陳子清

摘 要：農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，是事關(guān)改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局的根本性問題。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，是黨中央、國(guó)務(wù)院統(tǒng)籌全局、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大決策。在國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)投入不斷增加、對(duì)農(nóng)民補(bǔ)貼不斷加大，以及政府出臺(tái)的各項(xiàng)扶持政策引導(dǎo)下，曾經(jīng)備受投資商和年輕人冷落的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)現(xiàn)在成為他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊天地。如何在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)成功？營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵。本文對(duì)武漢綠洲源公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行剖析，并針對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略中不足提出了對(duì)策建議，使其成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)目前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展起到重要借鑒作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略

為了加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)投入不斷增加、對(duì)農(nóng)民補(bǔ)貼不斷加大，各地政府也出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，曾經(jīng)備受投資商和年輕人冷落的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)現(xiàn)在成為他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊天地。全國(guó)各地涌現(xiàn)出大量創(chuàng)業(yè)成功的農(nóng)業(yè)明星企業(yè)，武漢綠洲源公司就是其中之一。如何在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)成功？營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵。本文對(duì)武漢綠洲源公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行剖析，并針對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略中不足提出了對(duì)策建議，使其成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)目前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展起到重要借鑒作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括兩個(gè)主要內(nèi)容；一是選定目標(biāo)市場(chǎng)；二是制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷等進(jìn)行優(yōu)化組合，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合。目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用。

一、武漢綠洲源集團(tuán)公司簡(jiǎn)介

武漢綠洲源農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司成立于2008年，注冊(cè)資本7628萬(wàn)元，是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的股份制企業(yè)，是一家集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)和觀光農(nóng)業(yè)于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)。公司連續(xù)多年被評(píng)為武漢市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、湖北省優(yōu)秀企業(yè)、湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地位于武漢市新洲區(qū)，擁有9000多畝的集中流轉(zhuǎn)土地，以特色果樹種植、有機(jī)蔬菜培育、珍稀魚苗養(yǎng)殖為主業(yè)，2013年被評(píng)為“武漢市萬(wàn)畝蔬果觀光產(chǎn)業(yè)示范園”。2014年開始，依托生產(chǎn)基地，集團(tuán)公司在新洲區(qū)政府、鳳凰鎮(zhèn)政府的大力支持和配合下，開始著力投資打造“武漢鳳凰綠洲源現(xiàn)代都市休閑農(nóng)業(yè)示范園”。示范園以“農(nóng)耕、農(nóng)情、農(nóng)趣”為特色，以“配套城市、服務(wù)市民、自我造血、富民福村”為目標(biāo)，規(guī)劃總投資13.74億元，至2016年上半年，集團(tuán)已累計(jì)投入4.39億元用于基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，力爭(zhēng)在2020年建成具有獨(dú)具特色的現(xiàn)代都市休閑農(nóng)業(yè)觀光示范園，成為低碳環(huán)保的武漢近郊精品生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游度假地。

在黨中央國(guó)務(wù)院精準(zhǔn)扶貧全力推動(dòng)三農(nóng)發(fā)展大背景下，通過長(zhǎng)達(dá)9年的生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)實(shí)踐，集團(tuán)公司逐漸探索出“農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)扶貧、農(nóng)企共同發(fā)展”的新型模式，形成了從種植、養(yǎng)殖、加工、物流、新品種研發(fā)以及園區(qū)產(chǎn)業(yè)循環(huán)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，切實(shí)帶動(dòng)了區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)快速突破。

二、綠洲源公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.科學(xué)定位，立足農(nóng)業(yè)找市場(chǎng)

集團(tuán)公司的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地位于武漢市新洲區(qū)。按照武漢市政府頒發(fā)的《武漢都市農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2006年—2020年）》要求，公司所在地規(guī)劃建成“武湖―雙柳高科技農(nóng)業(yè)示范區(qū)”，園區(qū)主要發(fā)展以應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新設(shè)施為主要特色的蔬菜、花卉園藝、水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜禽養(yǎng)殖、林果特產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，形成集科研成果孵化、科技示范、科普教育、休閑觀光等功能于一體，以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村工業(yè)化、鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化的“一主三化”農(nóng)業(yè)示范區(qū)。公司在成立之初就依據(jù)武漢市政府這個(gè)戰(zhàn)略布局確定了公司的戰(zhàn)略定位，明確了公司發(fā)展路徑。公司根據(jù)其所在的區(qū)域優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)首先確定了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和“拳頭產(chǎn)品”，那就是立足于農(nóng)村，置身于農(nóng)業(yè)、精心培育新的農(nóng)產(chǎn)品，淘汰農(nóng)村落后的品種，幫助農(nóng)民找市場(chǎng)，增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力，緩解農(nóng)村留守婦女、留守兒童和留守老人等一系列矛盾，與此同時(shí)，發(fā)展壯大自身。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在人力、物力、才力極其有限的條件下，找到進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)是關(guān)鍵。武漢市新洲區(qū)是武漢市場(chǎng)蔬菜主要供應(yīng)基地。公司首先將蔬菜產(chǎn)業(yè)化作為切入點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)武漢市菜籃子工程。在新洲區(qū)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)扶持下，通過華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢市農(nóng)科院的研發(fā)，成功開發(fā)了“江城菜心”品牌系列蔬菜，并與武漢市農(nóng)業(yè)局簽訂了十年的品牌協(xié)作協(xié)議?！敖遣诵摹庇置滦碗p低油菜薹，其可謂是“一菜兩用”--可先摘一茬菜薹，后長(zhǎng)菜籽，油菜籽不減產(chǎn)。作為全國(guó)油菜生產(chǎn)大區(qū)的新洲，“江城菜心”迅速得到了大面積種植推廣?！敖遣诵摹备缓S生素和微量元素，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，這種無(wú)公害蔬菜新品種深受武漢市民歡迎，銷路非常好，第一年收入就超過百萬(wàn)元。董事長(zhǎng)劉斌以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)和拓展?jié)摿ΓS即迅速代理了全區(qū)江城菜心的銷售權(quán)，并在武漢白沙洲蔬菜批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立專供直銷點(diǎn)，開展批發(fā)與配送業(yè)務(wù)，不僅解決了油菜新品種的增值與出路，還增加了農(nóng)民收入，并帶動(dòng)了交通運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“江城菜心”得到了武漢市民認(rèn)可后，為了保障供應(yīng)，公司開始實(shí)施“訂單農(nóng)業(yè)”，給農(nóng)民吃上“定心丸”：產(chǎn)品包銷、價(jià)格保底，種植基地由過去的數(shù)千畝，發(fā)展到如今的8萬(wàn)畝；為減少運(yùn)輸成本，公司不僅在新洲轄區(qū)內(nèi)有簽約基地，觸角還延伸到了黃陂區(qū)；產(chǎn)品由昔日的“江城菜心”擴(kuò)展到薯尖、馬鈴薯等時(shí)令蔬菜。

近年來為了積極響應(yīng)武漢市大力發(fā)展設(shè)施蔬菜的號(hào)召，也為武漢市菜籃子工程多做貢獻(xiàn)，公司在新洲區(qū)流轉(zhuǎn)了七千畝土地，建成1500畝名優(yōu)葡萄水果種植基地、1100畝優(yōu)質(zhì)桃、梨水果種植基地、600畝省級(jí)名特水產(chǎn)繁育養(yǎng)殖示范基地、3600畝綠色蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，成為綜合設(shè)施完備、具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備水平的的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。

綠洲源公司立足自身優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)立足市場(chǎng)的切入點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，通過開發(fā)系列新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，帶動(dòng)了農(nóng)民大幅增收，同時(shí)也促使企業(yè)快速發(fā)展。2015年，公司銷售額突破5億元，利稅過達(dá)2300多萬(wàn)元，并解決失地農(nóng)民就業(yè)人數(shù)368人，帶動(dòng)2000余農(nóng)戶進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，戶均年增收5000元以上，技術(shù)型農(nóng)戶家庭年收入5萬(wàn)多元。

2.積極拓寬銷售渠道，構(gòu)建立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

為了進(jìn)一步鞏固和拓展市場(chǎng)，公司在銷售渠道上不斷健全與延伸網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑起覆蓋武漢市區(qū)、觸角延伸到全國(guó)各地的網(wǎng)絡(luò)體系，使其產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品生產(chǎn)得到良性互動(dòng)，喜人的銷售業(yè)績(jī)，直接帶來了生產(chǎn)訂單的快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收、公司增效的目的。

武漢白沙洲蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和漢口北四季美農(nóng)貿(mào)城分別是武漢市武昌片區(qū)和漢口片區(qū)的兩大蔬菜批發(fā)供應(yīng)地，公司在這兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)先后設(shè)立了蔬菜專供直銷點(diǎn)。除了搶占批發(fā)市場(chǎng)先機(jī)外，在零售終端也做得紅紅火火。為了加強(qiáng)市場(chǎng)與基地對(duì)接，公司大力開展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)連鎖超市、進(jìn)大型市場(chǎng)、進(jìn)大專院校、進(jìn)大型企業(yè)、進(jìn)加盟店的十多個(gè)省會(huì)城市批發(fā)市場(chǎng)，既推銷了“江城菜心”，又豐富了各地市民的口味！隨著蔬菜產(chǎn)銷體制的“五進(jìn)工程”，在中百超市、武商量販、中商平價(jià)等大型超市和加盟連鎖店采取建專賣區(qū)、直營(yíng)柜臺(tái)等多種形式，銷售公司名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品。在構(gòu)建本地市場(chǎng)渠道的同時(shí)，公司還與北京、湖南、廣州、山東、海南等地大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)“聯(lián)姻”、“互通有無(wú)”，和它們進(jìn)行銷售對(duì)接。渠道延伸至二不斷深化改革以及人民生活水平的迅速提高，蔬菜質(zhì)量問題已成為蔬菜產(chǎn)銷中的主要問題，為適應(yīng)新的形勢(shì)，滿足市場(chǎng)需求，公司啟動(dòng)了“凈菜上市”工程，在武漢市鋪設(shè)了15個(gè)凈菜自營(yíng)直銷店，在各大型商超也成功入駐。

目前，為了解決武漢周邊農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展困境，大量的農(nóng)副產(chǎn)品豐收了賣不出去和賣不出好價(jià)格，公司正著手招商合作打造一座現(xiàn)代化的大型冷鏈物流園，萬(wàn)噸冷儲(chǔ)物流項(xiàng)目已于2015年4月獲新洲區(qū)政府相關(guān)部門審核通過，現(xiàn)正在緊張建設(shè)之中。項(xiàng)目總建筑面積7500平方米，項(xiàng)目總投資6510萬(wàn)元，其中土建投資2847萬(wàn)元，設(shè)備投資2713萬(wàn)元，主要建設(shè)內(nèi)容為：果蔬冷藏庫(kù)、農(nóng)產(chǎn)品交易中心、農(nóng)資超市及相關(guān)設(shè)施設(shè)備，2016年底建成。園區(qū)建成后將可以很大程度上緩解老百姓和農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品銷售難問題。

通過加強(qiáng)渠道建設(shè)，公司產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)得以鞏固和發(fā)展壯大，同時(shí)還發(fā)揮了促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

3.創(chuàng)新合作形式，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展

綠洲源公司通過創(chuàng)新“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的合作形式，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立友好的合作關(guān)系，處理好各方關(guān)系，建立合理的經(jīng)濟(jì)利益協(xié)調(diào)機(jī)制。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條中，農(nóng)戶是基礎(chǔ)，龍頭企業(yè)是關(guān)鍵，基地是聯(lián)系農(nóng)戶和龍頭企業(yè)兩者的載體和中介。在“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的合作形式中，一方面充分發(fā)揮公司在技術(shù)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)作用，另一方面通過基地對(duì)農(nóng)戶實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)，在一定程度上有效地解決農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)與大市場(chǎng)銜接之間的矛盾。在維持農(nóng)戶作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本組織單元的同時(shí)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的加工、銷售并聯(lián)結(jié)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)。既保證了單元利益和生產(chǎn)的獨(dú)立性與自主性，又適應(yīng)了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)戶產(chǎn)品加工銷售的規(guī)模性，給雙方都帶來了利益，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

在“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的合作形式的基礎(chǔ)上，公司又致力于實(shí)施跨區(qū)域生產(chǎn)要素整合，在山東蒼山擁有五萬(wàn)多畝蒜苔訂單種植基地，以“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，每年四月中旬將采收30多萬(wàn)噸蒜苔儲(chǔ)藏于當(dāng)?shù)氐睦鋷?kù)，常年銷售于省內(nèi)外市場(chǎng)；生產(chǎn)基地吸納了加拿大、臺(tái)灣以及山東、河南、遼寧等地多家農(nóng)業(yè)企業(yè)及專業(yè)戶共同開發(fā)合作經(jīng)營(yíng)，發(fā)展勢(shì)頭良好。

各種合作形式有效地帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向第二、第三產(chǎn)業(yè)延伸，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的總體效益，對(duì)于城鄉(xiāng)差別、工農(nóng)差別的縮小和農(nóng)村城鎮(zhèn)化的進(jìn)程都起到了積極的作用。

4.實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)企業(yè)

為謀求公司的后發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大做強(qiáng)，必須立足于農(nóng)業(yè)、仰仗于農(nóng)村，走多元化發(fā)展之路。

休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游是目前創(chuàng)新農(nóng)業(yè)的重要形式，將農(nóng)業(yè)與旅游結(jié)合也是優(yōu)化農(nóng)業(yè)的重要方式之一，在傳統(tǒng)種植、養(yǎng)殖等農(nóng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)開發(fā)其他資源，尤其是旅游資源，最大限度的利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和土地資源優(yōu)勢(shì)。公司在新洲區(qū)紅峰村投資2600萬(wàn)元，占地面積200余畝，建成了集商務(wù)接待、餐飲娛樂、旅游觀光、技術(shù)培訓(xùn)、名優(yōu)養(yǎng)殖種植于一體的生態(tài)休閑山莊。基地在不斷發(fā)展無(wú)公害蔬菜的同時(shí)也在不斷開拓、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，與各大型苗木、花卉集團(tuán)開展合作，公司免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)土地、大棚，保障外圍服務(wù)給各集團(tuán)公司栽培、試點(diǎn)。依靠科技創(chuàng)新，大力發(fā)展有特色的鄉(xiāng)土綠化苗木生產(chǎn)，建設(shè)武漢綠化觀賞苗木生產(chǎn)基地，打造新型苗木交易園。通過觀念創(chuàng)新，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，將綠洲源萬(wàn)畝生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園這一區(qū)域作為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)業(yè)的直屬開發(fā)基地，形成發(fā)展結(jié)構(gòu)合理、注重現(xiàn)代科技效益的觀光農(nóng)業(yè)。

通過實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，公司充分利用武漢市新洲區(qū)鳳凰鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、自然優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)，以休閑山莊、觀賞農(nóng)業(yè)、無(wú)公害蔬菜、花卉、果樹為引導(dǎo)，打造以餐飲、住宿、休閑、娛樂和觀光旅游為一體的“一站式”農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游消費(fèi)基地，以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游作為支撐點(diǎn)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，使農(nóng)民的生活方式和居住環(huán)境得到更實(shí)惠的改變，真正實(shí)現(xiàn)了“城鄉(xiāng)一體化”。

三、對(duì)綠洲源公司未來營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策建

綠洲源公司在快速發(fā)展過程也存在一些亟需解決的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題，如企業(yè)品牌知名度不高、高品質(zhì)的知名產(chǎn)品數(shù)量單一、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游項(xiàng)目缺乏特色、科技應(yīng)用和創(chuàng)新能力不足、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后等，這些問題不解決將會(huì)嚴(yán)重制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

1.實(shí)施創(chuàng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華在第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇主旨演講中指出：當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要從過去的生產(chǎn)主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，從主要追求數(shù)量向更加注重質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)變，真正要走出一條產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的發(fā)展之路來。有效的辦法就是創(chuàng)品牌。對(duì)于綠洲源公司來說，實(shí)施創(chuàng)知名品牌戰(zhàn)略是進(jìn)一步提高其競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的必由之路。品牌化建設(shè)主要抓住以下兩點(diǎn)：第一，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的特色農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)，豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌價(jià)值。第二，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，提升獲利空間。

2.加快構(gòu)建科技創(chuàng)新體系

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的形勢(shì)下，公司推進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用還很緩慢，到現(xiàn)在還沒有開通網(wǎng)上交易平臺(tái)，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展。公司要積極實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”行動(dòng)，推進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，完善配送及綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為中心，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)，加快新品種、新技術(shù)、新設(shè)備、新材料的推廣應(yīng)用，重點(diǎn)圍繞蔬菜、水產(chǎn)、家禽等優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)新品種的選育、引進(jìn)、示范和推廣應(yīng)用，努力改善品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。充分利用武漢市科研機(jī)構(gòu)、大專院校實(shí)力強(qiáng)大的有利條件，建立以企業(yè)為主體，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，為農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的提級(jí)上檔提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，全面提升農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的創(chuàng)新、推廣、孵化和窗口示范功能，逐步將農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的輻射源和孵化器。

3.進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

目前，公司基地的交通道路狹窄，供水、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，抵御自然災(zāi)害的能力還十分脆弱，要進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先要爭(zhēng)取所在地政府的投資支持，加大政府對(duì)區(qū)域性基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，改善整個(gè)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施狀況。其次可以以股份制或合資經(jīng)營(yíng)等方式吸引國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)或公司的資金，共同進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。還可以爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)支持。完善基礎(chǔ)設(shè)施，主要是搞好交通、通訊、供水、排水、供電、環(huán)境治理、全保障等，并規(guī)范住宿設(shè)施、飲食設(shè)施、衛(wèi)生設(shè)施、安全設(shè)施等建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求，做到設(shè)施齊全，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，健康發(fā)展。

四、結(jié)論

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證。企業(yè)能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上求得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在很大的程度上取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否能適應(yīng)外部環(huán)境的變化。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向、中心、重點(diǎn)和發(fā)展模式，以及結(jié)合企業(yè)的資源情況，去適應(yīng)環(huán)境的變化，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展的關(guān)鍵。綠洲源公司在創(chuàng)立之初，根據(jù)所處的環(huán)境條件，通過準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，確定了企業(yè)的正確的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向；在發(fā)展過程中，通過加強(qiáng)渠道建設(shè)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式和實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，促使企業(yè)快速發(fā)展，做大做強(qiáng)。雖然公司目前仍然存在一些不足和困難，但是，公司已經(jīng)有了良好的發(fā)展基礎(chǔ)和實(shí)力，一定會(huì)采取有效措施，克服發(fā)展中的不足，妥善解決發(fā)展中的困難，推動(dòng)公司不斷向前發(fā)展。

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