高新蘭

摘 要：作為當今社會需求旺盛的專業(yè)之一，近年來市場營銷一直位于人才需求的前列，具有廣闊的市場發(fā)展前景，幾乎所有的職業(yè)學校都開設此專業(yè)。然而，就實際情況而言，中職市場營銷專業(yè)課堂教學中還存在一些不完善之處，論文對此進行研究，并探討出了相關創(chuàng)新對策，以供參考。

關鍵詞：中職學校；市場營銷；課堂教學；創(chuàng)新；教學質量

引言

市場營銷教學是一門綜合性極強的教學科目，擁有很強的社會性，對于實踐操作能力有著極高的要求，因此教學過程中理論教學應當為實踐教學服務，而不是作為主體教學方針而存在，為了迎合新時期的市場經濟對于人才的要求，轉變中職學校市場營銷的教學方式勢在必行。

一、中職市場營銷專業(yè)課堂教學中存在的問題

（一）教學模式的僵化

市場營銷課程的教學目標是培養(yǎng)學生的營銷能力，然而由于落后的教學理念、單一的教學模式和方法，很多學校仍然應用案例教學模式進行市場營銷教學，教師往往先給學生介紹某一案例，然后對其進行分析講解，提取有關學習知識，在這樣一個教學環(huán)節(jié)中大部分時間用于知識的傳授，而學生的市場營銷能力沒有得到有效的鍛煉，這和市場營銷教學的目標相偏離。學生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的指導，更需要在實際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經濟上的支持，一些中職學校的教學內容很難為學生營造一種真實的工作環(huán)境，學生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實際鍛煉，這對于學生未來的發(fā)展極為不利。

（二）中職專業(yè)培養(yǎng)的人才難以滿足市場對其的要求

市場營銷具有一定的社會性，要想學好這門課程，就要經得住瞬息萬變的市場的考驗，然而就實際情況而言，很多學生在學校中缺乏必要的實踐機會，他們只有滿肚子的理論，然而理論是死的，市場不會一成不變的，這些理論對于現今的市場來說，有著嚴重的滯后性，根本不能適應當今的市場經濟，學生在畢業(yè)的時候，得不到企業(yè)和用人單位的青睞，最后讓學生不得不面對一畢業(yè)就代表著失業(yè)的尷尬境地。

二、中職市場營銷專業(yè)課堂教學模式的創(chuàng)新對策

（一）創(chuàng)新教學方法

市場營銷培養(yǎng)學生的實踐能力十分重要，因此在實際的教學活動中，教師要不斷創(chuàng)新教學方法，不斷攻克教學中存在的疑難問題，不斷提高學生的市場營銷能力。對于中職學生，教師可以采用情景模擬法和教學案例法融合的教學方式，使理論和實踐可以很好地結合在一起，促進學生的綜合發(fā)展。在市場營銷教學中，應用模擬教學法，可以讓學生主動參與到課堂之中，讓學生之間可以取長補短，互相學習，讓教師從知識的傳授者變?yōu)閷W習的引導者，把學生作為課堂的主體，這是模擬教學法在課堂中的應用。例如，在講解“購買者行為”這一知識時，教師可以安排每3～5人建立一個小組，并結合學生的愛好設置一定的情景，模擬買賣雙方完成交易的片段，讓學生在這一過程中理解購買這種行為。并且告知學生在實際生活中也會經常有這樣的行為，因此，在這一行為中影響消費者購買的因素是多樣的，這里可以引導學生進行思考，自己在購買一個物品時會受到哪些因素的影響，并且及時總結學生的觀點，這種教學模式下，學生不僅能夠對知識點有了準確的定義，還理解了生活中的一些行為，通過多種教學方法的融合，達到提升學生實踐能力的目的。

（二）構建合理的市場營銷專業(yè)課堂教學結構

市場營銷教學如果理論知識所占的比重較大，就會使課堂變得枯燥和沉悶，所以學校要不斷豐富教學組織形式，調動學生學習積極性和主動性。教師要合理組織課堂教學反饋，根據實際的學習目標和性質，確定科學的評價方法，加強對學生實踐學習成果和理論學習成果的終端性和過程性評價，提高學生學習的服務質量。例如教師在《市場調查與預測》課堂當中，不僅要讓學生學習市場調查理論知識，還要安排學生進行實際考查工作，讓學生掌握問卷設計要點，學會如何應用調查方法，并通過現代化技術去體驗市場營銷調查的生活，注重學生個性與能力的發(fā)展，整個理論學習以及技能實踐學習過程都對學生進行指導，最后對學生完成的任務進行綜合評價。

（三）加強中職學校與社會企業(yè)的合作

中職學校教學最終目標是為社會輸送大批技術性人才，為此，加強校企合作很有必要。技能型人才應該擁有良好的實踐動手能力，這些能力的培養(yǎng)在學生的在校期間就為其打下良好的基礎，市場營銷作為一門社會性與實踐性都很強的學科，中職學校應當與此專業(yè)相關的企業(yè)簽訂實習的合同，在寒暑假將學生送進企業(yè)中去鍛煉他們的市場營銷水平，這樣既可以為企業(yè)輸送勞動力，也能提高學校將來的畢業(yè)就業(yè)率，學生的能力也能提高，這是一個一舉多得的方式。

三、結語

綜上所述，中職市場營銷專業(yè)實踐培訓的實施應該立足于學生的現實狀況，認真調研和分析市場的變化，在教學目標、教學內容、教學體系、教學評估等多個方面進行充分考慮。從中職市場營銷專業(yè)實踐培訓的角度出發(fā)，對現狀的成因進行分析，更好地提出實踐培訓問題的解決策略，從而對實踐培訓的有效性起到促進作用。

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