錢(qián)岐君

摘 要：作為一種新型的社交平臺(tái)，微博成為了人們?nèi)碌纳缃还ぞ?，使用者能夠利用微博的擴(kuò)展功能關(guān)注自己感興趣的人或事，同時(shí)使用者也能夠被別人關(guān)注。正是因?yàn)槲⒉┻@一特征，使得廣告品牌營(yíng)銷，將微博作為重要的產(chǎn)品推廣平臺(tái)，在該平臺(tái)中進(jìn)行品牌活動(dòng)以及品牌價(jià)值的宣傳，企業(yè)在廣告品牌營(yíng)銷中，還能夠利用微博和客戶之間建立良好的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)這種方式，最大化提升廣告品牌營(yíng)銷價(jià)值。

關(guān)鍵詞：微博；廣告品牌；營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F719 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）009-0-01

一、前言

當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)普及較廣，人們除了運(yùn)用微博來(lái)進(jìn)行社交以外，越來(lái)越多的企業(yè)或人開(kāi)始通過(guò)微博的擴(kuò)展功能來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷。本文在研究廣告品牌營(yíng)銷過(guò)程中，主要以微博模式的廣告品牌營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)研究了在微博中，企業(yè)和網(wǎng)民之間的互動(dòng)，通過(guò)對(duì)微博眾包以及傳遞價(jià)值信息等方面的研究，探討了以微博為基礎(chǔ)的廣告營(yíng)銷策略。[1]

二、微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）操作方法簡(jiǎn)便且準(zhǔn)入門(mén)檻低

在微博營(yíng)銷的過(guò)程中，品牌商能夠借助微博和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，能夠在互動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中真正的了解消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通與交流之后，能夠有針對(duì)性地提升消費(fèi)者體驗(yàn)，從而最大化地提高消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度，提高客戶粘性。廣告品牌商借助微博來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了碎片化宣傳的模式，廣告品牌商借助微博與消費(fèi)者之間拉近了距離，提高了消費(fèi)者對(duì)廣告品牌商的信賴度。

（二）微博營(yíng)銷的即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)

廣告品牌商借助微博廣告營(yíng)銷平臺(tái)，建立起與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，品牌粉絲能夠在廣告品牌商的微博中進(jìn)行留言或評(píng)論，廣告品牌商通過(guò)對(duì)微博中的留言或評(píng)論進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，能夠有針對(duì)性地解決消費(fèi)者提出的問(wèn)題，從而幫助廣告品牌商，培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲。

（三）微博營(yíng)銷裂變范圍廣

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷普及，微博也開(kāi)始注重聯(lián)合營(yíng)銷的模式，微博的用戶與用戶之間能夠通過(guò)相互關(guān)注擴(kuò)大微博營(yíng)銷的影響力，提高了廣告品牌宣傳的效果。廣告品牌商如果僅僅依靠自身的實(shí)力，要想在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行信息的擴(kuò)散以及轉(zhuǎn)播極其困難，但是如果利用微博營(yíng)銷平臺(tái)，就能夠?qū)崿F(xiàn)快速的微博營(yíng)銷裂變，真正擴(kuò)大廣告品牌的影響力。[3]

三、當(dāng)前影響廣告品牌微博營(yíng)銷效果的因素

（一）形式大于內(nèi)容

廣告品牌商為了能夠提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)微博廣告營(yíng)銷的宣傳模式，希望能夠在市場(chǎng)中提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。但是在微博為主的廣告品牌營(yíng)銷過(guò)程中，廣告品牌商并未進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位，僅僅只是通過(guò)復(fù)制粘貼信息的模式，將網(wǎng)站品牌中的產(chǎn)品信息“搬遷”到微博中，缺乏創(chuàng)意性，也缺乏與粉絲之間的互動(dòng)和溝通。廣告品牌商這種枯燥乏味的微博營(yíng)銷模式，沒(méi)有真正發(fā)揮微博營(yíng)銷平臺(tái)的作用，常常導(dǎo)致潛在用戶取關(guān)廣告品牌商的微博。

（二）互動(dòng)不足

微博為主的廣告營(yíng)銷，能夠抓住廣告品牌商的潛在受眾，廣告品牌商在微博平臺(tái)中發(fā)布有趣味性的話題，能夠吸引消費(fèi)者和廣告品牌商，通過(guò)微博平臺(tái)形成互動(dòng)，幫助廣告品牌商和粉絲之間拉近距離。

（三）缺乏及時(shí)監(jiān)測(cè)與評(píng)估

在利用微博來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷宣傳時(shí)，廣告商應(yīng)當(dāng)對(duì)微博營(yíng)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控與評(píng)估，尤其應(yīng)當(dāng)針對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行深入的研究，結(jié)合研究結(jié)果，對(duì)廣告品牌商的廣告營(yíng)銷方案進(jìn)行合理的調(diào)整。當(dāng)前諸多廣告品牌商在利用微博來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷時(shí)，缺乏對(duì)自身發(fā)布的微博內(nèi)容的監(jiān)控與評(píng)估，這就導(dǎo)致廣告品牌商無(wú)法及時(shí)地處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，無(wú)法將微博這一廣告營(yíng)銷平臺(tái)的作用充分發(fā)揮出來(lái)。

（四）沒(méi)有與品牌其他的營(yíng)銷渠道相互配合

在現(xiàn)代的廣告品牌營(yíng)銷過(guò)程中，一般是通過(guò)對(duì)多種營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，在多種營(yíng)銷媒體中，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)微博廣告營(yíng)銷的“引爆”。

四、廣告品牌微博營(yíng)銷策略

（一）分析品牌，發(fā)掘傳播核心驅(qū)動(dòng)力

廣告品牌商是為了引起消費(fèi)者的注意才選擇通過(guò)微博來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷宣傳，因此，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)贊，是廣告品牌商在進(jìn)行微博營(yíng)銷宣傳時(shí)的主要目的。在《致我們終將逝去的青春》電影宣傳過(guò)程中，這種團(tuán)隊(duì)在微博中大量引爆青春回憶類的話題，將受眾對(duì)于該部電影的觀影，興趣極大地激發(fā)了出來(lái)，在該部電影的微博廣告營(yíng)銷過(guò)程中，觀眾主動(dòng)地參與到了關(guān)于青春回憶的微博話題當(dāng)中，擴(kuò)大了該部電影的影響力。

（二）注重微博眾包，培養(yǎng)普通代言人

在廣告品牌商發(fā)布微博任務(wù)以后，可以給予完成任務(wù)的粉絲一定獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)物質(zhì)或精神激勵(lì)的模式，提高受眾參與到廣告品牌上微博任務(wù)中的積極性，也能夠幫助廣告平臺(tái)上樹(shù)立良好的形象，提高廣告品牌商和粉絲之間的互動(dòng)性，加強(qiáng)廣告品牌的影響力。對(duì)于廣告品牌商而言，廣告的品牌效應(yīng)是其最寶貴的財(cái)富，推動(dòng)著企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

（三）加強(qiáng)互動(dòng)，賦予產(chǎn)品人情味

廣告品牌商利用微博來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷宣傳，其受眾不再側(cè)重于對(duì)全體消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，借助微博的平臺(tái)，廣告品牌商能夠與消費(fèi)者個(gè)體建立溝通關(guān)系，引導(dǎo)消費(fèi)者或粉絲關(guān)注廣告品牌商的微博，讓他們發(fā)布主動(dòng)分享廣告品牌商微博中的內(nèi)容和信息，能夠使廣告品牌更具人情味。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著微博在我國(guó)的普及程度不斷深入，微博的網(wǎng)民使用規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，對(duì)于廣告品牌商而言，微博已經(jīng)成為了重要的廣告營(yíng)銷工具，能夠幫助廣告品牌商擴(kuò)大自身的影響力和影響范圍，還能夠幫助廣告品牌商進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位。借助微博的廣告品牌營(yíng)銷模式，能夠幫助廣告品牌商深入的了解市場(chǎng)產(chǎn)品反饋信息，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)廣告品牌的評(píng)價(jià)，能夠使得廣告品牌商更有針對(duì)性的對(duì)自身的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈野螢.基于微博模式的廣告品牌營(yíng)銷探討[J].新聞世界，2012（10）：103-104.

[2]胡鴻影.基于微博模式的城市品牌營(yíng)銷[J].學(xué)術(shù)交流，2013（11）：222-225.

[3]屈慧君.微博廣告互動(dòng)營(yíng)銷之發(fā)展路徑探索——以新浪微博為例[J].鄭州大學(xué)學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2013（6）：176-180.

[4]李思任.品牌微博營(yíng)銷模式的思考[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015（Z2）：52-54.