張鈴旺　錢吉汗　葉帆欣

摘 要：我國當下因人口紅利的消失，以及資源成本的上漲，原來依靠“三來一補”的加工貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級的必要時期。本文在供給側(cè)改革背景下，從提高效率水平和供給方式的角度，結(jié)合創(chuàng)新2.0下的“互聯(lián)網(wǎng)+”因素，對如何加快加工貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提出相應對策。

關(guān)鍵詞：加工貿(mào)易；互聯(lián)網(wǎng)+；供給側(cè)；轉(zhuǎn)型升級

一、引言

近年來，在互聯(lián)網(wǎng)、物流等基礎設施建設加快和移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等信息網(wǎng)絡技術(shù)興起的推動下，我國跨境電子商務快速發(fā)展，對生產(chǎn)、流通、消費和生活方式產(chǎn)生深刻影響，成為推動經(jīng)濟升級的重要新生力量。我國跨境電子商務行業(yè)鏈條日臻完善，行業(yè)格局日漸穩(wěn)固，交易規(guī)模持續(xù)擴大，占外貿(mào)比重越來越高。國家相繼出臺一系列政策，加大對跨境電商政策支持和產(chǎn)業(yè)扶持。今年我國提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，作為“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”主要模式的跨境電商，成為促進對外貿(mào)易發(fā)展的新動力和新引擎。寧波市承接跨境電商進口試點以來，保持了穩(wěn)定增長趨勢和強勁發(fā)展勢頭，成為外貿(mào)新的增長點，當前依托出口加工區(qū)開展跨境電商出口業(yè)務，對推動寧波市企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升外貿(mào)競爭優(yōu)勢、促進服務貿(mào)易和信息貿(mào)易發(fā)展、打造跨境電商綜合試驗區(qū)核心區(qū)具有重要意義。

寧波市承接跨境電商進口試點以來，保持了穩(wěn)定增長趨勢和強勁發(fā)展勢頭，成為外貿(mào)新的增長點，當前依托出口加工區(qū)開展跨境電商出口業(yè)務，對推動寧波市企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升外貿(mào)競爭優(yōu)勢、促進服務貿(mào)易和信息貿(mào)易發(fā)展、打造跨境電商綜合試驗區(qū)核心區(qū)具有重要意義。我組以寧波市為例，研究沿海加工貿(mào)易業(yè)在供給側(cè)改革背景下，從提高效率水平和供給類型入手，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的方法論，對加快我國加工貿(mào)易業(yè)的轉(zhuǎn)型升級作出研究。

二、互聯(lián)網(wǎng)+因素對寧波市加工貿(mào)易行業(yè)影響的擬合分析

為分析互聯(lián)網(wǎng)+背景下，寧波市加工貿(mào)易業(yè)發(fā)展形勢，現(xiàn)隨機抽取部分進出口額靠前的有代表企業(yè)作為樣本（選取原因：發(fā)展勢頭良好的企業(yè)能夠較好的代表在電子商務試點實施下寧波市整體的發(fā)展方向，而且對于互聯(lián)網(wǎng)+形勢下，加工貿(mào)易業(yè)發(fā)展存在的問題和優(yōu)點具有一定的放大作用）。其中為簡化分析，將進行電子商務試點區(qū)域企業(yè)作為一類，非電子商務試點區(qū)域企業(yè)作為另一類，對比分析。其中電子商務試點區(qū)域企業(yè)占比21.2%，非電子商務試點區(qū)域企業(yè)占比78.8%。

由圖可知：樣本趨勢圖與整體趨勢圖軌跡有類似的波動，但是趨勢程度上有較大的區(qū)別。

分析：樣本趨勢與整體波動趨勢類似，說明所選樣本能夠較好服從寧波市總體的發(fā)展趨勢。

趨勢上有較大的區(qū)別：可以發(fā)現(xiàn)，在前期樣本與整體幾乎都為水平狀態(tài)，前期發(fā)展穩(wěn)定，市場內(nèi)進出口貿(mào)易企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定；但是后期樣本內(nèi)企業(yè)發(fā)展態(tài)勢不如前期，且趨勢并沒有類似與整體趨勢的較大的提升，分析：后期因為政策以及寧波市加工貿(mào)易業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，市場內(nèi)涌入大量企業(yè)，對原有的加工貿(mào)易業(yè)企業(yè)貿(mào)易份額有較大的擠占，由仍然可以有相同影響因素解釋其波動趨勢。

結(jié)論：樣本波動與整體波動同步，影響因素能夠通過樣本闡述對整體的影響。

根據(jù)樣本可得電子商務試點區(qū)域以及非電子商務試點區(qū)域線性趨勢線：

電子商務試點區(qū)域趨勢線：y=13019x

非電子商務試點區(qū)域趨勢線：y=9035.9x

由趨勢圖可知電子商務試點區(qū)域區(qū)域企業(yè)單位增加值高于非電子商務試點區(qū)域企業(yè)單位增加值，說明運用互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)政策加工貿(mào)易企業(yè)更具優(yōu)勢，潛力提升相比未運用互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢企業(yè)可達44%，因此可以說明加工貿(mào)易企業(yè)開展自身互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢、電子商務優(yōu)勢，對于自身企業(yè)發(fā)展將帶來極大地助力。

但根據(jù)樣本內(nèi)電子商務試點區(qū)域企業(yè)與非電子商務試點區(qū)域企業(yè)比例，以及調(diào)查所得數(shù)據(jù)，大致估算采取電子商務企業(yè)，與非采用電子商務企業(yè)對寧波市加工貿(mào)易業(yè)發(fā)展各自貢獻比例，可得：電子商務試點區(qū)域企業(yè)貢獻比例為23.5%，非電子商務試點區(qū)域企業(yè)貢獻比例為76.5%。

結(jié)合以上分析可得，對于寧波市，加工貿(mào)易業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+對于本地加工貿(mào)易業(yè)的發(fā)展具有極大的優(yōu)勢，但就現(xiàn)階段而言，采取互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢企業(yè)對本地加工貿(mào)易業(yè)的發(fā)展貢獻值還有待提升，電子商務加工貿(mào)易企業(yè)在寧波市具有極大的發(fā)展空間。因此本文以下將圍繞互聯(lián)網(wǎng)+，對寧波市加工貿(mào)易業(yè)做問題分析和政策探討。

三、以雅戈爾為案例的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級分析

雅戈爾集團創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過36年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝為主業(yè)，涉足地產(chǎn)開發(fā)、金融投資領(lǐng)域，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司，旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司。雅戈爾在全國擁有772家自營專賣店，各品牌商業(yè)網(wǎng)點2632家。主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免驗產(chǎn)品，連續(xù)17年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)12年保持市場綜合占有率第一位。而雅戈爾作為寧波老牌服裝企業(yè)，其當下的發(fā)展模式也是尤為引人矚目的，雅戈爾自2014年開始向電子商務領(lǐng)域延伸，于2015年開始發(fā)展O2O模式，取得了不小的成就，但也有憂慮與質(zhì)疑。下面，筆者運用SWOT分析對其“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式進行分析：

1.優(yōu)勢

雅戈爾實行的是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，所謂的“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，除了體現(xiàn)在雅戈爾對其自身顧客的聚合之外，還體現(xiàn)在雅戈爾應用互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)企業(yè)管理的扁平化和生產(chǎn)的柔性化。在雅戈爾為自身制訂的戰(zhàn)略當中，未來來自于線上線下各個渠道的顧客購買，都會通過數(shù)據(jù)處理被統(tǒng)一生成生產(chǎn)任務，分配到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。而后通過柔性化生產(chǎn)，完成之后產(chǎn)品被分配到作為城市服務中心的門店，最后向顧客交貨。雅戈爾充分利用電子商務的優(yōu)勢，同時又開展O2O業(yè)務，以推動其產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。雅戈爾在線上渠道在數(shù)據(jù)挖掘、精準營銷、提升客戶體驗、拓展陳列空間以及吸引客戶流量等方面擁有其天然優(yōu)勢；而線下實體渠道的服務以及通過視、聽、嗅、觸覺給消費者帶來全面體驗的功能更是無法替代，O2O模式可以較好地打通、整合線上線下的資源，是未來行業(yè)發(fā)展的方向。

雅戈爾作為傳統(tǒng)服裝企業(yè)，享受到了互聯(lián)網(wǎng)電子商務帶來的產(chǎn)業(yè)紅利，客戶的消費體驗和企業(yè)的供應鏈管理得到了質(zhì)的提升，加速了服裝行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

通過“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”方式，雅戈爾未來可能變得更輕、更靈活，逐步地擺脫標準化生產(chǎn)的束縛，最終實現(xiàn)“以顧客為中心”的企業(yè)之夢。

2.劣勢

雅戈爾2015年募集資金50億元，僅使用了33.195億元用于推廣O2O平臺和電商營銷，但是用于購買理財產(chǎn)品和存在銀行賺取大額存單利息的資金卻超過百億規(guī)模。

資金的使用去向收到了廣大投資者的質(zhì)疑，其電商運營的投資回報比也有待商榷。

3.機會

商務電子化發(fā)展空間巨大，O2O模式是服裝行業(yè)發(fā)展的方向，滿足消費者需求、提升產(chǎn)品品質(zhì)為O2O模式的核心?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的逐步實施，將加快服裝行業(yè)模式的變革，促進服裝行業(yè)進一步發(fā)展。

截至目前，仍有約95%的市場沒有電子商務化，依舊在線下完成交易，轉(zhuǎn)換及提升的空間巨大。

4.威脅

2015年雅戈爾發(fā)布定增方案，雅戈爾擬非公開發(fā)行不超過28442萬股，并募集資金不超過50億元。據(jù)介紹，此次募集資金將用于O2O營銷平臺項目、雅戈爾琿春服裝生產(chǎn)基地項目、蘇州紫玉花園項目、明洲水鄉(xiāng)鄰里二期項目和補充流動資金。其中，投入30億元重點打造的O2O營銷平臺項目無疑是此次方案的亮點。但是30億的資金進入O2O領(lǐng)域也是一個風險，做得不好，資金未達到理想效果，則打擊的不僅是消費者的信心，更是廣大股民的信心。

作為互聯(lián)網(wǎng)極熱的一年，許多大型服裝加工貿(mào)易企業(yè)在2016年向電子商務和O2O轉(zhuǎn)型，以抓緊時代機遇，因此雅戈爾的舉動會帶動一批同類型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有可能在相同領(lǐng)域引起更大競爭。

另者，O2O模式作為一種新型銷售模式，還未受人們的普遍接受與了解，推廣需要大量資金與實力，有可能會引起“燒錢”，導致資金浪費，收益比還不確定。

四、結(jié)論或建議

1.發(fā)展跨境電商平臺，構(gòu)建現(xiàn)代化國際營銷網(wǎng)絡

根據(jù)我國的加工貿(mào)易產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，合理布局我國高端和低端的供給層次，與國外需求對接，緊隨國外產(chǎn)品需求的周期性變化，改善供給管理。而我國目前供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性矛盾主要是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓大，基于此我國應改善營銷貿(mào)易模式，促進跨境電商平臺的建立。

跨境電子商務是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的具體體現(xiàn)。由于信息技術(shù)的快速發(fā)展，規(guī)模不再是外貿(mào)的決定性因素，多批次、小批量外貿(mào)訂單需求正逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)外貿(mào)大額交易，為促進外貿(mào)穩(wěn)定和便利化注入了新的動力。隨著相關(guān)政策性紅利的不斷釋放，移動互聯(lián)網(wǎng)、智能物流等相關(guān)技術(shù)提升快速背景下，圍繞跨境電商產(chǎn)業(yè)將誕生新的龐大經(jīng)濟鏈，帶動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并催生出一系列新的經(jīng)濟增長點。

跨境電商加快了各國企業(yè)的全球化運營進程，有助于樹立全球化的品牌定位，形成更加虛擬數(shù)字化的銷售網(wǎng)絡，大大降低了生產(chǎn)者與全球消費者的交易成本，企業(yè)可以直接與全球供應商和消費者互動交易，特別是降低了廣大中小企業(yè)“零距離”加入全球大市場的成本，更多企業(yè)享受到全球化紅利。

具體而言，發(fā)展跨境電商應該做到以下幾點：

（1）積極培養(yǎng)復合型跨境電商人才

跨境電商所需要的是復合型貿(mào)易人才，要求對外語，策劃，視頻美化，廣告，物流等多方面具有綜合能力的人才，而我國雖然近年來也有部分高校開展了電子商務人才教育，但總體來說，發(fā)展歷史較短，電子商務特別是跨境電子商務人才需求缺口較大，且實踐經(jīng)驗不足，因此我國可從三方面入手，積極培養(yǎng)跨境電商人才。第一，我國地方政府及企業(yè)可加大對國外跨境電商高級管理人才的引進，并從政策上做出一些照顧和偏向，以帶動我國國內(nèi)跨境電商人才視野的開闊；第二，我國高?？珊彤?shù)乜缇畴娚唐髽I(yè)合作，打造專業(yè)實踐性跨境電商人才，設置更為實用的電商專業(yè)性課程，并對接相應外貿(mào)企業(yè)，進行崗位實習和優(yōu)先錄??；第三，當?shù)仉娮由虅掌髽I(yè)自身進行人才培訓，一方面可由企業(yè)內(nèi)部電子商務人才對企業(yè)后進人才定期進行培訓，另一方面可以進行培訓外包，定期邀請國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀人才對公司員工進行培訓。

（2）建立電子商務孵化基地

根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特點，依托開發(fā)園區(qū)、保稅倉庫、存量房產(chǎn)設立電子商務跨境貿(mào)易集聚區(qū)或產(chǎn)業(yè)園，培育一批優(yōu)質(zhì)跨境電子商務貿(mào)易企業(yè)入駐園區(qū)，整合資源，形成合力，為區(qū)內(nèi)電商提供孵化、聚合、人才培養(yǎng)三大服務平臺，推動跨境電子商務集聚融合發(fā)展，打造寧波電商企業(yè)大本營。

（3）優(yōu)化電子商務發(fā)展經(jīng)濟環(huán)境，降低稅負

優(yōu)化電子商務發(fā)展環(huán)境從頂層設計層面，完善跨境電商貿(mào)易相關(guān)的財政稅收、金融、法律法規(guī)等制度，扶持和引導電子商務本土化發(fā)展。

從法律制度建設上，我國應放寬出境貨物退運入境的免稅條件，出口跨境貨物，進入海外倉或分銷點會出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，而滯銷貨物退運進國內(nèi)時需要交納進口關(guān)稅及環(huán)節(jié)代征稅，極大的打擊企業(yè)設立海外倉的積極性，筆者建議可以考慮適當放寬退運進境貨物的免征條件。

（4）進行平臺資源整合，充分利用現(xiàn)有平臺

我國各地跨境電商平臺各成一家，筆者建議可由政府引導，集中資源，成立一個全國性的出口跨境貿(mào)易商會，以商會名義成立一個國家級的出口跨境貿(mào)易的展銷平臺，為廣大的中小商戶提供一個可以展示自己商品的有影響力的平臺，避免多個平臺互相競爭浪費資源。

但平臺的建設期漫長，在還沒有這樣一個平臺的時候，各個有意開展出口跨境業(yè)務的企業(yè)，應當積極的在現(xiàn)有的有影響力的外貿(mào)網(wǎng)站上（如ebay，paypal，速賣通等）展示推銷自己的商品，取得更多機會。

2.利用大數(shù)據(jù)，云計算等完善供給側(cè)管理與供給層次結(jié)構(gòu)對接

通過大數(shù)據(jù)，云計算等等，我國加工貿(mào)易企業(yè)可以掌握更多客戶與全球數(shù)據(jù)，更加全面了解賣方信息，減少信息不對稱性，加工貿(mào)易企業(yè)可以取得更強勢的地位，改變以往一直處于被動地位的狀態(tài)。通過大數(shù)據(jù)的分析，了解更多客戶以及廠商的具體要求以及其他信息，從而針對不同層次的客戶和廠商，提供不同層次的供給，如區(qū)分高低端供給層次，則可以從供給側(cè)一方打造新需求，定位新需求。

同時，還可通過大數(shù)據(jù)分析出最優(yōu)物流路線和應配置的海外倉庫覆蓋面，建立完善快捷的物流服務體系。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)化拓展產(chǎn)品價值鏈，提高產(chǎn)品附加值

我國寧波等沿海加工貿(mào)易業(yè)一直處于價值微笑曲線的最低端，以低利潤產(chǎn)量大而著稱，然而我國老齡化日益嚴重，人口紅利逐漸消失，原有的勞動力優(yōu)勢也逐步消失，同時國外因經(jīng)濟周期的問題，需求也日益下調(diào)，而加工貿(mào)易本就處于利潤附加值最低端，創(chuàng)新能力不足，議價能力極低。

我國企業(yè)應脫離以往簡單勞動力附加，利潤極低，資源消耗浪費大的經(jīng)濟增長模式。著眼優(yōu)化加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引進新常態(tài)下戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，通過推進“互聯(lián)網(wǎng)+制造”促進寧波制造業(yè)升級，加速傳統(tǒng)制造業(yè)折舊，淘汰落后重復產(chǎn)能。利用大數(shù)據(jù)以及云計算，提高創(chuàng)新能力，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩端延伸，通過建設技術(shù)改造升級工程，提高產(chǎn)品附加值，推動加工貿(mào)易企業(yè)由單一的加工、裝配、制造向原料采購、研發(fā)設計、營銷推廣、品牌建設等高附加值領(lǐng)域拓展。同時積極引進國際先進產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)和出口升級，提升寧波制造業(yè)的技術(shù)含量。

4.調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，重塑新型比較優(yōu)勢

（1）糾正要素市場扭曲

勞動力市場的長期持續(xù)扭曲會使一個國家或地區(qū)陷入勞動密集型行業(yè)的“比較優(yōu)勢陷阱”。通過供給側(cè)改革，實現(xiàn)土地、能源市場化定價，通過征收環(huán)境稅等供給側(cè)措施矯正要素扭曲價格，使環(huán)境污染內(nèi)部化，淘汰落后、高能耗、低效率企業(yè)，刺激企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)升級，激勵革新技術(shù)，重塑寧波新型比較優(yōu)勢，培育新型競爭優(yōu)勢。

（2）大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”從技術(shù)集成創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，借力大數(shù)據(jù)催生節(jié)能環(huán)保市場，傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)要抓住機會，整合商業(yè)機會與技術(shù)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，減少自然資源消耗和生態(tài)環(huán)境破壞，推動行業(yè)快速發(fā)展走綠色協(xié)調(diào)健康發(fā)展之路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（3）強化企業(yè)精益求精的工匠精神

企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品精雕細琢、精益求精，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強技術(shù)創(chuàng)新，注重差異化，創(chuàng)造特色的經(jīng)營業(yè)態(tài)和模式，“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”，調(diào)整出口供給結(jié)構(gòu)，提高出口供給質(zhì)量，提升寧波企業(yè)的整體水平與形象，推動寧波出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的多元化和高級化。

（4）培育內(nèi)資企業(yè)成為加工貿(mào)易主體

鼓勵內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈領(lǐng)域開展深度合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈上中下游體內(nèi)循環(huán)，推進外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)融合發(fā)展；遵循國際市場規(guī)律，引導外資企業(yè)向內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)讓先進技術(shù)和生產(chǎn)設備，鼓勵有條件的內(nèi)資企業(yè)通過并購重組外資企業(yè)來做大做強自己，努力發(fā)展成為加工貿(mào)易主體。

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作者簡介：張鈴旺，男，河南周口人，研究方向：經(jīng)濟學