【摘 要】營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重點，依據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展情況為基礎(chǔ)，結(jié)合近年來市場營銷創(chuàng)新特點，分析企業(yè)在日益競爭激烈的市場環(huán)境中創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的方案。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場；營銷；戰(zhàn)略；模式創(chuàng)新

隨著世界石油價格的一路走低，全球海工制造業(yè)、航運業(yè)一片低靡，傳統(tǒng)海工制造型企業(yè)的訂單量在不斷萎縮，在這種背景下，我國海工、船舶制造型企業(yè)需要迎接加大的挑戰(zhàn)，我們只有不斷對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新和改革，才能確保企業(yè)的營銷管理工作有效，確保企業(yè)立于市場不敗之地。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

市場營銷創(chuàng)新影響著實際企業(yè)的發(fā)展情況，其具備的重要性主要分為以下幾點：第一，符合市場競爭的要求。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變，市場營銷方案是為了讓企業(yè)在日益激烈的市場環(huán)境中占據(jù)重要的地位，但是傳統(tǒng)意義上的教學(xué)方案難以滿足現(xiàn)階段的改變這就要求優(yōu)化營銷方案，從而為企業(yè)在市場環(huán)境中占據(jù)重要的地位提供依據(jù)。在這種背景下，企業(yè)只有創(chuàng)新管理方案，從而引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，獲取市場的重要地位，推銷出自己的產(chǎn)品。第二，拓展?fàn)I銷市場的重要工具。依據(jù)服務(wù)銷售、全產(chǎn)業(yè)鏈銷售等形式不斷優(yōu)化市場營銷方案，從而有效拓展市場，推銷更多的產(chǎn)品，在用戶心中構(gòu)建可靠、可信賴的形象，拓展企業(yè)自身的影響力和在行業(yè)中的地位。第三，可以提升市場的作用。依據(jù)市場營銷方案的創(chuàng)新，并且依據(jù)應(yīng)用多樣化的營銷方案，實施優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新，諸如PPP工程模式、EPCM工程模式，促使企業(yè)的服務(wù)觀念和產(chǎn)品被更多的應(yīng)用者接受，為用戶創(chuàng)造更大價值，從而拓展企業(yè)在市場中的作用。

二、現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷方案創(chuàng)新中存在的問題

在創(chuàng)新之前，要先深入了解企業(yè)市場營銷方案的實際情況和存在的問題，并且深入研究，從而保障營銷方案的可行性、合理性以及實際意義，其中主要分為以下幾點：第一，市場研究不充分。市場調(diào)研工作要想全面實施，需要消耗大量的人力、物力以及財力等，這樣導(dǎo)致很多中小企業(yè)放棄了市場調(diào)研的工作，從而導(dǎo)致市場營銷方案難以滿足客戶需求。第二，市場營銷 觀念不強烈。大部分產(chǎn)品在質(zhì)量上滿足標(biāo)準(zhǔn)，但是信息卻不對稱，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品的了解不全面或者無法解決用戶最關(guān)心的問題。第三，市場營銷理念陳舊。雖然在實際市場營銷的過程中也在大力推廣產(chǎn)品，但是因為宣傳的理念過于老套，無法完全滿足市場的實際需求，從而成為市場營銷方案發(fā)展的阻礙因素。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

1.企業(yè)戰(zhàn)略分析

在國內(nèi)外市場的營銷過程中，營銷創(chuàng)新不僅是戰(zhàn)術(shù)層面的東西，更是包括大量戰(zhàn)略和規(guī)劃層面的內(nèi)容。在市場營銷創(chuàng)新過程中，只有切實做好每個環(huán)節(jié)的工作，才能取得最終的市場勝利。所以，我們需要在企業(yè)戰(zhàn)略層面上設(shè)定全面而有效的方案，這樣不但有助于企業(yè)有效實施營銷方案，還可以保障企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略影響著企業(yè)的銷售理念和發(fā)展目標(biāo)等，還可以解決企業(yè)提出的問題和發(fā)展存在的問題。在營銷產(chǎn)品的過程中，滿足戰(zhàn)略方面的就是企業(yè)最后生產(chǎn)什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場地位、企業(yè)營銷理念等，結(jié)合創(chuàng)新理念，從而達(dá)到成功的目標(biāo)。舉例來說，在目前節(jié)能減排、大力發(fā)展新能源的大背景下，振華重工充分研判市場形勢，提出了開發(fā)海上升壓站新市場的戰(zhàn)略。經(jīng)過近2年多的精心策劃和籌備， 2015年成功簽約中廣核海上升壓站項目，該項目為全亞洲首個海上升壓站。

2.提升企業(yè)的銷售效率，提高項目中標(biāo)率

沒有全面的營銷方案的產(chǎn)品就像一個空架子，雖然結(jié)構(gòu)非常新穎，但是無法長期應(yīng)用和推廣，由此企業(yè)要想成功實施產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，需要注意以下幾點：第一，明確用戶需求。在實施營銷前，企業(yè)必須清楚地明確用戶的需求和想法，從用戶的角度出發(fā)，為其制定個性化的營銷方案。例如：用戶在項目資金方面存在缺口，企業(yè)可以從融資租賃、參股融資等方面重點入手，爭取項目，提高銷售效率。第二，堅持核心競爭。所有的市場銷售工作的創(chuàng)新必須圍繞企業(yè)的核心競爭力展開，核心競爭力是營銷工作最根本、最有力的支撐。企業(yè)的產(chǎn)品缺少核心競爭力，再強大的營銷也是沒有效率的。華為在國內(nèi)外激烈的市場競爭中，圍繞華為核心競爭力，提出了立體營銷的理念，通過立體的客戶關(guān)系規(guī)劃和拓展的新思維，有效提高了企業(yè)的銷售效率和項目中標(biāo)。

3.設(shè)定科學(xué)的營銷方案

科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的營銷方案不但可以滿足企業(yè)產(chǎn)品的銷售，還可以讓一個公司獲取較高的利潤、確保企業(yè)正常運行。依據(jù)上文分析可知，在創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略的過程中，需要更多的分析企業(yè)與市場的最新形勢，確定企業(yè)在市場中的定位，從而設(shè)定合理、行之有效的營銷形式。振華重工對于國內(nèi)海上風(fēng)電鋼結(jié)構(gòu)制造市場設(shè)定了“多層次”營銷方案、重點項目經(jīng)營的經(jīng)營理念和思路。對于確定的重點項目，營銷團(tuán)隊采用：高層、中層、基層多層次全面經(jīng)營，從用戶實際需求出發(fā)，集中優(yōu)勢力量爭取項目。

四、結(jié)束語

總而言之，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對于企業(yè)的管理和發(fā)展而言具有一定的現(xiàn)實意義，其不但可以幫助企業(yè)全面認(rèn)識自身在市場營銷中出現(xiàn)的問題，還可以為企業(yè)設(shè)定滿足實際發(fā)展的銷售方案的創(chuàng)新方案，有效提升企業(yè)的核心競爭力。由此，企業(yè)對于市場營銷創(chuàng)新方案設(shè)定需要深入關(guān)注，結(jié)合企業(yè)市場戰(zhàn)略方面存在的問題，要提出積極、優(yōu)質(zhì)的管理方案，從而有效優(yōu)化企業(yè)市場銷售工作，達(dá)到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

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[3]孫凱 豆世紅. 華為營銷. 機(jī)械工業(yè)出版社2013.6

作者簡介：

童歡（1982—），男，上海市人，民族：漢，職稱：中級工程師，學(xué)歷：大學(xué)本科，單位：上海振華重工（集團(tuán)）股份有限公司。