魏立營(yíng)

摘 要：隨著國(guó)家政策進(jìn)一步深化改革和現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的改變，現(xiàn)就電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷策略的改進(jìn)進(jìn)行分析和探討。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；企業(yè)營(yíng)銷；策略的改進(jìn)思考

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息化程度不斷加深的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生，在其應(yīng)運(yùn)機(jī)制下，社會(huì)商業(yè)銷售記錄和營(yíng)銷方式不斷更新和發(fā)展。由此應(yīng)當(dāng)更加注意的是在電子商務(wù)背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為了適應(yīng)日新月異的信息更新變化，而不斷改善自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，才能夠推動(dòng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

探析電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)的影響

在當(dāng)下這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，電子商務(wù)的內(nèi)涵以及從企業(yè)營(yíng)銷所帶來(lái)的便利條件之處入手，我們將對(duì)電子商務(wù)的營(yíng)銷模式和特點(diǎn)進(jìn)行深層的探析和解剖，并提出一些有利于推動(dòng)發(fā)展的有效措施。電子商務(wù)分為兩種，一種是針對(duì)市場(chǎng)并以市場(chǎng)為主體的，另一種是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)為主。以市場(chǎng)作為主體的交易活動(dòng)可以很好地促進(jìn)商務(wù)化活動(dòng)的進(jìn)行，在營(yíng)銷上達(dá)到最大的銷售。互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)則是為了適應(yīng)當(dāng)代的新環(huán)境的影響。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷還是最主要的營(yíng)銷手段，但時(shí)代的改變和發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷也產(chǎn)生了變革，這造成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的不適應(yīng)，因此在改善市場(chǎng)營(yíng)銷的方法上還有待研究。

在互聯(lián)網(wǎng)的普及下，人們對(duì)電子商務(wù)越來(lái)越熟悉，在網(wǎng)上購(gòu)物不僅能夠方便挑選物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還可以在收到商品后對(duì)其存在的不滿意的地方進(jìn)行退貨或者投訴等處理，電子商務(wù)在最大的程度上給予了顧客最優(yōu)質(zhì)的選購(gòu)體驗(yàn)和最全面的維權(quán)能力。在電子商務(wù)背景下，要以我們所要售出的產(chǎn)品為主要的營(yíng)銷手段，讓產(chǎn)品自身作為一個(gè)主導(dǎo)，更好更快更大范圍地在消費(fèi)者的心目中建立品牌形象。保證在營(yíng)銷過(guò)程中，產(chǎn)品能有一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可和放心的主觀想法。這是電子商務(wù)的一大優(yōu)勢(shì)，顧客在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面也會(huì)記錄下顧客的瀏覽記錄，將經(jīng)常點(diǎn)擊搜索的內(nèi)容記錄處理，這是大數(shù)據(jù)時(shí)代的改革，也是電子商務(wù)銷售的一種手段。電子商務(wù)將人們的購(gòu)物形式不僅僅局限在外出采購(gòu)上，更是將購(gòu)物帶到了家里，帶到了人們的身邊，更加主動(dòng)贏得廣大消費(fèi)者的青睞。作為商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要把握好市場(chǎng)的動(dòng)向，掌握目標(biāo)進(jìn)行專項(xiàng)的營(yíng)銷和宣傳，提升產(chǎn)品的銷售量。

如今，電子商務(wù)的出現(xiàn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)灌注了新的血液，企業(yè)在電子商務(wù)的背景之下獲得和現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代緊密相連的營(yíng)銷渠道，就是高效率地利用電子商務(wù)，切實(shí)可行地降低企業(yè)銷售成本，更大程度地提高經(jīng)營(yíng)效率，積極推進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。現(xiàn)如今，以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法和模式已經(jīng)不能跟上時(shí)代的腳步，在某些方面已經(jīng)不能滿足實(shí)踐指導(dǎo)的要求，所以電子商務(wù)的推廣和發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生。電子商務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的一個(gè)雙向交流與對(duì)比，一改當(dāng)初消費(fèi)者被動(dòng)的地位，將產(chǎn)品的各種信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)給廣大的消費(fèi)者。消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上找到更加符合自己標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，作為企業(yè)可以在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的真實(shí)需求，和消費(fèi)者在買到產(chǎn)品之后產(chǎn)生的反饋，打破產(chǎn)品營(yíng)銷和企業(yè)盈利之間的一定限制，解決單向銷售的被動(dòng)狀態(tài)，將企業(yè)營(yíng)銷和消費(fèi)者連接起來(lái)。

在電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷策略

電子商務(wù)的活動(dòng)是在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷的，具有全球性和虛擬化。企業(yè)投入商品售賣和個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上買商品都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷中的面對(duì)面銷售，其屬于無(wú)形的交易。在電子商務(wù)的平臺(tái)上建立起來(lái)的消費(fèi)者和企業(yè)的交易，企業(yè)可以充分運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好和要求。因?yàn)橐粋€(gè)新的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷是需要綜合消費(fèi)者的具體需求來(lái)合理調(diào)整自己產(chǎn)品，以消費(fèi)者作為中心，推廣產(chǎn)品。企業(yè)在電子網(wǎng)絡(luò)的影響下將商品通過(guò)線上銷售的方式賣出，這就需要企業(yè)在管理和生產(chǎn)方面要具有一定的信息技術(shù)支持，完善的信息技術(shù)和高效率的生產(chǎn)能力，將提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的一個(gè)信任與依賴，使企業(yè)營(yíng)銷在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)不僅要在管理方面進(jìn)行策略改進(jìn)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量的提升和售賣價(jià)格方面也要進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的改變，在大信息時(shí)代，價(jià)格策略的重要性越來(lái)越明顯，不僅要打好企業(yè)自身的誠(chéng)信牌，還要做好與同行競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，價(jià)格的變動(dòng)和檔次的定位極為重要。企業(yè)在把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之前，要在市場(chǎng)中做好調(diào)查，將產(chǎn)品與消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該考慮與市場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)的價(jià)格。如果產(chǎn)品在投入銷售的過(guò)程中，商品發(fā)生了滯銷，企業(yè)就要進(jìn)行商品促銷活動(dòng)，在電子商務(wù)的影響下，企業(yè)可以在自己的品牌網(wǎng)站上進(jìn)行策劃，將產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行全面的宣傳，讓消費(fèi)者在這么一個(gè)平臺(tái)上能進(jìn)行更好的選擇。

結(jié)語(yǔ)

在電子商務(wù)的背景下企業(yè)營(yíng)銷的策略需要進(jìn)行很大程度的改革，將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體產(chǎn)品相聯(lián)系起來(lái)，充分投入到全球資源共享中。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的、靈活的策劃和策略制定，更大程度滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)只有跟緊時(shí)代的腳步才能穩(wěn)定長(zhǎng)期的發(fā)展下去。

（作者單位：天津長(zhǎng)蘆漢沽鹽場(chǎng)有限責(zé)任公司）

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