一個(gè)百億美金市值的公司，會(huì)被什么輕易打穿？

前段時(shí)間，刷屏朋友圈的印度電影《摔跤吧！爸爸》，大致講了一個(gè)印度前摔跤運(yùn)動(dòng)員痛失金牌，希望通過培養(yǎng)兩個(gè)女兒成為奧運(yùn)冠軍，來實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的勵(lì)志故事。

故事異常簡(jiǎn)單。但是如果把電影放在中國(guó)背景下，來講同樣一個(gè)故事，恐怕票房會(huì)打一個(gè)很大的折扣。原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)的教育市場(chǎng)早就被各種早教班、學(xué)前班、興趣班包圍。“不能輸在起跑線上”成了一種民族語言。

所以我們看到，致力于中國(guó)中小幼課外輔導(dǎo)的學(xué)而思，2010年在紐交所上市，2017財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示其營(yíng)收3.16億美元，同比增長(zhǎng)81%;凈利潤(rùn)3 217.93萬美元，同比增長(zhǎng)196%。2017財(cái)年的整體營(yíng)收較2016財(cái)年增長(zhǎng)了68%。

然而就在2017年5月12日，成都教育局以“違規(guī)辦學(xué)”“擅自招生”等內(nèi)容，一紙禁令將學(xué)而思的股價(jià)拉下超過7%。

幾年前，在一次被問到“你最擔(dān)憂什么”這個(gè)問題時(shí)，王健林回答，“打敗你的可能不是技術(shù)，而是一份文件。”

瘋狂圈地背后的市場(chǎng)邏輯

財(cái)報(bào)顯示，截至2017年2月28日，學(xué)而思所屬的好未來國(guó)際教育集團(tuán)在國(guó)內(nèi)30個(gè)城市共設(shè)有507個(gè)教學(xué)中心，而在2016年2月，還只是在25個(gè)城市設(shè)有363個(gè)教學(xué)中心。

學(xué)而思原名奧數(shù)網(wǎng)，是通過培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)能力，參加奧數(shù)比賽獲得教育加分，以達(dá)到順利升學(xué)目的的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

此外，學(xué)而思多次舉辦學(xué)而思杯、華杯賽、迎春杯、集訓(xùn)隊(duì)等各類選拔考試，號(hào)召全民學(xué)奧數(shù);并借用家長(zhǎng)幫論壇發(fā)布競(jìng)賽信息、擇校證書信息，形成教育培訓(xùn)的閉環(huán)。

早期的學(xué)而思之所以備受追捧，是由于其強(qiáng)大的奧數(shù)培訓(xùn)能力，與許多學(xué)生及家長(zhǎng)希望通過加分實(shí)現(xiàn)升學(xué)的目的相契合的結(jié)果。

隨后，學(xué)而思為迎合應(yīng)試教育的需求，進(jìn)一步拓寬了培訓(xùn)渠道，建立起一支區(qū)別于教師團(tuán)隊(duì)的教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，即教材編寫團(tuán)隊(duì)。教材內(nèi)容精心選取學(xué)校考試和競(jìng)賽中的最新試題，按題型分類歸納，難度由淺入深排列，同時(shí)編寫出詳盡的答案解析。

由于例題本身就選自學(xué)?？荚嚨念}目，而每年學(xué)校的大型考試題目都有和上一年類似的部分，學(xué)生學(xué)完教材后自然會(huì)有一定的提分。而學(xué)而思的老師，不需要像新東方一樣有極強(qiáng)的講述感染力和課程設(shè)計(jì)能力，只要按教材授課，就能成為讓學(xué)生和家長(zhǎng)接受的教師。

可以說，學(xué)而思將應(yīng)試教育內(nèi)容流水線化，并通過早于體制內(nèi)學(xué)校6～7年的教學(xué)安排，讓學(xué)生可以先人一步學(xué)到知識(shí)，達(dá)到進(jìn)步的目的。

更進(jìn)一步，不同于其他的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)而思在學(xué)生報(bào)名后會(huì)舉行入學(xué)測(cè)試，根據(jù)學(xué)生的成績(jī)高低，將學(xué)生劃分為“提高班”與“尖子班”分別授課。定檔后，家長(zhǎng)可以從學(xué)而思的線上平臺(tái)獲得各類課程的授課地點(diǎn)、授課時(shí)間等信息，根據(jù)自己的需求，選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)以及授課的老師等。

這種類似于衡水中學(xué)、毛坦廠中學(xué)的應(yīng)試教育方式，又人為地制造了緊張氣氛，以達(dá)到火爆的報(bào)名效果，以至于家長(zhǎng)只能通過“搶課”的方式獲得入學(xué)名額。

關(guān)不住的籬笆墻

說到底，學(xué)而思成都部分區(qū)域被禁，禍起其6～7年的超前教育，擾亂了學(xué)校正常的教學(xué)秩序。

學(xué)而思一直以來強(qiáng)調(diào)各類考試賽事，并向家長(zhǎng)展示其培訓(xùn)后學(xué)員所取得的成績(jī)，這迎合中國(guó)家長(zhǎng)一直以來的心態(tài)，即不希望孩子輸在起跑線上，希望孩子能在升學(xué)過程中有更多的優(yōu)勢(shì)和加分項(xiàng)。

雖然教育部相關(guān)部門一直嚴(yán)禁學(xué)校、幼兒園對(duì)學(xué)齡前兒童進(jìn)行小學(xué)教育以及其他超前內(nèi)容的教育，但一直以來并沒有相關(guān)的法律進(jìn)行約束，相應(yīng)的，只是有關(guān)的行政命令對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行約束，這也造成望子成龍的家長(zhǎng)們將課堂教學(xué)帶出學(xué)校，寄希望于學(xué)而思式的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可以滿足自己的愿望。

從商業(yè)角度看，學(xué)而思極具產(chǎn)品思維和營(yíng)銷思維。

配合學(xué)而思旗下家長(zhǎng)幫論壇將近6 000萬用戶，學(xué)而思每年從北師大等大學(xué)畢業(yè)生中招聘教師，獲得了優(yōu)質(zhì)的教師資源，更在教育主管部門嚴(yán)禁幼兒園階段開數(shù)學(xué)課的前提下，開設(shè)學(xué)前班數(shù)學(xué)課，形成幾乎與體制內(nèi)教育并駕齊驅(qū)的大型商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2017年4月，“超級(jí)高考工廠”河北衡水中學(xué)落戶浙江平湖被阻，引起了人們對(duì)唯分?jǐn)?shù)論、超前教育的質(zhì)疑。學(xué)而思的超前教育理念所導(dǎo)致的教育失衡，才最終引發(fā)了危機(jī)。

然而，在目前的教育制度擇生標(biāo)準(zhǔn)下，課外輔導(dǎo)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)市場(chǎng)。在此背景下，游走在紅線之外的學(xué)而思、新東方等機(jī)構(gòu)，還會(huì)盡可能地?cái)U(kuò)大覆蓋市場(chǎng)范圍。而在這個(gè)市場(chǎng)范圍之內(nèi)，還是會(huì)有成千上萬的家長(zhǎng)，趨之若鶩。

這才是無法回避的現(xiàn)實(shí)。

一個(gè)時(shí)代的焦慮與渴望

學(xué)而思的大受追捧，一方面是中國(guó)教育選拔制度下的結(jié)果;另一方面，學(xué)而思也借助自身的輿論優(yōu)勢(shì)，給家長(zhǎng)造成了一定的“焦慮情緒”，使得家長(zhǎng)認(rèn)為在學(xué)校的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足孩子升學(xué)擇校的需求，課外輔導(dǎo)自然成了眾多家長(zhǎng)的選擇。

當(dāng)王健林說出一個(gè)億的小目標(biāo)，當(dāng)馬云說出錢越多越麻煩，某種程度上預(yù)示著隨著改革的深入和資本的積累，讓富者越富的“馬太效應(yīng)”開始出現(xiàn)，階層固化的焦慮開始蔓延。

2016年7月，英國(guó)雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在專題報(bào)道中稱，“中國(guó)中產(chǎn)是世界上最焦慮的一群人”。

如果非要挑出一個(gè)問題，中產(chǎn)對(duì)其關(guān)心程度超過通貨膨脹，超過房產(chǎn)，那只可能有一個(gè)答案，就是子女的教育。面對(duì)未來的不確定性、對(duì)自身所處環(huán)境的焦慮，從某種層面講，教育是人們打破這種焦慮的有效方式之一。

當(dāng)人們把焦慮轉(zhuǎn)為希望，寄托到下一代身上，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化的體制內(nèi)教育，達(dá)不到“出類拔萃”的目標(biāo)時(shí)，勢(shì)必造成學(xué)前教育、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的膨脹和泛濫。

作為一個(gè)純市場(chǎng)的商業(yè)行為，學(xué)而思們順應(yīng)或者迎合了這種焦慮，在一個(gè)非常精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)上做到了巨無霸。

當(dāng)然，如果把教育理解為商業(yè)，那么，人就是商業(yè)利潤(rùn)的產(chǎn)出對(duì)象，妨礙高產(chǎn)出的“人”的那些品性，統(tǒng)統(tǒng)要扼殺掉，一如衡水中學(xué)連學(xué)生如廁時(shí)間都需要精密計(jì)算，學(xué)而思人為地選擇優(yōu)等生提高升學(xué)率。

這是學(xué)而思們的問題，卻是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。

哪里有需求哪里就有市場(chǎng)，只要不違規(guī)、只要有生存空間，學(xué)而思們何錯(cuò)之有呢？對(duì)企業(yè)來說，尷尬的是，即便你一切都做對(duì)了，依然避免不了左沖右突，進(jìn)退失據(jù)。當(dāng)然，還得有埋單的勇氣。

針對(duì)成都叫停事件，學(xué)而思表示，“學(xué)校會(huì)以此次檢查為契機(jī)，在各地教育部門的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)下，認(rèn)真自查自糾，原有的教學(xué)活動(dòng)不受影響。學(xué)而思從來沒有把賽事成績(jī)作為招生的手段，杯賽只是學(xué)而思為滿足學(xué)生階段性學(xué)習(xí)的認(rèn)可需求所提供的一個(gè)服務(wù)。 ”