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摘 要 我國加入世貿(mào)組織以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對商品的需求量越來越大。企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展必須依靠前導(dǎo)市場的經(jīng)營技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要手段。前導(dǎo)市場目前還在開發(fā)的過程中，是一種技術(shù)的引導(dǎo)，系統(tǒng)性的服務(wù)主導(dǎo)市場，保證了企業(yè)的服務(wù)和信譽(yù)度，是企業(yè)生死存亡的重要表現(xiàn)，結(jié)合市場規(guī)律與營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，若干前導(dǎo)市場的操作策略，是不可缺少的。經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套合理的前導(dǎo)市場策略，從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體化，全面部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

關(guān)鍵詞 經(jīng)濟(jì)師 前導(dǎo)市場 策略

一、引言

所謂前導(dǎo)市場，就是基于對一系列市場數(shù)據(jù)的分析及市場的基本規(guī)律，超前研究此后市場的行進(jìn)走勢與發(fā)展變化，探究潛在的市場需求，挖掘市場所需要的新產(chǎn)品，同時結(jié)合企業(yè)的自身運(yùn)營狀況，部署全新的經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)開辟出新的經(jīng)營版圖，使?jié)撛诘氖袌鲂枨笞優(yōu)槭袌鰸M足的現(xiàn)實(shí)，使企業(yè)打開創(chuàng)業(yè)的路徑或?qū)崿F(xiàn)新的利潤增長區(qū)。

二、時刻關(guān)注市場變化的發(fā)展趨勢是前導(dǎo)市場的必經(jīng)之路

（一）不斷摸索，順勢尋找潛在的市場需求

企業(yè)可以通過電話回訪、調(diào)查問卷的形式，對于客戶的實(shí)際要求和真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查了解，對于客戶提出的意見和建議進(jìn)行細(xì)致研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，加以改正。世間沒有什么是完美的，都需要不斷地修正和進(jìn)步，產(chǎn)品也一樣，要發(fā)現(xiàn)不足，完善不足，進(jìn)而更加完善。一種產(chǎn)品不能滿足所有人的需求，也不能滿足客戶的所有需求?，F(xiàn)下商品種類繁多，客戶在選擇商品時是很盲目的，并不知道哪一種商品適合自己，所以選擇的時候會很慎重，當(dāng)產(chǎn)品引起注意后就會產(chǎn)生一種購買欲，這就是一種潛在的市場需求，可以把這種需求作為企業(yè)調(diào)研的方向，找出潛在的市場需求，作為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展和前行的方向。

（二）橫向擴(kuò)展改進(jìn)商品

企業(yè)生產(chǎn)的每款新商品都要經(jīng)歷漫長的過程，會進(jìn)行不斷的改革細(xì)化。設(shè)計(jì)人員會對商品作整體的定位，如針對的消費(fèi)人群，商品的性能適應(yīng)哪個領(lǐng)域的群體等，以達(dá)到商品真正在市場上流通時能夠滿足消費(fèi)者的需要和喜好。當(dāng)產(chǎn)品有了一定的市場，企業(yè)就可以更加深入地進(jìn)行探究，加以開發(fā)研究，然后根據(jù)細(xì)微的差別，對商品進(jìn)行改造、完善，滿足消費(fèi)者的需求，開拓新的產(chǎn)品和新市場。就如同現(xiàn)在的智能手機(jī)，每個人都能找到適合自己的一款。

（三）更新新技術(shù)開發(fā)需求引導(dǎo)消費(fèi)

每個企業(yè)的新產(chǎn)品都有明確的方向，產(chǎn)品的流通是因?yàn)槿藗儗ζ溆行枨螅侨祟惖倪M(jìn)步，智慧的結(jié)晶?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平提高，大大滿足了人們的物質(zhì)需求，在如此多姿多彩、變幻莫測的多元化時代，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，努力研發(fā)出更加高端和先進(jìn)的產(chǎn)品，滿足人們?nèi)諠u提高的需求，追求更高的品質(zhì)，刺激消費(fèi)，占領(lǐng)先機(jī)，勇奪市場。

三、把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的行動

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師是具體的實(shí)施者。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師需要使用手段對于企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，并且對其作出平衡與協(xié)調(diào)，以達(dá)到使用最少的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出的目的，最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。因此，經(jīng)濟(jì)師需要對企業(yè)的相關(guān)人力資源、物力資源、財(cái)力資源等有著一定的把控。在計(jì)劃的實(shí)施過程中，應(yīng)該對其實(shí)施進(jìn)程進(jìn)行控制，防止出現(xiàn)不必要問題。從目前的情況來看，企業(yè)的組織體制發(fā)生了一定的變化，企業(yè)需要建立經(jīng)營開發(fā)性機(jī)構(gòu)、對外協(xié)作以及信息情報機(jī)構(gòu)?？偨?jīng)濟(jì)師需要負(fù)責(zé)與這些部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而保證制定的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略能夠更好地實(shí)施。對于一些比較大型的企業(yè)，還需要在企業(yè)的內(nèi)部成立企業(yè)的最高層分析組以及研究機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對企業(yè)的戰(zhàn)略以及企業(yè)的經(jīng)營策略進(jìn)行謀劃，并對其進(jìn)行評估。

四、前導(dǎo)市場把握的策略思考

（一）市場的變化規(guī)律和發(fā)展趨勢

準(zhǔn)確判定是前導(dǎo)市場發(fā)展的前提，我國的市場經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，社會對于商品的需求量也在不斷增加，市場的需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的變化。能夠洞察市場，快速占領(lǐng)先機(jī)是企業(yè)的首要任務(wù)，是企業(yè)在后期制定營銷策略等相關(guān)計(jì)劃的前提和鋪墊。這一步非常關(guān)鍵，要對市場信息進(jìn)行敏銳而準(zhǔn)確的捕捉和定位，對于過去發(fā)生的和即將發(fā)生的事件進(jìn)行預(yù)測和分析，分析市場變化規(guī)律，準(zhǔn)確地預(yù)測未來的發(fā)展前景和方向，以及市場運(yùn)作的變化規(guī)律，創(chuàng)造出潛在的市場需求產(chǎn)品。市場經(jīng)濟(jì)額可以通過橫向和縱向的方式進(jìn)行拓展，讓客戶對商品進(jìn)行直接的評價，明確商品的價值。

（二）前導(dǎo)市場的成功與否在于經(jīng)營戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略的部署要做到準(zhǔn)確、科學(xué)、可行、適時，關(guān)鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現(xiàn)實(shí)性的市場營銷策劃。首先，市場的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場環(huán)境選擇的最佳時機(jī)。市場選擇的最佳時期，不僅要具有最佳的市場競爭環(huán)境，同時在把潛在的市場需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求方面，也應(yīng)符合最佳的要求，即市場應(yīng)具有一定的成熟度。另一方面，要與企業(yè)的內(nèi)部條件相匹配，即企業(yè)的經(jīng)營能力必須達(dá)到要求，如果企業(yè)的內(nèi)部條件一時達(dá)不到要求，則要通過努力予以改善，以達(dá)到可進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略部署的條件。

（三）強(qiáng)有力的促銷手段決定了前導(dǎo)市場戰(zhàn)略能否成功

當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)競爭，其實(shí)就是對客戶的爭奪，企業(yè)能生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品就是最大的勝利，從而占領(lǐng)市場，獲得更多的客戶，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。促銷是競爭能力中必須的策略和手段，能夠推動市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)出客戶的潛在需求，采用真實(shí)的測試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品無償提供給客戶，加大消費(fèi)者的購買決心，使消費(fèi)者對新產(chǎn)品更加放心。

五、強(qiáng)有力的促銷手段決定著前導(dǎo)市場戰(zhàn)略能否成功

當(dāng)前社會的市場競爭就是對消費(fèi)者的爭奪，也是引導(dǎo)市場潛在需求向更廣闊的方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實(shí)的測試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)提供給有影響力的用戶使用，生動形象地推廣宣傳使用過程，或者讓國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的安全性，從而加大消費(fèi)者的購買決心，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時放心、安心、不揪心。

六、結(jié)語

當(dāng)今社會不斷發(fā)展，市場競爭最為激烈，對于整個市場進(jìn)行分析判斷，對于未來進(jìn)行合理預(yù)測，給企業(yè)的發(fā)展提供了保障。前導(dǎo)市場就是不斷開發(fā)新市場，適應(yīng)生產(chǎn)需求，既需要先進(jìn)的引導(dǎo)技術(shù)，還要對后期進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)，這些對于企業(yè)未來的發(fā)展都是尤為重要的。因此，經(jīng)濟(jì)師要進(jìn)行全面的考慮，為企業(yè)制定一套完善的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略方案，把握好前導(dǎo)市場，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長和社會經(jīng)濟(jì)效益的增長。

（作者單位為中國建設(shè)銀行股份有限公司天津市分行）

參考文獻(xiàn)

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