【摘 要】 互聯(lián)網(wǎng)與市場銷售相結(jié)合所形成的電子商務(wù)模式快速走紅，是當前企業(yè)市場，甚至是整個商務(wù)貿(mào)易中非常重要的組成部分。而已商場專柜為代表的傳統(tǒng)市場影響在電子商務(wù)迅速走紅的當下受到了巨大的沖擊，所以在電商環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)市場營銷渠道與電子營銷渠道，并對其進行優(yōu)化整合，以此來提高市場營銷效率。

【關(guān)鍵詞】 電商環(huán)境 企業(yè) 市場營銷渠道 整合

我國電子商務(wù)市場規(guī)模在不斷的擴大，淘寶、天貓、唯品會等具有代表性的電子商務(wù)交易平臺的不斷擴張，網(wǎng)絡(luò)購物在全球掀起了網(wǎng)絡(luò)購物巨浪，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成為當代企業(yè)中較為關(guān)鍵的市場營銷渠道，這使傳統(tǒng)市場營銷渠道的發(fā)展受到了一定程度上打擊和影響。所以有必要對電商環(huán)境下，企業(yè)市場營銷渠道整合措施進行探討分析，以期能開辟出一條傳統(tǒng)與電商營銷渠道的供應(yīng)發(fā)展道路。

一、企業(yè)市場營銷渠道中存在的弊端

（一）對傳統(tǒng)市場營銷渠道較為依賴

當前，百貨商超、直營店以及商場專柜等市場營銷渠道是主要的傳統(tǒng)渠道，這些渠道盡管也開設(shè)了網(wǎng)店，但是其利潤額與銷售量所占的主體地位還是傳統(tǒng)的市場營銷。比如，很多服裝公司雖然在各大商場中都設(shè)置有專柜，且形成了規(guī)范化的市場專柜營銷體系，但是，因為受到電子商務(wù)以及其他同類品牌的多重打擊，使其傳統(tǒng)銷售的飽和程度不斷的增加，尤其是當前服裝行業(yè)的發(fā)展速度非常迅猛，有越來越多的品牌不斷涌現(xiàn)出來，成熟的產(chǎn)品也越來越多，所以在未來的很長一段時間之內(nèi)，傳統(tǒng)市場營銷渠道的飽和度還會不斷加深，這是企業(yè)過于依賴傳統(tǒng)市場營銷渠道對自身發(fā)展所帶來的影響和阻礙；

（二）營銷手段單一匱乏

市場營銷手段和最終的市場營銷所產(chǎn)生的效果有著直接的聯(lián)系，市場營銷手段越多樣化，其所獲得的市場營銷效果也會越明顯。但是，當前很多企業(yè)較為缺乏靈活具有創(chuàng)新性的市場營銷手段，也較為缺乏具有創(chuàng)新意識的優(yōu)秀人才，所采用的市場營銷手段也較為滯后和單一，沒有創(chuàng)新性和靈活性。很多企業(yè)進行產(chǎn)品銷售，通常會采用發(fā)宣傳單、打折促銷等營銷手段，而這些營銷方式在長時間反復(fù)的使用過程中，并沒有對消費者起到較大的吸引力和影響力，傳統(tǒng)營銷手段的使用，在電子商務(wù)環(huán)境下，并不能促進企業(yè)優(yōu)化市場營銷效果。

二、電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的整合措施

（一）充分發(fā)展和利用電商渠道

在電商環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該不斷發(fā)展和利用電商營銷渠道，利用電商渠道便捷高效等優(yōu)勢，能使自身的營銷規(guī)模與品牌影響力得到有效的擴大。企業(yè)可以利用天貓、京東以及淘寶等各種電商平臺，增加資金的投入力度，同時入住多個具有豐富資源的平臺，然后通過自身不斷的努力，來對市場營銷渠道的管理人員進行培養(yǎng)和招攬，采用專業(yè)的管理手段以及管理方式來靈活管理電商渠道。另外，企業(yè)還應(yīng)該對內(nèi)部銷售部門進行有效的引導(dǎo)，引導(dǎo)其在電商平臺銷售自己的產(chǎn)品，使供貨給電商平臺這樣的中間環(huán)節(jié)得以省略，在對品牌影響力進行擴張的同時，能使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量以及利潤額得到有效的增加，特別是在主動與優(yōu)質(zhì)的供貨商以及物流企業(yè)的接洽過程中，能建立一個較為完善的電子商務(wù)市場營銷渠道；

（二）進行企業(yè)市場營銷手段的創(chuàng)新

在電商環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該堅持線上與線下同步發(fā)展的市場營銷渠道模式，在線下市場營銷渠道中，能憑借實體店本身的優(yōu)勢，引導(dǎo)消費者進店參觀、試用以及配送優(yōu)惠券或者小樣等，以這樣的方式來吸引消費者的關(guān)注度。在線上市場營銷銷售渠道中，企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將相關(guān)的圖片、影音視頻以及文字資料等以宣傳片的形式對企業(yè)的品牌以及文化進行宣傳，并積極采用第三方支付平臺，采用七天無理由退貨、分期付款以及購物滿減等各種促銷手段，以此來引導(dǎo)消費者對電商渠道進行主動關(guān)注，并激起消費者的購買欲望，實現(xiàn)產(chǎn)品成交。

另外，企業(yè)還應(yīng)該建立一個較為完善的市場營銷渠道管理機制，因為傳統(tǒng)營銷渠道與新型市場營銷渠道之間存在一定的沖突，需要充分挖掘企業(yè)內(nèi)部管理人員的潛力，并積極引導(dǎo)企業(yè)各個部門積極參與構(gòu)建跨部門的市場應(yīng)該歐管理團隊，以優(yōu)化整合市場營銷渠道為基礎(chǔ)，增強各部門和工作人員之間的交流與溝通，在相互配合中促進企業(yè)市場營銷工作順利開展，最大限度的實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、總結(jié)

企業(yè)市場營銷渠道隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化形式，所以企業(yè)需要創(chuàng)新傳統(tǒng)市場營銷手段，保留傳統(tǒng)市場營銷渠道的同時，能發(fā)展電商渠道，加大渠道管理機制力度以及創(chuàng)新市場營銷手段，走出一條能適應(yīng)時代發(fā)展的市場營銷道路，這樣才能使企業(yè)的銷售率得到提高，實現(xiàn)長久的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：吉曉磊（1982.4.11—），男，蒙古族，籍貫：河北省承德市人，西安建筑科技大學管理學院，15級在讀研究生，碩士學位，專業(yè)：工商管理，研究方向：市場營銷。