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        新常態(tài)下小微企業(yè)市場營銷管理的現(xiàn)狀及對策研究

        2017-06-09 13:38:56朱建泉
        商情 2017年14期
        關(guān)鍵詞:小微企業(yè)新常態(tài)

        朱建泉

        【摘要】在市場經(jīng)濟的影響下,我國小微企業(yè)發(fā)展迅速,成為我國企業(yè)結(jié)構(gòu)中不可缺少的一環(huán),但是小微企業(yè)收到自身規(guī)模限制,難以擴大發(fā)展,與大中型企業(yè)相比難以形成市場競爭力,而且自身的市場營銷管理也存在著較大問題,在新常態(tài)下,小微企業(yè)應(yīng)該認識到這一方面的問題,并且提出解決對策,保證自身在新常態(tài)下的生存發(fā)展。

        【關(guān)鍵詞】新常態(tài) 市場營銷管理 小微企業(yè)

        一、市場營銷管理對小微企業(yè)的作用

        (一)為小微企業(yè)打造品牌形象

        目前消費者的需求向著多樣化的方向發(fā)展,對消費者以及當前的消費市場進行調(diào)查,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析消費者的具體需求,可以為企業(yè)商品的設(shè)計與制造提供新的方向。品牌形象問題是困擾著小微企業(yè)的重大問題,小微企業(yè)在品牌形象上與大中型企業(yè)相比一直處于劣勢地位,消費者不了解小微企業(yè)的品牌形象,自然就不會去購買小微企業(yè)所生產(chǎn)的商品,給小微企業(yè)的收益帶來影響。市場營銷可以幫助小微企業(yè)對相關(guān)商品進行宣傳,通過相關(guān)的營銷手段為小微企業(yè)打造品牌形象,提高小微企業(yè)商品以及小微企業(yè)自身的知名度。

        (二)提高小微企業(yè)的市場競爭力

        小微企業(yè)自身規(guī)模較小,在資金、管理、技術(shù)、運營等方面與大中型企業(yè)相比沒有優(yōu)勢,想要在目前的形勢下生存發(fā)展就應(yīng)該進行市場營銷管理,市場營銷管理可以幫助小微企業(yè)作出合理的決策,而且市場營銷管理可以幫助小微企業(yè)及時的了解到消費者需求以及市場的變化,讓小微企業(yè)可以根據(jù)以上情況對自身的營銷策略、商品生產(chǎn)進行調(diào)整,幫助小微企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟利益;市場營銷管理還能夠幫助小微企業(yè)獲得更高的市場份額,通過進行市場營銷管理,小微企業(yè)可以對潛在市場進行挖掘,幫助自身獲得更多的市場以及盈利渠道。在新常態(tài)下,小微企業(yè)不僅要面對與國內(nèi)眾多企業(yè)的競爭,還需要面對來自國外企業(yè)的壓力,市場營銷管理對小微企業(yè)有著至關(guān)重要的作用,可以對小微企業(yè)的經(jīng)濟利益進行有效的提升,因此小微企業(yè)應(yīng)該重視市場營銷管理以及其所擁有的價值。

        二、新常態(tài)下小微企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀

        (一)滯后的管理理念

        家族企業(yè)是我國小微企業(yè)最為主要的呈現(xiàn)方式,企業(yè)的構(gòu)成人員是家庭內(nèi)部成員,因此他們對于企業(yè)的管理方式可以理解為對家庭的管理方式,并沒有使用現(xiàn)代企業(yè)的管理方式對小微企業(yè)進行管理,因此,很多小微企業(yè)自身不具備相關(guān)的競爭意識,不重視市場營銷管理,這些小微企業(yè)的管理者只是把市場營銷當做銷售商品的一種手段,并沒有認識到市場營銷管理所具有的價值,在我國眾多的小微企業(yè)中沒有幾家會針對市場營銷管理制定相關(guān)制度,對于市場情況與消費者需求無法做出準確的判斷,導致小微企業(yè)市場營銷管理以及其自身發(fā)展遲滯。

        (二)管理目標過于簡單

        部分小微企業(yè)對于市場營銷管理是較為看重的,但是受到自身條件條件以及管理理念的限制,只能設(shè)立簡單的管理目標,市場營銷管理無法發(fā)揮出它應(yīng)有的作用,而且在對相關(guān)目標進行設(shè)置時,仍舊以商品的銷售作為它的首要目標,價格是小微企業(yè)最為常用的營銷手段。很多小微企業(yè)進行市場營銷管理只是想要在激烈的市場競爭中生存下去,沒有想過去依靠市場營銷管理獲得更高的收益,繼而擴大自身的企業(yè)規(guī)模,在新常態(tài)下,不進步等于后退,只是想著生存的小微企業(yè)遲早會被其他的大中型企業(yè)所兼并,過于簡單的管理目標必然會對小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。

        (三)缺乏相關(guān)人才

        人才的缺乏是小微企業(yè)市場營銷管理無法取得較好效果,以及小微企業(yè)發(fā)展遲緩的重要原因。小微企業(yè)缺乏市場營銷管理人才的原因是多方面的,相關(guān)人才被大中型企業(yè)雇傭是一方面,但更為重要的是小微企業(yè)不重視對相關(guān)人才的吸收與培養(yǎng),培養(yǎng)人才需要花費一定資金,但是小微企業(yè)自身經(jīng)濟收益有限,沒有辦法承擔相關(guān)費用,而且很多市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生自身缺乏工作經(jīng)驗,無法滿足小微企業(yè)的需求。

        三、新常態(tài)下小微企業(yè)市場營銷管理對策

        (一)更新自身管理理念

        進行市場營銷管理的目的是為了讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟效益,提高企業(yè)自身的競爭力,這是大中型企業(yè)一直在遵循的理念,也是小微企業(yè)應(yīng)該學習的理念。我國已經(jīng)建成了社會主義市場經(jīng)濟,各個企業(yè)面對的是市場,需要從市場和消費者手中獲取經(jīng)濟利益,如果企業(yè)自身的管理理念無法滿足市場,那么即使進行市場營銷管理也是無用功,小微企業(yè)應(yīng)該更新自身管理理念,對企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)進行完善,將生產(chǎn)、銷售、市場等方面要素進行結(jié)合,在小微企業(yè)內(nèi)形成新的管理模式,保證小微企業(yè)的理念與行為符合市場的標準,促進小微企業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展。

        (二)完善相關(guān)管理目標

        每個小微企業(yè)經(jīng)營者都應(yīng)該對小微企業(yè)市場營銷管理目標有著明確的了解,在過去,小微企業(yè)營銷管理目標是銷售更多的商品,盡可能的賺取更多的經(jīng)濟利益,這一目標已經(jīng)無法滿足新常態(tài)下市場對小微企業(yè)的要求,將營銷管理目標從原來的銷售商品向吸引客戶與消費者上轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須為客戶與消費者考慮,能夠滿足客戶與消費者提出的要求,他們才會購買企業(yè)的商品,企業(yè)才能夠因此而獲利,有發(fā)展自身的機會,因此小微企業(yè)必須從自身的實際情況出發(fā),對自身的市場營銷管理目標進行完善,保證在新常態(tài)下的正常發(fā)展。

        (三)培養(yǎng)營銷管理人才

        人才在企業(yè)的市場營銷管理過程中是最為重要的因素,市場營銷管理問題是一個大問題,不是依靠幾個人的力量就可以得到解決,因此小微企業(yè)為了自身在新常態(tài)下的發(fā)展必須重視對營銷管理人才的培養(yǎng),讓這些人才組成工作小組,結(jié)對市場營銷管理方面的問題。小微企業(yè)應(yīng)該將培養(yǎng)營銷管理人才工作列為企業(yè)工作的一部分,使用個人自學、網(wǎng)絡(luò)學習以及委托培訓等方式提高相關(guān)人才的專業(yè)水平,將相關(guān)人才的勞動報酬與其自身業(yè)績相聯(lián)系,多勞多得,保證每一個營銷管理人才都具有相關(guān)工作能力,能夠為小微企業(yè)服務(wù)。

        參考文獻:

        [1]王曉鳴.淺析中國小微企業(yè)市場營銷管理的現(xiàn)狀及對策[J].商,2016, (05).

        [2]張建軍,渠國富.新技術(shù)環(huán)境下小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理, 2016,(02).

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