肖定菊

摘 要：關于營銷戰(zhàn)略，時下流行的內(nèi)容營銷就像剛剛加冕的國王，超過了以往的引擎營銷、公共關系、紙質(zhì)傳媒、電視電臺廣告的比重。在大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)的內(nèi)容營銷旨在按照精準用戶的特性，用符合目標受眾的方式去做溝通，為目標用戶創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，獲得品牌認知度，樹立企業(yè)的行業(yè)地位。本文闡述了大數(shù)據(jù)與內(nèi)容之間的關系，并據(jù)此提出可行的內(nèi)容營銷實施戰(zhàn)略及亟待解決的關鍵問題，希望能為企業(yè)的內(nèi)容營銷實施提供參考。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)；內(nèi)容營銷；策略；關鍵問題

一、引言

在探討內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略之前，我們首先需要了解大數(shù)據(jù)與消費者洞察。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)+成為了國家戰(zhàn)略的重要一環(huán)，也切身感受到互聯(lián)網(wǎng)顛覆了我們以往的生產(chǎn)和生活方式，但是比互聯(lián)網(wǎng)+影響更大的，可能是大數(shù)據(jù)+。

二、大數(shù)據(jù)與內(nèi)容之間的關系

大數(shù)據(jù)可以幫助品牌發(fā)現(xiàn)機遇，如新客戶、新市場、新規(guī)律、回避風險、潛在威脅等，分析出隱藏在背后的用戶行為習慣以及偏好，設計更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務，可以有助于品牌營銷決策的調(diào)整與優(yōu)化。內(nèi)容營銷的今天，離不開大數(shù)據(jù)發(fā)展的時代背景，而大數(shù)據(jù)也是驅(qū)動內(nèi)容營銷的關鍵，內(nèi)容營銷需要跟大數(shù)據(jù)進一步結(jié)合，才能煥發(fā)出更大的市場潛力。那么如何實現(xiàn)大數(shù)據(jù)+內(nèi)容呢？舉個例子，今日頭條，大家可能都有下載。你覺得今日頭條最核心的是什么？是內(nèi)容？是聚合？還是算法？今日頭條就是大數(shù)據(jù)與內(nèi)容結(jié)合最好的例子，它最具價值的部分不僅僅是它聚合內(nèi)容，把新聞頭條都放到一個平臺上那么簡單，更重要的是它的數(shù)據(jù)化的營銷，全景級的數(shù)據(jù)，和精細化的管理。這些都是它成功路上得關鍵。

三、大數(shù)據(jù)+解決兩大關鍵問題

今天看到的大數(shù)據(jù)+，為內(nèi)容營銷帶來了技術變革。大數(shù)據(jù)為內(nèi)容營銷解決了兩個問題，一個是找到用戶，另一個是內(nèi)容優(yōu)化。先說第一點，我們看騰訊DMP管理平臺這個例子，它就是通過大數(shù)據(jù)的加工和管理，使得平臺具備了數(shù)據(jù)管理、保證數(shù)據(jù)安全的同時進行用戶畫像分析、進行人群管理以及相似人群擴展、進而幫助跨屏跨媒體控制等。

找到消費者之后，面對日益挑剔的消費者，怎么能夠通過數(shù)據(jù)挖掘來傳達你的信息和產(chǎn)品的內(nèi)容？除了騰訊DMP這樣數(shù)據(jù)管理平臺，DSP平臺也成為品牌主青睞的選擇。一些跨國公司在DSP平臺上的投放甚至占所有廣告費投入的半數(shù)，甚至更高。這么做，一個是解決投放的精準性，一個是展示的保障。正如現(xiàn)在騰訊提出要打造品效合一的廣告平臺，也是為了實現(xiàn)產(chǎn)品的展示和效果的統(tǒng)一。

四、內(nèi)容營銷與實施戰(zhàn)略

首先，什么是內(nèi)容營銷？從內(nèi)容生產(chǎn)，到引發(fā)興趣，再到引導購買，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化等等，內(nèi)容營銷是一個持續(xù)的過程。如今，內(nèi)容營銷，實際上最主要的是基于社會化媒體，這樣一個大的前提開展的。

1.傳播突圍，內(nèi)容營銷要用好社會化媒體

實際上，今天我們每一個人都能成為自媒體，每個人都可以成為內(nèi)容的一個原創(chuàng)者，所以今天我們的UGC的出現(xiàn)，甚至PGC的出現(xiàn)，其實都是由于社會化媒體的發(fā)展。

如今我們常用的社會化媒體，微博微信不用多說，這兩年大熱的移動直播，也成為了社會化媒體和內(nèi)容營銷的重要一環(huán)。我們看一個美寶蓮的新品發(fā)布會的例子，就是典型的網(wǎng)紅加直播。其中網(wǎng)紅是Angelababy，她在整個發(fā)布會的主播，在直播的同時推薦和售賣新品口紅，取得了兩小時突破百萬單品銷量的成績。首先是全方位、多元化的直播內(nèi)容預熱，與微淘加手淘，等進行一個預熱。第二步是同步售賣，邊播邊賣，直播網(wǎng)頁可以直接下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。兩個小時之內(nèi)500萬的流量，賣出的口紅一萬多只。

2.把內(nèi)容當成產(chǎn)品去運營

另外，對于內(nèi)容的分類，一個是熱點性內(nèi)容，一個是即時性內(nèi)容，一個是持續(xù)性內(nèi)容，一個是促銷性內(nèi)容。

拿即時性內(nèi)容舉個例子，比如《奇葩說》，里面的「花市口播廣告」就是內(nèi)容品牌與內(nèi)容驅(qū)動的合力之作。毫無疑問它做得非常成功，馬東在打造奇葩說的時候說過，內(nèi)容營銷怎么做，其實就是把做內(nèi)容當作產(chǎn)品一樣，把內(nèi)容做好。奇葩說平臺和寶潔公司的海飛絲，嘗試了一次內(nèi)容營銷。馬東在奇葩說廣告時段進行花式表達，金句頻出，比如“廢話就像頭皮屑，消滅就用海飛絲”。與此同時，官微啟動轉(zhuǎn)發(fā)即送海飛絲的活動。當時轉(zhuǎn)發(fā)量7萬多條，所以最后也就送出去了7萬多支海飛絲?？吹竭@個數(shù)字，雖然寶潔的銷售總監(jiān)心在滴血，但這海量轉(zhuǎn)發(fā)和互動也足見這次活動做得很成功。

五、內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的五大關鍵問題

在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略中，有幾個關鍵問題需要解決。

1.第一個問題就是如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來解決流動性和關聯(lián)性內(nèi)容的開發(fā)。其目的是開發(fā)具有感染力和不可控制的創(chuàng)意，并且這些創(chuàng)意要與其商業(yè)目標、品牌、顧客都有關聯(lián)。先談流動性，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與理念的流動性。有一個經(jīng)典的案例，英國OASIS果汁飲料，曾經(jīng)推出過系列廣告片，講的是只喝OASIS飲料的仙人掌化身的男孩與人類姑娘為愛逃亡的故事。從相遇、懷孕、逃亡到大結(jié)局，這些廣告系列最終組合成一個完整的故事。而在這些故事的關鍵節(jié)點上，OASIS又分別建立了活動官網(wǎng)，還利用了谷歌地圖、Myspace、Youtube、Flickr等社會化媒體矩陣跟用戶進行全方位互動，讓用戶攜手幫助或阻止這對情侶的逃亡。最終OASIS也成功利用這個系列廣告，在競爭激烈的飲品市場中一炮而紅，并且成功樹立了顛覆傳統(tǒng)的選擇、大膽前衛(wèi)的個性品牌形象。

2.內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的第二個關鍵問題是如何進行故事的推進。例如，必勝客去年的熱點新聞案例做得很好。必勝客與網(wǎng)易合作，在不同的平臺上分別進行“愛在一起”的主題傳播，環(huán)環(huán)相扣，與動態(tài)的新聞熱點結(jié)合，不斷推進愛在一起的品牌故事和理念，實現(xiàn)了從單向的故事推進到動態(tài)的故事推進傳播，也實現(xiàn)了全方位觸達和多重曝光。

3.第三個關鍵問題，如何將積極的生活主題烘托在講故事的設計中。我們做內(nèi)容營銷，不是為了講故事而講故事，而是為了將品牌理念傳達給消費者，故事只是溝通環(huán)節(jié)中的一個手段，最關鍵的還是積極向上的品牌理念和生活主題。我們可以看一個SK-II重拾夢想改寫命運的案例。在這個案例中，SK-II做了一個經(jīng)營人生的項目，就項目開展了一次全球范圍的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多女性早早地放棄自己夢想。其中，在中國地區(qū)，表示自己已經(jīng)放棄夢想的女性比例高達70%多，各位也可以思考一下，是否還在堅持著自己的夢想？

4.第四個關鍵問題，即流動式的內(nèi)容如何開發(fā)？在內(nèi)容上，要創(chuàng)作通過任何渠道可表達的故事，并且這些故事應該是具備意義和價值的。在流動性上，要保證內(nèi)容元素可以流動，但故事必須保持關聯(lián)，不可割裂，要讓故事具有說服力和生命力。

5.第五個關鍵問題，即內(nèi)容管理的問題。內(nèi)容營銷其實要對內(nèi)容的所有的因素和環(huán)節(jié)都進行管理，那么在管理的過程中，我覺得有這樣五個要點。第一個設定北極星，我們所謂的設定北極星就是把握流行文化的方向，特別是對你的目標受眾，要時刻了解他們最關注的話題是什么？這個一定要很清楚。第二點就是鼓勵勇敢地創(chuàng)新的精神。第三個就是保持清醒的思路，我們說要創(chuàng)造連續(xù)性的動態(tài)的相關性的故事，那么這個故事的思路和策劃就不是拍腦袋就可以出來的，需要清晰的線索和明確的布局。第四個就是勇于挑戰(zhàn)和責任擔當。今天我們說主旋律，說廣告需要導向，其實也是一個責任和擔當?shù)膯栴}。

六、結(jié)語

內(nèi)容營銷在這個快速發(fā)展的時代中，始終是社會中存在的主體。如果互聯(lián)網(wǎng)沒有了內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)也就失去了存在的意義。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，永遠是傳播的核心，而營銷渠道和推廣方式，只是手段。企業(yè)想要實現(xiàn)大數(shù)據(jù)+內(nèi)容，就要借用大數(shù)據(jù)的洞察能力，根據(jù)消費者實實在在留下的痕跡、數(shù)據(jù)、算法使得“消費者洞察”真正有跡可循。然后對數(shù)據(jù)進行解讀分析，以此為受眾群體提供個性化的內(nèi)容，完成內(nèi)容營銷的整個過程。

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