王沖　周壯

摘要：伴隨著婚慶服務(wù)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，行業(yè)外部競爭也更加激烈，婚慶企業(yè)要想在強(qiáng)烈的市場競爭中脫穎而出，就有需要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的時(shí)代背景，對(duì)婚慶營銷戰(zhàn)略加以更深層次的探索，進(jìn)而更好地提升團(tuán)隊(duì)的整體水平。鑫緣團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，對(duì)婚慶市場和行業(yè)背景進(jìn)行了觀察和深入調(diào)研，同時(shí)對(duì)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢進(jìn)行研究和展望。

關(guān)鍵詞：婚慶；市場；新興行業(yè)

一、當(dāng)前婚慶服務(wù)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展，人民的物質(zhì)生活水平日漸提高，新人對(duì)走進(jìn)新婚殿堂的慶祝典禮儀式的要求也越來越高。因此婚慶產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)專業(yè)、正規(guī)、多元、個(gè)性化的發(fā)展趨向，此產(chǎn)業(yè)有廣闊的發(fā)展空間以及巨大的潛力，是個(gè)充滿了無限商機(jī)與活力的熱門產(chǎn)業(yè)。

隨著社會(huì)各界的普遍關(guān)注與認(rèn)同，婚慶產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)出的婚俗文化特征，可側(cè)面反映出一個(gè)國家或一個(gè)民族，乃至一個(gè)區(qū)域的文化特征。而這種多樣化的婚俗文化中既有傳統(tǒng)文化的沉淀，又有現(xiàn)代文化的影響。盡管作為一個(gè)新興的行業(yè)，到目前為止，全國的專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量多達(dá)數(shù)千余家，從業(yè)人員已約二十至三十萬人之間。特別是北京、上海等許多大中城市，更是聚集了大量的專業(yè)人才。例如，北京現(xiàn)有執(zhí)照并能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)約為六百家；濟(jì)南市共有各類規(guī)模的婚慶公司一百二十七家。上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，標(biāo)志著我國婚慶行業(yè)正在向?qū)I(yè)化、正規(guī)化的方向邁進(jìn)，

據(jù)不完全估計(jì)，我國因婚禮產(chǎn)生出的直接性消費(fèi)可達(dá)三千億元人民幣，占國民生產(chǎn)總值的百分之二點(diǎn)五，也就是說婚慶消費(fèi)對(duì)CDP的貢獻(xiàn)率可達(dá)2%之多。而且具有逐年上升趨勢，并在近幾年可望上升至約2000億人民幣——5000億元人民幣。

二、鞍山市婚慶服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r分析

從鞍山市的近期數(shù)據(jù)來看，鞍山情侶走入婚姻殿堂的人數(shù)越來越多，并在最近幾年呈快速增長的趨勢。目前鞍山市的幾家婚慶公司已滿足不了新人日益增長的要求，既能把喜事辦的浩大熱鬧又能得體而開支少，同時(shí)還要讓婚禮辦的出彩。

隨著社會(huì)的發(fā)展，曾一度被簡潔化的婚慶風(fēng)俗又再度回溫，并且在升溫的趨向上愈演愈烈。對(duì)于一對(duì)準(zhǔn)備踏入婚姻殿堂的新人來說，選擇一家能滿足其對(duì)于婚禮期望的的優(yōu)秀婚慶公司已成為了一種必然的考慮。而且這個(gè)潮流會(huì)對(duì)鞍山市或者其他一些中小城市婚慶服務(wù)市場的良好發(fā)展，起到至關(guān)重要的作用。而且這種趨勢將會(huì)不斷發(fā)展，并且隨著都市化的擴(kuò)充、城市新移民數(shù)量的擴(kuò)大，鞍山市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平必將保持著穩(wěn)定性的增長。

三、婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展

婚慶服務(wù)業(yè)涵蓋了諸多行業(yè)，帶動(dòng)了一系列行業(yè)的快速發(fā)展，其中包括，美容美發(fā)、珠寶首飾、攝影攝像、餐飲娛樂、餐廳酒店、房地產(chǎn)、蜜月旅游等眾多領(lǐng)域。特別在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的期間，我國的婚慶產(chǎn)業(yè)迎來新一輪的高峰。每年的 “十一國慶節(jié)”和傳統(tǒng)的“中秋”這兩個(gè)雙節(jié)期間，國內(nèi)的各大城市婚慶行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的消費(fèi)呈現(xiàn)出十分火爆的狀況。并且在傳統(tǒng)的婚慶公司與旅游業(yè)、金銀珠寶、以及房地產(chǎn)等行業(yè)之間整合營銷的趨向愈發(fā)顯著。

四、婚慶行業(yè)存在的問題

第一，管理不規(guī)范，出現(xiàn)了一些價(jià)格競爭、人才競爭等不少惡性競爭，這種惡性競爭在整個(gè)行業(yè)會(huì)逐漸演化為惡性循環(huán)的局面。第二，部分公司專業(yè)程度不高，婚慶同鮮花店或影樓兼業(yè)運(yùn)營的公司較多。此類婚慶公司提供的是一般的婚禮慶典服務(wù)，婚禮的模式內(nèi)容匱乏、平凡單一；沒有任何新意；缺乏與潮流接軌的新素材。而真正能做到，正規(guī)專業(yè)性極強(qiáng)的的婚慶公司則居于極少部分。第三，沒有形成一站式或一條龍服務(wù)，就鞍山市場來說，購買婚慶產(chǎn)品主要參雜在各種商品類市場內(nèi)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落。

五、婚慶行業(yè)發(fā)展的具體措施

1.擺脫固有的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，跳出以往的模式。推出新概念婚禮或主題式婚禮等全新的婚禮形式，針對(duì)不同的主題，進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和策劃，以此來吸引更多的消費(fèi)者。

2.婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)向?qū)I(yè)化發(fā)展，多培養(yǎng)、發(fā)掘一批熱愛婚慶行業(yè)，并具有多年經(jīng)驗(yàn)的、有活力、跟緊潮流、懂得年輕人需要的專業(yè)人才，尤其是復(fù)合型人才。強(qiáng)化相關(guān)各種職業(yè)技能的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)。

3.優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)的一站式服務(wù)，將與婚慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配合好，節(jié)約顧客時(shí)間，滿足顧客的需求，達(dá)到真正意義上的高速度、高質(zhì)量。

4.與傳統(tǒng)文化和民俗文化相結(jié)合，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需要，婚禮現(xiàn)場各具特色，創(chuàng)造出多方面的價(jià)值。

5.婚慶+互聯(lián)網(wǎng)，利用現(xiàn)代技術(shù)和手段，將傳統(tǒng)文化和流行元素相融合，為消費(fèi)者的個(gè)性化定制服務(wù)，提供行業(yè)發(fā)展新思路。

綜上所述，婚慶行業(yè)的未來發(fā)展前景是十分可觀的，它的發(fā)展趨勢是呈上坡路的。我們應(yīng)本著以顧客至上的堅(jiān)定原則，不斷創(chuàng)新，打造出別具特色的完美婚禮。致力于讓顧客能在享受幸福時(shí)光的同時(shí)，一并體驗(yàn)婚慶“一條龍”所帶來的便捷和舒適。

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作者簡介：

王沖（1996年-），安徽人，遼寧科技大學(xué)藝術(shù)學(xué)院曲藝系學(xué)生，表演2015；

通訊作者：周壯（1985年-），吉林吉林人，遼寧科技大學(xué)曲藝系主任。

課題項(xiàng)目：校級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱：鑫緣婚慶策劃有限公司；項(xiàng)目編號(hào)：201710146000090