王潤楠 趙曜 廖金曲 冷昕玥 莊琪琪

摘 要 本文以紅星村為例，結(jié)合長尾理論，針對江西淘寶村的電商物流模式展開研究，分析在主流經(jīng)濟時代下江西淘寶村如何通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和計算機科技手段，滿足消費者的個性化需求，從而推動農(nóng)村電商物流網(wǎng)的不斷完善與發(fā)展。

關(guān)鍵詞 電商物流；互聯(lián)網(wǎng)+；淘寶村

一、淘寶村電商物流研究背景

阿里研究院公布，2017年全國淘寶村數(shù)量已達2118個。其中，江西省淘寶村數(shù)量共計8個，總數(shù)在中部六省中排第二，僅次于河南；2017年江西省實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額超過500億元，占全省電商交易總額比重的15%。從2009年開始，江西省的淘寶村也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，其中最具代表的紅星村憑借著童裝羽絨服項目快速擠進江西淘寶村行列。

本文研究的紅星羽絨電商創(chuàng)業(yè)園位于廬山市橫塘鎮(zhèn)紅星村。規(guī)劃面積200畝，擬建設(shè)成為集生產(chǎn)加工、市場營銷、倉儲物流、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2016年，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)首批81家入駐企業(yè)全部竣工投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)開始顯現(xiàn)，2017“雙十一”銷售量突破600萬件，當(dāng)天成交額3.08億元，同時形成了一批出具規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)。2017年全年實現(xiàn)羽絨企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入50億元。被譽為“江西淘寶第一村”。

二、長尾理論下淘寶村的電商物流模式

1.長尾理論

Chris Anderson提出長尾（The Long Tail）概念認為，在商品的存儲和流通渠道條件足夠富裕的情況下，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。

對企業(yè)來說，98%的產(chǎn)品都有機會被銷售，無數(shù)的冷門產(chǎn)品匯聚起來，可能得到比一個暢銷產(chǎn)品大得多的利基市場。因此，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常被人遺忘的長尾。

2.淘寶村利基市場的提出

由于淘寶村物流服務(wù)嚴(yán)重缺乏健全性、物流成本過高，物流發(fā)展陷入瓶頸。隨著社會分工的日益精細化發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮席卷改造各大行業(yè)，使得淘寶村具有極大的經(jīng)濟活力，一旦物流服務(wù)水平能夠得到提升，保證了流通渠道的暢通，同時形成規(guī)?；奶詫毚咫娚涛锪黧w系，則能夠最大程度的將淘寶村市場的需求量得以集聚，形成一個與城區(qū)電商市場份額相互匹敵甚至更大的利基市場。淘寶村利基市場的出現(xiàn)，對以淘寶村為中心節(jié)點的物流體系構(gòu)建提出了新的訴求。

3.淘寶村電商物流模式分析

目前我國淘寶村的物流模式相對單一，在人員配置、運輸效率、信息流通和物流成本方面缺乏競爭力。因此圍繞淘寶村利基市場，構(gòu)建以信息技術(shù)為中心，同時以儲運技術(shù)、包裝技術(shù)為主要支撐力的現(xiàn)代物流體系，推動淘寶村電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

（1）自營物流模式

家庭自營物流模式是指淘寶村以家庭為單位，運輸方式以短途公路運輸為主，運輸車輛單一、匱乏，配送效率低下，物流成本較高。

（2）第三方物流外包模式

第三方物流外包模式是指淘寶村的生產(chǎn)方將產(chǎn)品是物流服務(wù)外包給第三方物流公司，自身專職從事生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。

（3）郵政物流合作模式

中國郵政擁有農(nóng)村城市物流綜合服務(wù)體系，農(nóng)村網(wǎng)點覆蓋率高，在村級單位具有更加堅實的信用基礎(chǔ)，在降低市場開拓成本、縮短物流體系構(gòu)建流程方面具有極大競爭力。江西淘寶村大多數(shù)選擇的是郵政物流合作模式。

（4）物流園區(qū)合作模式

同一淘寶村在產(chǎn)品種類的高度相似性決定了其物流需求的同一性，因此在政府的政策支持下出現(xiàn)了規(guī)模化的物流園區(qū)。在物流節(jié)點建立集運輸、倉儲、配送功能為一體的專業(yè)物流園區(qū)，能夠輻射周邊地區(qū)，集聚第三方物流公司、供銷商與金融服務(wù)商。物流園區(qū)建立完善的物流配套設(shè)施，構(gòu)建配送整體解決方案，積極搭建銀企對接平臺，解決電商客戶融資問題，為淘寶村提供集約化、一體化的物流服務(wù)，目前已經(jīng)成為江西農(nóng)村物流趨勢。

（5）村級電商中心模式

以村為節(jié)點建立倉儲、配送、信息中心，將村中各產(chǎn)戶的物流、信息流、資金流進行集中運作，規(guī)避個體經(jīng)營的風(fēng)險，取得規(guī)模效益。電商中心繞開中間平臺，以村級訂單直接與供銷商聯(lián)系，通過團購降低貨源產(chǎn)品成本；在市區(qū)設(shè)立專門的倉儲配送中心，實現(xiàn)物流流程專業(yè)化，使淘寶村集中精力與生產(chǎn)，極大的提高發(fā)展效率。

三、江西淘寶村電商物流發(fā)展障礙及對策研究

1.淘寶村電商物流發(fā)展障礙

（1）產(chǎn)業(yè)鏈單一，物流協(xié)調(diào)能力弱

紅星村乃至整個的羽絨產(chǎn)業(yè)仍然存在發(fā)展隱憂：產(chǎn)品設(shè)計能力薄弱，缺乏品牌運作；盲目依托個人營銷，走低價策略；碎片化大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)能不集中，銷售能力分散，生產(chǎn)過程調(diào)度環(huán)節(jié)多等。

（2）“淘寶村”農(nóng)產(chǎn)品支付平臺安全和售后問題

良好的信用體制是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要組成部分，保障網(wǎng)絡(luò)的安全體制也是其立根之本，需要更多的專業(yè)人才。由于農(nóng)民對電子支付缺乏認識，這會使其產(chǎn)生懷疑與不信任感。

（3）農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施相對落后

農(nóng)產(chǎn)品散戶網(wǎng)點建設(shè)滯后、物流體系不完善、運輸時間長、成本高等因素使得物流成本大大增加。農(nóng)產(chǎn)品物流參與個體規(guī)模較小，實力不足，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，物流信息建設(shè)滯后，服務(wù)環(huán)節(jié)薄弱，使農(nóng)戶被動的處于供應(yīng)鏈的低端位置。

2.從紅星村電商物流對策研究江西淘寶村的升級

（1）“互聯(lián)網(wǎng)+”打造智慧物流

橫塘鎮(zhèn)政府?dāng)y手中國移動九江分公司，精心打造紅星羽絨創(chuàng)業(yè)園“兩化融合”智慧園區(qū)。智慧管理、智慧服務(wù)、智慧招商、智慧產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)園區(qū)管理部門與企業(yè)之間的無縫連接和溝通，為企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)。

（2）規(guī)范物流協(xié)調(diào)機制構(gòu)建，實現(xiàn)共享“物流”

紅星村距離廬山市28.6公里，全村覆蓋里程35公里，且基本為鄉(xiāng)村公路，快遞企業(yè)各派車輛，存在收寄人員多、車輛運行線路長、運輸空載率高等資源浪費，令派送成本居高不下。這也促使大家趕了個時髦，時下流行的“共享”便應(yīng)運而生。

（3）加強基礎(chǔ)設(shè)施及物流體系建設(shè)

紅星村擁有羽絨服生產(chǎn)加工企業(yè)426家，羽絨電商1121家，70%散落在14個自然村中。自然村離村部的平均里程為2.5公里，最長6公里，離橫塘鎮(zhèn)就更遠。想要做大總量、做優(yōu)質(zhì)量，非“零距離”不可?？爝f企業(yè)以變應(yīng)變，緊跟入駐創(chuàng)業(yè)園，對電商進行“貼身服務(wù)”。

參考文獻：

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