摘要：由于社會對市場營銷人才需求量較大，很多專業(yè)都開設(shè)了市場營銷課程，因此研究《市場營銷》這門專業(yè)群共享課程非常有意義。本文中 “共性+特性”的《市場營銷》課程教學(xué)，使得學(xué)生不僅能全面掌握理論框架，更能將各行業(yè)的“特性”部分與“共性”部分進行有機融合，培養(yǎng)的學(xué)生具備“專業(yè)知識+行業(yè)經(jīng)驗”。其“共性+特性”的教學(xué)模式也為專業(yè)群共享課程開發(fā)提供了一定的實踐意義。

關(guān)鍵詞：共享課程；開發(fā)；實踐；市場營銷

中圖分類號：F713.50-4；G712 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）009-0-01

一、專業(yè)群共享課程基本概念

專業(yè)群是指圍繞某一技術(shù)領(lǐng)域或行業(yè)相關(guān)的原則，在融合了多個相關(guān)專業(yè)后形成的集合。專業(yè)群共享課程是指在該專業(yè)群中各專業(yè)均開設(shè)的課程，是同時服務(wù)于多個專業(yè)的課程。其中《市場營銷》就是商貿(mào)類專業(yè)群共享課程，該課程具有滲透性強、覆蓋面廣的特點，如我院的商務(wù)管理專業(yè)、跨境電商專業(yè)、物流專業(yè)、金融專業(yè)、酒店管理專業(yè)等均開設(shè)《市場營銷》課程。

二、對商貿(mào)類專業(yè)群共享課程《市場營銷》課程的分析

經(jīng)過對多個行業(yè)的銷售崗位的調(diào)研，典型工作任務(wù)的分析以及各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的研究，筆者發(fā)現(xiàn)這些專業(yè)在開設(shè)的《市場營銷》課程里對學(xué)生的培養(yǎng)目標上具有共性：如學(xué)生應(yīng)熟練掌握營銷環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境、圍觀環(huán)境、競爭對手、消費者等方面的分析；在分析的基礎(chǔ)上利用STP等戰(zhàn)略理論進行目標市場的選擇及市場定位；并利用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4P策略進行營銷策劃能力，并通過撰寫營銷策劃方案、銷售實戰(zhàn)等提升營銷技能。

當然由于各專業(yè)群所面對的對象不同，每個行業(yè)都有其特性，學(xué)生需要掌握行業(yè)背景知識，具備與行業(yè)相關(guān)的營銷技能。比如旅游行業(yè)就要求學(xué)生能夠針對旅游者特性，在符合旅游相關(guān)法規(guī)的基礎(chǔ)上，制定營銷策劃方案。

所以《市場營銷》課程可以分為“共性+個性”兩部分，第一部分為共性部分，包括營銷意識、營銷機會分析、營銷STP戰(zhàn)略、營銷4P策略、營銷方案制定等；第二部分為營銷特性部分，每部分帶有行業(yè)及產(chǎn)品特色，由產(chǎn)品特色、行業(yè)案例等組成。

三、課程探索——以目標市場營銷戰(zhàn)略為例

以目標市場營銷戰(zhàn)略（STP）為例，主要包含三部分內(nèi)容。第一步市場細分，其中包含細分概念，細分標準和細分方法。第二步目標市場選擇，其中包括五種目標市場選擇模式，四種目標市場策略模式，第三步市場定位，其中包括定位概念，定位方法和策略。

老師在講解完基本理論，學(xué)生在建立基本的認知框架后，再結(jié)合行業(yè)的特性進行深入學(xué)習(xí)。以酒店行業(yè)為例，可以按顧客的年齡段分為兒童市場、青年市場、中年人市場、老年市場。然后在市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化等五種目標市場選擇模式中，根據(jù)自己的資源與能力選擇進入的目標市場。比如我們所在酒店企業(yè)規(guī)模較小，資源有限，則可以采取市場集中化模式，將目標集中在某一特定細分市場，如針對中年人提供經(jīng)濟型酒店。最后再根據(jù)定位理論對產(chǎn)品提出市場定位，進行產(chǎn)品設(shè)計。經(jīng)濟型酒店均擁有經(jīng)濟、簡約、方便、衛(wèi)生、時尚的特點，在此基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)消費者的需求將經(jīng)濟型酒店分為商務(wù)型、度假型等。當然不同的定位產(chǎn)品設(shè)計也不同。比如對于經(jīng)濟型商務(wù)酒店，酒店在提供基本的服務(wù)之外，還應(yīng)設(shè)有宴會廳、會議室和商務(wù)中心，滿足客人的商務(wù)活動需要。對于度假型酒店，則應(yīng)該提供多種多樣的娛樂設(shè)施，能夠舉辦多項活動，僅僅抓住度假這一心理需求。

四、具體教學(xué)實踐

在教學(xué)時間的安排上，可以分為共性與個性兩部分教學(xué)時間，其中共性部分時間安排可略多，個性部分可通過期末兩周實訓(xùn)周的形式來開展。

教學(xué)人員安排上，共性部分由校內(nèi)教師負責(zé)講解，為學(xué)生培養(yǎng)寬廣的視野，扎實的理論框架，并使教學(xué)內(nèi)容富有可拓展性。個性部分可由具有行業(yè)背景的人員來進行講解，主要通過任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)來體現(xiàn)。

五、專業(yè)群共享課程開發(fā)意義

這種專業(yè)群共享課程的開發(fā)方式不僅利用了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，讓學(xué)生能夠較好的掌握理論知識，通過國內(nèi)外著名企業(yè)的營銷理念、策劃方案的學(xué)習(xí)開闊了視野，同時又結(jié)合職業(yè)崗位需要進行了能力的培養(yǎng)，能夠縮短學(xué)生對崗位的適應(yīng)期和再學(xué)習(xí)期，這是一種實踐性較強，具有行業(yè)特色的課程。

同時這種方法還解決了師資匱乏，質(zhì)量不高的問題。一般來說，很多專業(yè)的市場營銷的課程由專任教師來承擔(dān)，他們有扎實的理論基礎(chǔ)與概念，較高的教學(xué)技巧與水平，但是他們?nèi)狈σ痪€的信息和行業(yè)特色，而如果請企業(yè)的人員來承擔(dān)該課程，又存在理論不夠扎實，教學(xué)技巧不夠豐富的問題，而這種課程安排能將兩種資源的優(yōu)勢結(jié)合起來，互相取長補短，能夠給學(xué)生帶來扎實的理論基礎(chǔ)的同時很好的傳遞企業(yè)的崗位需求，給予學(xué)生強烈的興趣激勵。

參考文獻：

[1]袁洪志.高職院校專業(yè)群建設(shè)探析[J]中國高教研究，2007（4）.

[2]常宏志.淺論高職院校專業(yè)群的建設(shè)[J]中國職業(yè)技術(shù)教育，2009（2）.

作者簡介：田黎莉（1983-），女，重慶人，高級經(jīng)濟師，碩士研究生，主要從事企業(yè)管理、行政管理、市場營銷研究。

基金項目：重慶青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院2016年度校級課題：“基于校企合作背景下的高職院校商貿(mào)專業(yè)群共享課程開發(fā)與實踐——以重慶青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷》課程為例”，資助成果，項目編號：14069JG2016101。