文／本刊記者 徐顥 圖／陳蕭軍

一名90后創(chuàng)業(yè)者的自我進化史

文／本刊記者 徐顥 圖／陳蕭軍

對于周朝月而言，她的就業(yè)史就是創(chuàng)業(yè)史，從邁出大學校門的那一刻，不，準確地說，是還在大學的時候，她就推開了創(chuàng)業(yè)的大門。

坐在我面前的周朝月素面朝天，見到我的第一句話不是問好，而是直截了當?shù)囊痪洌骸澳銣蕚浜寐犖以V苦了嗎？”在微信里，我倆神交已久，對于創(chuàng)業(yè)，她說自己有一肚子的苦水要倒，但聊著聊著又忍不住給自己熬上一盅“雞湯”：“創(chuàng)業(yè)是九死一生，也是條不歸路，但這些詞，只有經歷了才會懂?！边@不像是一名1990年出生的人說出的話。又或許，只有搶占先機的人才有資格說。當有人久經職場，還在躊躇著要不要開始創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)什么、怎么創(chuàng)的時候，周朝月已在不聲不響中放好了第一張多米諾骨牌的位置。

遇到“生命動力”

周朝月本科畢業(yè)于天津大學項目管理專業(yè)，選擇這個專業(yè)，是因為當年房地產市場很火。但擠進去之后，周朝月有些后悔：“不感興趣，專業(yè)課程沒有吸引力。”大二那年，她開始利用周末在學校開辦的社會組織MBA班做兼職，負責檔案整理和新學員資料入庫。周朝月產生了前所未有的感受：“我接觸了各種相似卻又不同的企業(yè)文化，在這里，我學會了，未來不是被安排，而是自己創(chuàng)造?！?/p>

兼職第9個月，公司處境堪憂，電話招生已經連續(xù)3個月沒有業(yè)績。此時的周朝月內心突然迸發(fā)出一種類似于義氣的感情，她想跟它一起奮斗，哪怕是一窮二白地重新開始。

她核算了一下：公司每個月的經營成本是15萬元，1名學生的學費是4.8萬元，也就是說，她至少需要招到4名學生，才能幫公司渡過難關。她開始埋頭研究學生檔案，電話溝通加上聯(lián)系走訪，收集他們對于授課的意見。1個月下來，客戶資源中真就增加了4名學生，公司業(yè)績當月持平。

這讓尚是學生的周朝月覺得小有成就，也重新認識了自己：你要成就的，就得自己去追求。不過，如今再回頭看，她承認當時的自己是心態(tài)好，無由地秉持著一種極強的信念力量?！叭绻覛v練已久，可能會跟大家一樣產生質疑，為什么公司走不下去？可當時我只是樂觀地去相信未來?！?/p>

大四畢業(yè)，周朝月提出辭職，當時的她已經在公司帶領著一個四五人的小團隊。老板舍不得她走，一個勁搖頭說太可惜了；團隊里的小姑娘淚眼婆娑地讓她簽下保證書，承諾只是休個長假就回來。這讓周朝月第一次深切感受到團隊給予的力量。

這時，老板提出，讓周朝月參與他計劃開發(fā)的一個全新教育項目——《生命動力》課程。這套課程體系是60多年前由12個世界級專家共同開發(fā)，最早用于二戰(zhàn)時期輔導那些在戰(zhàn)場受過挫折的人，后來運用于體育界，比如讓知名教練在短短20分鐘時間內讓一個完全不會打網球的人學會打網球?，F(xiàn)在，這套課程更廣泛地運用于心理學、哲學等領域，其核心價值在于幫助人區(qū)分真相、聆聽對方、學會發(fā)問以及正確回應。

周朝月想：“每個人都需要這樣的理念和價值支撐。”于是，利用畢業(yè)找工作的空檔期，她參加了3個月的課程學習。整個過程讓她很著迷，她覺得自己把握住了生活中至關重要的幾個關鍵詞：誠實、承諾、信任、創(chuàng)造、共贏。

老板的初衷是讓周朝月跟他一起在沈陽做這個項目，但周朝月還是放棄了，“我不愿意呆在沈陽，我想去北京。”

九死一生

2014年初，周朝月來到北京，初來乍到的她“只想找點事干，沒有什么掙錢的欲望”。而偌大的北京，她認識的，也僅僅是當初上《生命動力》課程時的一群跟她一樣剛畢業(yè)的大學生。

一幫涉世未深的學生在一起，能做什么呢？

周朝月想起了那個在網上風生水起的眾籌項目——“一群人的咖啡廳”。

于是，項目確定了：眾籌咖啡廳；地點：五道口。說干就干，3個月時間里，周朝月和她的伙伴們通過微信和周邊宣講，募集到200多萬元資金，但不久，因為財務問題，周朝月主動退出了。首戰(zhàn)失利，留給周朝月不小的困惑：眾籌咖啡廳怎么持續(xù)發(fā)展？“理念是做成生活科技類產品體驗館，到頭來卻做成了‘四不像’。”

趟過熱點，周朝月回到原地，但并非一無所獲，她在心中確定了自己日后奮斗的方向：教育行業(yè)。之前所受的培訓在她身上留下烙印，她內心有一種蓬勃的使命感，她問自己：“你想要創(chuàng)造怎樣的價值？”她內心的回答是：“以生命影響生命。”

之后，她組織團隊對《生命動力》課程體系做調整，將項目方向確定為青年領袖素質訓練。在北大留園一間免費借用的辦公室里，周朝月注冊了自己的第一家公司——北京藍絲帶科技有限公司，包括她在內全職一共5人。同做這個項目的也有其他社會機構，針對人群大都是精英階層、教師和青少年，而周朝月情有獨鐘的還是大學生群體。

就這樣，她又回到了那個似曾相識的商業(yè)模式：講課、招生。一個個學校組織宣講，在一個學校開發(fā)出一名學生，讓這名學生在本校開設小講座，教室、操場皆是授課地。周朝月評論自己：從商業(yè)角度來講，并不是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)是逐利的，而自己只想把手上的事情推廣下去。在商業(yè)鏈條中，她是那個不顧一切向前奔跑的人。

幾個月下來，所有費用如滾雪球般增長：導師費用、會場費、人員費用等等。僅一期的導師費就比成本高出2倍，資金捉襟見肘，難以為繼。公司造血能力弱，怎么辦？周朝月想到了平臺融資。按照互聯(lián)網思路，線下培訓要與線上產品相結合。開發(fā)線上課程教育產品，無疑是擴大市場的捷徑。

那段時間，周朝月見了不下于100位傳說中的“天使”。拿著一個待開發(fā)的線上產品去跟投資方談，本身就是冒險，因為投資方對產品完全沒有概念。問題接踵而來，“第一批流量怎么來？如何收益？”“人群客戶是多少，市場有多大？”鑒于市場過窄，周朝月給出的數(shù)據(jù)難以達到投資人的市場期望值。周朝月明白了：投資方要求的是沒有天花板的事業(yè)，而自己的項目根本做不到。她只能放棄融資渠道，轉而尋找同行業(yè)的合作伙伴，卻也是一路敗北，屢屢受挫。

山窮水盡，唯有自己出資把產品做出來。周朝月咬咬牙，集合幾位股東第一批出資30多萬元，做市場推廣和引教練入駐，通過課程本身的考核體系，留下優(yōu)質的受訓學員成為教練，如此再讓學員和教練人群滾動起來。產品上線后，成功入駐教練100多人，然而在做用戶端推廣的時候，產品再次遭遇冰封，資金鏈又斷了。

不撞南墻不回頭的周朝月決定用活動來推廣產品。比如跟學校合作，免費培養(yǎng)學生，但她需要一塊“金字招牌”。此時，她鎖定了新華網主辦的雙創(chuàng)大會，并迅速獲得授權，與百卓網共同承辦本次大會。但沒曾想遭遇了一場“空手套白狼”的商業(yè)“把戲”，這讓周朝月此前付出的資金和努力全部打水漂——雙創(chuàng)大會片刻夭折。

周朝月如同被人潑了一盆冷水，在她的字典里，沒有欺騙這個詞。她在心底嘲笑自己的風險意識，但也在這個時候獲得了極大的力量，“其中一名股東凌晨兩點找到我，沒說什么鼓勵的話，只是簡單一句‘沒關系可以再開始’。此等信任，帶給我極大的力量?！边€有一名新進股東直接坦言：“給你錢的時候，并不覺得這個事情有多好，只是想讓你磨練磨練，你的出發(fā)點是好的，但經驗是不足的。對投資人而言，更穩(wěn)妥的不是投事業(yè)，而是投做事情的人?！?/p>

不久，就在這名股東的牽線搭橋下，周朝月再次搭上新華網，與新華網信息化頻道合作，運作一檔創(chuàng)客欄目，2015年底，率先發(fā)起創(chuàng)客聯(lián)盟。從眾籌到生命動力，到雙創(chuàng)，再到創(chuàng)客聯(lián)盟，周朝月每次踩點似乎都踩到了別人前面，卻從未在占盡先機中一舉成功。比如創(chuàng)客聯(lián)盟，“我自己都不知道背了個什么鍋，里面有什么料什么菜。創(chuàng)客聯(lián)盟這個平臺可以聚集多少創(chuàng)業(yè)者和投資人，怎樣連接和篩選項目，一概不知。當時平臺上聚集了很多項目，所有的投資方都在搶好項目，資本是過剩的，好的項目到不了平臺就已經被投了?！?/p>

資本市場刮起的陣風，會吹生很多剛發(fā)芽的小草。年輕的周朝月暗自慶幸：自己用九死一生熬過了那個野蠻的時代，兩年的創(chuàng)業(yè)周期之后，沒有被棄，仍有機會作為一顆新的種子換個地方重新發(fā)芽。

青睞“輕出國”

機遇這個東西，常?？捎霾豢汕?。然而對于周朝月而言，它真的就如多米諾骨牌一般，所有的碰觸都有連鎖反應?！拜p出國”就是當時在創(chuàng)客聯(lián)盟平臺上孵化的一個項目。2016年4月，項目發(fā)起人邱嵩找到周朝月，說有一個關于出國就業(yè)的項目，希望周朝月能幫忙融資。半年之后，融資成功。周朝月決定徹底停掉藍絲帶項目，持續(xù)跟進“輕出國”。她給自己許下一個重新開始的愿景：30歲之前能干成一件事，像帶一個孩子將它帶大。

“輕出國”的全稱為“北京輕出國科技有限公司”，是一家為大學生提供國際實習與就業(yè)服務的互聯(lián)網平臺。前身是2010年成立的山東高校畢業(yè)生就業(yè)信息網國際項目部?！按饲笆袌錾系膭趧罩薪槟Ｊ狡毡槎伎诒缓?。畢竟對于學生來說，不愿意通過勞務出去，而且即使通過勞務出去了，家長也有諸多出于對安全的擔心?！?016年12月，資金一到位，邱嵩開始和周朝月一起琢磨公司新模式的轉換。

第一站，周朝月跑到“輕出國”的老根據(jù)地——山東聊城，調研市場，重新進行產品定位。她發(fā)現(xiàn)，在那個三線城市里，學生家長趨于保守，對于出國就業(yè)有著各種擔心和恐懼，真正行動起來很難。她計劃將市場逐步向北京等大城市轉移。

公司擬定了4個項目方向：國際實習、國際管培生、大學生國際職場run計劃和國際就業(yè)，服務對象囊括優(yōu)秀大學畢業(yè)生和中高端社會經驗人士，服務流程拓展到游學、熱門專業(yè)學習、高端就業(yè)等。周朝月主要負責公司的國內運營，包括市場、產品、商務。

在市場的前期推廣過程中，讓周朝月沮喪的事情又發(fā)生了：“產品如何直接呈現(xiàn)到用戶的心里去？我抓不到用戶的痛點，也就是不了解每個人出國的核心動力在哪里?！备鶕?jù)團隊調研和已有成交人員情況，她開始思考：選擇項目的人是出于什么目的，有什么特質？她嘗試捋出一條條線索：70%為女性；家庭條件一般占一定比例；本科生為主……當學生來面試，周朝月就會問：“你為什么選擇考研？”回答：“不愿意就業(yè)呀”；又問“宿舍有多少人考研？”回答：“50%。”周朝月想：“是真的不愿意就業(yè)還是從小已經習慣被給予？”“為什么不設專業(yè)限制的run計劃報名量不好，而限定營銷專業(yè)的國際管培生反而讓大家趨之若鶩？”她分析：“是因為國際管培生項目給了一條有結果的路，就是營銷的發(fā)展方向，甚至給了他一個還不錯的人生規(guī)劃。學生和家長均無后顧之憂，完全去除選擇的恐慌?！?/p>

對于公司的前景，周朝月很樂觀：“中國產品已經走出去了，緊接著，資本走出去了，之后必定是人才走出去，這是一個大趨勢。從一線城市來看，留學、旅游已經風生水起，人才國際化也是大趨勢?！彼卜治鲞^同樣聚焦大學生國際就業(yè)的競業(yè)對象——“走出去app”，那是從BAT出來的一幫技術型人才搭建的平臺，“他們純走線上模式，服務方向大體一樣，但不單純聚焦學生市場，主要聯(lián)系國內的勞務市場和C端用戶做中介平臺，而我們的服務更縱深，能直接對接國外B端企業(yè)和C端客戶?！?/p>

“輕出國”一共有4位聯(lián)合創(chuàng)始人，年紀呈階梯式：43歲的邱嵩負責總把控和融資，38歲的王蕾負責海外，38歲的李亮是持股方。而今年27歲的周朝月則主打國內。在邱嵩眼里，目前他對這個最年輕的聯(lián)合創(chuàng)始人感覺良好，“雖然在對行業(yè)的理解和項目的方向上，朝月資歷尚淺，但她的優(yōu)勢在于對市場的認知和客戶的需求，以及產品方向。她是一名相當?shù)昧Φ母蓪??！?/p>

而在周朝月眼里，邱嵩和王蕾是家長型，親切寬厚，更具備一些教育家的氣質?！暗也灰粯樱沂菍嵺`派，更在乎目的和結果。至于他們?yōu)槭裁催x擇我當聯(lián)合創(chuàng)始人，我想是因為我跟他們是互補的?！痹趧?chuàng)業(yè)者類型里面，周朝月說自己的優(yōu)點和缺點同樣明顯：“只知道一個勁往前沖，并不在意過程中別人怎么看怎么想，也常常忽略身邊人的感受，目標就在那里，得嘗試各種方式靠近，別無他法?！?/p>

創(chuàng)業(yè)跌跌撞撞，挫折中也有成長，周朝月感嘆這是一次自我進化。年輕感性的她異常珍惜與團隊伙伴的情分：“跟這群伙伴一起去創(chuàng)造一些有價值的事情，多年后回憶起來，我們曾經的經歷，會讓我們笑得驕傲?！?017年對于周朝月很關鍵，她希望能成功派出3000人，證明新模式成功。