楊帆

【摘 要】本文闡述“STEP”人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵，建立該模式下市場營銷專業(yè)課程體系、實驗體系、實訓(xùn)體系和校企聯(lián)合培養(yǎng)體系等四個體系結(jié)構(gòu)，從師資隊伍建設(shè)、考核模式創(chuàng)新、校企關(guān)系培養(yǎng)等方面提出該模式有效實施的保障措施。

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型本科 市場營銷專業(yè) 階段式培養(yǎng) “STEP”人才培養(yǎng)模式

【中圖分類號】G 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02

隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展，對高層次應(yīng)用型人才需要的擴大以及我國高等教育大眾化進程的推進，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)變。如何在轉(zhuǎn)型大潮流中脫穎而出，應(yīng)用型本科院校的發(fā)展和改革面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。優(yōu)化課程體系、創(chuàng)新教學(xué)方法，提升專業(yè)的競爭力與影響力，成為應(yīng)用型本科院校迎接挑戰(zhàn)的重要途徑之一。

一、“STEP”人才培養(yǎng)模式的提出

應(yīng)用型本科，是指以應(yīng)用型為辦學(xué)定位，與傳統(tǒng)理論型院校不同的本科教學(xué)型單位。應(yīng)用型本科教育對于滿足中國經(jīng)濟社會發(fā)展，對高層次應(yīng)用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。

國內(nèi)的諸多高校近年也紛紛在教育教學(xué)改革的探索中注重實踐環(huán)境的強化，因為人們已越來越清醒地認識到，實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生社會職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力的重要途徑。

“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意?！癝TEP”人才培養(yǎng)模式是指在應(yīng)用型本科院校的學(xué)生，在大學(xué)四年分別以學(xué)習(xí)專業(yè)知識（Study）、模擬仿真訓(xùn)練（Training）、課程專業(yè)實驗（Experiment）和企業(yè)頂崗實習(xí)（Practice）為四個階段的人才培養(yǎng)模式。該模式以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)認知能力、專業(yè)實踐能力、專業(yè)崗位能力等為核心，校企聯(lián)合，銜接學(xué)習(xí)與應(yīng)用、應(yīng)用與就業(yè)的關(guān)系，提升學(xué)生綜合應(yīng)用能力，為社會提供高質(zhì)量的應(yīng)用型人才。

市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的建立，能夠培養(yǎng)出精通專業(yè)知識、出動手能力強、社會視野開闊的高水平營銷應(yīng)用型人才。學(xué)生在本科大一、大二學(xué)習(xí)階段，接受詳實的理論學(xué)習(xí)、穿插完善的課程實驗培養(yǎng)，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實訓(xùn)課程，進一步積累專業(yè)操作知識及實踐能力；大三、大四期間，以實習(xí)生的身份在企業(yè)頂崗實習(xí)，以準員工的身份投入工作，深入了解企業(yè)知識、社會知識、人文知識等，積累實踐經(jīng)驗，使學(xué)生掌握大量從事營銷專業(yè)工作應(yīng)具備的基本技能，更容易適應(yīng)營銷崗位，實際操作上手快，并最終以該企業(yè)為研究對象完成畢業(yè)論文，實現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。同時，學(xué)生在企業(yè)一至兩年的工作經(jīng)歷，對該學(xué)生畢業(yè)后留下工作或二次擇業(yè)都將起到重要的作用。

二、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建要素

應(yīng)用型市場營銷專業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與研究型本科專業(yè)相區(qū)分，要依據(jù)工商企業(yè)單位對市場營銷崗位要求，培養(yǎng)學(xué)生具備市場營銷崗位所需的專業(yè)能力、專業(yè)視野和專業(yè)素質(zhì)。提升學(xué)生舉一反三的工作適應(yīng)能力、自我完善與提升的自學(xué)能力和良好專業(yè)素質(zhì)所必須的創(chuàng)新意識。令其掌握思想政治、經(jīng)濟、法律、工商管理基礎(chǔ)知識和市場營銷專業(yè)知識。最終培養(yǎng)出能承擔(dān)市場營銷崗位任務(wù)、勝任中高級市場營銷崗位的職業(yè)營銷經(jīng)理人才。因此，應(yīng)用型市場營銷專業(yè)要定位于將學(xué)生培養(yǎng)為專業(yè)技能扎實，綜合素質(zhì)強，具有較強的調(diào)研、策劃、推銷、廣告、公關(guān)及市場開拓等能力的高水平應(yīng)用型人才。因此，應(yīng)用型市場營銷“STEP”人才培養(yǎng)模式體系結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)由如下幾點要素構(gòu)成。

（一）弱化理論課時，強化實驗課時

大部分應(yīng)用型院校的教學(xué)模式，是依托于研究型院校辦學(xué)理念，甚至直接生搬硬套重點院校的培養(yǎng)計劃，但普通應(yīng)用型本科院校的學(xué)生無論從學(xué)習(xí)素質(zhì)、學(xué)習(xí)主動性、學(xué)習(xí)方法、自學(xué)能力等方面，均無法良好地適應(yīng)那樣的培養(yǎng)模式，這便造成了應(yīng)用型院校的學(xué)生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業(yè)課程為例，大部分傳統(tǒng)教學(xué)計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實驗共48課時的教學(xué)安排。但由于普通應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)主動性、研究深入性、思想發(fā)散性等方面的欠缺，造成“理論學(xué)起來覺得煩、實驗做起來沒意思”的惡性循環(huán)。

因此，“弱化理論課時，強化實驗課時”是應(yīng)用型市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式構(gòu)建最為重要的因素之一。在我們的培養(yǎng)計劃中，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整理論課時和實驗課時的占比，更注重學(xué)生實際操作、動手能力的培養(yǎng)。在大學(xué)前三年的教學(xué)中，除去教育部要求的思想政治、數(shù)學(xué)、體育、英語、計算機等課程以及經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等工商管理基礎(chǔ)知識的課程之外，其他相關(guān)課程可相應(yīng)調(diào)整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業(yè)課為例，課時安排可調(diào)整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學(xué)中，主要以指導(dǎo)學(xué)生動手操作為主，并設(shè)置了大量有趣的實驗題目讓學(xué)生去完成，最終形成“在理論下做實驗、在實驗中學(xué)理論”的良性知識循環(huán)。

（二）實訓(xùn)體系和實習(xí)體系相結(jié)合

以校企結(jié)合、全程階段性培養(yǎng)為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實訓(xùn)+實習(xí)教學(xué)體系。學(xué)校與大批企業(yè)聯(lián)系，企業(yè)接受各個層次的大學(xué)生進入頂崗實習(xí)，學(xué)生做到大學(xué)四年在同一家企業(yè)不同階段式實習(xí)實訓(xùn)。第一學(xué)期入校進行軍訓(xùn)，鍛煉意志及體魄。第二學(xué)期暑期進行“企業(yè)認知實習(xí)”，主要從事文秘、學(xué)徒等工作，目的是認知企業(yè)的運行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學(xué)期安排相關(guān)實操或訓(xùn)練課程，完善學(xué)生市場營銷專業(yè)知識，暑期進行“專業(yè)認知實習(xí)”，主要跟班見習(xí)與市場營銷專業(yè)相關(guān)的調(diào)研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨完成個別營銷崗位職務(wù)。第五、第六學(xué)期，根據(jù)學(xué)生興趣，開設(shè)大量如廣告學(xué)、推銷學(xué)、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業(yè)選修課程，并重點實施模擬仿真實訓(xùn)，旨在根據(jù)學(xué)生自身條件和興趣，打造專業(yè)技能型人才，并于暑期進行“專業(yè)技能實習(xí)”，主要單獨承擔(dān)企業(yè)的相關(guān)工作壓力，完成營銷崗位的相關(guān)工作。第七、第八學(xué)期進行“畢業(yè)設(shè)計實習(xí)”，正式在企業(yè)頂崗工作，領(lǐng)取企業(yè)實習(xí)工資，承擔(dān)工作壓力，完成畢業(yè)設(shè)計，從而順利畢業(yè)，最終形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

同時，依托組織建設(shè)類似于“市場營銷協(xié)會”“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”“企業(yè)經(jīng)營模擬協(xié)會”等大學(xué)生專業(yè)社團，開展形式豐富的課外實踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業(yè)家進校園等，進一步完善實操模擬訓(xùn)練、課程知識訓(xùn)練、綜合大訓(xùn)練和現(xiàn)場應(yīng)變訓(xùn)練等相結(jié)合的營銷專業(yè)訓(xùn)練體系。

（三）“賽、證”應(yīng)用能力多維度發(fā)展

除實驗、實訓(xùn)體系的搭建外，“賽、證”應(yīng)用能力的培養(yǎng)也是“STEP”人才培養(yǎng)模式的一個重要構(gòu)成要素。普通應(yīng)用型本科院校應(yīng)著手于“以賽促學(xué)”“以證促學(xué)”的改革思路，以鞏固學(xué)生所學(xué)知識、提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果、增強學(xué)生存在感和自信心為目標(biāo)，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業(yè)經(jīng)營模擬大賽”“挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學(xué)生能與全國各大知名院校的大學(xué)生同場競技，大大地提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，形成以賽促學(xué)、以學(xué)促賽的良性循環(huán)。

三、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的保障措施

（一）建設(shè)師資隊伍，提升教學(xué)的質(zhì)量

“STEP”人才培養(yǎng)模式重在學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，對教師自身的綜合指導(dǎo)能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實驗課的設(shè)置要更務(wù)實、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設(shè)提出了一定要求。大力引進或培養(yǎng)現(xiàn)有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業(yè)掛職鍛煉，積累豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；或結(jié)合企業(yè)完成橫向課題，從中提煉出優(yōu)秀的營銷案例，引入課堂及實驗，實現(xiàn)教學(xué)、實驗、科研的良性循環(huán)，都能夠提升教師的教學(xué)能力，最終才能切實保證該培養(yǎng)模式的有效進行。

（二）創(chuàng)新考核模式，把握培養(yǎng)的精髓

“STEP”人才培養(yǎng)模式將摒棄傳統(tǒng)的“一卷一分”的考核模式，更注重學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。學(xué)生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實驗成果、訓(xùn)練動手能力綜合評價、實習(xí)單位績效考核為最終的評判依據(jù)。把握“STEP”培養(yǎng)即階段性培養(yǎng)的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關(guān)游戲，學(xué)習(xí)、實驗、實訓(xùn)、實習(xí)四個關(guān)口一關(guān)一關(guān)地過，過了的進入下一階段，不過的留下繼續(xù)做。各個環(huán)節(jié)在綜合成績中各具占比，形成學(xué)生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學(xué)習(xí)亂象，將課程的階段性培養(yǎng)落到實處，將應(yīng)用型本科培養(yǎng)模式落到實處。

（三）培養(yǎng)企業(yè)關(guān)系，拓寬學(xué)生的出口

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式，直接影響著“STEP”人才培養(yǎng)模式的有效開展。學(xué)校和企業(yè)共同培養(yǎng)的優(yōu)秀人才最終留在了企業(yè)，學(xué)生們通過努力獲得了企業(yè)的認可，學(xué)長學(xué)姐們回饋母校，更多地接納學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)テ髽I(yè)實習(xí)。此外，學(xué)校的教師團隊?wèi)?yīng)定期走訪各企業(yè)，一方面對實習(xí)實訓(xùn)的學(xué)生進行跟蹤、監(jiān)督與了解，另一方面與企業(yè)聯(lián)系、接洽，促進校企雙方的合作關(guān)系、伙伴關(guān)系，為將來學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)出口奠定更為扎實的基礎(chǔ)。

四、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式實施的展望

“STEP”人才培養(yǎng)模式符合國家對應(yīng)用型本科教育的發(fā)展要求和企業(yè)對人才的要求，滿足了學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生的本質(zhì)需要，實現(xiàn)了多方面的共贏。

首先，對于學(xué)校來說，一方面緩解了學(xué)工部門多年頭疼的學(xué)風(fēng)建設(shè)的壓力，另一方面更好地使原本基礎(chǔ)較差、學(xué)習(xí)水平較弱的學(xué)生完成大學(xué)本科的學(xué)業(yè)并達到超出預(yù)期的學(xué)習(xí)效果，從而更進一步地促進了畢業(yè)生的就業(yè)。其次，對于企業(yè)來說，通過長時間地培養(yǎng)和觀察學(xué)生，挑選到熟悉企業(yè)環(huán)境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優(yōu)秀畢業(yè)生，節(jié)省了培訓(xùn)成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學(xué)生來說，大學(xué)的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業(yè)頂崗實習(xí)，畢業(yè)即成為“老員工”，掌握企業(yè)文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機會。

【參考文獻】

[1]宋彧，王軻柱.應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）

【作者簡介】楊 帆（1984— ），男，湖南安鄉(xiāng)人，桂林航天工業(yè)學(xué)院副教授，研究方向：市場營銷，公司經(jīng)營模擬，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

（責(zé)編 丁 夢）