呂芳華　謝青

摘 要 品牌形象代言人能夠增強品牌的影響力、進一步提升品牌價值，是企業(yè)推廣品牌的有力推廣方式?？ㄍù匀说耐茝V策略有多種，分別是廣告、公關(guān)、終端、衍生品的推廣，企業(yè)應根據(jù)自己品牌的實際情況對推廣策略進行適當?shù)倪x擇。

關(guān)鍵詞 卡通代言人 推廣策略 廣告 公關(guān) 終端 衍生品

1卡通代言人的概念

卡通代言人是指企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標，在綜合分析市場情況、同類商品以及消費者心理的基礎上，根據(jù)品牌自身的個性、文化以及產(chǎn)品特點，設計出合理的卡通形象。卡通代言人在為企業(yè)做推廣的時候所發(fā)揮的作用不是平常的文字和圖形能替代的，卡通形象以其特有的親切感贏得了社會上大部分人群的喜愛。

2卡通代言人推廣的現(xiàn)狀

伴隨著社會科技和經(jīng)濟的高速發(fā)展，各種商品日趨同質(zhì)化，卡通代言人這一新的廣告形式漸漸被運用在商業(yè)推廣中進行產(chǎn)品差異化營銷。國外卡通代言人在品牌推廣中的運用較早，從六七十年代開始，隨著企業(yè)品牌形象設計的興起，卡通代言人在國外的品牌推廣中運營范圍非常廣泛，現(xiàn)今已經(jīng)成為了國外品牌形象代言人的主流之一。

在現(xiàn)今這樣的營銷時代，相較于發(fā)達國家成熟的品牌卡通形象代言模式，我國卡通形象代言仍處于初步發(fā)展階段，品牌卡通形象代言想要開拓更長遠的道路，仍須克服諸多困難，經(jīng)受嚴峻的考驗。但我國有著龐大的消費群體，只要合理把握品牌卡通形象代言的開發(fā)運作方式，卡通形象代言在將來品牌推廣中的發(fā)展空間是非常強有力的。

3卡通代言人的推廣策略

卡通代言人是品牌推廣中很重要的一部分。由于卡通形象是虛擬的，卡通代言人不僅需要通過推廣策略來擴大品牌的識別度，同時也更能夠發(fā)揮卡通代言人的自身優(yōu)點。要進行有用的推廣，離不開相應的策略，只有對品牌推廣策略的特性有著精確的掌握和深入的理解，對其優(yōu)勢、劣勢、適用范同、時機的使用了然于胸，才能成功地對品牌形象代言人進行推廣，從而進行有效的品牌傳播活動。廣告、公關(guān)、終端、衍生品這四項皆可視為品牌推廣的有用策略。

3.1廣告推廣策略

廣告是消費者獲取品牌信息的主要途徑，能在一段時間內(nèi)迅速擴張品牌的知名度。廣告的推廣策略豐富多樣，有的使用電視、期刊、報紙來宣傳廣告；有的使用商場、廣場、公交車站等空間設置電子屏幕宣傳廣告等等?？ㄍù匀藲w根結(jié)底還是為品牌推廣服務，目的皆是讓品牌深入人心，通過廣告推廣這種形式，將卡通代言人進入受眾視野、留下印象、產(chǎn)生回憶，并借助卡通代言人迅速有效地推廣?？ㄍㄐ蜗蟊厝灰刑厣藗兺ㄟ^有個性的外型，才能真正的記住該卡通代言人。

3.2公關(guān)推廣策略

公關(guān)需要不間斷地宣傳推廣，是一個循序漸進的過程。其中包含了公益活動、體育賽事、大型展會等等，因其良好的互動參與，培養(yǎng)消費者對客戶產(chǎn)品的忠誠度，對品牌推廣、提升品牌美譽度方面有很大的作用。公關(guān)活動具有廣泛的參與性與良好的互動性，如果是贊助活動還能依靠所贊助對象自身的社會影響力，獲得更多額外的媒體報道，放大推廣效果。通過卡通代言人在現(xiàn)場設置游戲環(huán)節(jié)與消費者實現(xiàn)真人互動，親身體驗使品牌在消費者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛為全國500所窮困小學的學生每人每天免費贈送一包牛奶直至一年，讓家境貧困的孩子也能在牛奶的滋養(yǎng)下健康成長。這項活動蒙牛集團為自己贏得了社會美譽，活動中總能看到形影不離的卡通代言人“多多”送奶給小朋友，小朋友也愛上了這個機靈可愛的“多多”。

3.3終端推廣策略

終端推廣是指卡通代言人以其優(yōu)勢所形成的強有力的號召能力，通過對品牌親自體驗的模式增強品牌對消費者的吸引力。在品牌推廣中，終端是商品從生產(chǎn)廠家到消費者的最后一環(huán)，是最直接、最主要的品牌推廣手段?？ㄍù匀瞬粌H僅是讓受眾“聽到”或“看到”，而是要努力使消費者“體驗”，這種體驗不止是簡單地接觸產(chǎn)品信息和享受服務，還要給消費者一種精神上的體驗，其目的是讓消費者對品牌產(chǎn)生信任，強化品牌忠的誠度?？ㄍù匀死媒K端推廣真正實現(xiàn)了與消費者的零距離接觸，通過卡通代言人對產(chǎn)品的直接參與互動，讓消費者認知品牌，實現(xiàn)品牌推廣和強化品牌文化的雙重目標。

3.4衍生產(chǎn)品推廣策略

卡通代言人的衍生品是基于該品牌形象創(chuàng)作出來的衍生產(chǎn)品，衍生品是不盈利的，主要是經(jīng)由免費投放市場來提高卡通代言人的社會認知度。例如貓撲網(wǎng)以生動可愛的形象貓小撲作為其卡通代言人，圍繞貓小撲開發(fā)的漫畫《貓小撲與飯勺貓》是一部富含人生哲學的漫畫，每一話以社會上的熱點話題如世界杯，樓市，“宅”文化等為內(nèi)容，由飯勺貓和貓小撲碰撞出各種爆笑場面，在這個過程中貓小撲這個卡通形象迅速贏得了青年消費者的歡迎。

以上推廣策略并非各自獨立，而是相互滲透、相互促進的，企業(yè)或品牌在實際運營中要根據(jù)自己的實際情況選擇方式。

4結(jié)語

卡通形象代言在推廣品牌形象的作用是非常重要的。一個成功的卡通代言人不但能推動企業(yè)品牌的推廣，而且能提升消費者的審美享受。如今卡通代言人已經(jīng)成為了一種新的視覺傳播語言，連結(jié)著品牌與大眾，成為了城市一道亮麗的風景線?？ㄍㄐ蜗螵毺氐膫€性讓人們對相關(guān)品牌產(chǎn)生親切感，更容易接受，在無形中已經(jīng)將品牌植入人心，加速了品牌的推廣。品牌卡通形象代言受到了越來越多企業(yè)和品牌和青睞，并且以其獨特的推廣優(yōu)勢持續(xù)不斷地發(fā)展壯大。

參考文獻

[1] 田建春.品牌形象代言人理論研究綜述[J].山西財經(jīng)大學學報，2008（4）.