張思文+張薇+朱民田

[摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷能夠拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，對(duì)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)建和完善起著不可忽視的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也已經(jīng)是眾多高等院校的重點(diǎn)專業(yè)，然而就業(yè)難問題依然存在，傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端導(dǎo)致營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生無法實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的合理對(duì)接，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科本身的特點(diǎn)決定傳統(tǒng)填鴨式教學(xué)不再能滿足專業(yè)能力需要。如何創(chuàng)新教學(xué)方法，培養(yǎng)能夠迎合社會(huì)需求的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才是文章主要探討的問題。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用型人才；教學(xué)方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716277

1引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷在推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用愈加凸顯，作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)加快產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的根本需求決定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為各大院校的熱門專業(yè)。然而營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生依然面臨著就業(yè)難問題，甚至出現(xiàn)了不重學(xué)歷重能力、低學(xué)歷高工資的尷尬現(xiàn)象，究其原因在于傳統(tǒng)教學(xué)模式對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的忽視和對(duì)理論知識(shí)的僵硬傳授，學(xué)生無法實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的合理對(duì)接，無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求。2014年國(guó)家教育部明確提出，要引導(dǎo)一批本科高校向應(yīng)用技術(shù)類高校轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)高素質(zhì)、應(yīng)用型的高層次人才，改變傳統(tǒng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)思路和教學(xué)方法已勢(shì)在必行。

2市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科特點(diǎn)

21應(yīng)用性

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他理論性為重的學(xué)科不同，市場(chǎng)營(yíng)銷不論是專業(yè)課設(shè)置還是后期就業(yè)都顯示出非常明顯的應(yīng)用導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生軟件操作、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、決策制定等能力。如專業(yè)課市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇能力的塑造；市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)狀況調(diào)查、數(shù)據(jù)收集分析、軟件操作、報(bào)告整理能力的培養(yǎng)；消費(fèi)者行為學(xué)對(duì)學(xué)生分析客戶需求、探索顧客消費(fèi)心理、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)刺激顧客購(gòu)買行為能力的提升等。

22綜合性

市場(chǎng)營(yíng)銷是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論基礎(chǔ)之上的一門交叉綜合性學(xué)科應(yīng)用，原本是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)，為企業(yè)決策者把握營(yíng)銷規(guī)律、把握市場(chǎng)需求本質(zhì)提供科學(xué)依據(jù)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科既涉及經(jīng)濟(jì)科學(xué)，也涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)，既涉及行為科學(xué)，也涉及消費(fèi)心理學(xué)，甚至在推銷領(lǐng)域涉及言談舉止的藝術(shù)性，整體而言具備極強(qiáng)的綜合性特征。

23多變性

市場(chǎng)營(yíng)銷是探索市場(chǎng)需求內(nèi)在本質(zhì)的學(xué)科，而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬變，消費(fèi)者需求靈活多變，連科學(xué)技術(shù)也飛速變化，這導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科具有極強(qiáng)的多變性特征，市場(chǎng)營(yíng)銷理論必須與時(shí)俱進(jìn)，具有時(shí)效性，才能迎合自身專業(yè)的應(yīng)用性、實(shí)踐性要求，營(yíng)銷策略、客戶關(guān)系管理、渠道選擇都必須結(jié)合時(shí)下最新特征，緊跟當(dāng)前市場(chǎng)需求，才能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。

3基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法探索

31案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是基于情境案例的生動(dòng)性和實(shí)踐性，既能激發(fā)學(xué)生的參與熱情，也能培養(yǎng)學(xué)生自主分析問題、解決問題的方法，教師事先準(zhǔn)備與課程內(nèi)容相關(guān)的案例，在課程講授過程中及時(shí)插入案例教學(xué)，激勵(lì)學(xué)生參與其中，應(yīng)用所學(xué)理論去分析、解決實(shí)際案例問題。相對(duì)于傳統(tǒng)填鴨式理論講授，案例教學(xué)法具有極強(qiáng)的生動(dòng)性，可以迎合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科應(yīng)用性特征。案例教學(xué)法要求授課教師能夠選取具有典型代表性的實(shí)時(shí)案例，不設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)解決途徑，有益于學(xué)生小組激發(fā)討論熱情、拓寬思維能力。教師除了在備課階段認(rèn)真篩選案例，還需要在課堂上有效組織學(xué)生討論，通過啟發(fā)式提問，啟發(fā)學(xué)生靈感，客觀精準(zhǔn)總結(jié)學(xué)生觀點(diǎn)，并將授課理論結(jié)合其中。除此之外，還需注意案例選取注重時(shí)效性特征，經(jīng)典案例有其精華所在，但是否還適合當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀需要謹(jǐn)慎思考，教師要做好對(duì)當(dāng)下及未來市場(chǎng)形勢(shì)的有效預(yù)測(cè)，而不盲從于經(jīng)典。

32軟件教學(xué)法

當(dāng)代“90后”大學(xué)生的鮮明特征是對(duì)數(shù)據(jù)信息的掌握和對(duì)科技軟件的應(yīng)用，相對(duì)于過去的學(xué)生，甚至是教師，在信息獲取渠道方面具有明顯優(yōu)勢(shì)和先驅(qū)意識(shí)。因此，傳統(tǒng)的板書授課、一味的知識(shí)講授，很難再吸引學(xué)生的注意力，為此應(yīng)用好現(xiàn)代軟件資源，在教學(xué)中合理穿插圖片、影音效果是最好的選擇。除了常規(guī)的多媒體授課外，專業(yè)教學(xué)軟件的設(shè)置也必不可少?？梢詫I(yè)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用以軟件形式展現(xiàn)，仿真模擬企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，讓學(xué)生親身參與到廣告方案選擇、媒體傳播平臺(tái)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷決策制定、分銷渠道構(gòu)建等企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全部流程中，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略制定，以此來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，深化學(xué)生對(duì)專業(yè)能力的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來崗位職責(zé)的體會(huì)，不斷整合自身知識(shí)和能力體系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的對(duì)接，為應(yīng)用型人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。

33技能競(jìng)賽法

檢測(cè)學(xué)生知識(shí)扎實(shí)度、應(yīng)用度的最好方式是實(shí)戰(zhàn)的演練，當(dāng)代學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，富有競(jìng)爭(zhēng)精神，因此技能競(jìng)賽法是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思維、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的最好選擇。可以適當(dāng)修正理論與實(shí)踐學(xué)時(shí)比例，合理利用實(shí)踐學(xué)時(shí)舉行分組對(duì)抗，將專業(yè)知識(shí)以競(jìng)賽能力展現(xiàn)出來，在此過程中，考察學(xué)生市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判禮儀與技巧、營(yíng)銷決策能力等專業(yè)綜合能力，并讓學(xué)生通過競(jìng)賽發(fā)現(xiàn)自身不足，提升綜合素質(zhì)。除此之外，鼓勵(lì)學(xué)生課余參加更大型的國(guó)家專業(yè)比賽，以此激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升自身綜合素質(zhì)，為理論知識(shí)的成果轉(zhuǎn)化、實(shí)際應(yīng)用創(chuàng)造良好條件。

4結(jié)論

面對(duì)日新月異的市場(chǎng)需求和企業(yè)不斷提高的對(duì)營(yíng)銷人才的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召的必然選擇，也是高校人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，只有不斷改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法，引進(jìn)創(chuàng)新思路，全面提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)生理論與實(shí)踐的順利轉(zhuǎn)換，才能培養(yǎng)出真正的應(yīng)用型人才，適應(yīng)未來社會(huì)和國(guó)家的需要。

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