摘 要：我國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展和增長的時期，全國各地尤其強調(diào)“扶貧開發(fā)貴在精準(zhǔn)，重在精準(zhǔn)”的重要精神，四川省將全面落實精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧戰(zhàn)略。隨著地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和建設(shè)逐步從規(guī)模擴張走向內(nèi)涵發(fā)展，欠發(fā)達地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系需要建設(shè)和完善，豐富銷售渠道，廣開銷路，實現(xiàn)銷售增長，最終實現(xiàn)推動地方經(jīng)濟提升。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)扶貧 營銷 農(nóng)產(chǎn)品

中圖分類號：F321.42 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）09-032-02

四川由于地理位置特殊，氣候區(qū)域表現(xiàn)差異顯著，自然資源充沛，四川農(nóng)業(yè)素有精耕細作的傳統(tǒng)。近年來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，結(jié)合國家精準(zhǔn)扶貧政策的支持及項目的實施，對欠發(fā)達地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進行研究，旨在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的增長和經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)涵建設(shè)。

一、制約精準(zhǔn)扶貧的因子

落實到實處，開展精準(zhǔn)扶貧各類工作存在各式各樣的障礙，甚至造成偏差，我們需要正視此類問題，以實事求是，依據(jù)實際情況因地制宜、合理調(diào)整的態(tài)度開展實際工作。

（一）精準(zhǔn)識別難度大

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和增長，各地狠抓脫貧與精準(zhǔn)扶貧的工作，在各類實踐項目上給予大力支持。然而，精準(zhǔn)扶貧的首要是搞清楚“指向”問題，貧困的對象是誰？貧困的原因是什么？怎樣開展有針對性的幫扶？如何進行幫扶管理……？已有的幫扶機制和制度是否需要建設(shè)和完善，如何把錢用在刀刃上？為了滿足精準(zhǔn)識別條件，哪些人被識別進貧困戶呢？許許多多的識別或是認定問題需要界定，標(biāo)準(zhǔn)、尺度是否能夠得到統(tǒng)一，還需要進一步細化，形成一套認定及幫扶機制，照章辦事，對個別特殊現(xiàn)象進行論證后，也能夠有章可依。

（二）人才引入和技術(shù)注入是否到位

欠發(fā)達地區(qū)的通訊信號、互聯(lián)網(wǎng)信號是否已經(jīng)覆蓋，當(dāng)?shù)厝藗兪欠衲軌蚴炀毜厥褂靡苿釉O(shè)備進行操作，是否有專門的培訓(xùn)機制，都是需要不斷改進和提升的方面。如雅安石棉縣安順鄉(xiāng)將首批采購的145000株花椒苗集中發(fā)放到麂子坪村295戶少數(shù)民族群眾手中，擬幫助當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)展生態(tài)花椒3000畝，并現(xiàn)場開展苗木儲運、定根栽植、肥水管理等技術(shù)培訓(xùn)200人次。后期，再次給貧困戶發(fā)放能繁殖母豬仔，跟進管理，養(yǎng)殖專業(yè)人員進行跟蹤指導(dǎo)。首先要有產(chǎn)品，才談得上后期如何賣出去，如何使?fàn)I銷渠道多元化和系統(tǒng)化。若是精準(zhǔn)扶貧工作僅僅浮于表面，物資發(fā)了就發(fā)了，沒有后續(xù)的技術(shù)支持，試問如何達到幫扶的效果呢。

（三）精準(zhǔn)專項管理不易

檔卡資料的跟蹤與完善是實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧專項管理的依據(jù)，正如施工需要完成施工日志、培育植物需要觀察日記一樣，檔卡資料的記錄和完善在很大程度上能夠顯示個體的幫扶情況。事實上，檔卡資料的完善或多或少存在偏差，比如一戶一個扶貧貼心袋，幫扶責(zé)任人確實送到貧困戶家里了，并且里面裝了幫扶責(zé)任人的名片，袋子是需要放到貧困戶家里，但是轉(zhuǎn)眼貧困戶給自己的孩子上學(xué)當(dāng)書包了，如此一來，遇到相關(guān)部門走訪，容易出現(xiàn)偏差。畢竟個體之間的差異性較大，檔卡資料并不能充分體現(xiàn)出記錄的實際過程，需要實事求是，多做論證和嘗試，酌情管理。

二、制約地方發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的因子

“酒香不怕巷子深”放在信息經(jīng)濟時代，營銷的傳播力量必不可少，需要推動才能深受市場歡迎。俗話說“靠山吃山，靠水吃水”，由于區(qū)域的地理位置不同造成了不同的植被環(huán)境，因此，農(nóng)業(yè)發(fā)展方向也各不相同，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的傳播渠道是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷的前提，制約地方互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的原因主要有以下三個方面：

（一）家庭結(jié)構(gòu)因子

由于我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度不同，華東和華南地區(qū)的GDP較西部地區(qū)偏高，四川省一直以來都是人口外出大省，外出勞務(wù)人口主要去向為經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海地區(qū)和大城市，年齡以青壯年為主。由此，導(dǎo)致很多欠發(fā)達地區(qū)家庭中，老的老，小的小，無法投身于農(nóng)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新，比如雅安市石棉縣西充小學(xué)，有三個年級，分別是學(xué)前班、一年級及二年級，共有33名彝族小學(xué)生，其中有不少留守兒童，教職工3名，其中包括1名校長。如此家庭結(jié)構(gòu)，無人投身于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的種植及培育，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬農(nóng)產(chǎn)品的傳播和銷售渠道。

（二）經(jīng)濟和文化因子

由于四川省為多民族聚居地，是全國唯一的羌族聚居區(qū)、最大的彝族聚居區(qū)，也是全國第二大藏區(qū)。除了省內(nèi)甘孜州、阿壩州和涼山州三個少數(shù)民族自治州以外，民族區(qū)域（包括享受少數(shù)民族待遇）貧困縣有54個，“四大片區(qū)”貧困縣（市、區(qū)）有88個之多，如宜賓的珙縣、達州的宣漢縣、樂山的馬邊縣等等。以雅安市石棉縣為例，石棉縣是雅安市4個享受少數(shù)民族待遇的縣區(qū)之一，該縣長期以來，受經(jīng)濟條件、地理環(huán)境、思想觀念等因素制約，該縣少數(shù)民族兒童入學(xué)率和教育質(zhì)量，一直是困擾教育發(fā)展的難題。由于深層次的地域文化底蘊不同，最終導(dǎo)致省內(nèi)各地區(qū)人們的文化水平參差不齊。

（三）人口流動因素

改革開放以來，四川省就是人口外出大省份，尤其是省內(nèi)青壯年勞動力大量外出，主要去向多為經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海地區(qū)及一線大城市。當(dāng)然，四川省的勞動力流入也是一大現(xiàn)象，但是外來人口必然不如本地人口對當(dāng)?shù)刭Y源熟知，對發(fā)展本地經(jīng)濟的助力也是有影響的，人口流動性在一定程度上也構(gòu)成了制約地方發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的因子。

三、欠發(fā)達地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)

將欠發(fā)達地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品進行線上、線下兩個方面的建設(shè)是提高銷量的重要渠道，就線上渠道而言，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)必不可少，將從建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品門戶網(wǎng)站、整合資源進行規(guī)模建設(shè)、建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會、鼓勵本地區(qū)外出務(wù)工人員回流、完善各類支付方式等五個方面探討其網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)。

（一）建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品門戶網(wǎng)站

眾所周知，都江堰以種植獼猴桃聞名，隨著物流、電商的飛速發(fā)展，紅心獼猴桃更是暢銷國內(nèi)外，在市場日益競爭激烈的今天，消費者們往往更多地依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息作為其消費參考因子，因時制宜，都江堰多家獼猴桃種植商戶成立公司，建設(shè)公司網(wǎng)站，便于消費者們搜索和了解獼猴桃的系列信息。如都江堰市小平家庭農(nóng)場（www.cdxpnc.com），在該門戶網(wǎng)站上不僅鏈接其淘寶店鋪，還從獼猴桃苗木、紅心獼猴桃、紅豆杉苗木及生態(tài)跑山雞構(gòu)成其主要特色農(nóng)產(chǎn)品，同時提供原生態(tài)農(nóng)場采摘的服務(wù)。都江堰市同昌獼猴桃種植有限責(zé)任公司（www.tckiwi.com），除了提供以上咨詢外，還通過其門戶網(wǎng)站為消費者們展示企業(yè)文化、都江堰旅游等主題資信，豐富消費者的差異化需求。特色農(nóng)產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站建設(shè)勢在必行，便于越來越多的消費者了解和認知農(nóng)戶的主要營業(yè)項目，促進銷售。endprint

（二）整合資源進行規(guī)模建設(shè)

每年都江堰市獼猴桃采摘節(jié)的盛大舉辦，聚集了各地消費者前來圍觀，再加上“拜水都江堰，問道青城山”的巨大旅游吸引力，如此整合優(yōu)勢資源后，都江堰的獼猴桃的知名度和美譽度在整個市場得到極大的提升。都江堰市獼猴桃采摘節(jié)是集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、文化交流、觀光旅游于一體的獼猴桃盛會。通過紅心獼猴桃的采摘體驗、都江堰“全城獼戀”、向峨獼猴桃博覽體驗周、產(chǎn)銷對接訂貨會、商貿(mào)合作、技術(shù)推廣、理論研討等活動，充分提升都江堰獼猴桃品質(zhì)的知名度，對外助推和宣傳都江堰特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)成果，進一步促進農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。以此為借鑒，石棉縣著名的旅游景點是安順場，中國工農(nóng)紅軍在此強渡大渡河成功，由此形成的安順場渡口、安順場紅軍強渡大渡河紀念館、安順場古鎮(zhèn)、田灣河等形成的紅色旅游資源，也是實現(xiàn)石棉縣特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)銷的重要吸引力，農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合將成為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的重要途徑。

除此之外，各類農(nóng)博會或農(nóng)產(chǎn)品會展博覽會的舉辦，進而舉辦各類農(nóng)博會分會場，把分會場設(shè)置在消費者較為集中的區(qū)域，均是整合各類農(nóng)產(chǎn)品資源的主要渠道。如2015年11月，第三屆四川農(nóng)業(yè)博覽會暨成都國際都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會在成都新世紀會展中心舉辦。雅安石棉縣在此展出豐富的石棉本地特色農(nóng)產(chǎn)品，有黃果柑、老鷹茶、花椒等，無疑會展?fàn)I銷正是提升特色農(nóng)產(chǎn)品形象和知名度的傳播途徑。然而展會畢竟是短時間的，展會之后如何實現(xiàn)展會營銷的延續(xù)效應(yīng)是商戶、企事業(yè)單位、推廣人員等相關(guān)部門及工作人員需要重視并建設(shè)的項目。

（三）建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會

都江堰市獼猴桃協(xié)會（www.djyskiwi.com/）是由都江堰域內(nèi)從事獼猴桃種植、加工、營銷、管理的專業(yè)大戶，專業(yè)合作組織，企事業(yè)單位以及與獼猴桃科技推廣人員等自愿組成的非營利性社會組織。自1998年成立以來，一直致力于推動都江堰獼猴桃產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳推廣、對外合作及交流等相關(guān)工作，通過近20年的努力，2007年，“都江堰獼猴桃”獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護，“2016成都市最受消費者歡迎十大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌”、“第十四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會參展農(nóng)產(chǎn)品金獎”等榮譽。在浙江大學(xué)CAD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心發(fā)布的《中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值》中，截至2015年，“都江堰獼猴桃”品牌價值14.02億元。以特色農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會為依托，作為地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品開展各類主題活動的主辦方，不僅有利于統(tǒng)一管理和經(jīng)營，更加有利于通過規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)實現(xiàn)該特色農(nóng)產(chǎn)品自身品牌的不斷增值。反觀雅安市石棉縣，擁有黃果柑、枇杷、楊梅、老鷹茶等特色農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)方面目前仍未形成正式、規(guī)范的體系，對實現(xiàn)其特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)收有一定的阻礙作用。

（四）鼓勵本地區(qū)外出務(wù)工人員回流

近年來，由于東部地區(qū)勞動力、土地等基本生產(chǎn)要素成本上升，資源加工型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移加快，東西部地區(qū)就業(yè)人員工資收入差距縮小，四川勞務(wù)輸出出現(xiàn)人口回流現(xiàn)象。2016年2月，從省統(tǒng)計局發(fā)布的《人口流動對四川城鎮(zhèn)化的影響分析》報告中獲悉，四川省勞務(wù)輸出繼續(xù)呈現(xiàn)人口回流現(xiàn)象，尤其返鄉(xiāng)投資興辦企業(yè)數(shù)量猛增。據(jù)統(tǒng)計，2014年省外務(wù)工人員回流152.47萬人，實現(xiàn)就業(yè)123.39萬人，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)4.56萬人；2016年前三季度，四川省外出務(wù)工人員回流135.95萬人，實現(xiàn)就業(yè)121.27萬人，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)3.43萬人，投資興辦企業(yè)12454個，實現(xiàn)產(chǎn)值901.14億元。

外出務(wù)工人員回流，不僅增加了勞動力供給，促進了地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，而且直接提高了城鎮(zhèn)化率。四川外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已成為潮流，這類人員擁有較多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對本土資源的熟知等優(yōu)勢，對發(fā)展本地經(jīng)濟具有推進作用，建議各地大力實施“回歸工程”，用鄉(xiāng)情、友情、親情感召和引導(dǎo)在外務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，就近就業(yè)。以稅收減免、工商免費、財政支持、小額貸款及創(chuàng)業(yè)用地優(yōu)惠等扶持政策，積極鼓勵外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。

（五）完善各類支付方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，POS機刷卡支付、微信支付、支付寶支付、QQ紅包支付等已經(jīng)越來越被消費者和商家們接受并使用，在此基礎(chǔ)上，建完和完善各類支付方式顯得非常必須。如易聯(lián)匯華（北京）科技有限公司推出的愛e付（iEASYPAY），即在智能手機上安裝“趣生財錢包”APP和商家所提供的一半手掌大小的刷卡器即可輕松為消費者提供刷卡服務(wù)。目前愛e付已累積40萬用戶，服務(wù)10萬家中小企業(yè)，領(lǐng)跑公司支付業(yè)務(wù)向更便捷、更快速、更安全的有益方向穩(wěn)步發(fā)展，所服務(wù)的商戶數(shù)量以每天超過1000家的速度在增長，日處理交易峰值達到3億元人民幣，年累計處理交易規(guī)模逾百億。愛e付和ETC相同的是其設(shè)備的提供及安裝是免費的，在進行刷卡的同時通過扣除手續(xù)費獲利，這也為微小型企業(yè)的消費支付提供了更多的渠道和資訊。

四、精準(zhǔn)扶貧視角下欠發(fā)達地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新

（一）運行機制的完善和創(chuàng)新

精準(zhǔn)扶貧的運作，需要制定出切實可行的運作機制，由政府作為主導(dǎo)，社會參與，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作規(guī)律，引進并支持多元化精準(zhǔn)扶貧開發(fā)主題，實現(xiàn)各類精準(zhǔn)扶貧資料的優(yōu)化組合，提高各地精準(zhǔn)扶貧效益。精準(zhǔn)扶貧各項工作的開展離不開多元化資金的支持，大力引進和建立多元化資金的投入機制，以精準(zhǔn)扶貧資金投入為導(dǎo)向，以扶貧對象自身投入為主體，以引進外來資金、信貸及各類社會投入為補給，共同形成多元化、多渠道投入的精準(zhǔn)扶貧機制，完善各部門協(xié)作、社會參與的多項渠道精準(zhǔn)扶貧機制。

（二）農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)相結(jié)合

大力發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)，發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，將各類資源進行優(yōu)化整合，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，將農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為精準(zhǔn)扶貧的主要發(fā)展方向。隨著人們消費水平和收入的提高，旅游經(jīng)濟及其附加產(chǎn)業(yè)越來越受到更多人群的偏愛，在此大環(huán)境中，增強當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的營銷體制運行，對增強當(dāng)?shù)亟?jīng)濟內(nèi)涵建設(shè)具有重要的作用。

（三）精準(zhǔn)扶貧對象由面及點

我國各地人口分布不均，分散性較大，集聚性偏小，精準(zhǔn)扶貧對象要定位于扶村、扶組、扶戶，不能過于粗放地來開展扶貧工作。由面及點地開展精準(zhǔn)扶貧就是為了夯實基礎(chǔ)，不能過于浮在表面，沉下去把各項基礎(chǔ)扶貧工作做扎實，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為指向，農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，線上線下雙管齊下，努力將欠發(fā)達地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷機制完善。

開展農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展道路，推進欠發(fā)達地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和機制的建設(shè)是發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟內(nèi)涵建設(shè)的重要途徑，也是實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的有效途徑，夯實基礎(chǔ)，繼往開來，為實現(xiàn)小康經(jīng)濟再上臺階。

[基金項目：四川廣播電視大學(xué)2016-2017年度科研課題（課題編號：KTKYC2016013Z）四川華新現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院2016-2017年度科研課題（課題編號：KY2017001Y）]

參考文獻：

[1] 吳勇.市場營銷（第四版）.高等教育出版社

（作者單位：四川華新現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院 四川成都 610107）

[作者介紹：楊曼琳（1982—），女，漢族，四川中江人，講師，碩士，研究方向：市場營銷、營銷管理、網(wǎng)絡(luò)營銷。]（責(zé)編：若佳）endprint