鄧宇辰

【摘要】在市場經(jīng)濟的發(fā)展下，各個企業(yè)的營銷模式發(fā)生了一定的變化，企業(yè)開始朝著跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展，企業(yè)與市場之間的聯(lián)系也變得日益緊密。企業(yè)要提升自身的綜合競爭力，需要針對市場的變化采取適宜的營銷策略。本文主要針對企業(yè)區(qū)域背景下營銷管理模式的應用進行分析。

【關鍵詞】企業(yè)區(qū)域背景；營銷管理模式；應用

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)也發(fā)生了改變，這樣就要求企業(yè)的營銷方式做出不同程度的調(diào)整，從傳統(tǒng)的銷售模式向集團化、區(qū)域化的方式發(fā)展。市場營銷也運用了先進的網(wǎng)絡技術，讓市場營銷活動變得更便捷、更高效。區(qū)域空間下的市場營銷模式可以幫助企業(yè)更好的開擴市場、吸引客戶，促進企業(yè)的健康發(fā)展。

一、市場營銷的基本含義

市場營銷在企業(yè)的管理中起著重要的作用，他要求企業(yè)要正確的了解市場的需求，從而明確產(chǎn)品的方向，提供比競爭者更有利的產(chǎn)品，以獲得較好的產(chǎn)品銷量，從而促使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。市場營銷是以顧客需求為導向，通過采用一定的營銷手段滿足消費者的購買心理。

二、區(qū)域空間下的市場營銷

1、區(qū)域市場營銷的基本含義

在企業(yè)的銷售活動中，對于相同的產(chǎn)品，生產(chǎn)區(qū)域的形象對于產(chǎn)品銷售有很大的影響，產(chǎn)品區(qū)域好的將有利于產(chǎn)品的銷售，反之將對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響，這樣的銷售現(xiàn)象稱為區(qū)域形象的導向性。因此企業(yè)在執(zhí)行市場營銷活動時，也要注意區(qū)域形象的營造，完美的區(qū)域形象將會給銷售者留下好的印象，銷售者也愿意購買本企業(yè)的產(chǎn)品，認為其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良可靠。世界市場是由多個區(qū)域市場組成的，每個區(qū)域市場都有自己的特點，這些將會影響企業(yè)的營銷方式，企業(yè)要根據(jù)自己的區(qū)域特點制定適當?shù)臓I銷方式，以促進本企業(yè)市場營銷的發(fā)展。

2、區(qū)域市場營銷的特點

區(qū)域市場營銷具有區(qū)域性和規(guī)模性兩個特點，其中區(qū)域性表現(xiàn)在營銷活動是經(jīng)濟區(qū)域中的企業(yè)活動，區(qū)域市場營銷反映兩個區(qū)域或多個區(qū)域中的營銷問題，一般以企業(yè)所在的區(qū)域為主導區(qū)域，其中另一個區(qū)域為對照區(qū)域。這兩個區(qū)域之間的關系可以是單向的也可以是雙向的，經(jīng)濟區(qū)域的范圍大小沒有特定的要求，取決于區(qū)域市場營銷涉及的范圍。區(qū)域市場營銷的規(guī)模不同于傳統(tǒng)企業(yè)分散的營銷規(guī)模，是集中的、所涉及的范圍比較廣。市場銷售的規(guī)模性對其發(fā)展有很重要的影響。

3、區(qū)域營銷對管理建設的要求

現(xiàn)階段營銷環(huán)境日益復雜，面對紛雜的市場環(huán)境，企業(yè)要綜合考慮市場營銷的管理方向、信息導向及戰(zhàn)略方式，及時的提供有效的營銷信息，幫助企業(yè)做出正確的營銷決策。首先，要保持信息的暢通，現(xiàn)代社會是一個信息化社會，好多商機都是通過有效的信息獲得的，企業(yè)要開闊獲得信息的渠道，獲取信息后也要及時的反饋，以便做出正確的決策，獲得競爭優(yōu)勢。其次，企業(yè)各部門之間要相互協(xié)調(diào)，幫助營銷部門的區(qū)域營銷順利進行，讓企業(yè)的市場營銷順應形勢充滿活力。最后，要做好決策，生產(chǎn)滿足市場需求的產(chǎn)品，企業(yè)是依附于市場存在的，再好的商品若是不滿足市場的需求也是沒用的，因此企業(yè)要根據(jù)市場做好決策，提高產(chǎn)品的銷售。

三、區(qū)域空間條件下的企業(yè)營銷管理的建設

1、面對市場形式做好精準定位

這是企業(yè)發(fā)展的先決條件，企業(yè)的管理必須要以市場環(huán)境為出發(fā)點，以市場為導向，以客戶為中心，按照市場需求進行，只有滿足市場的產(chǎn)品才是暢銷的產(chǎn)品，才能為企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。市場營銷部門擔當著產(chǎn)品銷售的重要使命，必須建立嚴謹?shù)闹贫润w系，做好市場調(diào)研，抓好生產(chǎn)，管理的范圍不單單局限于產(chǎn)品銷售，還要延伸到市場調(diào)研和市場開發(fā)方面，并且做好產(chǎn)品的售后服務，讓消費者沒有后顧之憂，愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品。

2、加強營銷管理，進行集約化的管理方式

產(chǎn)品的銷量關系這企業(yè)的發(fā)展，所以產(chǎn)品銷售不僅僅是營銷部門的職責，各部門要相互配合，建立起以銷售部門為核心，各部門相互配合的企業(yè)營銷模式，企業(yè)的營銷部門也要加強內(nèi)部管理，組織各模塊各盡其職，協(xié)調(diào)發(fā)展。在產(chǎn)品的銷售前期、中期和后期分別設置專人負責，以明確責任，保證銷售行為的順利進行。也要運用綜合型的營銷手段，要充分掌握客戶的情況，從其經(jīng)濟、規(guī)模、心理等方面入手，以周到的服務贏得客戶的信任，從而使銷售活動順利進行。

總之，區(qū)域市場營銷是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生的，是社會發(fā)展的必然結果。它對于企業(yè)的營銷有積極的促進作用，但是區(qū)域營銷還處于發(fā)展的初級階段，其內(nèi)部結構還不完善，企業(yè)在實踐中要不斷的根據(jù)自身情況做出調(diào)整，發(fā)揮更大的作用。

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