李景新

上線一年半，已經(jīng)獲得三輪融資，總額近億元。

佘瑩，“80后”美女CEO，海智在線創(chuàng)始人。

從最底層業(yè)務(wù)員到美資企業(yè)亞太區(qū)CEO，她花了7年時間。她曾踩著高跟鞋跑過3000多家工廠，在制造業(yè)圈子深耕12年，與傳統(tǒng)中小企業(yè)老板打交道。

2015年底，她離開全球知名的美資制造業(yè)B2B平臺，創(chuàng)業(yè)做了一家“專注于工業(yè)零部件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺”——海智在線。

海智在線上線一年半已經(jīng)獲得三輪融資，總額近億元。

目前海智在線已經(jīng)服務(wù)了超過50萬家國內(nèi)外供應(yīng)商和14萬家全球采購商，有來自32個國家的工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)通過海智在線發(fā)布詢盤信息，總詢盤金額達到數(shù)百億人民幣。

要為中國制造業(yè)做點事

佘瑩對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，沒有完美的行業(yè)和公司，時間久了，所有人都能看到行業(yè)的痛點，但選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要找到解決痛點的方法。

在全球制造業(yè)經(jīng)濟下滑的情況下，中國的中小制造業(yè)企業(yè)生存愈發(fā)艱難，很多工廠老板因為無法解決資金周轉(zhuǎn)問題最終選擇跳樓輕生。

為什么資金鏈會斷？因為這些傳統(tǒng)工廠老板大部分都僅給一兩個買家供貨。經(jīng)濟危機來了，上游買家出了問題，訂單結(jié)構(gòu)單一的工廠很快就會欠債（包括材料費、員工費用、銀行貸款等）。

背后的原因又是什么？中國制造業(yè)的許多企業(yè)采用的都是傳統(tǒng)的“師傅帶學(xué)徒”模式，更像傳統(tǒng)的小作坊。跟對了師傅就能知道設(shè)備怎么操作，單子怎么加工，這就導(dǎo)致很多制造企業(yè)老板沒有格局和視野。

為解決行業(yè)痛點，讓中小企業(yè)老板活得更好，佘瑩帶著團隊離開了舒適的外企，選擇出來創(chuàng)業(yè)。

綜合性產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)B2B平臺

“在海智在線的網(wǎng)站上，都是訂單和圖紙?！边@是海智在線商業(yè)模式的基礎(chǔ)。海智在線實行的是以訂單為導(dǎo)向的逆采購模式，采購方在平臺發(fā)布訂單，供應(yīng)商需要足夠優(yōu)秀才能獲得這些訂單。

佘瑩說：“（我）之前在世界各地看過太多的工廠，發(fā)現(xiàn)中國工廠與國外存在巨大差距。我希望給中國這些工廠輸入好的設(shè)備、錢、優(yōu)質(zhì)的訂單、正確的管理理念和思想。”

那么如何找到這些工廠？首先，平臺一定要能提供優(yōu)質(zhì)的訂單，因為訂單能夠驅(qū)動流量，能夠讓中國大大小小的工廠聚集過來。工廠要想獲得訂單，一定要不斷改善自己的設(shè)備狀況、經(jīng)營狀況和生產(chǎn)狀況。

作為綜合性的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)B2B平臺，海智在線會為這些工廠做最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，篩選哪些工廠未來需要輸入其他服務(wù)，比如企業(yè)微咨詢、工業(yè)體檢、私董會培訓(xùn)等。

在海智在線平臺上，最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)服務(wù)是對接采購商和供應(yīng)商，更高級的服務(wù)則是通過企業(yè)云數(shù)據(jù)為中國的中小企業(yè)提供人、錢、思想等。

解決制造業(yè)痛點要先改造老板的頭腦

海智在線的第二輪融資，佘瑩選擇了清控資管集團旗下的基金為投資方。佘瑩說：“我需要有產(chǎn)業(yè)背景的投資方進來。我會告訴那些工廠老板，你們需要制造業(yè)‘產(chǎn)業(yè)方向的培訓(xùn)。”

海智在線不但能為傳統(tǒng)企業(yè)老板提供私董會培訓(xùn)，還會尋找國內(nèi)外優(yōu)秀的采購總監(jiān)為工廠作“咨詢診斷”。

不久前，海智在線請到了一位海外采購商的負(fù)責(zé)人為1000多個中國制造業(yè)中小企業(yè)老板作經(jīng)驗分享。這位負(fù)責(zé)人帶來了海外大企業(yè)的采購標(biāo)準(zhǔn)和先進的經(jīng)驗，當(dāng)場就有幾位老板出資數(shù)百萬邀請他為自己的工廠作“診斷”。

海智在線還提出了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融”商業(yè)理念。如果有工廠缺錢，但又需要為訂單采購原材料，海智在線會幫助它們尋找資金。

用佘瑩的話說，海智在線不是簡單的B2B平臺，而是為制造業(yè)老板提供更深層次服務(wù)的平臺。

近期，海智在線獲得了鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪4000萬投資。未來，海智在線將重點布局海外市場，同時將在國內(nèi)工業(yè)重鎮(zhèn)建立分公司，繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。endprint