孫建林

摘 要：應收賬款是工業(yè)企業(yè)擴大銷售，提高市場占有的良好手段，給企業(yè)的發(fā)展帶來積極作用，同時也可能給企業(yè)帶來消極影響。工業(yè)企業(yè)應完善信用管理機制，強化應收賬款的內(nèi)部管理制度，有效地管理好應收賬款，降低經(jīng)營風險，提高盈利水平，促進工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展。

關鍵詞：企業(yè)；應收賬款；風險防范

中圖分類號：F23文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.31.049

應收賬款是工業(yè)企業(yè)運營資金管理的重要環(huán)節(jié)，對工業(yè)企業(yè)的發(fā)展將會產(chǎn)生重大影響。一方面利用合理的應收賬款賒銷擴大自身經(jīng)營規(guī)模，并以提高市場占有率已成為一種主要的經(jīng)營手段。另一方面，應收賬款的回收存在諸多的信用風險與不確定性，影響企業(yè)的流動資金運轉(zhuǎn)。因此必須加大力度對應收賬款進行管理，特別是建立完善的信用管理機制和強化應收賬款的內(nèi)部管理制度等，只有當賒銷導致收入的增加大于賒銷導致成本增加時，賒銷才能可行。

1 應收賬款的概念和成因

應收賬款是指因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供應勞務及其他原因，應向購貨單位或接收勞務的單位及其他單位收取的款項，包括應收銷售款、其他應收款、應收票據(jù)等。

應收賬款是伴隨賒銷產(chǎn)生的，不賒銷是“等死”，賒銷就是“找死”，這是一個侼論，也是企業(yè)經(jīng)營中遇到的現(xiàn)實難題。市場逐漸轉(zhuǎn)為買方市場，相當多的工業(yè)企業(yè)為了打開市場銷路不得不以鋪貨、賒銷方式進行交易。銷售成立的時間就是應收賬款的確認時間，如果銷售成立時未收到現(xiàn)金，則應確認為應收賬款。

2 應收賬款是一把“雙刃劍”

應收賬款對企業(yè)的資產(chǎn)運營狀況、利潤情況、資金流量情況、企業(yè)長期發(fā)展等方面有著重要的影響。企業(yè)要在日趨競爭激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境中發(fā)展壯大，就必須擴大產(chǎn)品的銷售，提高市場的占有率。面對日益加劇的市場競爭，賒銷已成為必不可少的促銷手段。采用應收賬款方式有助于企業(yè)擴大銷售，增強企業(yè)競爭力。特別是在新產(chǎn)品的銷售、開發(fā)新市場、開拓新領域中賒銷是最可能的有效方式。采用應收賬款方式的賒銷還有助于企業(yè)積壓存貨的銷售，優(yōu)化企業(yè)存貨的管理，節(jié)約開支。企業(yè)存貨數(shù)量的增多，必然引起儲存、管理費用的相應增多。企業(yè)都會考慮采用賒銷方式進行銷售，將存貨處理，增加資產(chǎn)中的應收賬款，減少了不必要的儲存費、管理費、保險費等。

當企業(yè)應收賬款的數(shù)額呈現(xiàn)逐漸增加的趨勢時，會對企業(yè)銷售的回款產(chǎn)生極大的影響，資金，降低企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度、減少企業(yè)的利潤水平、限制企業(yè)的長期發(fā)展。應收賬款的加大，膨化了企業(yè)的償債能力和盈利水平。實施權責發(fā)生制下，貨款沒有收回的賒銷已經(jīng)確認為銷售收入，結(jié)果是導致沒有現(xiàn)金的風險利潤增加，直接虛增了企業(yè)的營業(yè)利潤，還導致企業(yè)增值稅的銷項稅、企業(yè)所得稅等稅負的增加。應收賬款對企業(yè)資金運營周期產(chǎn)生消極影響。時間過長的應收賬款嚴重影響了企業(yè)的資金循環(huán)，形成企業(yè)流動資金短缺，影響了企業(yè)生產(chǎn)的再投入，有時甚至影響到企業(yè)員工工資的發(fā)放。過度的不合理的賒銷破壞了企業(yè)的正常運營工作，時間長的應收賬款還容易形成呆賬和壞賬，給企業(yè)造成比較大的損失。

3 積極防范應收賬款帶來的風險

優(yōu)良的應收賬款管理是工業(yè)企業(yè)良性運行的前提，健全的信用體系是防止企業(yè)壞賬、呆賬的根本保障。

3.1 制定科學的企業(yè)經(jīng)營策略，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品

工業(yè)企業(yè)應不斷研究市場變化，分析經(jīng)營環(huán)境，評估自身綜合實力，對產(chǎn)品市場進行細分，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略和產(chǎn)品策略，不同的細分市場實行不同的銷售策略，有些細分市場可以賒銷，有些細分市場不實行賒銷，盡量避免賒銷方式進行銷售。合適的產(chǎn)品策略和銷售策略甚至還會引來預付賬款。企業(yè)還應建立完善的售前、售中、售后的服務機制，為客戶提供完善的服務和技術支持。

3.2 建立完善的應收賬款信用管理機制

設立專門的信用管理機構(gòu)對客戶進行信用建檔、評估客戶信用、分析客戶信用風險、制定客戶信用額度，對應收賬款實施監(jiān)督?？蛻舻男庞谜{(diào)查是應收賬款管理的重要環(huán)節(jié)，關系到應收賬款回收的效率和效果。在銷售合同訂立前，要在客戶當?shù)剡M行實地調(diào)查，重點了解該企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營狀況（包括客戶的市場競爭力、與本企業(yè)的合作情況和業(yè)績）、信譽狀況、支付能力等，采用“5C信用分析法”對客戶的信用水平進行評估，即從品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件五個方面分析客戶的信用水平，確定客戶信用期間和信用標準等級。制定差異化的銷售政策。這些都是應收賬款管理的事前政策。

3.3 強化應收賬款的內(nèi)部管理制度

對應收賬款進行事前審批、事中監(jiān)督、事后控制，形成規(guī)范化的應收賬款工作流程和完善的應收賬款內(nèi)部控制制度。

（1）建立賒銷審批制度。企業(yè)根據(jù)實際情況，賦予企業(yè)內(nèi)部不同級別的人員不同金額賒銷的審批權限，賒銷前，由銷售人員提出賒銷申請，經(jīng)賦有權限的人員批準后，報信用管理的部門按客戶的授信額度進行審核確認，審核通過后方可進行賒銷。

（2）建立銷售責任制。將銷售貨款回籠作為考核銷售部門和銷售人員業(yè)績的主要依據(jù)，建立考核指標體系，如銷售收入總額、銷售回籠率、陳欠款回籠額等指標，引入激勵措施，銷售人員的銷售提成與應收賬款的回籠掛鉤。

（3）財務部門應定期對應收賬款的回籠情況進行統(tǒng)計分析，并對應收賬款按賬齡進行分類，進行動態(tài)管理，對長期未收回且占應收賬款額度比較大的應收賬款應及時采取相關措施進行催收，避免壞賬、呆賬死賬的發(fā)生。

（4）建立應收賬款定期對賬制度。對應收賬款定期進行對賬和核對是為了保持應收賬款的準確性。每年與客戶進行對賬有助于企業(yè)對應收賬款的追溯和風險狀態(tài)下的追款。

（5）加強內(nèi)部審計和監(jiān)督。內(nèi)部審計是不斷完善監(jiān)控體系，改進內(nèi)部控制制度，避免內(nèi)部人員做假賬，同時檢查內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況，檢查有無應收賬款的異常情況、有無重大差錯、玩忽職守、故意不收回應收賬款等情況。檢查銷售環(huán)節(jié)正確的授權審批、充分的記錄和憑證等；檢查收款環(huán)節(jié)收款記錄的合理性、核對應收賬款、分析賬款賬齡以及與客戶的對賬函證等。

4 結(jié)語

對應收賬款進行有效管理，一方面促進降低企業(yè)應收賬款的機會成本，減少企業(yè)發(fā)生壞賬損失的幾率，降低企業(yè)應收賬款的收款費用；另一方面利用應收賬款的機會來促進銷售，提高市場占有率，提高企業(yè)的盈利水平。企業(yè)內(nèi)部各部門之間要互相協(xié)調(diào)配合，使賒銷給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。

參考文獻

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