摘 要：眾所周知，銷售行業(yè)是社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域中的重要行業(yè)，對(duì)于推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步有著不可替代的重要作用。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為培養(yǎng)銷售人才的重要內(nèi)容之一，自然也成了一門(mén)具有中國(guó)特色理論體系和教學(xué)體系的學(xué)科。可以說(shuō)，發(fā)展得已經(jīng)相對(duì)完善，為社會(huì)輸送了大量的行業(yè)人才。而對(duì)于中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，大部分的學(xué)生畢業(yè)后直接參加工作，所以，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐研究的過(guò)程中堅(jiān)持就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)原則就顯得尤為重要和必要了。鑒于此，本文理論聯(lián)系實(shí)際，就如何落實(shí)以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)提出了幾點(diǎn)參考建議。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；學(xué)生就業(yè)；教學(xué)實(shí)踐；參考建議

中職市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)離市場(chǎng)和社會(huì)都非常近的學(xué)科，涵蓋“市場(chǎng)調(diào)查”“推銷知識(shí)與技巧”“消費(fèi)心理學(xué)”等比較經(jīng)典的專業(yè)課，在信息技術(shù)日新月異的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也有了很大的改變，因此，又多了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“企業(yè)管理”等課程。而在教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐，有助于學(xué)生更好地理解和掌握上述課程內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)，有助于學(xué)生智力因素和思維能力的提升，有助于學(xué)生更快地熟悉工作環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，消除就業(yè)后的陌生感，讓學(xué)生更好地工作，在自己的崗位上更好地發(fā)光發(fā)熱。

一、 明確市場(chǎng)變化，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)的制定是確保整個(gè)教學(xué)活動(dòng)順利開(kāi)展的前提和基礎(chǔ)。而以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的根本目標(biāo)就是讓學(xué)生畢業(yè)之后順利的就業(yè)，并能夠在就業(yè)崗位上貢獻(xiàn)一己之力，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。所以在制定目標(biāo)時(shí)需要明確市場(chǎng)的變化，以市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和需求為基礎(chǔ)，來(lái)制定行之有效的教學(xué)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面著手：第一，從社會(huì)的變化以及用人企業(yè)的具體營(yíng)銷需求出發(fā)，來(lái)判定市場(chǎng)上最缺哪一類型的人才，之后在有計(jì)劃有步驟地培養(yǎng)這方面的人才；第二，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)于寬泛，避免出現(xiàn)“學(xué)而不精”的現(xiàn)象，也不能過(guò)于狹窄，避免學(xué)生只掌握某一項(xiàng)技能，不能滿足現(xiàn)代社會(huì)所需要的行業(yè)全能型人才的要求，而是能夠根據(jù)不同學(xué)生的不同特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)，有針對(duì)性地制定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)，傳授相關(guān)的銷售知識(shí)；第三，以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)的制定一定要處在不斷更新優(yōu)化的動(dòng)態(tài)進(jìn)程中，努力提高教學(xué)目標(biāo)的適應(yīng)性和有效性。

二、 理論聯(lián)系實(shí)際，給學(xué)生更多自主實(shí)踐的平臺(tái)

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后很多會(huì)選擇工作，當(dāng)他們從學(xué)校一下子就進(jìn)入社會(huì)工作時(shí)難免會(huì)感覺(jué)不適應(yīng)，不能很好地融入其中，而以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐就是為了讓學(xué)生更好地融入社會(huì)，更好地在社會(huì)工作。因此，在實(shí)踐教學(xué)中，不僅僅需要注重理論知識(shí)、專業(yè)技能的培養(yǎng)，更重要的是能夠讓學(xué)生能夠消化吸收這些知識(shí)，能夠?qū)⑵淠_踏實(shí)地的落實(shí)到實(shí)踐工作中去，因此給學(xué)生提供更多自主實(shí)踐的平臺(tái)就顯得尤為重要了。而這一方面需要教師改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，能夠從“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的模式中跳出來(lái)，通過(guò)讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，小組合作探究，特定情境學(xué)習(xí)，小組競(jìng)爭(zhēng)等學(xué)習(xí)活動(dòng)，來(lái)更深刻地體會(huì)到行業(yè)對(duì)自己的要求，明確自己的不足之處和需要充電的地方，這樣一來(lái)，學(xué)生就能夠處于在實(shí)踐中總結(jié)理論、在理論學(xué)習(xí)中為實(shí)踐奠定基礎(chǔ)的良性循環(huán)狀態(tài)，也就能取得更理想的學(xué)習(xí)效果了。

三、 提高教師素質(zhì)，構(gòu)建“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍

教師對(duì)于學(xué)生的重要影響不言而喻，因此，教師不斷地提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能來(lái)為學(xué)生做更積極的指引和幫助，一直以來(lái)都是十分重要的。但相比較其他學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要更多的實(shí)踐，需要與市場(chǎng)有更近距離的接觸，而認(rèn)可教師作為教育工作者對(duì)實(shí)際工作內(nèi)容并不是非常了解，所以單單提高教師的綜合素質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要構(gòu)建“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍。即需要教師能夠堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的戰(zhàn)略思想，一方面教師自己到一線崗位去學(xué)習(xí)和總結(jié)，與更多的行業(yè)教師交流溝通，更好地了解崗位的要求，制定出更合理的教學(xué)方案；另一方面，要邀請(qǐng)一些市場(chǎng)中比較優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才來(lái)到學(xué)校兼職上課，讓這些人才能夠?qū)⒍嗄甑呢S富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)傳遞給學(xué)生，將工作中需要注意的問(wèn)題告訴學(xué)生，以讓學(xué)生真真切切地明白自己要想在所屬行業(yè)更好的工作，還需要努力和提升的地方。這樣一來(lái)，在使得學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性得以有效提升的同時(shí)，也能夠取得更理想的教學(xué)效果。

總而言之，落實(shí)以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)既是現(xiàn)代社會(huì)的要求，也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。作為一線教師，我們更需要明確自身的責(zé)任和重任，不斷提升自己的同時(shí)，也能夠不斷總結(jié)實(shí)踐教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，給出更多行之有效的措施來(lái)不斷提高以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的有效性，為社會(huì)輸送更多有用的行業(yè)人才。當(dāng)然，本文所提出的制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)、給學(xué)生更多自主實(shí)踐的平臺(tái)、構(gòu)建“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍是個(gè)人認(rèn)為比較有效的三個(gè)建議。我愿意拋磚引玉，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)研究和探索此問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

胡娟，湖北省荊州市，荊州技師學(xué)院。