陳啟強(qiáng)　王志剛　陳寰

摘要：要做好微商營(yíng)銷，務(wù)必要擴(kuò)大朋友圈，提升好友的數(shù)量和質(zhì)量。提升好友的數(shù)量有線上引流和線下引流兩種方式，兩手都要抓，兩手都要硬，掌握好線下引流的方法利于和粉絲快速互動(dòng)熟悉，效果較好，值得好好研究。

關(guān)鍵詞：微營(yíng)銷；微商；線下引流

一、線下引流的重要性

現(xiàn)在電商、微商越來(lái)越重視線上線下的活動(dòng)融合，線下活動(dòng)已經(jīng)成為快速吸粉，快速提升知名度的一個(gè)重要途徑，通過(guò)組織、參與一些線下活動(dòng)如聚會(huì)、培訓(xùn)、購(gòu)物團(tuán)、旅游團(tuán)等，不斷認(rèn)識(shí)好友，不斷增加提升個(gè)人知名度，讓你在每場(chǎng)活動(dòng)中都能成為焦點(diǎn)，引來(lái)很多“自來(lái)粉”。

二、活動(dòng)的選擇

做微商組織或參加線下活動(dòng)很重要，但是活動(dòng)的選擇更重要，一定要選擇效率高的、自己喜歡的、與自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)度高的聚會(huì)，這樣效果才顯著。

（一）和自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相關(guān)度高的活動(dòng)

做微營(yíng)銷目的很簡(jiǎn)單——賺錢，但是如何才能高效快速地賺錢呢，那就需要你有精準(zhǔn)的粉絲，如果你加的粉絲與你的經(jīng)營(yíng)相關(guān)度不高，這些粉絲對(duì)你的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有任何幫助，況且一個(gè)人一個(gè)微信只能加5000人以內(nèi)的好友，精準(zhǔn)度不高的粉絲，不但不會(huì)給你帶來(lái)收益反而會(huì)成為你的負(fù)擔(dān)，稀釋你的資源。如果你銷售的是女性服裝，你應(yīng)該參加與女性有關(guān)的活動(dòng)比如單身派對(duì)、化妝培訓(xùn)等活動(dòng)，又如你是做養(yǎng)生保健產(chǎn)品的就應(yīng)該多參加下老年人的活動(dòng)，比如跳壩壩舞、打麻將等活動(dòng)，而不應(yīng)該去參加相親等類似活動(dòng)，這樣才能獲得更精準(zhǔn)的粉絲。

（二）互動(dòng)性較強(qiáng)的活動(dòng)

多參加些聚會(huì)群體人數(shù)多的活動(dòng)，這些活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)，利于大家認(rèn)識(shí)，快速成為好友，如創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)論壇、親子互動(dòng)、班級(jí)聚會(huì)等。在參加這些活動(dòng)是要主動(dòng)與在會(huì)的認(rèn)識(shí)，派發(fā)印有微信二維碼的名片，并發(fā)起群聊，建立聚會(huì)群，快速鎖定好友，變離散關(guān)系為固定關(guān)系，同時(shí)在群里通過(guò)發(fā)紅包、討論熱門話題的方式，讓更多人熟悉你，并自愿加你為好友。

（三）適合自己的活動(dòng)

微商是一種社交活動(dòng)，參加不適合你的活動(dòng)，會(huì)讓你很尷尬，而且不利于你和其他人交談，如果你和參加活動(dòng)的人沒(méi)有共同語(yǔ)言，你很難融入活動(dòng)群體，更難以快速獲得好友。因此，參加活動(dòng)一定要參加適合自己的活動(dòng)，你本來(lái)棋牌技術(shù)很差，你卻為了要多加粉絲，要去參加這種活動(dòng)，不但會(huì)輸?shù)靡凰?，而且伙伴們還不會(huì)歡迎你，他們會(huì)嫌你出牌速度慢，影響他們的娛樂(lè)體驗(yàn)，從而不愿意和你成為朋友，結(jié)果事與愿違。

（四）自己喜歡的活動(dòng)

微商是一種生活方式，不僅僅是一種賺錢的工具，任何工作你喜歡的才是好工作，能將愛(ài)好與工作相結(jié)合的事業(yè)，是最好的事業(yè)。參加自己喜歡的活動(dòng)，你不但不會(huì)有心理負(fù)擔(dān)，反而會(huì)成為你的生活樂(lè)趣，不僅會(huì)讓你生活更充實(shí)，也能讓你更陽(yáng)光，更利于發(fā)揮你個(gè)人的特長(zhǎng)，讓你在聚會(huì)中成為人人關(guān)注的焦點(diǎn)。

（五）參加活動(dòng)注意事項(xiàng)

首先，活動(dòng)中要事先了解活動(dòng)流程，找出能與參會(huì)人員交流的時(shí)間段，事先做好充分的準(zhǔn)備，讓更多人有機(jī)會(huì)加你為好友，如果活動(dòng)安排很緊湊，可以在會(huì)前就開始認(rèn)識(shí)參會(huì)人員，并大量派發(fā)名片。

其次，活動(dòng)目的要清晰，主要是加好友，認(rèn)識(shí)朋友，所加的好友務(wù)必進(jìn)行備注，當(dāng)天加的好友活動(dòng)后要多與其互動(dòng)，避免好友快速地將你遺忘，從而影響好友粘度。

最后，在參加活動(dòng)時(shí)，要注意個(gè)人儀表，從服裝和個(gè)性上要與其他人區(qū)別開來(lái)，讓參會(huì)人員能快速識(shí)別你，要積極與他人互動(dòng)，給他人留下深刻印象，在活動(dòng)中真誠(chéng)交流少做廣告，為了吸引更多人關(guān)注你，你可以提供一些活動(dòng)贊助，讓主辦方愿意介紹你，這樣你就有機(jī)會(huì)讓全場(chǎng)認(rèn)識(shí)你，加其好友時(shí)就更得心應(yīng)手。

三、結(jié)語(yǔ)

微商是一種生活方式，是一個(gè)生活圈子，你要讓你的生意紅紅火火，務(wù)必要讓你的客戶更多，更精準(zhǔn)；要想讓你的顧客粘度更高，你務(wù)必要多參與活動(dòng)，多與好友互動(dòng)，建立起信任關(guān)系，只有有著長(zhǎng)期信任基石的保障，你的微商才能做得更輕松，更長(zhǎng)遠(yuǎn)，微商營(yíng)銷是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，你不但要練好它，更要愛(ài)上它。