王劍

其借還傘流程可以規(guī)避用戶不付費取傘或借傘后長期不歸還的行為。

8月12日，共享雨傘品牌“春筍晴雨傘”宣布獲得1200萬元天使投資，領投方為知名天使投資人薛蠻子旗下基金。有媒體報道稱，這是到目前為止，共享雨傘領域金額最高的一筆投資。

共享雨傘的入局者并不少，也有很多獲得了金額不小的天使輪投資，如UU傘和e傘曾分別獲得千萬級投資，漂流傘、JJ傘、橙傘的融資額都在百萬級。目前，這些項目還都處于發(fā)展早期。

不濕身的“反向傘”

目前在市面上可以看到的雨傘主要有兩種，長柄傘和折疊傘。在撐開或閉合時，傘本身的結構設計會讓雨水淋在持傘者身上。而春筍晴雨傘在整個傘的結構和材質上進行了創(chuàng)新，可以實現(xiàn)反向開合避免濕身，同時傘面上還有防曬涂層以便晴雨兩用，傘柄把手處的C型結構也更便于用戶持傘。

春筍晴雨傘的另一個重要設備是樁機。它是一套物聯(lián)網設備，鋪設在室內，樁機可與傘柄和后臺隨時通訊，雨傘一旦歸還，信息可以立即傳送到后臺。樁機采用了鏈條式傘掛，可在占地較小的情況下達到存放50?60把傘的容量，足以應對借還傘的“潮汐現(xiàn)象”。

據(jù)了解，春筍晴雨傘的投放場景分為室外和室內，室外主要是地鐵口人工投放，室內包括在寫字樓、酒店、便利店等樁機上的投放。對于借還傘，春筍晴雨傘CEO蘇揚給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹了一個很簡單的模型：不管你在哪里借傘，一定要到任意一臺樁機上還。

在借傘時，用戶需要通過微信小程序掃碼，以實現(xiàn)身份確認和支付綁定;在還傘時，用戶必須將傘掛在樁機上，在雨傘、樁機與后臺實現(xiàn)通訊后確認還傘。這樣的借還傘流程可以規(guī)避用戶不付費取傘或借傘后長期不歸還的行為。

今年8月，春筍晴雨傘首次在上海投放3萬把共享雨傘，鋪設了數(shù)百臺樁機，并計劃在半年內在廣州、深圳、北京等地完成投放。

在盈利模式上，目前春筍晴雨傘會向用戶收取29元押金，用戶擁有1元1天的使用權，活動期間，新用戶第一天會免費用傘，后續(xù)還會通過與信用平臺合作的形式免除押金。

除了租賃業(yè)務，春筍晴雨傘已開啟“萬千春筍”計劃，一方面作為服務和運營提供方將春筍晴雨傘的服務集成到客戶企業(yè)的App中，另一方面，如果企業(yè)客戶自己有投放品牌晴雨傘的需求，春筍晴雨傘會提供整套的解決方案。

共享雨傘是剛需嗎？

蘇揚給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）列舉了一個場景，比如用戶從地鐵口出來，發(fā)現(xiàn)下雨了，自己卻沒帶傘，不能騎共享單車了，以前是要乘坐黑摩的、乘坐調價后的滴滴或者跑到目的地，或者買一把10元的廉價雨傘，以后只需要使用共享雨傘即可。類似場景還會發(fā)生在寫字樓、商場等。

那么，在雨水較多的地方，人們的帶傘習慣是否已經養(yǎng)成？春筍團隊從前期調研中發(fā)現(xiàn)，雖然上海雨水多，但是他們在松江投放過的200把免費雨傘在雨天時很快就被借走了，而且從心理層面人們是懶得帶雨傘的。所以，春筍晴雨傘第一層要實現(xiàn)的是讓用戶不用帶傘。

在雨天場景下，當從出發(fā)地到目的地有露天步行的需求時，人們就有可能使用雨傘。由于人們的出行路線極為多樣和復雜，為了同時保證取傘和還傘的便利性，春筍晴雨傘會挑選合適的取還傘地點，滿足用戶主要的、相對固定的出行需求。

春筍晴雨傘未來要面對的挑戰(zhàn)在于：第一，在特定場景下的用戶數(shù)量和其用傘頻率還需要通過具體的運營數(shù)據(jù)去驗證;第二，能否保證取還傘快速、方便、流暢，這會影響用戶體驗;第三，作為一個重渠道、重運營的項目，是否能實現(xiàn)高效率、低成本。endprint