朱五一

摘要：本篇文章首先對銷售折扣與折讓以及銷售返利的基本含義進(jìn)行概述，結(jié)合實(shí)際案例，對商品銷售折扣與折讓以及銷售返利業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算進(jìn)行了相關(guān)探討。希望通過本文的闡述，可以給相關(guān)領(lǐng)域提供些許的參考。

關(guān)鍵詞：商品銷售；銷售折扣；折讓；銷售返利業(yè)務(wù)；會(huì)計(jì)處理

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這也促使著我國商品流通的速率，隨著特殊銷售的方式逐漸增多，隨之將原始的交易模式進(jìn)行代替。一些企業(yè)為了在這個(gè)充滿競爭力的背景中占據(jù)一席之地，通常會(huì)采用較為靈活、有效的促銷方式，來提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，增加市場占有率。企業(yè)一般采取的促銷方式有三種，第一種是商品銷售折扣；第二種是商品折讓；第三種是銷售返利。

一、銷售折扣與折讓以及銷售返利的基本概述

（一）銷售折扣

銷售折扣，是指企業(yè)為鼓勵(lì)消費(fèi)者多買而采用的商品價(jià)格折扣，主要是針對下游消費(fèi)者所開展的銷售手段。根據(jù)折扣的作用、內(nèi)容差異還可銷售折扣細(xì)分為兩種形式，一種是商業(yè)折扣，另一種是現(xiàn)金折扣[1]。商業(yè)折扣主要是一種詳細(xì)的銷售折扣模式，主要指企業(yè)在運(yùn)營的過程中，要想提升銷售量，激勵(lì)消費(fèi)者購買商品，在商品價(jià)格上給出相應(yīng)的折扣，這是一種可以有效提升銷售量的營銷方式。現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣在本質(zhì)上存在很大的差異?，F(xiàn)金折扣主要是指債權(quán)人意圖使債務(wù)人可以在合同約限付款的時(shí)間內(nèi)，及時(shí)付款所給出的一種債務(wù)折扣，它的目的不是要想提升銷售量，而是一種促進(jìn)企業(yè)能夠快速銷售資金回籠的方式[1]。

（二）銷售折讓

銷售折讓和銷售折扣在本質(zhì)上看似相似，但是是兩個(gè)不同含義的概念。銷售折讓通常是指企業(yè)把商品營銷給購貨商家之后，由于銷售出的商品價(jià)格出現(xiàn)問題等因素，經(jīng)過銷售方以及購買商家的共同商榷后，銷售方在原始的銷售價(jià)格的基本上給出購貨商家價(jià)格上的退讓，這不但不是一般意義上的商品促銷模式，同時(shí)也不是加大應(yīng)收賬款管理力度、促進(jìn)資金回籠的方式，只是為了防止銷售中出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象而采取相應(yīng)的控制措施。

（三）銷售返利

銷售返利是企業(yè)銷售政策中不可或缺的重要內(nèi)容，具體指的是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，是一種主要針對上游的銷售激勵(lì)手段，旨在激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績，同時(shí)也可對上游銷售方實(shí)現(xiàn)一定的控制作用。包括以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進(jìn)行部分利潤返還，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。

二、基于實(shí)例的銷售折扣相關(guān)問題會(huì)計(jì)核算分析

（一）實(shí)例背景分析

南方某企業(yè)主要從事商品配送、貨物運(yùn)輸、倉存、計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)、企業(yè)管理及商務(wù)信息咨詢、初級農(nóng)產(chǎn)品的購銷、百貨商品銷售等運(yùn)營活動(dòng)，之前企業(yè)一直把經(jīng)銷商價(jià)格當(dāng)作商品的銷售價(jià)格，如果銷售量大，那么給出的銷售折扣也就越高，為了有效的提升企業(yè)市場占有率，該企業(yè)舉辦了一系列的營銷活動(dòng)[2]。一方面，可以根據(jù)市場的發(fā)展走向來對各個(gè)經(jīng)銷商構(gòu)建完善的年度營銷計(jì)劃，并且以月或者季為單位，進(jìn)而綜合考核，結(jié)合落實(shí)計(jì)劃情況給出相應(yīng)的銷售金額返點(diǎn)；另一方面，要想保證經(jīng)銷商可以快速落實(shí)最終銷售額度，就要給已經(jīng)落實(shí)銷售的商品提供相應(yīng)的返利[2]。除此之外，要想提升企業(yè)的影響度，還可以開展廣告投放、促銷等活動(dòng)，進(jìn)而給經(jīng)銷商一定的補(bǔ)貼。結(jié)合相關(guān)的營銷政策可見，其包含的銷售返利情況、怎樣才能保證支付符合我國相關(guān)稅法條例，為此，怎樣保證銷售折扣、折讓以及返利操作不但可以給企業(yè)提供較高的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又能防止不必要的財(cái)務(wù)支出，并且還能符合我國稅法條例，是當(dāng)前企業(yè)在開展會(huì)計(jì)核算工作時(shí)首要處理的問題。

（二）實(shí)例會(huì)計(jì)核算

1.在銷售折扣返利的范疇

（1）商業(yè)折扣

①商品折扣一般會(huì)以5%或者10%作為表現(xiàn)形式，客戶在及付款時(shí)，會(huì)結(jié)合標(biāo)注的價(jià)格百分比進(jìn)行給付。商品折扣主要出現(xiàn)在商品營銷時(shí)、出使發(fā)票之前，這樣做的主要目的就是鼓勵(lì)消費(fèi)者購買行為，提升銷售量。

②結(jié)合相關(guān)規(guī)定來應(yīng)用商業(yè)折扣方法，商業(yè)折扣金額直接決定著銷售業(yè)績。由于上品折扣只要出現(xiàn)在商品銷售發(fā)票出使之前，因此，企業(yè)只要在發(fā)票中標(biāo)注商品原價(jià)格、折扣比例以及折扣金額等來進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，這可以給今后的核算提供便利條件[3]。會(huì)計(jì)核算會(huì)結(jié)合商業(yè)折扣金額來明確商品銷售價(jià)格以及實(shí)際收入，商品折扣價(jià)格不用再單獨(dú)計(jì)算[3]。

（2）現(xiàn)金折扣

①現(xiàn)金折扣主要是激勵(lì)債務(wù)人可以在合同約限時(shí)間內(nèi)及時(shí)給付款項(xiàng)，其主要產(chǎn)生在商品銷售以及勞務(wù)付出交易是以賒銷的形式開展的銷售活動(dòng)中。只要債務(wù)人可以在合同約限時(shí)間內(nèi)及時(shí)給付款項(xiàng)就可以獲得相應(yīng)的折扣。這樣作為主要目的就是幫助企業(yè)可以快速資金回籠，提升資金周轉(zhuǎn)速率。通常，現(xiàn)金折扣主要采用折扣/給付日期表示，3/10主要指客戶在十天之內(nèi)給付款項(xiàng)，就可以獲得3%的折扣，n/30主要指客戶在三十天之內(nèi)給付款項(xiàng)，則不能獲得折扣，企業(yè)會(huì)利用會(huì)計(jì)核算來明確先進(jìn)折扣條件，保證不同給付款項(xiàng)時(shí)期折扣比例最佳。

②在進(jìn)行現(xiàn)金折扣會(huì)計(jì)核算時(shí)，一般采用總價(jià)法的方式進(jìn)行核算，現(xiàn)金折扣主要出現(xiàn)在商品銷售以后的結(jié)算時(shí)期，雖然在銷售合同中以及標(biāo)注了現(xiàn)金折扣的相關(guān)要求，但是在進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的過程中，商品營銷收入以及增值稅銷項(xiàng)稅額都要結(jié)合營銷發(fā)票中標(biāo)注的價(jià)格進(jìn)行明確。在給付期限內(nèi)，假設(shè)實(shí)際出現(xiàn)了現(xiàn)金折扣，發(fā)生時(shí)間就應(yīng)該被列入到財(cái)務(wù)費(fèi)用核算內(nèi)容中來。會(huì)計(jì)核算方式主要如下：現(xiàn)實(shí)收取的資金借記“銀行存款”科目，將借記“財(cái)務(wù)費(fèi)用”科目中現(xiàn)金折扣部分進(jìn)行扣除，將扣除后的應(yīng)收金額納入到“應(yīng)收賬款”科目中。

2.銷售折讓

（1）銷售折扣通常指商品營銷之后，由于商品質(zhì)量出現(xiàn)問題而和客戶進(jìn)行商榷，經(jīng)雙方意見達(dá)成一致后，在原有的商品價(jià)格的基本上，給客戶提供一些價(jià)格折扣。這樣作為主要目的就是減少商品退貨量[4]。一般，商品折扣主要出現(xiàn)在商品銷售之后，客戶發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量或者型號等內(nèi)容和合同約定相違背，為了防止客戶拒絕付款而導(dǎo)致退貨的現(xiàn)象。當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量問題以后，企業(yè)會(huì)積極地和客戶進(jìn)行交流，主動(dòng)提供一些折扣意見，保證商品營銷量。endprint

（2）銷售折讓的會(huì)計(jì)核算方式主要分為兩種，一種是在沒有開據(jù)銷售發(fā)票的情況下，如果發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量問題，客戶可以要求企業(yè)提供一些折扣，在企業(yè)允許的情況下，可以將其當(dāng)作銷售折讓[4]。商品銷售收入以及銷項(xiàng)稅可以結(jié)合商品折讓后的價(jià)格進(jìn)行明確，折讓后的價(jià)格不能在進(jìn)行處理。另一種是開據(jù)銷售發(fā)票的情況下，這是出現(xiàn)的銷售折讓，應(yīng)該在出現(xiàn)是降低商品銷售收入，同時(shí)在合法的情況下對銷項(xiàng)稅額進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

3.銷售返利

為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過對銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤。

在商業(yè)活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷和及時(shí)回款的目的，企業(yè)通過采取以下方式：折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓；商業(yè)返利，以平價(jià)低于進(jìn)價(jià)銷售，它包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利兩種。銷售返利一般出現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表日以后，所以，在資產(chǎn)負(fù)債表日后調(diào)整事項(xiàng)的范疇內(nèi)，應(yīng)該采用“以前年度損益調(diào)整”科目的方式來開展會(huì)計(jì)核算工作，但是無法將該年度的商品銷售收入進(jìn)行刪減。其會(huì)計(jì)處理如下：

（1）企業(yè)在預(yù)計(jì)返利時(shí)，應(yīng)借記“應(yīng)付賬款（預(yù)付賬款）-預(yù)計(jì)供應(yīng)商返利”賬戶；貸記“預(yù)計(jì)存貨折扣”。按照返利數(shù)額，在庫的庫存商品和已經(jīng)銷售的商品按比例進(jìn)行分配，借記“ “預(yù)計(jì)存貨折扣”、 貸記：“商品銷售成本-預(yù)計(jì)商品折扣”賬戶。在次月，應(yīng)按原分錄沖銷上月計(jì)提的返利款，再根據(jù)累計(jì)銷售以及在庫的庫存商品計(jì)提當(dāng)月的供應(yīng)商返利。

（2）對于確實(shí)無法收回的返利，按管理權(quán)限報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)銷預(yù)計(jì)返利。

（3）預(yù)提返利費(fèi)用是期末根據(jù)公司與經(jīng)銷商簽署的業(yè)務(wù)合同和經(jīng)銷商年度銷售實(shí)現(xiàn)情況計(jì)算得到的公司需要在下一年度給予經(jīng)銷商的返利金額。由于在報(bào)告期資產(chǎn)負(fù)債表日，該部分經(jīng)銷商返利金額尚未兌付，但對公司來說已經(jīng)構(gòu)成一項(xiàng)未來的負(fù)債，按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，公司需要在期末計(jì)提相應(yīng)的銷售費(fèi)用和負(fù)債。

三、結(jié)束語

總而言之，企業(yè)可以借助銷售打折、返利等多種方式來提升企業(yè)的銷售量，促進(jìn)市場占有率的提升，增加企業(yè)資金回籠效率，給企業(yè)的今后發(fā)展提供保障。但是，不管采用哪種銷售方式，都要在滿足我國相關(guān)法律的條件下，對其進(jìn)行合理的會(huì)計(jì)核算，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)和市場雙營利的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]毛玉，于維轅.不同銷售優(yōu)惠方式會(huì)計(jì)處理方法探討[J].財(cái)會(huì)通訊，2011，22：79-82.

[2]田源.促銷行為會(huì)計(jì)核算及稅收處理的比較[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2011，36：147-148.

（作者單位：百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司）endprint