)展前景是非常廣闊的，必然會在未來的發(fā)展道路上創(chuàng)造出更多的奇跡。

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作者簡介：顏培璇（1993—），女，漢族，江蘇鹽城人，文學(xué)碩士，單位：中央財經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院文藝學(xué)專業(yè)，研究方向：文藝學(xué)（文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向）。