張明偉+馬彩華+王鶯+張運(yùn)建+劉欽鋒

摘 要：中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式研究主要針對處于小型城市中的中小微企業(yè)在營銷人才的招聘、選拔、培養(yǎng)和管理等方面的問題，提出解決方案，主要涉及中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟的定義、中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟的構(gòu)建與運(yùn)營、中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)營銷人才；人才培養(yǎng)聯(lián)盟；人才培養(yǎng)模式

2013年衡水職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研項目院級課題：中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟構(gòu)建研究（課題編號131309）

1 中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的定義

中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟（以下簡稱聯(lián)盟）是為了解決處于小型城市中的中小微企業(yè)在營銷人才的招聘、選拔、培養(yǎng)和管理等方面的問題而成立的，由當(dāng)?shù)馗咝款^，以當(dāng)?shù)氐母叩仍盒：蛥^(qū)域內(nèi)有一定代表性和影響力的中小型企業(yè)代表成員為核心，吸收廣大中小微企業(yè)加入，而搭建的一個人才交流平臺，借助該平臺企業(yè)與學(xué)校之間可以雙方共同制定人才培養(yǎng)方案，制定營銷人才培養(yǎng)體系，編制營銷人員培訓(xùn)教材，校企雙方共同育人，以此實(shí)現(xiàn)校企雙贏。

通過在企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生之間搭建了一個立體化、多角度、多渠道的營銷人才培養(yǎng)平臺，可以解決以下問題：

1.對于企業(yè)而言

一方面解決企業(yè)對營銷人才的需求，提高企業(yè)營銷人員的工作能力，為企業(yè)打造一流的營銷團(tuán)隊；另一方面，企業(yè)之間也可以通過聯(lián)盟開展定期的營銷人員經(jīng)驗(yàn)交流，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)，這樣可以從根本上解決中小企業(yè)營銷人才流動性大、工作能力不強(qiáng)等問題。

2.對于學(xué)校而言

一方面可以通過該平臺為學(xué)校做招生宣傳，提高學(xué)校的知名度與美譽(yù)度，為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的生源，進(jìn)而開展訂單培養(yǎng)式辦學(xué)，實(shí)現(xiàn)校企雙方共同育人；另一方面該聯(lián)盟為市場營銷專業(yè)教師及相關(guān)專業(yè)教師提供實(shí)踐鍛煉的平臺，也為老師們提供了進(jìn)行社會服務(wù)的機(jī)會。

3.對于學(xué)生而言

一方面這個聯(lián)盟可以為學(xué)生提供廣闊的實(shí)踐空間，提高學(xué)生的工作能力；另一方面為學(xué)生提供了更加優(yōu)質(zhì)的教育資源，學(xué)生享受到的是校企雙方共同制定的人才培養(yǎng)模式，得到的是校企雙方教師的指導(dǎo)。

2 中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的構(gòu)建與運(yùn)營

（一）中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的構(gòu)建

中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的發(fā)起人應(yīng)當(dāng)由當(dāng)?shù)氐母叩嚷殬I(yè)院校扮演，因?yàn)楦叩嚷殬I(yè)院校的學(xué)生在職業(yè)技能方面更接近中小型企業(yè)的需求。聯(lián)盟的核心成員應(yīng)當(dāng)吸收當(dāng)?shù)氐钠渌糠指咝?，以增加?lián)盟的理論水平，再吸收部分具有代表性和影響力的中小型企業(yè)，增加聯(lián)盟的社會影響力和實(shí)踐水平。聯(lián)盟的其他成員單位不應(yīng)分三六九等，應(yīng)當(dāng)一視同仁，允許企業(yè)隨時加入，也可以自由退出。

（二）中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的運(yùn)營

中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟是一個相對松散的非正式法人單位，但也應(yīng)當(dāng)有自己的運(yùn)營規(guī)則和模式，以提高聯(lián)盟的工作效率。

首先，聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)組建一些常設(shè)部門，以保障聯(lián)盟的日常的正常運(yùn)作，常設(shè)部門應(yīng)當(dāng)有辦公室、外聯(lián)部門、人員考核部門、財務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門，這些部門的人員可以由成員單位的員工兼任，也可以聘請他人組成。

第二，聯(lián)盟還應(yīng)當(dāng)根據(jù)運(yùn)作的情況，組建一些臨時性部門，例如，某某問題診斷項目組，通過組建這些臨時性的部門，進(jìn)行針對性的處理專項問題，以此提高聯(lián)盟的工作績效。臨時部門的人選，應(yīng)該的根據(jù)所需解決問題的特點(diǎn)進(jìn)行針對性選擇。

第三，聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)起草相應(yīng)的章程和規(guī)章制度，以規(guī)劃和制約成員單位在聯(lián)盟內(nèi)的行為。聯(lián)盟還應(yīng)當(dāng)定期舉行全體成員大會，用來總結(jié)上期的工作和規(guī)劃下一個工作期的計劃。聯(lián)盟還應(yīng)當(dāng)不定期的舉行專題性的臨時會議，用來解決專項問題。

3 中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式

中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)遵循“聯(lián)盟成員單位中的營銷人員能夠在相應(yīng)的規(guī)則下，在聯(lián)盟成員單位內(nèi)有一定的工作崗位流動性”這樣一個前提，也就是說一個營銷人員在這個時期在A單位工作，下一個時期去B單位工作，只換了工作崗位，其他的諸如待遇、工作時間等基本不發(fā)生變化，這樣才能保證聯(lián)盟成員單位擁有相對穩(wěn)定的營銷人才。

中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式的指導(dǎo)思想是“堅持品行與能力并重，堅持理論與實(shí)踐并重”。按照“培養(yǎng)目標(biāo)與社會需求相通，專業(yè)教師與技術(shù)專家相融，學(xué)校考核與企業(yè)評價相融”的思路，構(gòu)建“三三四”人才培養(yǎng)模式。

（一）人才培養(yǎng)內(nèi)容包含三個層次

第一層次，技能修煉，即在人才培養(yǎng)過程中，大力加強(qiáng)對專業(yè)技能的培養(yǎng)，以期讓員工具備實(shí)際工作所必須的能力。

第二層次，思維修煉，即在人才培養(yǎng)過程中，大力加強(qiáng)思維邏輯的修煉與培養(yǎng)，讓員工掌握提高實(shí)際工作質(zhì)量的方法。

第三層次，心靈修煉，即在人才培養(yǎng)過程中，大力加強(qiáng)員工的職業(yè)道德的培養(yǎng)，提高員工的心靈境界，使之成為企業(yè)所需的優(yōu)秀人才。

（二）人才培養(yǎng)目標(biāo)具備三個能力

能力一：具備扎實(shí)的專業(yè)能力，讓員工掌握工作所必備的銷售能力、信息收集與分析能力、策劃能力、管理能力等四大職業(yè)能力。

能力二：具備嫻熟的方法能力，讓員工能夠做到能說、能干、會思考、會學(xué)習(xí)。

能力三：具備過硬的社會能力，讓員工具備良好的社會適應(yīng)能力，如誠信、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、擔(dān)當(dāng)、樂觀、謙虛、負(fù)責(zé)、肯干、達(dá)禮、善溝通… …

（三）人才考核采取四個標(biāo)準(zhǔn)

中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)應(yīng)借鑒中國傳統(tǒng)的“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的人才培養(yǎng)觀，考核員工所必需的“心態(tài)mentality、意識consciousness、能力ability和知識knowledge”。

綜上所述，中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)是解決當(dāng)前高職營銷專業(yè)在校學(xué)生實(shí)踐和中小微企業(yè)營銷人才需求的一個方向，如何做好這項工作，需要全社會的共同關(guān)注，需要政府部門、地方高校和企業(yè)共同投入精力、財力、人力、物力。

參考文獻(xiàn)

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