張青

中圖分類(lèi)號(hào)：F252 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：本文旨在通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合的動(dòng)因，結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主要模式及其整合的現(xiàn)實(shí)困境約束，從選擇合理的整合機(jī)會(huì)、明確主體信任關(guān)系、選定整合方式、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式等方向?qū)?yīng)鏈進(jìn)行整合與優(yōu)化，以期達(dá)到有效整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高效率運(yùn)行的目的。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈 整合動(dòng)因 現(xiàn)實(shí)困境 整合策略

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合與創(chuàng)新的動(dòng)因

（一）降低交易支出

農(nóng)產(chǎn)品有比較強(qiáng)的易腐性，消費(fèi)者對(duì)其鮮活性有很高的要求，因而流通環(huán)節(jié)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，在進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域之前，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)。舉例而言，農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中需要有類(lèi)別的劃分，還要做好加工以及整理等相關(guān)工作；在運(yùn)輸及儲(chǔ)存過(guò)程中，部分農(nóng)產(chǎn)品還會(huì)對(duì)容器與設(shè)備有特定要求。根據(jù)交易成本理論，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作不靈或資產(chǎn)專(zhuān)屬性升高時(shí)，市場(chǎng)交易費(fèi)用會(huì)同樣大幅度增加，通過(guò)供應(yīng)鏈整合與創(chuàng)新，交易支出能夠得到有效控制，這便構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合與創(chuàng)新的一個(gè)重要?jiǎng)右颉?/p>

（二）整合要素市場(chǎng)

在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，如果下游企業(yè)的市場(chǎng)力量比較雄厚，而上游企業(yè)力量薄弱或者并不具備市場(chǎng)力量，那么對(duì)投入要素而言，不管比例是固定的還是處于變化狀態(tài)中，下游企業(yè)都會(huì)有很大的動(dòng)力對(duì)要素市場(chǎng)實(shí)施后向整合。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散性特征較為明顯，農(nóng)民并不具備雄厚的市場(chǎng)力量，這使其在向市場(chǎng)進(jìn)軍之時(shí)會(huì)有很高的交易支出，考慮到這一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的一些龍頭企業(yè)便會(huì)以上游農(nóng)民的生產(chǎn)為面向?qū)ο?，采取多種措施整合農(nóng)產(chǎn)品供給資源。

（三）降低不確定性風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費(fèi)以及市場(chǎng)信息等多個(gè)層面都極具分散性，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者壟斷地位的獲取制造了不小的難題。除此之外，人們還很難對(duì)市場(chǎng)供求信息、競(jìng)爭(zhēng)者與合作者信息等內(nèi)容予以掌握，加之農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)有著極為突出的季節(jié)性特征，致使市場(chǎng)價(jià)格不斷發(fā)生變化。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品鮮活易腐的特性使得農(nóng)民或者經(jīng)營(yíng)者很難對(duì)其進(jìn)行跨區(qū)域或者跨季節(jié)的調(diào)節(jié)，這又極大增加了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的不確定性，為其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及流通等帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)的不確定性不但造成交易成本的增加，還使得供應(yīng)鏈的整合出現(xiàn)機(jī)會(huì)主義傾向。不確定且不完整的需求與信息增加了上游要素市場(chǎng)對(duì)下游企業(yè)的影響力，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，后向整合勢(shì)在必行。

（四）平衡內(nèi)外部交易成本

作為一種內(nèi)在制約，內(nèi)部交易成本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合產(chǎn)生不容忽視的影響。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合過(guò)程中，外部交易支出的降低與內(nèi)部交易費(fèi)用的增加相伴隨。在內(nèi)部費(fèi)用降低方面，市場(chǎng)交易有突出的優(yōu)勢(shì)，這使得供應(yīng)鏈整合過(guò)程在實(shí)際上成為內(nèi)外部交易支出的均衡過(guò)程。在信息不對(duì)稱(chēng)的背景下，人們?yōu)榱双@取更大利益，會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義行為，這對(duì)于供應(yīng)鏈整合的生命力而言所造成的影響并不會(huì)十分明顯。供應(yīng)鏈的整合與創(chuàng)新屬于一種新型管理思想，其重點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)為各合作主體應(yīng)采取怎樣的措施對(duì)內(nèi)外部交易成本進(jìn)行平衡。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主要模式及其整合的現(xiàn)實(shí)困境

（一）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的主要模式

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈取得了很大進(jìn)步。但是我國(guó)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展比較落后，仍然以市場(chǎng)批發(fā)型為主導(dǎo)，和荷蘭、日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距，并且農(nóng)產(chǎn)品整體供應(yīng)鏈存在一定的問(wèn)題，供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、加工商各自為政，出現(xiàn)效率低下、資金流和物流鏈斷裂的情況。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的主要模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)連接型。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平還不高，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供不應(yīng)求。為了實(shí)現(xiàn)自身利益的增加，農(nóng)民會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出，這就要求擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。由于擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍需要支付交易費(fèi)用，這一費(fèi)用很難由單一的農(nóng)民完全承擔(dān)，由此，便加速了專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)的產(chǎn)生，他們會(huì)收購(gòu)附近地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，然后將其運(yùn)送到距離較遠(yuǎn)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)民與零售市場(chǎng)經(jīng)由專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)建立連接，運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)在中間扮演中介的角色，由此，專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)連接型的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合模式得以產(chǎn)生。批發(fā)市場(chǎng)帶動(dòng)型。20世紀(jì)90年代以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”，涌現(xiàn)出大量農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商，批發(fā)市場(chǎng)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合模式得以出現(xiàn)。農(nóng)民生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，并將其送至產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)中的批發(fā)商將收購(gòu)來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一銷(xiāo)售至銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)，最終經(jīng)商販之手賣(mài)給各個(gè)消費(fèi)者。龍頭企業(yè)帶動(dòng)型。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，一些位于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游的企業(yè)為了獲得有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的降低，紛紛選擇向供應(yīng)鏈上游進(jìn)軍，以簽訂契約的形式與農(nóng)民建立起密切聯(lián)系，龍頭企業(yè)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合新模式應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)民按照契約進(jìn)行指定數(shù)量與品種的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)則從技術(shù)與資金等方面給予支持，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)。農(nóng)超對(duì)接型。進(jìn)入21世紀(jì)后，零售終端在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合中發(fā)揮出日益突出的作用，大型連鎖超市被視作整合過(guò)程中的驅(qū)動(dòng)力量。2007年，“農(nóng)超對(duì)接”型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合模式得以出現(xiàn)。大型連鎖零售企業(yè)直接通過(guò)農(nóng)民合作組織采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，或者農(nóng)戶(hù)直接向超市供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合的現(xiàn)實(shí)困境

流通主體組織化程度低，供應(yīng)鏈合作伙伴難以有效結(jié)成。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通主體的顯著特征之一為組織化程度低下。以節(jié)點(diǎn)為視角，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的相關(guān)理論對(duì)各主體的組織化程度進(jìn)行重點(diǎn)分析，即著重把握農(nóng)產(chǎn)品最初供應(yīng)者、中間環(huán)節(jié)以及零售終端的組織化程度，這同現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主要模式有很大關(guān)聯(lián)。其中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品最初供應(yīng)者的研究多是以農(nóng)戶(hù)與專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)為對(duì)象而展開(kāi)的，基于小規(guī)模生產(chǎn)與分散經(jīng)營(yíng)，農(nóng)戶(hù)組織化程度很低，雖然與專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)進(jìn)行合作能夠提高其組織化程度，但我國(guó)目前與農(nóng)戶(hù)合作的專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)還處于初級(jí)發(fā)展階段，規(guī)模亦不大，功能比較弱，多以松散型聯(lián)合為主，較之發(fā)達(dá)國(guó)家而言，組織化程度還有待提升。農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)多涉及農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè)以及各類(lèi)批發(fā)商，生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展逐漸增加了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的加工比重，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展比較快。盡管如此，我國(guó)當(dāng)前仍有很大一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)處于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中，實(shí)力低下，組織化程度也不高，致使自身出現(xiàn)粗放經(jīng)營(yíng)、資源綜合利用低、產(chǎn)品質(zhì)量差等狀況。對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，只有產(chǎn)地、中轉(zhuǎn)地與銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)中的一些較大規(guī)模與較規(guī)范運(yùn)作的大型批發(fā)商擁有相對(duì)較高的組織化程度，其他中小型批發(fā)商均難以擺脫組織化程度與經(jīng)營(yíng)效率低下的困境。由此可知，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的整體組織化程度很低。在農(nóng)產(chǎn)品零售終端，同樣也只有一些大規(guī)模的超級(jí)市場(chǎng)與部分連鎖經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店有較高的組織化程度，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、早市與定期集市中的小攤販的組織化程度都不容樂(lè)觀。endprint

根據(jù)上述分析，各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式中不同節(jié)點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通主體存在差異化的組織化程度，雖然在部分節(jié)點(diǎn)中有的企業(yè)組織化程度相對(duì)較高，但總體而言，節(jié)點(diǎn)企業(yè)組織化程度較低是普遍現(xiàn)象，這不僅體現(xiàn)主體自組織能力不高的現(xiàn)實(shí)困境約束，還表明這些主體對(duì)其他成員進(jìn)行組織以及由其他成員組織的能力都不高。

核心主體未發(fā)揮作用。供應(yīng)鏈構(gòu)建過(guò)程中必然有一個(gè)核心企業(yè)的存在，其在供應(yīng)鏈組建前后有著發(fā)起、領(lǐng)導(dǎo)與帶動(dòng)的作用。我國(guó)部分學(xué)者在廣義上理解農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈時(shí)十分重視流通鏈的形式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式進(jìn)行兩種類(lèi)型的劃分：其一，核心主體缺失且鏈條分散型；其二，基于某一主體主導(dǎo)型。分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈核心主體的作用主要圍繞第二類(lèi)模式而展開(kāi)，其建立以核心企業(yè)為支撐，網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)由核心企業(yè)同供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至一切向前的關(guān)系以及核心企業(yè)同分銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商乃至一切向后的關(guān)系共同形成，所有環(huán)節(jié)共同作用，組成一致聯(lián)盟。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈所具有的以龍頭企業(yè)、批發(fā)商、超市以及運(yùn)銷(xiāo)戶(hù)為核心主體的幾種主要供應(yīng)鏈模式，都不能發(fā)揮出明顯的核心主體統(tǒng)領(lǐng)、管理以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)的作用。

運(yùn)行成本高，難以創(chuàng)造增值效益。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)行成本主要包含從供應(yīng)鏈起至消費(fèi)者手中產(chǎn)生的成本，主要?jiǎng)澐譃榻灰壮杀竞臀锪鞒杀尽，F(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成本高主要受以下因素影響：信息成本高：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各合作主體比較復(fù)雜，且發(fā)展不平衡，這會(huì)導(dǎo)致各供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)獲取、運(yùn)用、處理信息的能力有所差異，導(dǎo)致交易過(guò)程中的信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)。目前，我國(guó)已有的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)無(wú)法將自身利益統(tǒng)一至整個(gè)供應(yīng)鏈利益下，部分節(jié)點(diǎn)企業(yè)持保守觀念，不與合作者共享信息。受上述因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈并未建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，處在核心位置的企業(yè)無(wú)法有效協(xié)調(diào)、管理各節(jié)點(diǎn)企業(yè)，交易、物流信息共享困難。從供應(yīng)鏈整體角度來(lái)說(shuō)，因農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織化程度低，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)采用自營(yíng)物流模式，促使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須各自投資進(jìn)行物流建設(shè)。與整體供應(yīng)鏈共建一個(gè)物流系統(tǒng)相比，上述做法不僅會(huì)浪費(fèi)資源，也會(huì)因自營(yíng)物流系統(tǒng)的頻繁銜接而加大物流成本。

現(xiàn)實(shí)約束條件下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合與創(chuàng)新策略

（一）選擇恰當(dāng)?shù)恼蠙C(jī)會(huì)

基于現(xiàn)實(shí)約束條件下，整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈必須按步驟進(jìn)行，逐步達(dá)到整合、創(chuàng)新的效果。其中，整合機(jī)會(huì)是完成供應(yīng)鏈整合的基礎(chǔ)。整合機(jī)會(huì)是指查找農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)組織能夠與哪些組織進(jìn)行整合，組成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在現(xiàn)實(shí)約束條件下是否有效完成整合，關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)營(yíng)組織和擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)配置的資源是否滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品流通變化要求，這些資源是否幫助企業(yè)降低流通成本、實(shí)現(xiàn)增值。如果企業(yè)整合農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)組織后，流通效益大于企業(yè)單獨(dú)創(chuàng)造的價(jià)值，或進(jìn)行整合后農(nóng)產(chǎn)品流通成本降低，表明基于現(xiàn)實(shí)約束條件下整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈可行；反之，各流通組織間不易對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈實(shí)施整合。

（二）明確主體的信任關(guān)系

想要基于現(xiàn)實(shí)約束條件整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不僅要選擇整合良機(jī)，也要明確農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)之間的信任關(guān)系。目前，我國(guó)多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)擁有自己的商標(biāo)、品牌、生產(chǎn)區(qū)域等資源和場(chǎng)所，但多數(shù)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)及其他中間商間并不存在密切合作關(guān)系。組織與農(nóng)戶(hù)、組織與組織間的交易模式會(huì)在一定程度上拉大經(jīng)營(yíng)主體間距離，無(wú)法確立信任機(jī)制。明確經(jīng)營(yíng)主體之間的信任關(guān)系是整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，是保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈順利運(yùn)行的重要支柱。具備獨(dú)特資源的經(jīng)營(yíng)組織想要整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，就意味著其將在供應(yīng)鏈中共享已有資源的使用權(quán)，如商標(biāo)、品牌等，這就要求被整合企業(yè)以維護(hù)組織間信任為依據(jù)，嚴(yán)格按照相關(guān)要求履行使用資源的責(zé)任。若雙方缺乏信任，或出現(xiàn)事后違規(guī)行為，企業(yè)必須承擔(dān)額外費(fèi)用和不良后果。

（三）挑選恰當(dāng)?shù)恼戏绞?/p>

基于現(xiàn)實(shí)約束環(huán)境下整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，實(shí)質(zhì)是以資源為紐帶連接農(nóng)產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)，也是資源所有者將其資源在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中共享，從而實(shí)現(xiàn)鏈路控制的效果。隨著農(nóng)產(chǎn)品流通范圍不斷擴(kuò)大，流通方法和內(nèi)容逐漸深化，農(nóng)產(chǎn)品流通中資源配置存在諸多矛盾和問(wèn)題，例如秩序混亂、經(jīng)營(yíng)方式粗放、布局不合理等。選取恰當(dāng)?shù)馁Y源整合方法直接影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，根據(jù)企業(yè)資源整合的方式主要包括戰(zhàn)略整合、業(yè)務(wù)層整合等。戰(zhàn)略層整合是指根據(jù)整體性、長(zhǎng)期性問(wèn)題，采用整體兼并、收購(gòu)的方法達(dá)到整合效果。業(yè)務(wù)層整合側(cè)重具體業(yè)務(wù)之間的整合問(wèn)題，一般采用承包、合作協(xié)議等方式進(jìn)行?；谖覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀和特點(diǎn)，需結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品流通各經(jīng)營(yíng)組織間的信任關(guān)系，采取恰當(dāng)?shù)姆绞胶侠砼渲觅Y源，確保農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高效率運(yùn)行。

（四）建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過(guò)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)組成協(xié)作性競(jìng)爭(zhēng)組織，但各合作方依然保持經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性，確保聯(lián)盟企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)和合作，在合作中獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的模式。想要成功推行農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理模式，必須拋棄傳統(tǒng)的管理方法和思想，使農(nóng)產(chǎn)品流通中各企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，組成新型組織形式，即農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先，聯(lián)盟必須設(shè)定明確的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，其目標(biāo)是聯(lián)盟成員一同努力的方向，如果缺少明確目標(biāo)，聯(lián)盟成員無(wú)法形成統(tǒng)一的意志，無(wú)法獲得實(shí)質(zhì)性發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)，聯(lián)盟也要明確各成員的益處，在確定共同目標(biāo)后，聯(lián)盟成員制定一系列行動(dòng)計(jì)劃，包括行動(dòng)時(shí)間、步驟等。其次，供應(yīng)鏈聯(lián)盟所選的“盟主”應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)上具有較高威信和號(hào)召力，如果“盟主”威信和號(hào)召力強(qiáng)，對(duì)聯(lián)盟成員有一定控制能力，能有效提升供應(yīng)鏈聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。最后，聯(lián)盟成員要具備自身優(yōu)勢(shì)，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的環(huán)境下進(jìn)行，若加入的企業(yè)既無(wú)優(yōu)勢(shì)也無(wú)資源，則無(wú)法被其他成員接納。隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷擴(kuò)大和外部環(huán)境的復(fù)雜化，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施中會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題，聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)樹(shù)立防范意識(shí)，如果環(huán)境發(fā)生變化，應(yīng)依據(jù)自身發(fā)展情況做出降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的決策。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再只是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。組成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，不單改革原有企業(yè)的生產(chǎn)和資源配置方法，也能幫助企業(yè)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，并與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作“雙贏”或“多贏”的效果。

（五）構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式

近年來(lái)，我國(guó)部分新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合模式陸續(xù)出現(xiàn)，例如“農(nóng)社對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”等，通過(guò)發(fā)展，這些模式體現(xiàn)出了特有的優(yōu)勢(shì)，在一定程度上減少了流通環(huán)節(jié)與成本，銜接了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售信息，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，增加了農(nóng)產(chǎn)品收入。對(duì)此，政府應(yīng)制定相應(yīng)的政策對(duì)模式發(fā)展提供支持，以鼓勵(lì)更加深化的整合與創(chuàng)新工作。例如，可以構(gòu)建“農(nóng)社對(duì)接”與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相結(jié)合的供應(yīng)鏈整合新模式，成立集多種功能于一體的核心機(jī)構(gòu)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品合作社的選拔，經(jīng)由合作社將與標(biāo)準(zhǔn)相符合的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送至配送中心，并接受配送中心的統(tǒng)一配送，將其運(yùn)到直營(yíng)店。在直營(yíng)店，消費(fèi)者既可以直接購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，也可以在線下單預(yù)購(gòu)到直營(yíng)店自取。采用此模式，能夠有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，保障農(nóng)民的直接利益。

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