摘 要：獨(dú)立學(xué)院在應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)型賽教相融的教學(xué)改革有利于深化校企合作，提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)的質(zhì)量。改革實(shí)施中，首先對(duì)營(yíng)銷課程的知識(shí)體系進(jìn)行了分解，然后與相應(yīng)的學(xué)科競(jìng)賽進(jìn)行對(duì)照，形成了3階段的競(jìng)賽承接模式，即創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽鞏固基本知識(shí)和復(fù)合知識(shí)，仿真模擬類競(jìng)賽提高策略知識(shí)的掌握，最后通過(guò)與企業(yè)合作開(kāi)展的實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽提高程序性知識(shí)的應(yīng)用。從近兩年來(lái)的應(yīng)用探索來(lái)看，實(shí)訓(xùn)基地被激活，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及課程成績(jī)均得到提高。

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；實(shí)戰(zhàn)型競(jìng)賽；營(yíng)銷課程；賽教相融

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：2096-000X（2017）22-0141-05

Abstract： Independent college promoting marketing course reform by integration of practical subject contest and teaching will deepen cooperation between schools and enterprises， as well as improving the quality of applied talents training. We decompose the knowledge system， and then correspond it to subject contest. Finally， we propose a contest model of three stages： entrepreneurship competitions reinforce basic knowledge and complex knowledge， then simulation competitions reinforce strategy knowledge， and the last practical competitions reinforce procedural knowledge. The result of the reform in the past two years is that the training bases are activated， and the learning interest as well as the score is improved.

Keywords： independent college； practical subject contest； marketing course； integration of contest and teaching

一、概述

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性和應(yīng)用性都非常強(qiáng)的學(xué)科，尤其在新時(shí)期下，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越趨于“應(yīng)用型”，不僅要求掌握深厚的理論知識(shí)，還要求具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)課程的課堂教學(xué)模式已融入案例教學(xué)、情境模擬式教學(xué)等新型教學(xué)模式，借助多媒體教學(xué)設(shè)備，能較好地完成理論知識(shí)的傳授[1]。但在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、全球一體化、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起的新時(shí)期，面向企業(yè)實(shí)際需求的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方面，獨(dú)立學(xué)院的營(yíng)銷課程目前仍難以對(duì)接這一新時(shí)代的需求，使得應(yīng)用型人才短缺問(wèn)題普遍存在。由此，構(gòu)建以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為導(dǎo)向的課程改革十分必要。

二、構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)型賽教相融課程教學(xué)的作用

（一）提高應(yīng)用型人才的培養(yǎng)質(zhì)量

教學(xué)對(duì)于如何培養(yǎng)人才、培養(yǎng)什么類型的人才有著關(guān)鍵的作用。在營(yíng)銷類課程中實(shí)施校企合作方式的實(shí)戰(zhàn)型技能競(jìng)賽與課程教學(xué)的有機(jī)融合，通過(guò)明確教學(xué)計(jì)劃和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容等方式，能夠加強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)用型實(shí)踐技能，提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意能力，促成學(xué)生更好的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，從而使獨(dú)立學(xué)院的應(yīng)用型人才培養(yǎng)不斷得到優(yōu)化，提升高等教育的教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（二）促進(jìn)校企合作的深入開(kāi)展

積極探索校企合作的有效模式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和高等教育的有效對(duì)接是獨(dú)立學(xué)院面臨的重要課題。然而，目前很多校企合作的模式過(guò)于單一，合作層次不夠深入，仍主要停留在人才培養(yǎng)的回報(bào)模式下，甚至一些合作項(xiàng)目對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)還不是一項(xiàng)共贏事業(yè)，這導(dǎo)致合作的開(kāi)展工作磕磕絆絆。但是通過(guò)校企合作來(lái)引入實(shí)戰(zhàn)型的競(jìng)賽模式，對(duì)企業(yè)方來(lái)說(shuō)是在年輕主流消費(fèi)群中建立品牌忠誠(chéng)度，拓展?fàn)I銷渠道的市場(chǎng)行為，對(duì)校方是提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)的計(jì)劃實(shí)施，從而在原有合作回報(bào)的基礎(chǔ)上增加了商業(yè)化市場(chǎng)回報(bào)，能夠真正達(dá)到“共贏”目的。

（三）輸送符合企業(yè)需求的應(yīng)用型人才

應(yīng)用型人才緊缺普遍存在于各大企業(yè)及地區(qū)，但是我國(guó)不少院校仍采用的是傳統(tǒng)教學(xué)管理模式，沒(méi)有注重對(duì)學(xué)生應(yīng)用技能的培養(yǎng)，使得從學(xué)校走出的“人才”并不能滿足社會(huì)發(fā)展的需求。近些年來(lái)，國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)是十分艱辛及高風(fēng)險(xiǎn)的，光憑一腔熱血及理論知識(shí)恐難以成功，有必要使學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前深入體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)及具體應(yīng)對(duì)策略的使用。由此可見(jiàn)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)型的教賽融合方式不僅能更好的傳授理論知識(shí)，還能提升學(xué)生的實(shí)踐技能，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的能力。

三、應(yīng)用型獨(dú)立學(xué)院賽教相融的現(xiàn)狀

社會(huì)的發(fā)展及問(wèn)題的解決，最終都要依靠人才尤其是應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，而高等教育無(wú)疑是這支人才培養(yǎng)隊(duì)伍的主力軍。目前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了大眾化高等教育階段，高等教育規(guī)模位列世界第一，其中獨(dú)立院校是促使我國(guó)高等教育健康持續(xù)不斷優(yōu)化的一項(xiàng)重大舉措，現(xiàn)已經(jīng)具備較為完整的體系，取得了較多的改革發(fā)展成果，并能基本滿足人才培養(yǎng)的需要，但總體而言還存在一些問(wèn)題，特別是新時(shí)代背景下應(yīng)用型人才培養(yǎng)方面較為突出。下面將對(duì)獨(dú)立院校的應(yīng)用型發(fā)展定位、技能競(jìng)賽及賽教融合推進(jìn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的落實(shí)，以及技能競(jìng)賽對(duì)校企合作深化的作用這四個(gè)方面，對(duì)課程教學(xué)改革的相關(guān)現(xiàn)狀進(jìn)行介紹。

（一）應(yīng)用型定位仍處探索階段

獨(dú)立院校是促使我國(guó)高等教育不斷優(yōu)化發(fā)展的一項(xiàng)重大舉措，但從眾多獨(dú)立院校的發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，較多集中在教學(xué)型、教學(xué)研究型、研究教學(xué)型、研究型的發(fā)展定位上，使得各院校之間定位趨同，發(fā)展錯(cuò)位[2]；部分學(xué)校雖然定位明確，但慣性發(fā)展，定位缺乏有效落實(shí)。一些轉(zhuǎn)向應(yīng)用型定位的獨(dú)立學(xué)院存在課程體系不合理、人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)制度不科學(xué)[3]，實(shí)踐類教學(xué)環(huán)節(jié)比例不足、實(shí)踐教學(xué)資源匱乏[4]等問(wèn)題，使得課程設(shè)置中存在“大一統(tǒng)”的現(xiàn)象而缺乏個(gè)性，專業(yè)沒(méi)有行業(yè)特色，沒(méi)有地方特色，沒(méi)有學(xué)校特色。

針對(duì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的問(wèn)題，不少學(xué)者都給出了頗具建設(shè)性的建議，如優(yōu)化師資隊(duì)伍，完善課程體系[3]，構(gòu)建“實(shí)踐第一”的教學(xué)體系，努力實(shí)現(xiàn)大實(shí)踐教學(xué)觀[5]，采用基于場(chǎng)景的模塊化教學(xué)[6]等教學(xué)方式創(chuàng)新。但目前還沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)知[7]，特別是針對(duì)獨(dú)立院校的培養(yǎng)模式，較多建議處于指導(dǎo)性層面，對(duì)于具體落實(shí)到課程操作的較為缺乏。

（二）不少競(jìng)賽離實(shí)戰(zhàn)還有較大距離

學(xué)科競(jìng)賽作為高校培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新精神的有效手段和重要載體，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、協(xié)作精神和實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和潛能具有重要作用[8]，學(xué)科競(jìng)賽以及由此帶來(lái)的教學(xué)改革，有利于學(xué)生的企業(yè)家精神培育[9]，提高學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力[10]，此外也有利于提高高校青年教師自身的教學(xué)素質(zhì)和教學(xué)水平[11]。

鑒于此，以學(xué)科競(jìng)賽為載體的應(yīng)用型人才培養(yǎng)研究已成為教育界的熱點(diǎn)，特別是近年來(lái)隨創(chuàng)業(yè)教育的興起，創(chuàng)業(yè)型競(jìng)賽更是成為了高校學(xué)生競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目。但目前高校的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽也存在項(xiàng)目過(guò)于理想化，缺乏市場(chǎng)意識(shí)；參賽團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽成分重，項(xiàng)目難以落地；創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)欠缺，缺乏后續(xù)支持[12]；內(nèi)容以策劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)為主，部分競(jìng)賽雖采用了計(jì)算機(jī)模擬仿真，但競(jìng)賽項(xiàng)目仍難以達(dá)到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。所以，通過(guò)競(jìng)賽幫助學(xué)生從“紙上談兵”過(guò)渡到“真槍實(shí)戰(zhàn)”，起到創(chuàng)業(yè)孵化器的作用還有很長(zhǎng)的一段路要走。

（三）實(shí)戰(zhàn)型融合多集中在高職類院校

“賽教融合”的人才培養(yǎng)模式是對(duì)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，有利于全面提高學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)[13]，因此將技能競(jìng)賽與實(shí)踐教學(xué)合理融合，形成賽教融合的實(shí)踐教學(xué)體系，以技能競(jìng)賽帶動(dòng)教學(xué)改革，促進(jìn)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升已成為很多高校關(guān)注的重點(diǎn)，并作為應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要方式開(kāi)始在高校試行。

教學(xué)與競(jìng)賽是相互融合的，技能競(jìng)賽不僅是一次競(jìng)賽，還是一種有目的、有計(jì)劃的教學(xué)行為，是教學(xué)成果的檢驗(yàn)方式、教學(xué)活動(dòng)的延伸，雖然目前學(xué)科競(jìng)賽帶來(lái)的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)取得了一定成效，但還是存在一些亟待解決的問(wèn)題，如學(xué)生參與競(jìng)賽主動(dòng)性不夠、學(xué)科競(jìng)賽與專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的協(xié)調(diào)問(wèn)題[14]；課程師資隊(duì)伍不夠合理，學(xué)生實(shí)踐不足[15]，大多數(shù)競(jìng)賽項(xiàng)目只能是“演習(xí)”而非“實(shí)戰(zhàn)”，無(wú)法有效滿足企業(yè)應(yīng)用型人才的要求。由此可見(jiàn)，實(shí)施過(guò)程中在課程理論與實(shí)踐融合方面，特別是貼近市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)型賽教融合仍有待提升。此外，目前賽教融合的相關(guān)研究及實(shí)踐較多集中在高職類院校[13-15]，而本科類的獨(dú)立學(xué)院在人才培養(yǎng)上畢竟不同于職業(yè)技能教育為主的高職院校，故一些賽教融合的實(shí)施方式難以應(yīng)用于獨(dú)立學(xué)院，未來(lái)有待完善及補(bǔ)充。

（四）技能競(jìng)賽成為深化校企合作的新途徑

校企合作是培養(yǎng)應(yīng)用型本科創(chuàng)新人才的有效途徑，符合應(yīng)用型本科教育的內(nèi)涵要求，越來(lái)越受到應(yīng)用型本科院校的重視。但我國(guó)高校與企業(yè)的合作深度不足，雙方關(guān)聯(lián)大都是松散的，一些實(shí)訓(xùn)基地有名無(wú)實(shí)，不少實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)停留在人員的流動(dòng)層面，很多企業(yè)不愿配備專門(mén)的技術(shù)指導(dǎo)和提供生產(chǎn)設(shè)施給學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)性操作，學(xué)生真正動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)明顯不足[16]。

為此，一些學(xué)者提出了通過(guò)技能競(jìng)賽深化校企合作的相關(guān)建議，認(rèn)為學(xué)科競(jìng)賽可以有效促進(jìn)校企合作[17]，并已在高職類院校取得了較好效果[18]，但是由于學(xué)校性質(zhì)、功能的差異，應(yīng)用型本科院校在開(kāi)展校企合作方面有其特殊性，在培養(yǎng)人才方面也面臨著諸多困難，如何有效利用技能競(jìng)賽深化校企合作，推動(dòng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)問(wèn)題還有待開(kāi)展針對(duì)性研究。

四、實(shí)戰(zhàn)型賽教相融教學(xué)改革的內(nèi)容

新時(shí)期背景下各獨(dú)立學(xué)院以社會(huì)實(shí)際需求為導(dǎo)向開(kāi)始不斷改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，雖已取得較多成果，但還是存在一些問(wèn)題，特別是應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)計(jì)劃等主要環(huán)節(jié)，一方面難以體現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院的特色定位，另一方面，應(yīng)用型定位還不能有效體現(xiàn)，致使學(xué)生的應(yīng)用型綜合能力仍與企業(yè)需求有斷層。針對(duì)上述問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷類課程采用實(shí)戰(zhàn)型賽教相融的方式進(jìn)行教學(xué)改革，從而在教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與改革，突出實(shí)踐教學(xué)的地位。

（一）突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，并行導(dǎo)師制

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式是一種以老師、書(shū)本和課堂為中心的“三中心”教學(xué)模式，往往形成了老師單向灌輸、學(xué)生被動(dòng)接受的局面，作為認(rèn)知主體的學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中都始終處于被動(dòng)接受知識(shí)的地位，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性被忽視，甚至被壓抑。通過(guò)賽教相融方式，引入“導(dǎo)師制”教學(xué)模式，由競(jìng)賽指導(dǎo)教師（學(xué)校教師、企業(yè)經(jīng)理等）擔(dān)任學(xué)生的師傅，給予課程在理論知識(shí)、實(shí)踐應(yīng)用方面的指導(dǎo)，通過(guò)競(jìng)賽過(guò)程不斷提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化能力，培養(yǎng)出具有就業(yè)優(yōu)勢(shì)的學(xué)生。

（二）完善教學(xué)內(nèi)容，注重隱形知識(shí)培養(yǎng)

教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)落腳在學(xué)生知識(shí)體系的構(gòu)建上，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)把營(yíng)銷類課程的知識(shí)體系進(jìn)行分解（如圖1），形成“基本知識(shí)”、“復(fù)合知識(shí)”、“策略知識(shí)”及“程序性知識(shí)”四大塊?！盎局R(shí)”指營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)不可或缺的相關(guān)概念類知識(shí)，如專業(yè)術(shù)語(yǔ)、理論概念、發(fā)展歷史、特點(diǎn)、公式（模型）等。“復(fù)合知識(shí)”指學(xué)習(xí)者從事?tīng)I(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)時(shí)使用的除課程知識(shí)之外的全部知識(shí)。這兩類知識(shí)都是傳統(tǒng)課程教學(xué)的主要內(nèi)容，屬于學(xué)生掌握的顯性知識(shí)，但新時(shí)期應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下，還需要知識(shí)應(yīng)用及自學(xué)能力的隱性知識(shí)，即學(xué)習(xí)過(guò)程中為了使學(xué)習(xí)更加成功、自主、愉快所采用的技巧、方法或行動(dòng)等方面的“策略知識(shí)”，以及有關(guān)“如何做”的“程序性知識(shí)”。這兩類知識(shí)可以通過(guò)實(shí)施具體的比賽活動(dòng)而獲得。由此，通過(guò)對(duì)課程知識(shí)體系的分解，然后將各模塊知識(shí)與技能競(jìng)賽進(jìn)行對(duì)應(yīng)結(jié)合，將其在課程教學(xué)中進(jìn)行體現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)“以賽促學(xué)，以學(xué)促賽，以賽促教，以賽促改”的賽教相融模式。

（三）改進(jìn)常規(guī)教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)地位

在課堂教學(xué)中注意發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)地位，把課堂教學(xué)從傳遞性教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)樘剿餍?、?xùn)練性教學(xué)，推進(jìn)啟發(fā)式、討論式、交互式的教學(xué)方法，使得學(xué)生能激發(fā)興趣、拓寬視野、掌握方法、提高素質(zhì)。實(shí)施中根據(jù)競(jìng)賽的內(nèi)容按結(jié)構(gòu)主題進(jìn)行分解（如圖2），然后編制成相應(yīng)的情景模擬、角色扮演、討論主題、作業(yè)內(nèi)容等命題任務(wù)，通過(guò)這些拆分任務(wù)促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)一定的課程內(nèi)容，在討論、模擬方式中再通過(guò)教師引導(dǎo)來(lái)鞏固自學(xué)的內(nèi)容，這些訓(xùn)練內(nèi)容培養(yǎng)的能力又促進(jìn)了學(xué)生能更好的適應(yīng)競(jìng)賽、享受競(jìng)賽并獲得優(yōu)異的競(jìng)賽成績(jī)。

（四）競(jìng)賽按理論到實(shí)踐進(jìn)行分層應(yīng)用，提升綜合素質(zhì)

各相關(guān)專業(yè)每年都有相應(yīng)的學(xué)科競(jìng)賽，各學(xué)科競(jìng)賽在能力培養(yǎng)上又各有側(cè)重點(diǎn)，但多為獨(dú)立開(kāi)展，之間缺乏整體性的承接應(yīng)用，未能有效發(fā)揮已有競(jìng)賽的最佳效益。由此，需要將相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽進(jìn)行有效的整合，從而形成有遞進(jìn)聯(lián)系的競(jìng)賽系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)學(xué)院已有學(xué)科競(jìng)賽的梳理，整合成理論到實(shí)踐的3階段競(jìng)賽模式（如圖3），具體為將創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽應(yīng)用于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意及文案策劃能力的提升，將仿真模擬類競(jìng)賽應(yīng)用于理論與實(shí)踐的過(guò)渡轉(zhuǎn)化，最終通過(guò)實(shí)戰(zhàn)類營(yíng)銷競(jìng)賽來(lái)提升實(shí)踐能力。這3個(gè)層次由理論到實(shí)踐逐步深入，從而整合形成全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)的競(jìng)賽管理模式。

五、課程改革的實(shí)施及啟示

（一）三階段競(jìng)賽模式的實(shí)施

根據(jù)上述改革的內(nèi)容框架進(jìn)行了所在學(xué)院的課程教學(xué)改革實(shí)施。首先，將市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的重點(diǎn)知識(shí)模式，如營(yíng)銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣策略等課程知識(shí)通過(guò)學(xué)院已立項(xiàng)開(kāi)展的“挑戰(zhàn)杯（教育部）”、“東湖杯（校）”、“古楓杯（院）”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，“大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽（省教育廳）”、管理案例分析競(jìng)賽（省教育廳）等學(xué)科競(jìng)賽，提高學(xué)生的思考及分析能力，并進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生在策劃方案寫(xiě)作方面的應(yīng)用能力。以上這些競(jìng)賽在開(kāi)展中都是全院學(xué)生不限年級(jí)均可參與的，但我們會(huì)著重要求營(yíng)銷專業(yè)大二的學(xué)生全體參與，主要目標(biāo)并非是參賽獲獎(jiǎng)，而是通過(guò)競(jìng)賽的參與，實(shí)現(xiàn)課程知識(shí)的鞏固和理解，提高學(xué)生對(duì)課程顯性知識(shí)的掌握能力。一年后，利用“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽（教育部）、省大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬競(jìng)賽（省教育廳）等模擬仿真類競(jìng)賽，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)踐操作的理解，提供理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，進(jìn)一步鞏固顯性知識(shí)，并提高隱性知識(shí)中策略知識(shí)的掌握。最后，為彌補(bǔ)目前已有競(jìng)賽在實(shí)戰(zhàn)能力方面的應(yīng)用相對(duì)較弱的缺陷，面向大三下和大四上的專業(yè)學(xué)生開(kāi)創(chuàng)一些與企業(yè)深度合作，以高校市場(chǎng)拓展（品牌推廣）為目標(biāo)的營(yíng)銷競(jìng)賽，提高學(xué)生隱性知識(shí)中程序性知識(shí)的掌握。

挑戰(zhàn)杯、電商大賽、管理案例分析競(jìng)賽等創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽在多數(shù)獨(dú)立學(xué)院都有開(kāi)展，且往往屬于學(xué)院的一類競(jìng)賽項(xiàng)目，故而這些競(jìng)賽項(xiàng)目的實(shí)施較好，通過(guò)競(jìng)賽能較好的提高學(xué)生在策劃方案寫(xiě)作方面的應(yīng)用能力。沙盤(pán)模擬類的相關(guān)競(jìng)賽除教育部等舉辦的一類競(jìng)賽外，近些年來(lái)也有不少企業(yè)組織的模擬對(duì)抗賽，常作為二類競(jìng)賽開(kāi)展，由于模擬對(duì)抗賽的趣味性及信息、結(jié)果反饋快，較受學(xué)生喜歡，一般而言獨(dú)立學(xué)院的仿真類競(jìng)賽開(kāi)展得也相對(duì)不錯(cuò)。相比之下，校企合作開(kāi)展的實(shí)戰(zhàn)類競(jìng)賽需要學(xué)院根據(jù)自身情況，聯(lián)系企業(yè)洽談，然后再進(jìn)行針對(duì)性的競(jìng)賽開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，故而實(shí)施有一定難度并在各院校會(huì)呈現(xiàn)出差異性。

由此可見(jiàn)，在理順學(xué)科競(jìng)賽的分類承接關(guān)系之后，競(jìng)賽相融的課程教學(xué)改革目前最關(guān)鍵的就是作為歸結(jié)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)類競(jìng)賽，故而下面就所在學(xué)院的實(shí)戰(zhàn)類競(jìng)賽實(shí)施為例提供相關(guān)建議及啟示。

（二）校企合作的實(shí)戰(zhàn)型競(jìng)賽開(kāi)展

應(yīng)用型人才培養(yǎng)已成為我院人才培養(yǎng)的目標(biāo)，并出臺(tái)了相關(guān)政策鼓勵(lì)教師進(jìn)行應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)探索，學(xué)分制的開(kāi)展實(shí)施也使學(xué)生更具主動(dòng)性，另外，學(xué)院與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成功開(kāi)展了“天使珍珠班”、“精工班”等訂單式培養(yǎng)項(xiàng)目，這些為深化校企合作，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)型競(jìng)賽提供了豐富與堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并最終形成了以“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐大賽”和“社科獎(jiǎng)全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”為代表的實(shí)戰(zhàn)型競(jìng)賽。

娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐大賽的比賽內(nèi)容共包括創(chuàng)業(yè)方案策劃和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)部分。創(chuàng)業(yè)方案策劃要求圍繞娃哈哈的命題內(nèi)容進(jìn)行定向策劃，策劃案提交結(jié)束后進(jìn)行方案答辯。營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)要求根據(jù)娃哈哈提供的銷售產(chǎn)品，結(jié)合初期策劃方案開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷，按銷售金額進(jìn)行評(píng)比。競(jìng)賽以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，每隊(duì)由3-5名學(xué)生，1-2名指導(dǎo)教師組成，比賽成績(jī)由策劃案、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯三個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)比得分綜合而得（如表1），權(quán)重分別為40%、40%、20%。

為使競(jìng)賽的實(shí)施更加有效，在競(jìng)賽開(kāi)展前，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，把營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生送到企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)文化，參觀自動(dòng)化生產(chǎn)線，開(kāi)展產(chǎn)品品嘗、現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，從而使課程知識(shí)從書(shū)面文字與生動(dòng)的、可見(jiàn)可摸可品的實(shí)物相結(jié)合，加深了相關(guān)知識(shí)的理解。另外，這也提高了學(xué)生在后期參加娃哈哈競(jìng)賽的積極性，并且能在競(jìng)賽中更加有效的傳遞企業(yè)的文化、企業(yè)宗旨及產(chǎn)品信息。通過(guò)娃哈哈競(jìng)賽的開(kāi)展，加深了學(xué)院與企業(yè)的合作關(guān)系，使得雙方建立起的實(shí)訓(xùn)基地能真正發(fā)揮出功效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏。

（三）實(shí)戰(zhàn)型競(jìng)賽實(shí)施的成效及啟示

娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐大賽目前已開(kāi)展到第九屆，整體競(jìng)賽的管理及規(guī)范性已較為穩(wěn)定，每屆企業(yè)都會(huì)發(fā)布6個(gè)左右，企業(yè)當(dāng)年主推的新品作為策劃環(huán)節(jié)的命題，另外會(huì)提供20個(gè)左右的產(chǎn)品作為銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的使用產(chǎn)品。從近2年學(xué)院的競(jìng)賽實(shí)施來(lái)看，學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了更為清晰的認(rèn)知，對(duì)課程學(xué)習(xí)的興趣有了較大提高，知識(shí)的掌握也更加深入。由表2可見(jiàn)，隨著賽教相融競(jìng)賽的開(kāi)展，學(xué)生在營(yíng)銷類課程難度增加的情況下，各課程的平均成績(jī)?nèi)杂刑岣?，成?jī)中等以上學(xué)生的比例在穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是90分以上的優(yōu)秀比例增加顯著，說(shuō)明學(xué)生對(duì)課程知識(shí)的理解與掌握越來(lái)越深入。

實(shí)戰(zhàn)型競(jìng)賽的開(kāi)展在校企合作、學(xué)科競(jìng)賽之間形成了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的新途徑。通過(guò)設(shè)計(jì)一種實(shí)戰(zhàn)型的主要面向高校學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓的產(chǎn)品競(jìng)賽命題，讓企業(yè)樂(lè)意進(jìn)行合作，再由競(jìng)賽深化合作內(nèi)容，如成立實(shí)訓(xùn)基地，輸送專業(yè)人才，企業(yè)家走入校園等。另一方面，學(xué)院教師根據(jù)企業(yè)的競(jìng)賽命題，將競(jìng)賽要求合理分解至課程知識(shí)中，通過(guò)教學(xué)及技能競(jìng)賽的實(shí)施，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，達(dá)到賽教互長(zhǎng)，校企雙贏。

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