摘要：隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，市場對高素質(zhì)綜合型市場營銷人才的需求缺口急劇增加，在這種背景下，國內(nèi)各大高校都更加注重市場營銷專業(yè)的教育教學(xué)過程和方法，為社會培養(yǎng)具有較強專業(yè)核心能力和較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才。為了讓學(xué)生能夠和市場實現(xiàn)良好對接，教師在教學(xué)過程中要不斷學(xué)習(xí)并嘗試創(chuàng)新和改革教學(xué)方法，本文通過課堂教學(xué)、實驗室模擬實訓(xùn)教學(xué)和社會實踐教學(xué)等三個方面探討高校中市場營銷專業(yè)教學(xué)方法，以期為市場提供更加優(yōu)秀的專業(yè)人才。

關(guān)鍵詞：市場營銷；教學(xué)方法；能力培養(yǎng)

隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷加劇，傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展變化，高素質(zhì)綜合型市場營銷人才的市場缺口越來越大。市場營銷專業(yè)不僅是一門對專業(yè)基礎(chǔ)知識要求較高的學(xué)科，更是一門對個人素質(zhì)和綜合能力要求較高的學(xué)科，也就是說該專業(yè)是一門具有明顯實踐性和應(yīng)用型的專業(yè)，如果目前該學(xué)科依然處于傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)模式中，那么這些高分低能的學(xué)生就在激烈的市場競爭中被淘汰。為了增強學(xué)生的綜合能力，筆者嘗試通過課堂教學(xué)、實驗室模擬實訓(xùn)教學(xué)和社會實踐教學(xué)三種教學(xué)方法的綜合使用，以期提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。

一、 課堂教學(xué)法

在高校市場營銷專業(yè)課程改革之前，基本上以課堂教學(xué)為主，其中以教師的講授過程為課堂核心，學(xué)生幾乎沒有實踐和討論過程，學(xué)生在課堂中一直處在被動聽講的狀態(tài)，教師的認(rèn)知結(jié)果代替了學(xué)生的認(rèn)知過程，導(dǎo)致學(xué)生能嚴(yán)重缺乏獨立思考過程和實踐經(jīng)驗。由于教材從編寫到審查再到發(fā)行整個環(huán)節(jié)周期很長，導(dǎo)致教材版本更新速度很慢，這就導(dǎo)致教材的內(nèi)容產(chǎn)生嚴(yán)重的滯后性，以教材為標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生的能力與市場要求的能力相距甚遠(yuǎn)。高校的市場營銷專業(yè)改革后，要求在課堂上以理論基礎(chǔ)為核心，通過實時的教學(xué)案例補充，將理論與市場實踐相結(jié)合，其中有兩種教學(xué)方法。

（一） 啟發(fā)式理論教學(xué)法

所謂啟發(fā)式理論教學(xué)法，是指教師根據(jù)市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識基礎(chǔ)、認(rèn)知能力等實際情況出發(fā)，采用各種生動具體、靈活的方法啟發(fā)學(xué)生積極思考、自覺探索，使他們主動獲取知識和培養(yǎng)職業(yè)能力。該種教學(xué)方法有如下優(yōu)點：其一，在教學(xué)目標(biāo)上，把教學(xué)重點放在培養(yǎng)學(xué)生思維和職業(yè)技能上；其二，在教學(xué)內(nèi)容上，營銷情境和營銷問題要與教學(xué)核心內(nèi)容緊密聯(lián)系，通過啟發(fā)性教學(xué)得出結(jié)論，這有利于培養(yǎng)學(xué)生的探究能力；在教學(xué)方法上，沒有固定的教學(xué)范式和環(huán)節(jié)，需要教師靈活運用頭腦風(fēng)暴法、角色扮演法和模擬法等多種方法。

（二） 案例教學(xué)法

所謂案例教學(xué)法，即圍繞一定教學(xué)目的把實際生活中真實的情景加以典型化處理，形成供學(xué)生思考分析和決斷的案例，通過學(xué)生獨立研究和相互討論的方式，來提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。課堂案例的選擇上，以激發(fā)興趣為主則選擇小型專題性案例，若活躍課堂討論氛圍則以中型爭議案例及拓展思維的綜合案例為主。案例分析教學(xué)方法，能加深學(xué)生專業(yè)理論知識的掌握情況，以及其他方面知識的整合，有助于構(gòu)建多學(xué)科交叉知識網(wǎng)絡(luò)；通過多向交流互動，極大程度上調(diào)動學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性和主動性，加強學(xué)生間的溝通與合作能力；體驗性的學(xué)習(xí)方式，有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生分析問題以及解決問題的能力。

二、 實驗室模擬實訓(xùn)教學(xué)法

通過實訓(xùn)課程有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，增強市場調(diào)研和預(yù)測能力、推銷及營銷策劃能力等，為將來職業(yè)發(fā)展打下夯實的基礎(chǔ)。實驗室模擬實訓(xùn)教學(xué)方法包括基礎(chǔ)實訓(xùn)、專業(yè)實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)教學(xué)方法。

（一） 基礎(chǔ)實訓(xùn)教學(xué)法

基礎(chǔ)實訓(xùn)中主要含有辦公化技能培訓(xùn)、企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)平臺實訓(xùn)等。學(xué)生在實驗室中，通過模擬現(xiàn)實熟悉市場營銷活動的相關(guān)過程，樹立科學(xué)的營銷觀念，掌握營銷中的信息技術(shù)，以及增強學(xué)生對市場機會的高效識別能力等，使學(xué)生在學(xué)校就可以嘗試市場營銷運作的各具體環(huán)節(jié)。

（二） 專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)法

專業(yè)實訓(xùn)中主要涵蓋營銷管理實戰(zhàn)課程、ERP信息化實訓(xùn)、客戶關(guān)系管理實訓(xùn)、分銷與零售沙盤、項目管理沙盤實訓(xùn)等。

（三） 綜合實訓(xùn)教學(xué)法

綜合實訓(xùn)主要涵蓋了營銷策劃、客戶服務(wù)管理、仿真經(jīng)營模擬以及頂崗實習(xí)等方法。學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)化的實際訓(xùn)練，有助于學(xué)生靈活運用市場營銷基本理論完成企業(yè)決策的仿真模擬，根據(jù)宏觀政策和目標(biāo)消費者的購買能力等特征，確定有著針對性的主題宣傳，整合市場營銷活動方案，提高市場營銷的應(yīng)用能力。

三、 社會實踐教學(xué)法

對學(xué)生能力的培養(yǎng)無非知識能力的培養(yǎng)以及社會實踐能力的培養(yǎng)，而后者在市場營銷專業(yè)學(xué)生的個人整體素質(zhì)中占據(jù)有重要地位，單一的課堂理論教學(xué)不能滿足對市場有強烈興趣的學(xué)生的興趣，即使是通過試驗?zāi)M，學(xué)生也只是掌握了企業(yè)營銷的基本環(huán)節(jié)和流程，但依然同真實的社會實踐有較大差距。社會實踐教學(xué)能夠讓學(xué)生真正進(jìn)入到實際的工作環(huán)境中，讓學(xué)生真正體驗市場營銷活動以及真實的消費者狀況。

社會實踐教學(xué)方法主要有以下三種方法：其一，社會實踐。社會實踐經(jīng)驗對該專業(yè)學(xué)生來說是非常寶貴的資源，鼓勵學(xué)生利用課余時間或是假期積極到企業(yè)實習(xí)，將書本的理論同實際工作環(huán)境相結(jié)合。其二，基地實習(xí)。一般高校都會與企業(yè)結(jié)成對子，尤其是市場營銷專業(yè)，更加注重校企結(jié)合，給學(xué)生創(chuàng)造更多的高質(zhì)量工作平臺。其三，頂崗實習(xí)。與學(xué)校合作的企業(yè)會優(yōu)先選擇該校的學(xué)生就業(yè)，組織學(xué)生進(jìn)行頂崗實習(xí)，這既有助于企業(yè)宣傳，更培養(yǎng)了學(xué)生實際營銷的經(jīng)驗和實踐能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]余球.適應(yīng)企業(yè)需求，強化職業(yè)核心能力培養(yǎng)——高職院校市場營銷專業(yè)教育教學(xué)改革探索之一[J].大學(xué)教育，2012，1（06）：79-80.

作者簡介：

李凌，重慶市，重慶市大足職業(yè)教育中心。endprint