張永迪

從學(xué)術(shù)角度切入情感市場(chǎng)，這條路還沒(méi)人走過(guò)。

在中國(guó)，被情感問(wèn)題困擾的大概有1.5億人，相當(dāng)于每10個(gè)人中有1個(gè)人有情感問(wèn)題——這是陸琪團(tuán)隊(duì)的一個(gè)粗略估計(jì)。

事實(shí)上，一線城市單身人群日益增長(zhǎng)，“90后”離婚率增高。有數(shù)據(jù)顯示，以北京為例，2013年離婚率同比增長(zhǎng)42.6%，這意味著在北京每天有近150對(duì)夫妻協(xié)議離婚，家庭解體。

近期入選中國(guó)作協(xié)的陸琪，在作家、愛(ài)情導(dǎo)師身份背后，還曾作為靈果文化的創(chuàng)始人被創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）報(bào)道過(guò)。對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)所做的事情，陸琪的解釋是給廣大都市女性，炮制愛(ài)情雞湯、麻藥，撫慰她們的心靈。

這次記者和陸琪聊天時(shí)，他表示公司的路線變了，主要原因在于，在長(zhǎng)期和女性用戶接觸的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)：“以前我們通過(guò)麻藥類(lèi)的心靈雞湯給用戶一些撫慰，但是離婚率和失戀率提高之后，我發(fā)現(xiàn)用戶需要的是解決問(wèn)題，而不是讓自己更好過(guò)?！?/p>

從學(xué)術(shù)角度切入情感市場(chǎng)

陸琪說(shuō)，中國(guó)女生一生都在尋求心理安全，而這種東西用心理麻藥或者雞湯是很難給予的。

現(xiàn)有教育體制下，每個(gè)人從小開(kāi)始學(xué)習(xí)各種技能，唯獨(dú)情感這門(mén)課程沒(méi)人教。商業(yè)市場(chǎng)也挖掘過(guò)這個(gè)空白的領(lǐng)域，所以應(yīng)運(yùn)而生了情感咨詢業(yè)，但這個(gè)行業(yè)存在良莠不齊、收費(fèi)高、無(wú)體系、單一化等諸多漏洞，讓人們心生遲疑。

陸琪涉足情感領(lǐng)域多年，他認(rèn)為，以前整個(gè)情感市場(chǎng)中主要是經(jīng)驗(yàn)主義居上，后來(lái)他覺(jué)得可以從學(xué)術(shù)的角度來(lái)切入，于是便選擇了“大認(rèn)知科學(xué)”這個(gè)學(xué)科。這個(gè)學(xué)科包含認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)，詳細(xì)地講解了比如多巴胺、血清素是怎么分泌的等諸多問(wèn)題?！暗强茖W(xué)家研究這個(gè)東西不是為了談戀愛(ài)的，也沒(méi)有人把這個(gè)東西運(yùn)用到情感領(lǐng)域中來(lái)?？赡苡幸恍┬睦頊y(cè)試中有，但不成體系和規(guī)模?！标戠饔X(jué)得把感情和科學(xué)相結(jié)合這條路沒(méi)人走過(guò)，值得一試，于是，他創(chuàng)立了算愛(ài)研習(xí)社。

算愛(ài)研習(xí)社做的是愛(ài)情教育

算愛(ài)研習(xí)社是一款通過(guò)視頻、直播、圖文向用戶輸送脫單、戀愛(ài)、婚姻、出軌、分手等方面情感知識(shí)、技能干貨的垂直型知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，從研發(fā)到試運(yùn)營(yíng)用了差不多半年時(shí)間，網(wǎng)站于2017年4月正式上線。

算愛(ài)研習(xí)社的課程內(nèi)容如“怎么把一個(gè)男人改變成一個(gè)黏人的小妖精”，其解決方法會(huì)涉及認(rèn)知改變、間歇性強(qiáng)化、應(yīng)激性取悅癥等。在“如何應(yīng)對(duì)相親”中則會(huì)講到親密關(guān)系心理學(xué)。而這些理論性的知識(shí)該如何落到實(shí)際生活中，讓用戶真正能學(xué)會(huì)？

陸琪團(tuán)隊(duì)想到了三個(gè)解決辦法：一是推動(dòng)式學(xué)習(xí)，在課后為用戶布置若干任務(wù);二是回復(fù)高級(jí)會(huì)員每月咨詢的問(wèn)題;三是用直播的方式講解面對(duì)典型問(wèn)題該怎么做。

并且，陸琪團(tuán)隊(duì)會(huì)定期做市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求排課單，現(xiàn)在他們新開(kāi)的課程有“完美老公養(yǎng)成記”這類(lèi)技巧性的課程。把握用戶喜好是陸琪在做自媒體時(shí)期培養(yǎng)出來(lái)的能力。“我們?cè)缙谧鲂旅襟w的時(shí)候，用戶畫(huà)像非常精確，整個(gè)受眾群包含所有有情感需求的人，跨年齡跨職業(yè)。最終的畫(huà)像是需求導(dǎo)向，而不是用戶導(dǎo)向?！?/p>

算愛(ài)研習(xí)社的課程按年收費(fèi)，普通會(huì)員每年588元，高級(jí)會(huì)員每年1888元。目前，算愛(ài)研習(xí)社已有50萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，已售課程超過(guò)100節(jié)。陸琪說(shuō)，未來(lái)他們會(huì)有針對(duì)性地推出一些課程，比如針對(duì)職場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)授課。

采訪中陸琪強(qiáng)調(diào)，盡管是做內(nèi)容付費(fèi)，但他認(rèn)為算愛(ài)研習(xí)社和當(dāng)前的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)區(qū)別很大：“我們做的是愛(ài)情教育，付費(fèi)平臺(tái)是不做這件事情的，在他們的平臺(tái)上也很難找到我們現(xiàn)有的這群用戶?！?/p>

陸琪將知識(shí)付費(fèi)分為三類(lèi)，一是娛樂(lè)類(lèi)，二是智能類(lèi)，三是情感類(lèi)。在他看來(lái)，情感類(lèi)的毛利最高，并表示知識(shí)付費(fèi)更應(yīng)該是品牌，而不是平臺(tái)，不應(yīng)該存在細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)。他坦言，傳統(tǒng)的買(mǎi)貨賣(mài)貨不是他們的優(yōu)勢(shì)。他們的核心優(yōu)勢(shì)，第一是情感優(yōu)勢(shì)——五年來(lái)他們一直在做這一件事，第二是陸琪本人在專(zhuān)業(yè)情感咨詢領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)積累，第三是做愛(ài)情教育的算愛(ài)研習(xí)社目前沒(méi)有競(jìng)品，第四是流量?jī)?yōu)勢(shì)——陸琪的微信公眾賬號(hào)、微博等粉絲眾多，并且在足夠垂直的領(lǐng)域，因此可以帶來(lái)巨大的流量。endprint