本文以微商為出發(fā)點，分析微商行業(yè)的發(fā)展對大學生微商活動進行分析，并結合具體情況對當下大學生創(chuàng)業(yè)的其他問題進行分析，給出一些建議。

【關鍵詞】微商；大學生創(chuàng)業(yè)；經營模式

微信在以席卷之勢成為互聯(lián)網社交主流之后，大量大學生選擇在校期間自主創(chuàng)業(yè)，缺乏實際經驗的他們更偏愛于選擇低風險的手段進行試驗，微商，完全符合他們的需求。然而微商在實際運作中仍充滿挑戰(zhàn)，本文試叢微商對大學生創(chuàng)業(yè)所能提供的經驗入手，對相關情況進行分析總結。

1 微商對于大學生其他創(chuàng)業(yè)模式的啟示

從微商發(fā)展的特征來看，進行任一種創(chuàng)業(yè)，保證收入穩(wěn)定的前提是獲得消費者的信任。微商的市場情況較為混亂，缺乏完善有序的管理秩序。微信朋友圈中泛濫的面膜、電影票及各類“代理”使得借助朋友圈發(fā)展的微商產生信用危機。

其次，應當對預經營的產品進行充分的產品調研及市場調查，確保風險小于機會后再著手開展。大學生創(chuàng)業(yè)群體應充分認識并利用自己的獨特優(yōu)勢，積極應對市場變化，及時調整并創(chuàng)新提供的服務，同時充分利用專業(yè)知識對數(shù)據進行分析，關注國家出臺的相關政策，抓住機遇。

主要分為人力及財力的風險。人員任用方面，應當精挑細選，不能操之過急。創(chuàng)業(yè)過程中，核心團隊的組建關系到今后創(chuàng)業(yè)的成敗，避免單純因為人際關系選用人員，而要從一個人的綜合實力觀察他是否適合相關崗位。

另外，由于O2O模式下消費者與商家的信息傳播渠道單一，誤解情況頻頻出現(xiàn)，圖片處理技術的推廣使得很多消費者對于廣告和產品的實際體驗之間的距離產生懷疑，為了避免消費者對產品產生過高的心理預期，也應當謹慎地對待宣傳策略。

無論是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，還是當下時興的“互聯(lián)網+”電商、微商，都需要謹慎認真地對待資金問題，商業(yè)活動時刻存在著大量資金流動，要注意資金風險?；ヂ?lián)網存在的安全問題無法避免，應當加強保護措施，防止網絡詐騙及黑客乘虛而入。

除了日常的資金流通，需要繳納稅款的商家也應積極納稅，不偷漏稅，在法律允許的范圍內經營。如果對于賬目的管理統(tǒng)計不熟練，先期應避免非職業(yè)人員進行這方面的工作，而選擇專業(yè)會計對帳目進行記錄統(tǒng)計。

商業(yè)活動本身就充滿風險與挑戰(zhàn)，加之種種傳說中的一夜暴富及媒體導向，涉世未深的大學生對此充滿期待，并沒有認識到巨大機會面前也伴有巨大風險，當下創(chuàng)業(yè)熱潮中不乏大量成功的典型案例，加之政府又屢屢推出各項優(yōu)惠政策，部分大學生在沒有對創(chuàng)業(yè)形成正確認識時就憑借一腔熱血投入商海之中。

2 微商對于大學生創(chuàng)業(yè)者的啟示

在校大學生及高校畢業(yè)生是創(chuàng)業(yè)群體中的新手，缺乏實際經驗，故千萬不能忽略提高提高自身素質，在創(chuàng)業(yè)道路上站得穩(wěn)走得遠的基礎，就在于創(chuàng)業(yè)者自身的綜合素質。綜合素質包括了社會學、心理學、經濟學和法律知識，不僅在創(chuàng)業(yè)前，還應在創(chuàng)業(yè)過程中學習相關知識，利用知識服務于個人創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)初期應該進行深入謹慎準確的市場調研，并統(tǒng)計相關需求情況，評估項目的可操作性，有沒有良好的消費群體，是否具有市場潛力。還應關注類似竟品的供應情況，在這些前提下分辨并排除前景不佳的產品及項目。

大學生在校期間的主要任務仍然是學習，不能因小失大。應當科學地規(guī)劃個人創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學習的平衡，在完成個人專業(yè)學習的前提下，盡量做好創(chuàng)業(yè)。我們不能為了眼前的利益，就全身心地投入到創(chuàng)業(yè)中而放棄身為學生最重要的任務，這種做法不僅僅會影響創(chuàng)業(yè)，更會對未來人生造成危害。

應當合理地搭配創(chuàng)業(yè)團隊，根據員工自身的不同特征安排任務，做到任人唯賢。避免團隊中小集團的出現(xiàn)，保證集體內部的和諧，同時也應警惕個人專制，以一人之言決定一切，這是創(chuàng)業(yè)初期或部分團隊經常出現(xiàn)的問題，團隊中部分人員缺乏話語權，不僅不利于公平氛圍的建設，同時還可能遭遇本可以預先處理的問題。合理分配相應的報酬，激勵他們不斷創(chuàng)造出適合市場的新產品，同時重視在各類社交媒體中的產品宣傳。

當前微信朋友圈中存在大量“刷屏”現(xiàn)象，多為微商進行的宣傳，目的在于通過大量重復冗余的信息讓受眾對象對產品產生印象，形成潛在的購買群體。實際情況確實如此，但受眾對象對于“刷屏”這一行為以及內容產生了極大厭惡，而如果初期不進行宣傳，就難以打開市場；如果進行宣傳，卻難以獲得較好的效果。

究其原因，無非是選擇了錯誤的宣傳策略，對其潛在消費群體定位不準所致，初期創(chuàng)業(yè)者往往希望自己快速得到承認，大量的宣傳只能事倍功半。

在小范圍內進行宣傳，最好的途徑也是當下最時興的方式，就是創(chuàng)建IP。類似于舊有的“軟廣”、“軟文”。通過講述故事，或者制作短視頻，跟蹤熱點等形式融合創(chuàng)業(yè)者的意圖，更容易讓消費者接受，也會獲得較好的傳播效果。

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作者簡介

朱鋮程（1995-），女，吉林省長春市人?，F(xiàn)就讀于東北師范大學人文學院漢語言文學專業(yè)，2014級本科生。

王昊（1987-），女，吉林省磐石市人。文學碩士學位?，F(xiàn)為東北師范大學人文學院講師。

作者單位

東北師范大學人文學院文學院 吉林省長春市 130117