朱斌

內(nèi)容摘要：本文基于國內(nèi)外不同視角研究了我國專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。首先根據(jù)已有的理論和經(jīng)驗做了12個備擇假設(shè)，然后選取了廣西區(qū)內(nèi)的多個行業(yè)的多家企業(yè)作為研究樣本，建立7分李斯特量表來衡量專業(yè)市場國內(nèi)、國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并進行了信效度檢驗，檢驗結(jié)果表明本文的量表具有較高的信效度。最后通過建立多元回歸模型，分析專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。總的來說，國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)能夠顯著影響中小企業(yè)的國際營銷能力，專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對企業(yè)信息利用能力提升影響明顯，對反應(yīng)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力影響相對沒有那么明顯。

關(guān)鍵詞：專業(yè)市場 本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 實證分析

我國專業(yè)市場主要是以批發(fā)市場為主，如海鮮批發(fā)市場、服裝市場、汽車市場等。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，近年來這些專業(yè)市場也逐漸開始開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，借助B2B、B2C等電子商務(wù)平臺進行專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級。大量專業(yè)市場發(fā)展電子商務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)價值便開始凸顯。網(wǎng)絡(luò)價值對外表現(xiàn)出來即為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)主要有三種類型即直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和雙邊的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。本文從專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)視角，全方位、多角度分析我國專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，根據(jù)已有的理論和經(jīng)驗，提出研究假設(shè)，選取不同行業(yè)的專業(yè)市場企業(yè)為樣本，實證檢驗研究假設(shè)。

文獻綜述

在網(wǎng)絡(luò)信息大爆炸的21世紀，人們的生活、企業(yè)的生存和發(fā)展都已離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)越來越凸顯，對此國內(nèi)外很多學(xué)者紛紛開展了對網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)方面的研究。最早研究網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的是在20世紀50年代，Leibenstein認為消費者之間出于跟風(fēng)或攀比然后相互影響、進而購買同樣商品，這種現(xiàn)象稱為“彩車效應(yīng)”；20世紀80年代，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)被學(xué)者們進一步分為直接和間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)兩種類型；隨后，Hagiu等人又發(fā)展了雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這一類型（見表1）。

20世紀90年代，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)方面的研究得到了進一步拓展。N.Eco nomides對網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的幾種類型及其存在的外部性進行了分析，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的外部性來源于網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)“互補性”的特征。White等人對網(wǎng)絡(luò)與兼容性的概念進行了拓展，將網(wǎng)絡(luò)區(qū)分為單向網(wǎng)絡(luò)（包括電視、ATM等）以及雙向網(wǎng)絡(luò)（包括鐵路、電話、互聯(lián)網(wǎng)）等，他們將兩者之間的概念進行厘清后，分析其與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之間的聯(lián)系。這一時期對網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的研究也更為細化，C.Himmelberg等人提出的“預(yù)期實現(xiàn)均衡”的概念中，構(gòu)造了曲線以勾勒預(yù)期實現(xiàn)的需求變化，并利用這一曲線對網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下的網(wǎng)絡(luò)競爭和市場均衡問題展開分析，雖然得到的結(jié)果與傳統(tǒng)模型相似，但其采用的分析方法和路徑更為簡單和直接。

我國的專業(yè)市場發(fā)展電子商務(wù)主要是在2006年以后，因此關(guān)于專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的研究理論也集中在最近十年。賀華麗（2005）基于系統(tǒng)論對專業(yè)市場的概念進行厘清，認為是通過商品收集、價格確定、交易結(jié)算等方式向零售商以及商品消費者銷售特定類商品或若干有強互補性和替代性的商品，并提供相關(guān)技術(shù)和服務(wù)的業(yè)態(tài)。陸立軍（2008）給出了專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的定義，他認為專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)主體不僅僅是我們通常能看到的采購商、中間供應(yīng)商和經(jīng)營商等，還包括各級政府、銀行等金融組織以及各類型的中介服務(wù)公司，這些行為主體在專業(yè)市場中通過互相活動而建立起來的關(guān)系總和即為專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)。專業(yè)市場首先形成的是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，由采購商、中間供應(yīng)商、經(jīng)營商、政府相關(guān)部門、銀行等金融組織、中介服務(wù)公司組成和形成了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)形成的基礎(chǔ)上，專業(yè)市場發(fā)展外貿(mào)，通過開拓國外市場、利用國外采購商打入全球交易價值體系，進而逐步形成專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)。阮王梓（2014）進一步提出，專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)由實體市場和無形市場結(jié)合而成，不但具備傳統(tǒng)的合約交易等特征，同時還引入了電子商務(wù)等交易的新型方式，在發(fā)展過程中逐步與相關(guān)金融、物流、咨詢等服務(wù)體系相融通。本文基于國內(nèi)和國外的不同視角，對我國專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進行理論研究和實證分析。

研究假設(shè)

（一）專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識溢出效應(yīng)假設(shè)

假設(shè)中的知識溢出效應(yīng)是指企業(yè)從專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)所獲得的知識，這些知識包括營銷能力知識、市場信息、消費者偏好、經(jīng)營風(fēng)險、市場反應(yīng)能力、市場趨勢等，也分為被動獲得和主動獲得。被動獲得是指企業(yè)在專業(yè)市場這個大網(wǎng)絡(luò)中無主觀意識而獲得的知識，主動獲得是指企業(yè)自己有意識地、主動地從專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)這個信息大中心中尋找所需的信息。知識是一切事物發(fā)展的不竭源泉，因此本文提出假設(shè)：專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得對企業(yè)市場信息利用能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場反應(yīng)能力都有積極的影響。

（二）專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)合作效應(yīng)假設(shè)

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)合作是指專業(yè)市場中的各行為主體，如經(jīng)營商、中間供應(yīng)商、政府相關(guān)部門、銀行等金融組織、中介服務(wù)公司等國內(nèi)企業(yè)的合作程度。專業(yè)市場中的企業(yè)通過與不同企業(yè)之間的合作，來促進企業(yè)內(nèi)外貿(mào)易。對此本文提出假設(shè)：專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)合作對企業(yè)市場信息利用能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場反應(yīng)能力都有積極的影響。

（三）專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)制度支持效應(yīng)假設(shè)

專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)制度支持是指政府及相關(guān)部門給予專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的制度支持，這種支持在專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)全球化中所起到的程度。經(jīng)筆者觀察研究發(fā)現(xiàn)，如果某一地方政府出臺了大量的能夠有效推動專業(yè)市場發(fā)展和專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)全球化發(fā)展的政策、制度，并建設(shè)完善的交通、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，那么通常這個地區(qū)的專業(yè)市場企業(yè)國際化發(fā)展程度較高，即有較多的外貿(mào)往來業(yè)務(wù)；反之，則該地區(qū)的專業(yè)市場企業(yè)發(fā)展環(huán)境不佳，很難走向國際化發(fā)展道路。根據(jù)這一實際情況，本文提出假設(shè)：專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)制度支持對企業(yè)市場信息利用能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場反應(yīng)能力都有積極的影響。

（四）專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)假設(shè)

專業(yè)市場全球網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成主體有國外市場、國外采購商、國外中間商以及國際金融機構(gòu)等。研究專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)主要是看這些構(gòu)成主體能夠給專業(yè)市場企業(yè)帶來多少信息和知識。專業(yè)市場企業(yè)可以根據(jù)國外采購商的采購記錄獲取國外消費者的偏好，并通過國際市場、采購商等主體了解到不同國家和地區(qū)不同的法律法規(guī)、產(chǎn)品質(zhì)量要求等。因此本文提出假設(shè)：專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)市場信息利用能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場反應(yīng)能力都有積極的影響。具體研究假設(shè)如表2所示。

專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實證分析

（一）樣本選取

本文選取了廣西區(qū)內(nèi)的39家企業(yè)作為主要研究對象，被調(diào)查企業(yè)涉及建材行業(yè)、機電行業(yè)、服裝行業(yè)、輕工工藝行業(yè)等，以提高調(diào)查結(jié)果的全面性，且被選取的企業(yè)都有外貿(mào)業(yè)務(wù)。筆者發(fā)放了200份調(diào)查問卷，其中回收有效問卷187份（見表3）。具體調(diào)查企業(yè)情況如表4所示。

（二）測量工具選取和信效度檢驗

本文在已有的關(guān)于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的測量成果的基礎(chǔ)上，設(shè)計了九個問題，對問題的回答從1到7遞增，比如“1”表示非常不贊同，“7”表示非常贊同，那么“2”、“3”就是接近非常不贊同，“5”、“6”就是接近于非常贊同，制作李斯特量表。通過問題的設(shè)計和程度值來衡量國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)合作效應(yīng)、知識獲得效應(yīng)和制度支持效應(yīng)。同樣，專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也采用李斯特量表來衡量。

本文采用Cronbach's Alpha 系數(shù)來檢驗信度，Cronbach's Alpha 系數(shù)最大值為1，最小值為0，越接近最大值證明信度越大，反之則信度越小，一般大于0.7以上都被認為信度可接受。本文的量表信度結(jié)果都大于0.7，這表明本文的量表具有較高的信度。

筆者采用因子分析法來進行量表的效度檢驗。對筆者設(shè)計的問題首先進行了檢驗，檢驗這些問題是否能作為因子進行分析，檢驗方法采用Bartlett 和KMO 來檢驗。經(jīng)檢驗，專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)皆適合做因子分析。接著提取因子和進行因子旋轉(zhuǎn)，計算累計方差。具體情況如表5和表6所示。

結(jié)果分析

本文建立回歸模型來檢驗上述假設(shè)。Yi指回歸模型，i分別等于1（反應(yīng)能力），2（產(chǎn)品開發(fā)能力），3（信息利用能力）。自變量包括國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（知識獲得Z1，制度支持Z2，組織合作Z3）和國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（國外組織的知識給予Z4，國外采購商的知識給予Z5）。因變量包括反應(yīng)能力、產(chǎn)品開發(fā)能力和信息利用能力。控制變量包括企業(yè)規(guī)模、外貿(mào)銷售比例等因素。得出具體的回歸模型為：

Yi=α+Z1×βi1+Z2×βi2+Z3×βi3+Z4×βi4+Z5×βi5+X`γi+εi

根據(jù)多元回歸模型，企業(yè)的反應(yīng)能力回歸模型F值為8.018，顯著性概率是0；企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力回歸模型F值為6.363，顯著性概率是0；企業(yè)的信息利用能力回歸模型F值為3.876，顯著性概率是0，由此可知這個回歸模型能夠較好地展示了自變量和因變量的關(guān)系。

根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)能力多元回歸分析結(jié)果，國外組織知識給予效應(yīng)值為0.369，國外采購商知識給予效應(yīng)值為0.212，這說明假設(shè)11（專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品開發(fā)能力有積極的影響）成立。專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得與產(chǎn)品開發(fā)能力成正比，這說明假設(shè)2（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力有積極的影響）成立。

根據(jù)信息利用能力的多元回歸分析結(jié)果，專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得效應(yīng)值為0.25，制度支持值為0.21，這兩者呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，這說明假設(shè)1（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）和假設(shè)7（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)制度支持對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）成立。專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得效應(yīng)與信息利用能力呈正比，這說明假設(shè)4（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)合作對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）成立。國外組織知識給予效應(yīng)和信息利用能力成正比，這說明假設(shè)10（專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）成立。

根據(jù)反映能力的多元回歸分析結(jié)果，國外組織知識給予效應(yīng)與反映能力成正比，這說明假設(shè)12（專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對市場反應(yīng)能力有積極的影響）成立。

綜上所述，經(jīng)過建立多元回歸模型，證實了本文之前的假設(shè)11（專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品開發(fā)能力有積極的影響）、假設(shè)2（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力有積極的影響）、假設(shè)1（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）、假設(shè)7（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)制度支持對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）、假設(shè)4（專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)合作對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）、假設(shè)10（專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響）、假設(shè)12（專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對市場反應(yīng)能力有積極的影響）。

結(jié)論

本文選取了廣西的服裝行業(yè)、輕工工藝行業(yè)、建材行業(yè)等作為主要研究對象，通過建立李斯特量表來衡量專業(yè)市場國內(nèi)、國外網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，量表進行了信效度檢驗，檢驗結(jié)果表明本文的量表具有較高的信效度。隨后通過建立多元回歸模型證實了以下假設(shè)：專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品開發(fā)能力有積極的影響；專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力有積極的影響；專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知識獲得對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響；專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)制度支持對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響；專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)合作對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響；專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)市場信息利用能力有積極的影響；專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)對市場反應(yīng)能力有積極的影響?？傮w來說，專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對企業(yè)信息利用能力提升影響明顯，對反應(yīng)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力影響相對沒有那么明顯，專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力和反應(yīng)能力影響明顯。

由于專業(yè)市場國內(nèi)和國際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力、信息利用能力和市場反應(yīng)能力都有一定的促進和增強效應(yīng)，為了充分發(fā)揮專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，政府相關(guān)部門應(yīng)制定和出臺相關(guān)政策，支持和鼓勵企業(yè)專業(yè)市場建設(shè)和完善國內(nèi)和國際網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基金，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境；同時提供政策層面的傾斜，為企業(yè)獲取網(wǎng)絡(luò)知識和信息利用提供扶持，促進專業(yè)市場中企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升，確保專業(yè)市場的競爭力；最后也應(yīng)當注重網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)積極作用的同時，通過其調(diào)控手段對專業(yè)市場國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進行管理，推動其運作更為規(guī)范化。同時，企業(yè)也要不斷構(gòu)建和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺，積極走出去和引進來，構(gòu)建和加入全球網(wǎng)絡(luò)體系，以充分發(fā)揮出專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；注重對專業(yè)市場與國際市場的信息甄別與吸納的能力，強化對知識向生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)化的水平；最后，也應(yīng)當建立起動態(tài)的市場反應(yīng)機制，面對專業(yè)市場國際網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)變化，及時對產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，確保生產(chǎn)的質(zhì)量，滿足國內(nèi)市場與國際市場多元化的需求。

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