周銳

【摘 要】本文通過對當下沙畫行業(yè)的現狀以及互聯網沙畫定制的經營模式、走勢等分析，闡述了互聯網沙畫定制項目在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中所具備的優(yōu)勢及項目思路，并提出了具體實施方案。

【關鍵詞】互聯網；沙畫；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

沙畫藝術是近年興起的一種與舞臺藝術相結合的表演形式，隨著互聯網的發(fā)展，電商和微商正以不可阻擋的趨勢進入我們的生活，沙畫的舞臺也逐漸從聚光燈走上互聯網。在中國電商平臺上，有關“沙畫定制”、“沙畫表白”的非實體業(yè)務正成為一種趨勢，備受年輕人青睞。將沙畫與網絡平臺相結合，具有與時俱進的新穎性，線上的經營模式能夠覆蓋更大面積的客戶群體，利用網絡的宣傳也能夠將宣傳效果最大化。另外，將此模式運用在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中也符合大學生的互聯網文化屬性，而沙畫又與90后大學生的創(chuàng)新心理相契合，相信年輕人會用自身新潮活躍的思維方式將這一新的文化門類賦予更高的活力。

行業(yè)現狀

目前國外沙畫藝術的發(fā)展相對較為緩慢，沙畫從業(yè)人員較少，比較知名藝術家也只有烏克蘭的西蒙諾娃等少數幾人。相反，自從沙畫傳到國內后，近年來發(fā)展相對較快，從業(yè)人員較國外要多很多，目前，在國內每個一線城市，平均有2-3家從事沙畫演藝的機構或團體，這些機構、團體與個人，除在發(fā)布會、婚禮、廣告等商業(yè)活動中表演外，各大公司的年會、主題活動、節(jié)日慶典中也頻頻見到他們的身影。而互聯網線上的沙畫交易目前還處于探索發(fā)展階段，遠沒有形成其它商品的成熟的銷售模式。

項目介紹

創(chuàng)業(yè)項目就是基于目前互聯網開放便捷的虛擬平臺并結合學生的專業(yè)技能優(yōu)勢來策劃創(chuàng)立的網絡在線沙畫定制工作室，通過電商平臺線上注冊沙畫工作室空間店鋪，線上根據客戶的需求而量身定制買家專屬的沙畫動態(tài)視頻。沙畫視頻制作范圍包括：婚禮沙畫，求婚沙畫、生日壽宴沙畫、節(jié)日沙畫、企業(yè)年會沙畫、聯歡會沙畫、慶典晚會沙畫、開幕式閉幕式沙畫，廣告宣傳沙畫、歌曲MV沙畫等。

生產方式

1、線上生產方式：客服前期咨詢溝通——客戶故事文字劇本、圖片素材提供——沙畫設計稿繪制——沙畫視頻繪制與錄制——視頻后期制作——與客戶溝通修改——視頻產品完成并發(fā)貨——收款——售后

2、線下培訓方式：前期培訓宣傳——免費體驗課程實施——學員報名繳費——培訓階段課程實施——結課匯報表演

成員分工

研究人員根據自身特點進行業(yè)務分工，包括：沙畫視頻繪制、后期制作、網頁維護、作品拍照上傳、店鋪客服售后等。根據分工進行針對性的業(yè)務學習。

生產材料、設備需求

工作室運營的基本生產資料與設備，包括：沙畫臺、沙畫用沙、沙畫支架、DV、電視或投影、電腦pc、后期編輯軟件等（部分設備可以與教學設備共享）。

質量保證

1、了解互聯網電商創(chuàng)業(yè)的基本情況，包括經營范圍、成本、利潤、宣傳、商品安全性、發(fā)展存在問題、活動及優(yōu)勢；2、通過課下時間利用沙畫社團的活動地點進一步學習沙畫的專業(yè)技能，包括沙畫的基本指法、畫面構圖、場景轉換、主題設計等；3、強化后期視頻編輯和特效制作的能力，分析網絡沙畫視頻的編輯特點、節(jié)奏感、視頻轉場、音效制作、視頻特效等； 4、提高客服與售后的業(yè)務能力及綜合素質，將客戶的咨詢到下單再到好評的轉化率最大化。

生產成本

生產成本主要為網店設備投入成本，包括沙畫臺、沙畫用沙、沙畫支架、DV、電視或投影、電腦pc等，除了沙畫用沙為消耗品以外，其他一切設備基本都屬于一次性投入，而沙畫沙子的價格比較低廉，所以刨去人工成本外，總體生產成本并不多。

合作計劃

項目創(chuàng)業(yè)階段，計劃以學校為基地，與學校沙畫社團合作開拓前期市場，同時積累經驗和資本，形成一個可行性較高的運作模板，從而在中期的擴張階段中結合高校的特點進行遍地開花式的加盟經營。項目后期加強與供應商的合作，將工作室沙畫服務與婚慶、企業(yè)、公司等聯盟，鞏固共同開發(fā)市場。線下的沙畫培訓會選擇與美術培訓機構合作，覆蓋更大的客戶群體，為社會人群服務，開拓更為廣闊的市場業(yè)務。

實施方案

一、前期調研

該階段主要以閱讀和查找互聯網創(chuàng)業(yè)的書籍和論文，在網上查閱相關資料，詳細了解此方面的背景為主。了解互聯網電商創(chuàng)業(yè)的基本情況，包括經營范圍、成本、利潤、宣傳、商品安全性、產品定價、發(fā)展存在問題、活動及優(yōu)勢，預測項目的發(fā)展前景，為之后的項目開展奠定充實的理論知識基礎。

二、素材設計準備

1、工作室網頁素材設計階段。設計制作內容包括：工作室Logo、網頁Banner、網頁顏色方案、UI及交互方案等。另外在某些位置還需要一些真人拍攝的素材，需要現場拍攝一些人物、場景、道具等圖像視頻。2、視頻素材準備階段。工作室運營前期需要制作大量的沙畫主題視頻樣片，以供客戶在購買選擇時一目了然，視頻樣片的質量很大程度上決定了客戶的購買欲望。這期間將要制作婚禮沙畫，求婚沙畫、生日壽宴沙畫、節(jié)日沙畫、企業(yè)年會沙畫、聯歡會沙畫、慶典晚會沙畫、開幕式閉幕式沙畫，廣告宣傳沙畫、歌曲MV沙畫等視頻樣片，加入工作室logo和水印后進行分類上傳。

三、網絡宣傳

網絡申請并編輯工作室微信公眾號、工作室微博等宣傳工具，編輯項目的實施文案、工作室店鋪頁面的文案以及店鋪網頁制作，將項目的產品特點、工作室理念、經營模式等進行最大化宣傳，爭取更多的粉絲與流量。

四、注冊運營

1、正式注冊電商平臺，進行網絡店鋪裝修、文字編輯、視頻上傳等； 2、網絡工作室店鋪正式運營；3、完善供應鏈各環(huán)節(jié)，加強與供應商的合作，將工作室沙畫服務與婚慶、企業(yè)、公司等聯盟，鞏固共同開發(fā)市場； 4、完成本地化營銷網絡的建設 實現本地名牌戰(zhàn)略；5、增加設備，進一步提高服務質量；6、輻射全國相關客戶、公司、企業(yè)，進入穩(wěn)步發(fā)展階段。

銷售策略

1、從消費者的生活細節(jié)中尋找產品賣點挖掘出成功的賣點，深入探測消費者的內心；2、深入研究產品市場定位，產品理念體現產品在消費者心目中的認知層級，體現與競爭產品的差異；3、運營前期策劃開展相應的一些優(yōu)惠促銷活動，提高人氣和粉絲數量；4、定期（如教師節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等）推出一些相關主題沙畫推廣優(yōu)惠活動，增強節(jié)日氣氛，刺激買家的購買欲望；5、積極配合參與商城推出的促銷活動（如雙11、雙12等）；6、通過與客戶溝通及作品修改等環(huán)節(jié)積累銷量和評價，后期針對市場需要推出一些沙畫衍生品，如沙瓶畫、沙盤畫、固彩沙畫等； 7、線下的實體沙畫培訓會定期推出免費試聽體驗課，吸引報名學員；8、線下的實體沙畫培訓會定期推出親子課程，課上每組家庭家長和孩子共同錄制一個沙畫視頻，一周之后將會以網絡鏈接的方式用微信把沙畫視頻發(fā)送給每個家庭。

【參考文獻】

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