張巖

摘要：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷能力有著非常嚴(yán)格的要求，因此在該課程當(dāng)中應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法，突出了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以便對(duì)學(xué)生的能力進(jìn)行更有針對(duì)性的培養(yǎng)，將學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行提升。因此，本人針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程項(xiàng)目教學(xué)法的運(yùn)用做出了進(jìn)一步探究，對(duì)項(xiàng)目教學(xué)法的具體運(yùn)用策略給出了具體的分析。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法；房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)課程；授課

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，房地產(chǎn)的需求量正在逐步提升。產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，便對(duì)人才有大量的需求，在這樣的環(huán)境背景下，產(chǎn)生了置業(yè)顧問、營(yíng)銷策劃等崗位。在院校當(dāng)中，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程的設(shè)立，有效將學(xué)生向營(yíng)銷顧問等崗位進(jìn)行培養(yǎng)，鍛煉學(xué)生的能力、素質(zhì)等，以便學(xué)生在走上工作崗位之后能夠符合崗位的需求。但是，在傳統(tǒng)的授課過程中，由于教學(xué)的形式比較單一，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)比較差，不益于學(xué)生之后的職業(yè)發(fā)展。因此，要對(duì)項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)用在房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程進(jìn)行深入探究，以便教學(xué)的效果有所提升。

一、確定項(xiàng)目

在授課的過程當(dāng)中，對(duì)于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)一定要與所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行充分的結(jié)合，分析項(xiàng)目的可操行性，設(shè)計(jì)合理的難度，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與的熱情和積極性[1]。在該項(xiàng)課程當(dāng)中將鍛煉學(xué)生學(xué)習(xí)工作人員銷售能力的過程，并將其視為重點(diǎn)能力培養(yǎng)，使學(xué)生能夠符合崗位的各項(xiàng)需求，具備較強(qiáng)的銷售能力，對(duì)具體運(yùn)作的過程有深入的了解，其中，可以將學(xué)習(xí)銷售的整個(gè)過程和形式分為7個(gè)需要學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，其中包括銷售計(jì)劃、人員培訓(xùn)、銷售準(zhǔn)備、接待洽談、達(dá)成協(xié)議、售后和銷售管理。在制定的學(xué)習(xí)項(xiàng)目當(dāng)中，學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到銷售計(jì)劃的有效制定策略、銷售禮儀規(guī)范、學(xué)會(huì)怎樣準(zhǔn)備銷售資料和銷售道具、明晰找尋客戶的方式，怎樣與客戶進(jìn)行良好的洽談、知道怎樣才能有效促成交易，做好后續(xù)的服務(wù)工作、清楚管理的策略、學(xué)會(huì)銷售控制的技巧。

二、任務(wù)布置

在授課的過程當(dāng)中，教師一定更要結(jié)合真實(shí)的案例布置具體的任務(wù)，將最終考核的形式和流程介紹清楚，使學(xué)生能夠?qū)︿N售的整個(gè)工作流程有直觀的了解和認(rèn)識(shí)。在授課當(dāng)中，教師要重點(diǎn)鍛煉學(xué)生的合作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，針對(duì)具體的項(xiàng)目任務(wù)，讓學(xué)生組成小組。由學(xué)生自己推薦選出組長(zhǎng)，讓組長(zhǎng)對(duì)具體的任務(wù)進(jìn)行劃分，分配給其余的組員，這樣每個(gè)人都要承擔(dān)完成任務(wù)的責(zé)任，分工明確，并對(duì)組內(nèi)的成員進(jìn)行監(jiān)督，督促其能夠按時(shí)完成布置的任務(wù)。每個(gè)小組對(duì)于具體工作計(jì)劃的制定，一定要結(jié)合任務(wù)進(jìn)行，在制定相關(guān)的工作流程之后，交由指導(dǎo)教師。教師對(duì)于學(xué)生制定的工作流程進(jìn)行認(rèn)可之后，小組便可以進(jìn)行具體工作的開展。

三、項(xiàng)目實(shí)施

學(xué)生依照制定的具體計(jì)劃，團(tuán)結(jié)合作，共同努力將任務(wù)完成。這樣有益于學(xué)生認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作所產(chǎn)生的力量，對(duì)團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)生的凝聚力量有更深層次的體會(huì)。同時(shí)，教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)的過程中，一定要注意方式和手段，引導(dǎo)學(xué)生自己將問題進(jìn)行解決，面對(duì)學(xué)生遇到的各類問題，不要立即給予解答，可以適當(dāng)?shù)慕o些提點(diǎn)，讓學(xué)生自己思考，還可以讓學(xué)生借助各類渠道自己采集信息，之后成員之間進(jìn)行探究，將問題解決。

此外，項(xiàng)目在實(shí)施的過程當(dāng)中，要注重學(xué)生的主體地位，但教師在其中的引導(dǎo)作用同樣重要，有非常關(guān)鍵的作用。教師要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的可操作性進(jìn)行明確分析之后，要制定詳細(xì)的項(xiàng)目教案以及一系列的項(xiàng)目文件。并且，還要將學(xué)生提出的問題進(jìn)行總結(jié)，從學(xué)生提出的問題當(dāng)中總結(jié)出學(xué)生對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)施不足之處，這樣可以有效調(diào)整有針對(duì)性的教學(xué)方案，將教學(xué)的質(zhì)量以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量進(jìn)行提升，有益于綜合能力的提升。

四、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

在項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束之后，教師要對(duì)學(xué)生取得的成果進(jìn)行展示，可以通過多媒體以報(bào)告的形式等。這樣，學(xué)生可以體會(huì)到項(xiàng)目完成之后的成就感，樹立自信。教師在對(duì)學(xué)生的成果進(jìn)行評(píng)價(jià)的過程中，首先要制定合理的評(píng)價(jià)制度，充分考慮房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際需求[2]。例如：學(xué)生在完成樓盤沙盤銷售講解的任務(wù)之后，教師要給予公平的評(píng)價(jià)，并且評(píng)價(jià)的方式應(yīng)該為綜合評(píng)價(jià)的方式，即為學(xué)生和教師一同進(jìn)行評(píng)價(jià)，小組之間相互給予評(píng)價(jià)，之后教師在給予評(píng)價(jià)。其具體的步驟為，小組先將樓盤進(jìn)行展示，然后其它小組根據(jù)評(píng)分表給出具體的分?jǐn)?shù)。

在進(jìn)行具體評(píng)分的過程中，要應(yīng)用平均數(shù)的形式，確定最后的得分。此外，教師在每個(gè)小組進(jìn)行評(píng)價(jià)合計(jì)具體的點(diǎn)評(píng)時(shí)，一定要公平并且公正，多對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，要將學(xué)生在講解過程中展現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，挖掘?qū)W生的長(zhǎng)處，以便提升學(xué)生學(xué)習(xí)的信息，有成就感。面對(duì)學(xué)生在講解過程中暴露出來的問題，不要進(jìn)行批評(píng)，要引導(dǎo)學(xué)生解決問題，主動(dòng)完善自己。同時(shí)，要讓學(xué)生對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，找出不足的地方，制定改進(jìn)的策略，之后教師要幫助學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以便學(xué)生能夠有更快的進(jìn)步。

五、結(jié)束語

總之，在房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的課程授課過程中應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法是培養(yǎng)學(xué)生能力有效的途徑，并取得了良好的教學(xué)效果，對(duì)于該種教學(xué)方式的應(yīng)用，可以有效喚起了學(xué)生對(duì)銷售探究的興趣，并通過真實(shí)的項(xiàng)目案例，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。此外，在學(xué)生完成項(xiàng)目任務(wù)之后，彼此之間給出合理的評(píng)價(jià)，以便學(xué)生將不足之處進(jìn)行改進(jìn)，從而不斷的完善自己。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀清.項(xiàng)目教學(xué)法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用研究[J].時(shí)代金融，2012，12：269.

[2]伍愛春，孫翔.項(xiàng)目教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程應(yīng)用的探索[J].高教論壇，2013，03：121-123.

（作者單位：遼寧城市建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）